אינטערוויו מיט לאָרי זאַק, מיט-גרינדערין ביי מאַטראַס סטאַרטאַפּ 4sleep

ווי דערמאנט, איז די מאַטראַץ אינדוסטריע אין אַ אַבסאָלוטער פרענזי דעם יאָר. די אָנליין-
צווישן קאָנסומערס און אינוועסטאָרן, איז די פּאָפּולאַריטעט פון מאַטראַץ קאָמפּאַניעס אַליין געשטיגן שטאַרק.
כאָטש איך בין באַקאַנט מיט עטלעכע פון די גרעסערע סטאַרטאַפּס און ווי זיי אַרבעטן, וואָלט איך געוואָלט לערנען מער וועגן די קלענערע פּיראַטישע קאָמפּאַניעס וואָס זענען נאָר וואָס אַרײַן אין מאַרק.
דאָס האָט מיר געגעבן אַן אינטערוויו מיט לאָרי זאַק פֿון 4 סליפּ, אַ גאָר נייע מאַטראַץ פֿירמע וואָס זוכט צו קאָנקורירן מיט טראַדיציאָנעלע מאַטראַץ פֿירמעס און גאָר פּאָפּולערע מאַטראַץ סטאַרטאַפּס.
מאַטראַץ געשעפט סביבה איז זייער פאַרנומען די טעג.
ווי אזוי קען א נייע פירמע ארויסשטיין פון דעם גערויש?
אָנהייבן מיטן פּראָדוקט.
דער פּראָדוקט מוז מקיים זיין די באַדערפענישן פון קאַסטאַמערז און עס מוז זיין דיזיינד צו סאָלווע זייערע שלאָף פּראָבלעמען.
עס מוז זיין פון ערשטקלאסיקער קוואַליטעט און אידעאַלערװײַז זאָל עס האָבן עטלעכע פֿעיִקייטן װאָס מאַכן עס אַנדערש און צופֿרידנשטעלנדיק.
אונדזער צוגאַנג איז באַזירט אויף אַ סטראַטעגישער פּאַרטנערשאַפט מיט איינעם פון די וועלט'ס בעסטע און מערסט דערפאַרענע בלאָז פאַבריקאַנטן.
דאָס מאַכט זיכער אַז מיר טוישן זיך פֿון אַ קאָנצעפּט צו אַ רעאַליטעט פֿון הויך-קוואַליטעט, דיפֿערענצירטע פּראָדוקטן, און דער פּרייַז איז רעלאַטיוו שנעל פֿאַר קאָנסומערס.
קאָנקורענץ נאָר דורך פּרייַז קען נישט מצליח זיין.
עס איז נוצלעך צו געפֿינען אַ נישע ווײַל קאָנקורענטן אַדרעסירן די באַדערפֿנישן פֿון קאָנסומערס נישט גענוג.
אבער, אלס א נייער מענטש וואס קומט אריין אין מארקעט, איז עס קיינמאל נישט געווען אזוי שווער צו באקומען א בראנד אידענטיטעט און אפיציענסי ווי עס איז יעצט, ספעציעל אלס אנפאנגער --
מאַרקעטינג געלטער זענען גאָר באגרענעצט.
מיר קענען פשוט נישט באַקומען די אויג און מאַרק טיילן אויף דעם ניוואָ פון פילע קאָנקורענטן --
צום ווייניגסטנס נישט אין דעם פונקט.
ערלעך געזאָגט, טראָץ וואו מיר זענען איצט און אונדזער מיסיע, גלויבן מיר נישט אין קויפן עדווערדס, למשל, צו טאַקע העלפֿן קאָנסומערס געפֿינען און קויפן מאַטראַצן וואָס פּאַסן צו זייערע באַדערפֿנישן.
דאָ וועלן מיר אָנהייבן.
מיר ווייסן איינע פון די גרעסטע פראבלעמען פאר קאנסומערס.
וואָס איך פּערזענלעך האָב דערפֿאַרן אין סאָלווען מײַנע שלאָף־פּראָבלעמען --
דאָס איז אינפֿאָרמאַציע וועגן מאַטראַץ און שלאָף געזונט וואָס איז נישט גרינג צו באַקומען און פאַרלאָזלעך גענוג צו לאָזן קאָנסומערס מאַכן גוטע ברירות לויט זייערע פּרעפֿערענצן.
