mahojiano na lori zack, mwanzilishi mwenza katika uanzishaji wa godoro 4lala

Kama ilivyotajwa, tasnia ya godoro iko katika hali ya wasiwasi kabisa mwaka huu. Mtandaoni -
Miongoni mwa watumiaji na wawekezaji, umaarufu wa makampuni ya godoro pekee umeongezeka.
Ingawa ninafahamu baadhi ya waanzishaji wakubwa na jinsi wanavyofanya kazi, ningependa kujifunza zaidi kuhusu makampuni madogo ya uharamia ambayo yameingia sokoni.
Hii ilinipa mahojiano na Lori Zac kutoka 4 sleep, kampuni mpya sana ya magodoro inayotaka kushindana na makampuni ya kitamaduni ya godoro na waanzishaji wa godoro maarufu sana.
Mazingira ya biashara ya godoro yana shughuli nyingi siku hizi.
Je, kampuni mpya inawezaje kusimama kutoka kwa kelele?
Anza na bidhaa.
Bidhaa lazima ikidhi mahitaji ya wateja na lazima iundwe kutatua shida zao za kulala.
Lazima iwe ya ubora wa daraja la kwanza na kwa hakika inapaswa kuwa na baadhi ya vipengele vinavyoifanya kuwa tofauti na kuridhisha.
Mtazamo wetu unatokana na ushirikiano wa kimkakati na mmoja wa watengenezaji bora zaidi wa viputo na wenye uzoefu zaidi duniani.
Hii hakika hutufanya tubadilike kutoka kwa dhana hadi uhalisia wa ubora wa juu, bidhaa zilizotofautishwa, na bei ni ya haraka kwa watumiaji.
Ushindani kwa bei pekee hauwezi kufanikiwa.
Inasaidia kupata niche kwa sababu kushughulikia mahitaji ya watumiaji haijashughulikiwa vya kutosha na washindani.
Walakini, kama mtu mpya anayeingia sokoni, haijawahi kuwa ngumu kupata utambulisho wa chapa na ushirika kama ilivyo sasa, haswa kama mwanzo --
Fedha za uuzaji ni chache sana.
Hatuwezi kupata jicho na sehemu ya soko katika kiwango cha washindani wengi --
Angalau sio katika hatua hii.
Kusema kweli, licha ya mahali tulipo sasa na dhamira yetu, hatuamini katika kununua AdWords, kwa mfano, ili kuwasaidia wateja kupata na kununua magodoro yanayokidhi mahitaji yao.
Hapa ndipo tunapoenda kuanza.
Tunajua moja ya shida kubwa kwa watumiaji.
Nilichopitia binafsi katika kutatua changamoto zangu za usingizi --
Ni taarifa kuhusu godoro na afya ya usingizi ambayo si rahisi kupata na kutegemewa vya kutosha kuruhusu watumiaji kufanya uchaguzi mzuri kulingana na mapendeleo yao.
Tunaangazia mabadilishano ya kimsingi, kikaboni na kielimu, kutoa habari inayohitajika ili kuwafanya watumiaji wastarehe na maamuzi ya ununuzi wa godoro --
Hasa, kununua moja kwa moja mtandaoni. [
Katika wiki chache zijazo, utaona zaidi kuhusu hili kutoka kwetu, ikiwa ni pamoja na athari za usingizi kwa afya, usalama wa povu, ugumu na upole, pamoja na matatizo yanayowakabili wanunuzi wengine wengi wa godoro. ]
Je, unapenda kuwa mpotevu?
Je, unadhani wajasiriamali wanahitaji tabia gani ili kushindana katika soko hili?
Wengi wa kazi zetu ni wajasiriamali.
Miaka 20 iliyopita
Muda mrefu kabla ya kuanza ilikuwa baridi.
Uzoefu wetu ni kwamba kuanzisha biashara karibu kila mara kunakuweka katika hali mbaya --
Lakini hatujui hili kwa sababu tunachagua kuunda kitu tofauti, kushughulikia mahitaji, na kujibu matamanio.
Daima tunarudi kwa swali hilo.
Kwa kweli kuna faida nyingi kama waliopotea (
Hakuna mtu anayezingatia kushindwa kwako, kwa hivyo unaweza kuchukua hatari nyingi kurekebisha;
Unaweza kufanya mambo ya ajabu kwa nyakati zisizotarajiwa, nk. )-
Ukiweza kutafsiri nguvu hizo katika uwezo wako, ndivyo wapotezaji waliofaulu hufanya --
Basi wao si wenye hasara tena!
Tumeona mafanikio makubwa katika suala hili kutoka kwa washindani kama Casper.
