Ett senter, tre grunnleggende punkter Hemmeligheten bak madrassen

«Ett senter» refererer til forbrukersentrisk fokus, mens «tre elementer» refererer til å tilby forbrukerne merkevarer av høy kvalitet, profesjonelle tjenester og riktige verdier. De tre aspektene ovenfor handler alle om «forbrukere». Hvordan fange forbrukere? Hvordan få kunder som kommer inn i butikken til å bli forbrukere av denne butikken? Da vil de tre grunnleggende punktene være veldig gode for deg å svare på.

For å tjene forbrukerne må vi forstå de tre kjerneproblemene med «forbrukersentrisk».

Først og fremst må vi tilby forbrukerne merkevarer av høy kvalitet. Rimelig selvposisjonering vektlegger bekvemmelighetsprodukter og profesjonelle produkter, og optimaliserer kontinuerlig produktporteføljen i merkevarestrukturen, utvider produktlinjen og beriker produktutvalget. Distribusjonskanaler må grundig studere forbrukernes behov, etablere kjennetegn ved butikkkategorier, danne forskjeller og strengt velge merkevarer av høy kvalitet som forbrukerne elsker med tanke på merkestruktur. Det er verdt å merke seg at merkevareutvalget i utgangspunktet fordeles i henhold til strukturen i '8.11', det vil si at merkevarer som bidrar til passasjerflyt og kapitalstrøm står for 80 %, merkevarer som gir mangfold står for 10 %, og merkevarer som bidrar med høy bruttofortjeneste står for 10 %.

For det andre er det å tilby forbrukerne profesjonelle tjenester. Når det gjelder image, bør butikkens image være attraktivt, og den interne dekorasjonen, produktoppsettet og displayet bør forbedres fra display- og displayaspektet for å gjøre det blendende og ryddig. Forbedre forbrukernes handleopplevelse, skap ulike prøveforhold, øk opplevelsesutstyret og styrk profesjonaliteten.

Til slutt er ett element de riktige verdiene – samarbeid og vinn-vinn. Fra spillet i vekstperioden transformeres det til en rettferdig og samarbeidsorientert måte å samarbeide med oppstrøms merkevarer på. Distribusjonskanalen følger det første prinsippet om å fokusere på samarbeid, fokusere på å tilfredsstille forbrukere, søke samarbeid med oppstrøms merkevarer og sette ulike rabattsatser (fra 5 %–40 %) i henhold til graden av merkevarebidrag. Skape maksimal verdi for forbrukerne. I tillegg bør markedsføring og temabasert markedsføring utformes basert på merkevarestrategi for å maksimere verdien av hvert merke og tilby praktiske og effektive backoffice-tjenester for strategiske merkevarer.

Når vi går tilbake til problemet med madrassbutikker, bør vi være oppmerksomme på kjernen i driften og være forbrukersentriske. I stedet for å velge et merke basert utelukkende på høy bruttofortjeneste, og ikke presse forbrukerne for produkter de ikke liker, men for å møte forbrukernes behov og skape en førsteklasses forbrukeropplevelse. Ikke spill spill med oppstrømsprodusenter, men samarbeid med dem for å skape maksimal verdi for forbrukerne