Een middelpunt, drie basiese punte Die geheim van matras

''Een sentrum'' verwys na verbruikersgesentreerd; ''drie elemente'' verwys onderskeidelik na die verskaffing van hoëgehalte-handelsmerke, professionele dienste en korrekte waardes aan verbruikers. Die bogenoemde drie aspekte handel almal oor 'verbruikers'. Hoe om verbruikers te vang? Hoe om kliënte wat die winkel binnekom, verbruikers van hierdie winkel te maak? Dan sal die drie basiese punte baie goed wees vir jou om te beantwoord.

Om verbruikers te dien, moet ons die drie kernkwessies van 'verbruikergesentreerd' verstaan.

Eerstens moet ons verbruikers van hoëgehalte-handelsmerke voorsien. Redelike selfposisionering beklemtoon geriefsprodukte en professionele produkte, en optimaliseer voortdurend die produkportefeulje in die handelsmerkstruktuur, brei die produklyn uit en verryk die produkverskeidenheid. Verspreidingskanale moet verbruikersbehoeftes deeglik bestudeer, winkelkategorie-eienskappe vasstel, verskille vorm en streng hoëgehalte-handelsmerke kies waarvan verbruikers hou in terme van handelsmerkstruktuur. Dit is opmerklik dat handelsmerkkeuse basies toegeken word volgens die struktuur van '8.11', dit wil sê, handelsmerke wat bydra tot passasiersvloei en kapitaalvloei maak 80% uit, handelsmerke wat diversiteit bied, maak 10% uit, en handelsmerke wat hoë bruto wins bydra, maak 10% uit.

Tweedens, dit is om verbruikers van professionele dienste te voorsien. Wat beeld betref, moet die winkel se beeld aantreklik wees, en die interne versiering, produkuitleg en vertoon moet verbeter word vanuit die vertoon- en vertoonperspektief om dit verblindend en netjies te maak. Verbeter die inkopie-ervaring van verbruikers, skep verskeie proeftoestande, verhoog ervaringstoerusting en versterk professionaliteit.

Laastens, een element is die korrekte waardes - samewerking en wen-wen. Van die spel in die groeiperiode word dit omskep in 'n billike en samewerkende manier van samewerking met stroomop handelsmerke. Die verspreidingskanaal hou by die eerste beginsel van fokus op samewerking, fokus op die tevredenheid van verbruikers, soek samewerking met stroomop-handelsmerke, en stel verskillende afslagkoerse (wat wissel van 5%-40%) volgens die mate van handelsmerkbydrae. Skep maksimum waarde vir verbruikers. Daarbenewens moet promosie en temapromosie ontwerp word gebaseer op handelsmerkstrategie om die waarde van elke handelsmerk te maksimeer en gerieflike en doeltreffende agterkantoordienste vir strategiese handelsmerke te bied.

As ons terugkom na die probleem van matraswinkels, moet ons aandag gee aan die essensie van die bedryf en verbruikersgesentreerd wees. In plaas daarvan om 'n handelsmerk te kies gebaseer op suiwer hoë bruto wins, en nie verbruikers te druk vir produkte waarvan hulle nie hou nie, maar om aan verbruikersbehoeftes te voldoen en 'n eersteklas verbruikerservaring te skep. Moenie speletjies speel met stroomop vervaardigers nie, maar werk saam met hulle om maksimum waarde vir verbruikers te skep