Foibe iray, teboka telo fototra Ny tsiambaratelon'ny kidoro

'Io afovoany' dia midika hoe mifantoka amin'ny mpanjifa; Ny 'singa telo' dia manondro ny fanomezana marika avo lenta, serivisy matihanina ary soatoavina marina ny mpanjifa. Ny lafiny telo etsy ambony dia manodidina ny 'mpanjifa'. Ahoana no hisambotra mpanjifa? Ahoana no hahatonga ny mpanjifa miditra amin'ny fivarotana ho lasa mpanjifa amin'ity fivarotana ity? Amin'izay ireo hevi-dehibe telo dia ho tsara hovalianao.

Mba hanompoana ny mpanjifa dia tsy maintsy mahatakatra ireo olana telo fototra amin'ny 'consumer-centric' isika.

Voalohany indrindra, tsy maintsy manome marika avo lenta ny mpanjifa. Ny fametrahan-tena mitombina dia manantitrantitra ny vokatra mora sy ny vokatra matihanina, ary manatsara hatrany ny portfolio-n'ny vokatra ao amin'ny firafitry ny marika, manitatra ny tsipika vokatra ary mampanan-karena ny karazana vokatra. Mila mandalina tsara ny filan'ny mpanjifa ny fantsona fanapariahana, mametraka ny toetoetran'ny sokajy fitehirizam-bokatra, mamorona fahasamihafana, ary mifantina tsara ireo marika avo lenta izay tian'ny mpanjifa amin'ny firafitry ny marika. Tsara ny manamarika fa ny fifantenana marika dia atokana amin'ny ankapobeny araka ny firafitry ny '8.11', izany hoe, ny marika mandray anjara amin'ny fikorianan'ny mpandeha sy ny findramam-bola dia 80%, ny marika manome kaonty isan-karazany ho an'ny 10%, ary ny marika mitondra tombony lehibe dia 10% .

Faharoa, fanomezana tolotra matihanina ny mpanjifa. Eo amin'ny sary, ny sarin'ny fivarotana dia tokony ho mahasarika, ary ny haingon-trano anatiny, ny famolavolana ny vokatra ary ny fampisehoana dia tokony hohatsaraina avy amin'ny lafiny fampirantiana sy fampisehoana mba hahatonga azy ho mamirapiratra sy milamina. Ampitomboy ny traikefa amin'ny fiantsenan'ny mpanjifa, mamorona fepetra fitsapana isan-karazany, mampitombo ny fitaovana traikefa, ary manamafy ny maha matihanina.

Farany, singa iray dia ny soatoavina marina-fiaraha-miasa sy fandresena-fandresena. Avy amin'ny lalao amin'ny vanim-potoanan'ny fitomboana, dia niova ho fomba fiaraha-miasa ara-drariny sy fiaraha-miasa amin'ireo marika ambony. Ny fantsona fizarana dia manaraka ny fitsipika voalohany amin'ny fifantohana amin'ny fiaraha-miasa, mifantoka amin'ny fanomezana fahafaham-po ny mpanjifa, mitady fiaraha-miasa amin'ny marika ambony, ary mametraka ny tahan'ny fihenam-bidy samihafa (manomboka amin'ny 5% -40%) araka ny haavon'ny fandraisana anjara amin'ny marika. Mamorona sanda ambony indrindra ho an'ny mpanjifa. Fanampin'izany, ny fampiroboroboana sy ny fampiroboroboana ny lohahevitra dia tokony hamboarina mifototra amin'ny paikady marika mba hampitomboana ny lanjan'ny marika tsirairay ary hanome serivisy back-office mety sy mahomby ho an'ny marika stratejika.

Raha hiverenana amin'ny olan'ny fivarotana kidoro, dia tokony handinika ny fototry ny fandidiana sy ho mpanjifa-centric. Raha tokony hifidy marika mifototra amin'ny tombom-barotra avo lenta fotsiny, ary tsy manosika ny mpanjifa amin'ny vokatra tsy tiany, fa mba hanomezana ny filan'ny mpanjifa sy hamorona traikefa mpanjifa kilasy voalohany. Aza milalao lalao amin'ny mpanamboatra ambony, fa miara-miasa amin'izy ireo mba hamoronana sanda ambony indrindra ho an'ny mpanjifa