Еден центар, три основни точки Тајната на душекот

„Еден центар“ се однесува на потрошувачкоцентричноста; „три елементи“ соодветно се однесуваат на обезбедување висококвалитетни брендови, професионални услуги и точни вредности за потрошувачите. Горенаведените три аспекти се однесуваат на „потрошувачите“. Како да ги привлечете потрошувачите? Како да ги натерате клиентите што влегуваат во продавницата да станат потрошувачи на оваа продавница? Тогаш трите основни точки ќе бидат многу добри за вас да одговорите.

За да им служиме на потрошувачите, мора да ги разбереме трите основни прашања на „потрошувачкоцентричноста“.

Прво на сите, мора да им обезбедиме на потрошувачите висококвалитетни брендови. Разумното самопозиционирање става акцент на производите за практичност и професионалните производи и континуирано го оптимизира портфолиото на производи во структурата на брендот, ја проширува производната линија и го збогатува асортиманот на производи. Дистрибутивните канали треба темелно да ги проучат потребите на потрошувачите, да ги утврдат карактеристиките на категориите на продавниците, да ги формираат разликите и строго да избираат висококвалитетни брендови што потрошувачите ги сакаат во однос на структурата на брендот. Вреди да се напомене дека изборот на брендови е во основа распределен според структурата од „8.11“, односно брендовите што придонесуваат за протокот на патници и протокот на капитал учествуваат со 80%, брендовите што обезбедуваат разновидност учествуваат со 10%, а брендовите што придонесуваат за висок бруто профит учествуваат со 10%.

Второ, тоа е да им се обезбедат на потрошувачите професионални услуги. Што се однесува до имиџот, сликата на продавницата треба да биде привлечна, а внатрешната декорација, распоредот на производите и прикажувањето треба да се подобрат од аспект на прикажување и прикажување за да бидат заслепувачки и уредни. Подобрете го искуството за купување на потрошувачите, создадете различни услови за пробување, зголемете ја опремата за искуство и зајакнете го професионализмот.

Конечно, еден елемент се точните вредности - соработка и победа за сите. Од играта во периодот на раст, таа се трансформира во фер и колаборативен начин на соработка со брендовите од горниот тек. Дистрибутивниот канал се придржува до првиот принцип на фокусирање на соработка, фокусирање на задоволување на потрошувачите, барање соработка со брендови од горниот тек на пазарот и поставување различни стапки на попуст (кои се движат од 5%-40%) според степенот на придонес на брендот. Создадете максимална вредност за потрошувачите. Дополнително, промоцијата и тематската промоција треба да бидат дизајнирани врз основа на стратегијата на брендот за да се максимизира вредноста на секој бренд и да се обезбедат практични и ефикасни бек-офис услуги за стратешките брендови.

Враќајќи се на проблемот со продавниците за душеци, треба да обрнеме внимание на суштината на работењето и да бидеме ориентирани кон потрошувачите. Наместо да се избере бренд врз основа на чисто висок бруто профит, а не да се туркаат потрошувачите кон производи што не им се допаѓаат, туку да се задоволат потребите на потрошувачите и да се создаде првокласно потрошувачко искуство. Не играјте игри со производителите од повисок ранг, туку соработувајте со нив за да создадете максимална вредност за потрошувачите.