מיר פאָקוסירן אויף גראָס-וואָרצל, אָרגאַנישע און בילדונגס-אויסטוישן, און צושטעלן זייער נויטיקע אינפֿאָרמאַציע צו מאַכן קאָנסומערס באַקוועם מיט מאַטראַץ קויפן דיסיזשאַנז --
ספּעציעל, קויפט גלייך אָנליין. [
אין די קומענדיגע פאר וואכן וועט איר זען מער וועגן דעם פון אונז, אריינגערעכנט די ווירקונג פון שלאף אויף געזונט, די זיכערהייט פון שאום, הארטקייט און ווייכקייט, ווי אויך די פראבלעמען מיט וואס אסאך אנדערע מאטראץ קויפער שטויסן זיך אן. ]
האסטו ליב צו זיין א פארלירער?
וואָסער כאַראַקטער מיינט איר דאַרפֿן טאַקע אַנטראַפּראַנערן צו קאָנקורירן אין דעם מאַרק?
רובֿ פון אונדזערע קאַריערעס זענען אַנטראַפּראַנערז.
די לעצטע 20 יאָר
לאנג איידער דער סטארט-אפ איז געווען קיל.
אונדזער דערפאַרונג איז אַז אָנהייבן אַ געשעפט שטעלט אײַך כּמעט שטענדיק אין אַ שלעכטן צושטאַנד --
אבער מיר זענען נישט באוואוסטזיניק דערפון ווייל מיר קלייבן צו שאפן עפעס אנדערש, זיך אפגעבן מיט די באדערפענישן, און רעאגירן אויף תאוות.
מיר קומען שטענדיק צוריק צו יענער פראגע.
עס זענען טאקע דא אסאך מעלות אלס פארלירער (
קיינער גיט נישט קיין אויפמערקזאמקייט צו אייער דורכפאל, ממילא קענט איר נעמען א סך ריזיקעס עס צו פאררעכטן;
מען קען טאָן אויסערגעוויינלעכע זאַכן אין אומגעריכטע צייטן, א.א.וו. )-
אויב איר קענט איבערזעצן די שטארקייטן אין אייערע אייגענע שטארקייטן, דאס איז וואס מצליח'דיגע פארלירער טוען --
דעמאָלט זענען זיי שוין נישט קיין פֿאַרלירער!
מיר האָבן געזען גרויסן הצלחה אין דעם הינזיכט פון קאָנקורענטן ווי קאַספּער.
מיר גלויבן אַז אין אונדזער קאָנקורענטישער סביבה האָבן מיר ניט נאָר די מעגלעכקייט צו קאָנקורירן, נאָר אויך די מעגלעכקייט צו מצליח זיין.
מיר זײַנען דין און שלעכט.
א גאָר קליינע מאַנשאַפֿט.
אַזוי מיר האָבן זייער ווייניק אָוווערכעד. מיר זענען לייזער-
פאָקוס אויף פּראָדוקט קוואַליטעט און ויסגעצייכנט קונה סערוויס.
מיר האָבן זיך צוגעפּאַסט.
צוריקקער צום מאַרק, צו קאָנסומערס, צו קאָמוניקירן מיט קאָנסומערס אין אַלע וועגן.
מיר האָבן שנעל געהאַנדלט.
מיר געדענקען שטענדיק ווער מיר זענען און פארוואס מיר טוען עס.
מיר האָבן זיך גוט געלאכט.
מאַן און ווייב ווי פרעזידענט און הויפט אָפּערייטינג אָפיציר (
דאָס מיינט, מיר טוען אַלץ צו פירן אונדזער געשעפט! )
מיר מוזן האָבן אַ גרויסן חוש פֿאַר הומאָר, אַ פעסטע איבערגעגעבנקייט צו אונדזער זעאונג און איינער צו דעם אַנדערן, און מיר מוזן האָבן גרויס געדולד און מוטיקע באַשטימטקייט אין פּנים פֿון אומזיכערקייט.
וואָס איז דיין הינטערגרונט?