Tunaamini kuwa katika mazingira yetu ya ushindani, hatuna uwezo wa kushindana tu, bali pia uwezo wa kufanikiwa.
Sisi ni nyembamba na mbaya.
Timu ndogo sana.
Kwa hivyo tunayo juu kidogo sana. Sisi ni laser -
Zingatia ubora wa bidhaa na huduma bora kwa wateja.
Tumekuwa tukirekebisha.
Maoni kwa soko, kwa watumiaji, kuwasiliana na watumiaji kwa njia zote.
Tulichukua hatua haraka.
Daima tunakumbuka sisi ni nani na kwa nini tunafanya hivyo.
Tulicheka vizuri.
Mume na mke kama rais na afisa mkuu wa uendeshaji (
Maana, tunafanya chochote kuendesha biashara yetu! )
Lazima tuwe na hisia kubwa ya ucheshi, dhamira thabiti kwa maono yetu na kwa kila mmoja wetu, na lazima tuwe na subira kubwa na azimio la ujasiri katika uso wa kutokuwa na uhakika.
Nini historia yako?
Ni nini kinachokufanya hatimaye uanze wazo la kuanzisha godoro na kusambaza usingizi 4?
Silali vizuri. Mimi ni maarufu.
Imekuwa daima
Kwa muda mrefu nimejua kile ambacho wataalam wote wa afya wamekuwa wakithibitisha hivi majuzi --
Ubora wa usingizi huathiri afya na afya
Zaidi ya sababu nyingine yoyote.
Nilijaribu kila kitu.
Mume wangu Dave, ambaye alifanya kazi katika tasnia ya Bubble mapema katika kazi yake, hatimaye alinishawishi kujaribu godoro la povu ---
Sikurudi nyuma.
Nina hakika kuna nafasi kubwa ya kuboresha magodoro yote ya povu niliyojaribu.
Kwa hivyo, tunapoendesha biashara tofauti, mwanzo wetu wa kwanza --up (maalum ya matangazo)
Dave na mimi tulianza kuzungumza na wataalam na hatimaye tukakutana na washirika wetu wa kimkakati.
Washirika wetu wana hakika kama sisi kwamba kuna godoro bora la povu la kutengenezwa --
Kwa hivyo tulifanya kazi pamoja kujaribu vipimo tofauti na vipengele vya bidhaa na tukaja na magodoro kadhaa mazuri sana ambayo yaliuzwa vizuri kwa ajili yetu.
Lakini ilikuwa hadi tulipoweka pamoja tabaka nne za povu maalum ambapo kila safu ilitatua jambo kuu la kupata usingizi mzuri wa usiku ambapo tuliamini kuwa tuna godoro --4Sleep.
Baada ya siku nzima ya kulala kwenye godoro letu, sikuwahi kulala vizuri na sikuhisi nguvu zaidi.
Maisha yanabadilika kwangu.
Lazima niamini kuna watu kama mimi huko nje.
Hii inathibitishwa na wateja wetu!
Kampuni yako ilikuwaje siku za mwanzo?
Ulipataje pesa na ulipanga kukua vipi?
Tuna timu ndogo sana, familia, kweli-
Baadhi ya watu waliojitolea sana, wenye ujuzi na wenye shauku waliojitolea kwa utume wetu.
Sote tuna majukumu mengi, na wengi wetu huzungumza na wateja kila siku ili kuhakikisha kuwa wamefurahishwa na godoro na kuelewa hali yao ya kulala, ili tuweze kuona kinachoweza kuboreshwa. (
Ninaweza kukuambia hadithi ya watu wengi wa kweli, nilizungumza nao ana kwa ana, nikasikia maswali yao na kutuma godoro kusaidia kujibu.
Hii ni sehemu ya kuridhisha sana ya yale ambayo tumefanya. ) Pamoja na mchezo-
Washirika wetu wa kimkakati wanachangia kila wakati, na hadi sasa tumefadhili biashara yetu bila uwekezaji kutoka nje.
Tunachagua sana matumizi yetu na tunajua tunapohitaji kuajiri wafanyikazi wanaoongezeka na kuongeza matumizi yetu ya uuzaji katika mpango wetu wa biashara.
Tunatarajia mteremko wa ukuaji kuwa polepole, lakini hatutavuka na kutoka haraka katika hatua hii.
Tuna mkakati wa muda mrefu wa biashara ili kujenga bora-
Biashara ya mauzo ya moja kwa moja ya daraja la kwanza inaweza kupanuliwa kwa urahisi na maendeleo ya biashara, kwa kuzingatia kutoa usingizi mzuri.
Je, ni kampuni gani unazozipenda zikishindana kama walioshindwa katika tasnia motomoto, magodoro au tasnia zingine?
