ਇੱਕ ਕੇਂਦਰ, ਤਿੰਨ ਬੁਨਿਆਦੀ ਨੁਕਤੇ ਗੱਦੇ ਦਾ ਰਾਜ਼

'ਇੱਕ ਕੇਂਦਰ' ਖਪਤਕਾਰ-ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ; 'ਤਿੰਨ ਤੱਤ' ਕ੍ਰਮਵਾਰ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੇ ਬ੍ਰਾਂਡ, ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਸੇਵਾਵਾਂ ਅਤੇ ਸਹੀ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਉਪਰੋਕਤ ਤਿੰਨੋਂ ਪਹਿਲੂ 'ਖਪਤਕਾਰਾਂ' ਦੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਹਨ। ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਫੜਨਾ ਹੈ? ਸਟੋਰ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਸਟੋਰ ਦੇ ਖਪਤਕਾਰ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਇਆ ਜਾਵੇ? ਫਿਰ ਤਿੰਨ ਬੁਨਿਆਦੀ ਨੁਕਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਲਈ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਹੋਣਗੇ।

ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀ ਸੇਵਾ ਕਰਨ ਲਈ, ਸਾਨੂੰ 'ਖਪਤਕਾਰ-ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ' ਦੇ ਤਿੰਨ ਮੁੱਖ ਮੁੱਦਿਆਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਪਵੇਗਾ।

ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਸਾਨੂੰ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ। ਵਾਜਬ ਸਵੈ-ਸਥਿਤੀ ਸੁਵਿਧਾਜਨਕ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਉਤਪਾਦਾਂ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦਿੰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਢਾਂਚੇ ਵਿੱਚ ਉਤਪਾਦ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਨੂੰ ਨਿਰੰਤਰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ, ਉਤਪਾਦ ਲਾਈਨ ਦਾ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਨੂੰ ਅਮੀਰ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਚੈਨਲਾਂ ਨੂੰ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਦਾ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਅਧਿਐਨ ਕਰਨ, ਸਟੋਰ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ, ਅੰਤਰ ਬਣਾਉਣ, ਅਤੇ ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੇ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਦੀ ਸਖਤੀ ਨਾਲ ਚੋਣ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਜੋ ਖਪਤਕਾਰ ਬ੍ਰਾਂਡ ਢਾਂਚੇ ਦੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਯੋਗ ਹੈ ਕਿ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਚੋਣ ਮੂਲ ਰੂਪ ਵਿੱਚ '8.11' ਦੀ ਬਣਤਰ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਯਾਨੀ ਕਿ, ਯਾਤਰੀ ਪ੍ਰਵਾਹ ਅਤੇ ਪੂੰਜੀ ਪ੍ਰਵਾਹ ਵਿੱਚ ਯੋਗਦਾਨ ਪਾਉਣ ਵਾਲੇ ਬ੍ਰਾਂਡ 80%, ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਬ੍ਰਾਂਡ 10%, ਅਤੇ ਉੱਚ ਕੁੱਲ ਲਾਭ ਵਿੱਚ ਯੋਗਦਾਨ ਪਾਉਣ ਵਾਲੇ ਬ੍ਰਾਂਡ 10% ਲਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਹਨ।

ਦੂਜਾ, ਇਹ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਸੇਵਾਵਾਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਚਿੱਤਰ ਦੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ, ਸਟੋਰ ਦੀ ਤਸਵੀਰ ਆਕਰਸ਼ਕ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਅੰਦਰੂਨੀ ਸਜਾਵਟ, ਉਤਪਾਦ ਲੇਆਉਟ ਅਤੇ ਡਿਸਪਲੇ ਨੂੰ ਡਿਸਪਲੇ ਅਤੇ ਡਿਸਪਲੇ ਪਹਿਲੂ ਤੋਂ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਇਆ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਇਸਨੂੰ ਚਮਕਦਾਰ ਅਤੇ ਸੁਥਰਾ ਬਣਾਇਆ ਜਾ ਸਕੇ। ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਅਨੁਭਵ ਨੂੰ ਵਧਾਓ, ਵੱਖ-ਵੱਖ ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼ ਸਥਿਤੀਆਂ ਬਣਾਓ, ਤਜਰਬੇ ਦੇ ਉਪਕਰਣ ਵਧਾਓ, ਅਤੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰਤਾ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰੋ।

ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਇੱਕ ਤੱਤ ਸਹੀ ਮੁੱਲ ਹਨ - ਸਹਿਯੋਗ ਅਤੇ ਜਿੱਤ-ਜਿੱਤ। ਵਿਕਾਸ ਦੀ ਮਿਆਦ ਵਿੱਚ ਖੇਡ ਤੋਂ, ਇਹ ਅੱਪਸਟ੍ਰੀਮ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨਾਲ ਸਹਿਯੋਗ ਦੇ ਇੱਕ ਨਿਰਪੱਖ ਅਤੇ ਸਹਿਯੋਗੀ ਤਰੀਕੇ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਵੰਡ ਚੈਨਲ ਸਹਿਯੋਗ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨ, ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਸੰਤੁਸ਼ਟ ਕਰਨ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨ, ਅੱਪਸਟ੍ਰੀਮ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨਾਲ ਸਹਿਯੋਗ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਨ, ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਯੋਗਦਾਨ ਦੀ ਡਿਗਰੀ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਛੋਟ ਦਰਾਂ (5%-40% ਤੱਕ) ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਸਿਧਾਂਤ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਲਈ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਮੁੱਲ ਬਣਾਓ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਹਰੇਕ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੇ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਰਨ ਅਤੇ ਰਣਨੀਤਕ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਲਈ ਸੁਵਿਧਾਜਨਕ ਅਤੇ ਕੁਸ਼ਲ ਬੈਕ-ਆਫਿਸ ਸੇਵਾਵਾਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਬ੍ਰਾਂਡ ਰਣਨੀਤੀ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨ ਅਤੇ ਥੀਮ ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨ ਤਿਆਰ ਕੀਤੇ ਜਾਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ।

ਗੱਦੇ ਦੀਆਂ ਦੁਕਾਨਾਂ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਵੱਲ ਵਾਪਸ ਜਾਂਦੇ ਹੋਏ, ਸਾਨੂੰ ਸੰਚਾਲਨ ਦੇ ਤੱਤ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਖਪਤਕਾਰ-ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਸਿਰਫ਼ ਉੱਚ ਕੁੱਲ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਚੁਣਨ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਅਤੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ ਧੱਕਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਪਸੰਦ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਸਗੋਂ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਅਤੇ ਇੱਕ ਪਹਿਲੇ ਦਰਜੇ ਦਾ ਉਪਭੋਗਤਾ ਅਨੁਭਵ ਬਣਾਉਣ ਲਈ। ਅਪਸਟ੍ਰੀਮ ਨਿਰਮਾਤਾਵਾਂ ਨਾਲ ਖੇਡ ਨਾ ਖੇਡੋ, ਪਰ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਲਈ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਮੁੱਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਸਹਿਯੋਗ ਕਰੋ।