וואָס ברענגט אײַך ענדלעך צו אָנהייבן די געדאַנק פֿון אַ מאַטראַץ סטאַרטאַפּ און אויסברייטערן 4 סליפּ?
איך שלאָף נישט גוט. איך בין באַרימט.
איז שטענדיק געווען
איך ווייס שוין לאַנג וואָס אַלע געזונטהייט עקספּערטן האָבן לעצטנס באַשטעטיקט --
שלאָף קוואַליטעט ווירקט אויף געזונט און געזונט
מער ווי יעדער אנדערער פאַקטאָר.
איך האָב אַלץ פּרובירט.
מײַן מאַן דײוו, וואָס האָט געאַרבעט אין דער באַבל אינדוסטריע אין אָנהייב פֿון זײַן קאַריערע, האָט מיך סוף־כּל־סוף איבערצײַגט צו פּרובירן דעם פֿאָאַם מאַטראַץ ---
איך בין קיינמאָל נישט צוריקגעגאַנגען.
איך בין נאָר זיכער אַז עס איז דאָ אַ סך פּלאַץ פֿאַר פֿאַרבעסערונג אויף אַלע די פּינע מאַטראַצן וואָס איך האָב פּרובירט.
אַזוי, בשעת מיר האָבן געפֿירט פֿאַרשידענע געשעפֿטן, אונדזער ערשטע סטאַרטאַפּ (ספּעציאַליטעטן פֿאַר גאַנצע)
דэйוו און איך האָבן אָנגעהויבן רעדן מיט עקספּערטן און סוף־כּל־סוף באַגעגנט אונדזערע סטראַטעגישע פּאַרטנערס.
אונדזערע פּאַרטנערס זענען אַזוי זיכער ווי מיר אַז עס איז דאָ אַ בעסערע פּינע מאַטראַץ צו אַנטוויקלען --
אַזוי האָבן מיר צוזאַמען געאַרבעט צו פּרובירן פֿאַרשידענע ספּעציפֿיקאַציעס און פּראָדוקט פֿעיִקייטן און זענען אַרויסגעקומען מיט אַ פּאָר זייער גוטע מאַטראַצן וואָס האָבן זיך גוט פֿאַרקויפֿט פֿאַר אונדז.
אבער ערשט ווען מיר האבן צוזאמענגעשטעלט פיר שיכטן פון ספעציעלן שאום, וואו יעדע שיכט האט אויסגעלייזט דעם שליסל-פאקטאר אין באקומען א גוטע נאכט שלאף, האבן מיר געגלייבט אז מיר האבן א מאטראץ --4Sleep.
נאך א גאנצן טאג שלאף אויף אונזער מאטראץ, האב איך קיינמאל נישט בעסער געשלאפן און קיינמאל נישט געפילט מער ענערגעטיש.
דאָס לעבן ענדערט זיך פֿאַר מיר.
איך מוז גלייבן אז עס זענען דא מענטשן ווי מיר דארט.
דאָס ווערט באַשטעטיקט דורך אונדזערע קאַסטאַמערז!
ווי איז געווען אייער פירמע אין די פריע טעג?
ווי אזוי האסטו באקומען די געלט און ווי אזוי האסטו פלאנירט צו וואקסן?
מיר האָבן אַ זייער קליינע מאַנשאַפֿט, אַ משפּחה, טאַקע-
עטלעכע זייער געטרייע, געבילדעט און לייַדנשאַפטלעך מענטשן געטרייַ צו אונדזער מיסיע.
מיר אַלע שפּילן קייפל ראָלעס, און פילע פון אונדז רעדן מיט קאַסטאַמערז יעדן טאָג צו מאַכן זיכער אַז זיי זענען צופֿרידן מיטן מאַטראַץ און פֿאַרשטיין זייער שלאָף-ערפֿאַרונג, אַזוי מיר קענען זען וואָס קען פֿאַרבעסערט ווערן. (
איך קען אייך דערציילן די מעשה פון א סך עכטע מענטשן, איך האב מיט זיי גערעדט פערזענליך, געהערט זייערע פראגעס און געשיקט דעם מאטראץ צו העלפן ענטפערן.
