Ċentru wieħed, tliet punti bażiċi Is-sigriet tas-saqqu

''Ċentru wieħed'' jirreferi għal ċentru fuq il-konsumatur; ''tliet elementi'' jirreferu rispettivament għall-għoti ta' marki ta' kwalità għolja, servizzi professjonali u valuri korretti lill-konsumaturi. It-tliet aspetti ta' hawn fuq huma kollha madwar il-'konsumaturi'. Kif naqbad il-konsumaturi? Kif nagħmel biex il-klijenti li jidħlu fil-ħanut isiru konsumaturi ta’ dan il-ħanut? Imbagħad it-tliet punti bażiċi jkunu tajbin ħafna għalik biex twieġeb.

Biex inservu lill-konsumaturi, irridu nifhmu t-tliet kwistjonijiet ewlenin ta' 'konsumatur iċċentrat'.

L-ewwelnett, irridu nipprovdu lill-konsumaturi marki ta’ kwalità għolja. Awto-pożizzjonament raġonevoli jenfasizza prodotti ta' konvenjenza u prodotti professjonali, u jottimizza kontinwament il-portafoll tal-prodotti fl-istruttura tal-marka, jespandi l-linja tal-prodotti, u jarrikkixxi l-varjetà tal-prodotti. Il-kanali tad-distribuzzjoni jeħtieġ li jistudjaw bir-reqqa l-bżonnijiet tal-konsumaturi, jistabbilixxu l-karatteristiċi tal-kategorija tal-ħwienet, jiffurmaw id-differenzi, u jagħżlu b'mod strett marki ta' kwalità għolja li l-konsumaturi jħobbu f'termini ta' struttura tal-marka. Ta' min jinnota li l-għażla tal-marki hija bażikament allokata skont l-istruttura ta' '8.11', jiġifieri, marki li jikkontribwixxu għall-fluss tal-passiġġieri u l-fluss tal-kapital jammontaw għal 80%, marki li jipprovdu diversità jammontaw għal 10%, u marki li jikkontribwixxu profitt gross għoli jammontaw għal 10%.

It-tieni, huwa li jipprovdi lill-konsumaturi b'servizzi professjonali. F'termini ta' immaġni, l-immaġni tal-ħanut għandha tkun attraenti, u d-dekorazzjoni interna, it-tqassim tal-prodott u l-wiri għandhom jittejbu mill-aspett tal-wiri u l-wiri biex jagħmluha tgħammix u pulita. Ittejjeb l-esperjenza tax-xiri tal-konsumaturi, toħloq diversi kundizzjonijiet ta' prova, iżżid it-tagħmir tal-esperjenza, u ssaħħaħ il-professjonaliżmu.

Fl-aħħar nett, element wieħed huwa l-valuri korretti - il-kooperazzjoni u fejn kulħadd jirbaħ. Mill-logħba fil-perjodu tat-tkabbir, din tiġi trasformata f'mod ġust u kollaborattiv ta' kooperazzjoni mal-marki upstream. Il-kanal ta' distribuzzjoni jaderixxi mal-ewwel prinċipju li jiffoka fuq il-kooperazzjoni, jiffoka fuq is-sodisfazzjon tal-konsumaturi, ifittex kooperazzjoni ma' marki upstream, u jistabbilixxi rati ta' skont differenti (li jvarjaw minn 5%-40%) skont il-grad ta' kontribuzzjoni tal-marka. Oħloq l-akbar valur għall-konsumaturi. Barra minn hekk, il-promozzjoni u l-promozzjoni tat-tema għandhom ikunu ddisinjati abbażi tal-istrateġija tal-marka biex jiġi massimizzat il-valur ta' kull marka u jiġu pprovduti servizzi ta' back-office konvenjenti u effiċjenti għall-marki strateġiċi.

Meta nerġgħu lura għall-problema tal-ħwienet tas-saqqijiet, għandna nagħtu kas tal-essenza tal-operazzjoni u nkunu ċċentrati fuq il-konsumatur. Minflok ma tagħżel marka bbażata purament fuq profitt gross għoli, u ma timbottax lill-konsumaturi għal prodotti li ma jħobbux, iżda biex tissodisfa l-bżonnijiet tal-konsumatur u toħloq esperjenza tal-konsumatur tal-ewwel klassi. Tilgħabx logħob mal-manifatturi upstream, iżda kkoopera magħhom biex toħloq valur massimu għall-konsumaturi