Један центар, три основне тачке Тајна душека

„Један центар“ се односи на усмереност ка потрошачу; „три елемента“ се респективно односе на пружање потрошачима висококвалитетних брендова, професионалних услуга и исправних вредности. Горенаведена три аспекта се односе на „потрошаче“. Како привући потрошаче? Како учинити да купци који уђу у продавницу постану потрошачи ове продавнице? Онда ће вам три основне тачке бити веома добре за одговор.

Да бисмо служили потрошачима, морамо разумети три основна проблема „усредсређености на потрошача“.

Пре свега, морамо потрошачима пружити висококвалитетне брендове. Разумно самопозиционирање наглашава производе практичне и професионалне производе, и континуирано оптимизује портфолио производа у структури бренда, проширује линију производа и обогаћује разноврсност производа. Дистрибутивни канали морају темељно проучити потребе потрошача, утврдити карактеристике категорија продавница, формирати разлике и строго одабрати висококвалитетне брендове које потрошачи воле у смислу структуре бренда. Вреди напоменути да је избор брендова у основи распоређен према структури „8.11“, односно брендови који доприносе протоку путника и протоку капитала чине 80%, брендови који пружају разноликост чине 10%, а брендови који доприносе високом бруто профиту чине 10%.

Друго, то је да се потрошачима пруже професионалне услуге. Што се тиче имиџа, имиџ продавнице треба да буде атрактиван, а унутрашња декорација, распоред производа и излагање треба да буду побољшани са становишта излагања и приказивања како би било блиставо и уредно. Побољшајте искуство куповине потрошача, створите различите пробне услове, повећајте опрему за искуство и ојачајте професионализам.

Коначно, један елемент су исправне вредности - сарадња и обострана корист. Од игре у периоду раста, трансформише се у праведан и колаборативан начин сарадње са узводним брендовима. Дистрибутивни канал се придржава првог принципа фокусирања на сарадњу, фокусирања на задовољавање потрошача, тражења сарадње са узводним брендовима и одређивања различитих стопа попуста (у распону од 5%-40%) у складу са степеном доприноса бренда. Створите максималну вредност за потрошаче. Поред тога, промоција и промоција теме треба да буду осмишљене на основу стратегије бренда како би се максимизирала вредност сваког бренда и обезбедиле погодне и ефикасне услуге позадинског рада за стратешке брендове.

Враћајући се на проблем продавница душека, требало би да обратимо пажњу на суштину пословања и да будемо усмерени на потрошача. Уместо избора бренда на основу искључиво високог бруто профита, и не гурања потрошача за производе који им се не свиђају, већ задовољавања потреба потрошача и стварања првокласног потрошачког искуства. Не играјте игре са произвођачима узводно, већ сарађујте са њима како бисте створили максималну вредност за потрошаче.