Unu centro, tri bazaj punktoj La sekreto de matraco

"Unu centro" rilatas al konsumanto-centra; "tri elementoj" respektive rilatas al provizado al konsumantoj de altkvalitaj markoj, profesiaj servoj kaj ĝustaj valoroj. La supre menciitaj tri aspektoj estas tute ĉirkaŭ "konsumantoj". Kiel kapti konsumantojn? Kiel igi klientojn, kiuj eniras la butikon, fariĝi konsumantoj de ĉi tiu butiko? Tiam la tri bazaj punktoj estos tre bonaj por vi respondi.

Por servi konsumantojn, ni devas kompreni la tri kernajn problemojn de "konsumantcentra".

Unue, ni devas provizi al konsumantoj altkvalitajn markojn. Racia mempoziciigado emfazas oportunajn produktojn kaj profesiajn produktojn, kaj kontinue optimumigas la produktan biletujon en la markostrukturo, vastigas la produktlinion kaj riĉigas la produktan diversecon. Distribuaj kanaloj bezonas detale studi konsumantajn bezonojn, establi karakterizaĵojn de vendejaj kategorioj, formi diferencojn, kaj strikte elekti altkvalitajn markojn, kiujn konsumantoj amas laŭ markostrukturo. Indas rimarki, ke la markselekto estas baze asignita laŭ la strukturo de '8.11', tio estas, markoj kiuj kontribuas al pasaĝerfluo kaj kapitalfluo konsistigas 80%, markoj kiuj provizas diversecon konsistigas 10%, kaj markoj kiuj kontribuas altan malnetan profiton konsistigas 10%.

Due, ĝi estas provizi al konsumantoj profesiajn servojn. Rilate al bildo, la bildo de la vendejo estu alloga, kaj la interna dekoracio, produkta aranĝo kaj montrado estu plibonigitaj rilate al la montrado kaj montrado por igi ĝin brila kaj orda. Plibonigu la aĉetan sperton de konsumantoj, kreu diversajn provajn kondiĉojn, pliigu spertan ekipaĵon kaj plifortigu profesiecon.

Fine, unu elemento estas la ĝustaj valoroj - kunlaboro kaj ĉiuj avantaĝoj. De la ludo en la kreskoperiodo, ĝi transformiĝas en justan kaj kunlaboran manieron de kunlaboro kun kontraŭfluaj markoj. La distribua kanalo sekvas la unuan principon de fokuso sur kunlaboro, fokuso sur kontentigo de konsumantoj, serĉado de kunlaboro kun kontraŭfluaj markoj, kaj starigo de malsamaj rabattarifoj (intervalaj de 5%-40%) laŭ la grado de markkontribuo. Krei maksimuman valoron por konsumantoj. Krome, reklamado kaj tema reklamado devus esti dizajnitaj surbaze de markstrategio por maksimumigi la valoron de ĉiu marko kaj provizi oportunajn kaj efikajn malantaŭoficejajn servojn por strategiaj markoj.

Revenante al la problemo de matracvendejoj, ni devus atenti la esencon de funkciado kaj esti konsumanto-centraj. Anstataŭ elekti markon bazitan sur sole alta malneta profito, kaj ne puŝi konsumantojn al produktoj, kiujn ili ne ŝatas, sed kontentigi konsumantajn bezonojn kaj krei bonegan konsumantan sperton. Ne ludu ludojn kun kontraŭfluaj fabrikantoj, sed kunlaboru kun ili por krei maksimuman valoron por konsumantoj.