דאָס איז אַן גאָר צופֿרידנשטעלנדיקער טייל פֿון וואָס מיר האָבן געטאָן. )מיטן שפּיל-
אונדזערע סטראַטעגישע פּאַרטנערס ביישטייערן קעסיידער, און ביז איצט האָבן מיר פינאַנצירט אונדזער געשעפט אָן עקסטערנע ינוועסטמענטן.
מיר זענען זייער אויסגעקליבן וועגן אונדזערע הוצאות און מיר ווייסן וואו מיר דאַרפן אָנשטעלן נאָך מער שטאב און פאַרגרעסערן אונדזערע פֿאַרקויף הוצאות אין אונדזער געשעפט פּלאַן.
מיר ערוואַרטן אַז די וואוקס קורווע וועט זיין רעלאַטיוו פּאַמעלעך, אָבער מיר וועלן נישט דורכברעכן און שנעל אַרויסגיין אין דעם פונקט.
מיר האָבן אַ לאַנג-טערמין געשעפט סטראַטעגיע צו בויען די בעסטע-
דער ערשטקלאסיקער דירעקטער פארקויף געשעפט קען לייכט אויסגעברייטערט ווערן מיט דער אנטוויקלונג פון דעם געשעפט, מיטן פאקוס אויף צושטעלן גוטן שלאף.
וועלכע קאָמפּאַניעס באַוווּנדערסטו ווען זיי קאָנקורירן ווי פֿאַרלירער אין הייסע אינדוסטריעס, מאַטראַצן אָדער אַנדערע אינדוסטריעס?
ספּעציעל פֿון אַ מאַרקעטינג פּערספּעקטיוו.
זיי זענען זייער עפעקטיוו אין פארבינדן זייער בראַנד בילד צו דער דערפאַרונג פון אַ גוטן מאַטראַץ ---
זיי פאָרזעצן צו זיין געטרייַ צו אַ זייער דירעקטן מעסעדזש.
קאנסומער באדערפענישן--
עס איז קלאר א רעאקציע דורך פארקויפונג.
כאָטש עס איז אפשר נישט קיין "הייסע" אינדוסטריע, באַוווּנדערן מיר בען & דזשערי פֿאַר זײַן אַ פֿאַרלירער אין אַ כּמעט קאָממאָדיטיזירטן פּלאַץ.
זיכער, איז געווען א גוטע אייז קרעם פאר בען & דזשערי.
אבער זיי האבן גענומען דעם געשמאקן אייז קרעם צו א נייעם לעוועל. -
זיי האבן שטייטליך אויפגעבויט זייער ביזנעס און בראַנד אימאַזש אויף דער אינפֿאָרמאַציע פֿון קוואַליטעט־ינגרידיאַנטן, מאַכנדיג אייז קרעם אַן "ערפֿאַרונג" צום ערשטן מאָל.
עפּל, פֿאַרשטייט זיך.
עס איז נישט נויטיג צו זאגן מער דארט. (
עס איז אפילו שווער צו געדענקען אז עפל פלעגט זיין א פארלירער! )
לעבן איז אַ גוטער מענטש, און עס זענען דאָ אַ סך ערטער אין זייערע געשיכטעס וואָס פֿאַרדינען מײַן רעספּעקט און באַוווּנדערונג.
דערצייל מיר וועגן דעם מאַטראַץ. -
ווי אַזוי זענט איר צוגעגאַנגען צום דיזיין און וואָס האָט עס געמאַכט ספּעציעל אין אייערע אויגן?
כאָטש דייוו האט ספּעציפֿישע דערפאַרונג אין דער בלאָז אינדוסטריע, איך נישט.
איך בין (
דэйוו, אין יענע שרעקלעכע אומרואיקע נעכט)
נישט גוט שלאָפנדיק.
אַזוי מיר זוכן טאַקע וועגן צו מאַכן מיר בעסער שלאָפן.
טעמפּעראַטור אַדזשאַסטמענט און רעאַקציע פיייקייט, אָבער מיט באַוועגונג קאָנטראָל און עלאַסטיסיטי (אַ שטאַרק באַזע)
ווען איך דריי זיך איבער, דער ברעג וואָס וועט נישט אינגאַנצן קראַכן.
