Бир борбор, үч негизги пункт Матрацтын сыры

"Бир борбор" керектөөчүгө багытталган; "үч элемент" керектөөчүлөргө жогорку сапаттагы бренддерди, кесипкөй кызматтарды жана туура баалуулуктарды камсыз кылууну билдирет. Жогорудагы үч аспект "керектөөчүлөрдүн" айланасында. Кантип керектөөчүлөрдү кармоо керек? Дүкөнгө кирген кардарларды кантип ушул дүкөндүн керектөөчүсүнө айлантуу керек? Анда үч негизги пункт сизге жооп берүү үчүн абдан жакшы болот.

Керектөөчүлөрдү тейлөө үчүн биз "керектөөчүгө багытталган" деген үч негизги маселени түшүнүшүбүз керек.

Биринчи кезекте биз керектөөчүлөрдү сапаттуу бренддер менен камсыз кылышыбыз керек. Акылдуу өзүн-өзү жайгаштыруу ыңгайлуу өнүмдөрдү жана профессионалдык өнүмдөрдү баса белгилейт жана бренд структурасында продукт портфелин тынымсыз оптималдаштырат, продукт линиясын кеңейтет жана продуктунун ассортиментин байытат. Бөлүштүрүү каналдары керектөөчүлөрдүн муктаждыктарын кылдат изилдеп, дүкөн категориясынын мүнөздөмөлөрүн түзүшү, айырмачылыктарды калыптандыруу жана бренд структурасы боюнча керектөөчүлөр жакшы көргөн жогорку сапаттагы бренддерди катуу тандоосу керек. Белгилей кетсек, брендди тандоо негизинен '8.11' түзүмүнө ылайык бөлүштүрүлөт, башкача айтканда, жүргүнчүлөрдүн агымына жана капиталдын агымына салым кошкон бренддер 80%, ар түрдүүлүктү камсыз кылган бренддер 10% жана жогорку дүң кирешеге салым кошкон бренддер 10% түзөт.

Экинчиден, керектөөчүлөргө кесипкөй кызматтарды көрсөтүү. Имидж жагынан дүкөндүн сүрөтү жагымдуу болушу керек, ал эми ички жасалгасы, товардын макети жана дисплей дисплей жана дисплей жагынан жакшыртып, аны көз жоосун алган жана тыкан кылуу керек. Керектөөчүлөрдүн соода тажрыйбасын өркүндөтүү, ар кандай сыноо шарттарын түзүү, тажрыйба жабдууларын жогорулатуу жана кесипкөйлүктү күчөтүү.

Акыр-аягы, бир элемент - бул туура баалуулуктар - кызматташтык жана утуш. Өсүү мезгилиндеги оюндан баштап, ал жогорку бренддер менен кызматташуунун адилеттүү жана биргелешкен жолуна айланат. Бөлүштүрүү каналы кызматташууга басым жасоо, керектөөчүлөрдү канааттандырууга басым жасоо, жогорку бренддер менен кызматташууга умтулуу жана бренддин салымынын даражасына жараша ар кандай арзандатуу ставкаларын (5%-40% га чейин) белгилөөнүн биринчи принцибине карманат. керектөөчүлөр үчүн максималдуу баалуулуктарды түзүү. Мындан тышкары, жылдыруу жана теманы жылдыруу ар бир бренддин баасын максималдаштыруу жана стратегиялык бренддер үчүн ыңгайлуу жана натыйжалуу бэк-офис кызматтарын көрсөтүү үчүн бренд стратегиясынын негизинде иштелип чыгышы керек.

Төшөкчү дүкөндөрдүн көйгөйүнө кайрылып, биз ишинин маңызына көңүл буруп, керектөөчү болууга тийишпиз. Таза жогорку дүң кирешеге негизделген брендди тандоонун ордуна жана керектөөчүлөрдү аларга жакпаган товарларга түртпөстөн, керектөөчүлөрдүн муктаждыктарын канааттандыруу жана биринчи класстагы керектөө тажрыйбасын түзүү. Жогорку агымдагы өндүрүүчүлөр менен оюндарды ойнобоңуз, бирок керектөөчүлөр үчүн максималдуу бааны түзүү үчүн алар менен кызматтаңыз