Ett centrum, tre grundläggande punkter Hemligheten med madrassen

'Ett centrum' syftar på konsumentcentrerad hållning; 'tre element' syftar på att förse konsumenterna med högkvalitativa varumärken, professionella tjänster och korrekta värden. Ovanstående tre aspekter handlar alla om "konsumenter". Hur fångar man konsumenter? Hur får man kunder som kommer in i butiken att bli konsumenter av just denna butik? Då kommer de tre grundläggande punkterna vara mycket bra för dig att besvara.

För att betjäna konsumenterna måste vi förstå de tre kärnfrågorna kring "konsumentcentrerad".

Först och främst måste vi förse konsumenterna med högkvalitativa varumärken. Rimlig självpositionering betonar bekvämlighetsprodukter och professionella produkter, och optimerar kontinuerligt produktportföljen i varumärkesstrukturen, utökar produktlinjen och berikar produktsortimentet. Distributionskanaler måste noggrant studera konsumenternas behov, fastställa butikskategoriers egenskaper, skapa skillnader och strikt välja högkvalitativa varumärken som konsumenterna älskar vad gäller varumärkesstruktur. Det är värt att notera att varumärkesurvalet i grunden fördelas enligt strukturen i '8.11', det vill säga att varumärken som bidrar till passagerarflöde och kapitalflöde står för 80 %, varumärken som erbjuder mångfald står för 10 % och varumärken som bidrar med hög bruttovinst står för 10 %.

För det andra är det att erbjuda konsumenterna professionella tjänster. När det gäller image bör butikens image vara attraktiv, och den interna dekorationen, produktlayouten och displayen bör förbättras ur display- och displaysynpunkt för att göra den bländande och snygg. Förbättra konsumenternas shoppingupplevelse, skapa olika testförhållanden, utöka upplevelseutrustningen och stärk professionalismen.

Slutligen är en del de rätta värderingarna – samarbete och en vinn-vinn-situation. Från spelet under tillväxtperioden omvandlas det till ett rättvist och samarbetsinriktat sätt att samarbeta med uppströms varumärken. Distributionskanalen följer den första principen att fokusera på samarbete, fokusera på att tillfredsställa konsumenter, söka samarbete med varumärken uppströms och fastställa olika rabattsatser (från 5 % till 40 %) beroende på graden av varumärkesbidrag. Skapa maximalt värde för konsumenterna. Dessutom bör marknadsföring och temabaserad marknadsföring utformas baserat på varumärkesstrategi för att maximera värdet av varje varumärke och tillhandahålla bekväma och effektiva backoffice-tjänster för strategiska varumärken.

Tillbaka till problemet med madrassbutiker, vi bör vara uppmärksamma på kärnan i verksamheten och vara konsumentcentrerade. Istället för att välja ett varumärke enbart baserat på hög bruttovinst, och inte pressa konsumenter till produkter som de inte gillar, utan för att möta konsumenternas behov och skapa en förstklassig konsumentupplevelse. Lek inte med uppströmstillverkare, utan samarbeta med dem för att skapa maximalt värde för konsumenterna