דער פרייז וואָס מיר קענען זיך ערלויבן.
מיט דער עקספּערטיז פון אונדזערע פאַבריקאַציע פּאַרטנערס, פאָקוסירן מיר זיך אויף די פֿעיִקייטן און האָבן געטעסט, געטעסט און געטעסט.
מיר פּרובירן נאָך.
כאָטש דאָס איז אַ גרויסאַרטיק פּראָדוקט אין אַן אינדוסטריע מיט ריזיקע פּאָטענציעלע געלעגנהייטן, ווען מען קאָכט עס צוזאַמע, איז עס אַ פּערזענלעכע רייזע וואָס מיר טיילן זיך, מיר גלויבן שטאַרק אַז אונדזערע מאַטראַצן קענען צושטעלן לייזונגען פֿאַר אַנדערע.
דאָס איז אפשר נישט פֿאַר אַלעמען, מיר זענען נישט דאָ צו באַפרידיקן אַלעמענס באַדערפֿנישן, אָבער עס מוזן זײַן מענטשן ווי מיר אינדרויסן.
ווער זענען אייערע ציל קאַסטאַמערז?
וואָס טוט איר מיט אייערע פּראָדוקטן און פֿאַרקויף צו דערגרייכן זיי?
אונדזערע קאָנסומערס זענען אינטערעסירט אין גוטן קוואַליטעט שלאָף.
פרייזן פאר מאַטראַצן קענען זיי קויפן גלייך.
4 שלאָף קאַסטאַמערז פֿאַרשטיין ווי וויכטיק אַ רואיגע נאַכט איז פֿאַר אַ לעבעדיקן טאָג.
אונדזערע פּראָדוקטן זענען ספּעציעל דיזיינד צו באַקעמפן די סיטואַציע, און מיר ווילן בויען אַ בראַנד וואָס קען באַפרידיקן אַ געזונטן און פּאָזיטיוון לייפסטייל.
מיר ווילן אַז אונדזערע קאָנסומערס זאָלן וויסן וואָס 4 שלאָף רעפּרעזענטירט און וואָס וועט ווערן צוגעשטעלט.
איצט דערגרייכן מיר קאָנסומערס דורך סאציאלע מעדיע, פּי-אַר פּראָמאָציע, מויל-צו-מויל פּראָגראַמען, אָנליין ווידעאָ שאָוז און עטלעכע באַצאָלטע אָנליין אַדס.
מיר פאַסילאַטירן אַ ברייטע קייט פון קונה און עקספּערט טריאַלס, און פון קורס, אַלע פּערטשאַסאַז זענען באזירט אויף
אין אַ 100% פּראָבע, פרעג נישט קיין פּראָבלעם, און אַ 100 טעג צוריקקער פּאָליטיק.
זיכער, אויב מיר האָבן מער געלט, וועלן מיר וועלן פֿאַרשפּרייטן אונדזער בראַנד און אינפֿאָרמאַציע שנעלער און ברייטער אין די הויפּטשטראָם קאַנאַלן.
האָפענטלעך וועלן מיר דאָס קענען טאָן אַזוי שנעל ווי מעגלעך.
וואָס איז די דעפֿיניציע פֿון הצלחה קומענדיק יאָר?
קאַסטאַמערז וואָס האָבן ליב אונדזערע פּראָדוקטן
ערשטנס, ווער שלאָפט בעסער און לעבט בעסער.
ווער האט פארשפרייט דאס ווארט?
אבער מיר דארפן מער פון די מענטשן.
דעריבער, אויפמערקזאמקייט צו בראַנד אידענטיטעט איז די וויכטיקסטע.
גענוג פארקויפונגען צו האַלטן אונדז גייענדיק ביז די בראַנד דערקענט פּראָגרעס.
שלאף איז שוין אויפן מארקעט פאר א פאר חדשים, האט באקומען שטארקע רעצענזיעס און האט באקומען א שטופ אויפן מארקעט --
כאָטש זיי זענען נאָך ווײַט פֿון גרויסע מאַטראַץ סטאַרטאַפּס.
מיט אַזוי פיל שפּילער אין דעם מאַרק, וועט עס זיין אויפרעגענד צו זען ווער וועט אַרויסשטיין!