Hasa kutoka kwa mtazamo wa uuzaji.
Wanafaa sana katika kuunganisha taswira ya chapa yao na uzoefu wa godoro nzuri ---
Wanaendelea kuwa kweli kwa ujumbe wa moja kwa moja.
Mahitaji ya mteja--
Ni wazi kuwa ni jibu kupitia mauzo.
Ingawa inaweza isiwe tasnia ya \"moto\", tunamstaajabia Ben & Jerry kwa kuwa mpotevu katika eneo linalokaribia kuuzwa.
Bila shaka, kulikuwa na ice cream nzuri kabla ya Ben & Jerry.
Lakini walichukua ice cream ladha kwa ngazi mpya. -
Waliunda taswira ya biashara na chapa yao polepole juu ya habari ya viungo bora, na kuifanya ice cream kuwa \"uzoefu\" kwa mara ya kwanza\".
Apple, bila shaka.
Hakuna haja ya kusema zaidi hapo. (
Ni ngumu hata kukumbuka kuwa Apple iliwahi kuwa mpotevu! )
Maisha ni mtu mzuri, na kuna sehemu nyingi katika hadithi zao ambazo zinastahili heshima yangu na pongezi.
Niambie kuhusu godoro. -
Ulikaribiaje muundo huo na ni nini kiliifanya kuwa maalum machoni pako?
Ingawa Dave ana uzoefu maalum katika tasnia ya viputo, mimi sina.
mimi ni (
Dave, kwenye usiku huo mbaya usio na utulivu)
Kutolala vizuri.
Kwa hivyo tunatafuta njia za kunifanya nilale vizuri.
Marekebisho ya halijoto na uwezo wa kujibu, lakini kwa udhibiti wa mwendo na unyumbufu (msingi thabiti)
, Ninapogeuka, ukingo ambao hautaanguka kabisa.
Bei tunaweza kumudu.
Kwa ustadi wa washirika wetu wa utengenezaji, tunazingatia vipengele hivi na tumepima, kufanyiwa majaribio na kufanyiwa majaribio.
Bado tunajaribu.
Ingawa hii ni bidhaa bora katika tasnia iliyo na fursa nyingi sana, unapoichemsha, ni safari ya kibinafsi tunayoshiriki, tunaamini kwa dhati kwamba magodoro yetu yanaweza kutoa suluhu kwa wengine.
Hii inaweza isiwe kwa kila mtu, hatuko hapa ili kukidhi mahitaji ya kila mtu, lakini lazima kuwe na watu kama mimi nje.
Wateja unaolengwa ni akina nani?
Je, unafanya nini na bidhaa zako na masoko ili kuwafikia?
Wateja wetu wanavutiwa na usingizi wa hali ya juu.
Bei ya godoro wanaweza kununua moja kwa moja.
Wateja 4 wanaolala wanaelewa jinsi usiku wa amani ni muhimu kwa siku yenye furaha.
Bidhaa zetu zimeundwa mahususi kukabiliana na hali hii, na tunataka kujenga chapa inayoweza kuridhisha, maisha yenye afya na chanya.
Tunataka watumiaji wetu kujua nini 4 kulala inawakilisha na nini itatolewa.
Kwa sasa tunawafikia wateja kupitia mitandao ya kijamii, kukuza PR, programu za maneno ya mdomo, maonyesho ya video mtandaoni na baadhi ya matangazo yanayolipishwa mtandaoni.
Tunawezesha majaribio mbalimbali ya wateja na wataalamu, na bila shaka, ununuzi wote unategemea
Katika jaribio la 100% usiulize tatizo lolote sera ya kurejesha siku 100.
Bila shaka, ikiwa tuna pesa nyingi zaidi, tutataka kueneza chapa yetu na habari kwa haraka na kwa upana katika njia kuu.
Tunatumahi kuwa tunaweza kufanya hivyo haraka iwezekanavyo.
Nini ufafanuzi wa mafanikio mwaka ujao?
Wateja wanaopenda bidhaa zetu
Kwanza kabisa, ni nani anayelala vizuri na anaishi bora.
Nani alieneza neno?
Lakini tunahitaji zaidi ya watu hawa.
Kwa hivyo, umakini wa utambulisho wa chapa ndio muhimu zaidi.
Mauzo ya kutosha kutufanya tuendelee hadi chapa itambue maendeleo.
Usingizi umekuwa sokoni kwa miezi michache, ulipata maoni dhabiti na umepata umaarufu kwenye soko --
Ingawa bado wako mbali na kuanza kwa godoro kubwa.
Kwa kuwa na wachezaji wengi sokoni, itakuwa ya kufurahisha kuona ni nani anasimama nje!