మ్యాట్రెస్ స్టార్టప్ 4స్లీప్ సహ వ్యవస్థాపకురాలు లోరీ జాక్ తో ఇంటర్వ్యూ

చెప్పినట్లుగా, ఈ సంవత్సరం పరుపుల పరిశ్రమ పూర్తి ఉన్మాదంలో ఉంది. ఆన్‌లైన్-
వినియోగదారులు మరియు పెట్టుబడిదారులలో, పరుపుల కంపెనీల ప్రజాదరణ ఒక్కటే పెరిగింది.
కొన్ని పెద్ద స్టార్టప్‌ల గురించి, అవి ఎలా పనిచేస్తాయో నాకు బాగా తెలుసు, కానీ మార్కెట్లోకి కొత్తగా ప్రవేశించిన చిన్న పైరేటెడ్ కంపెనీల గురించి మరింత తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నాను.
దీని ద్వారా నాకు 4 స్లీప్ నుండి లోరీ జాక్ తో ఇంటర్వ్యూ లభించింది, ఇది సాంప్రదాయ మెట్రెస్ కంపెనీలు మరియు చాలా ప్రజాదరణ పొందిన మెట్రెస్ స్టార్టప్‌లతో పోటీ పడాలని చూస్తున్న చాలా కొత్త మెట్రెస్ కంపెనీ.
ఈ రోజుల్లో పరుపుల వ్యాపార వాతావరణం చాలా బిజీగా ఉంది.
ఈ శబ్దం మధ్య కొత్త కంపెనీ ఎలా ప్రత్యేకంగా నిలబడగలదు?
ఉత్పత్తితో ప్రారంభించండి.
ఉత్పత్తి కస్టమర్ల అవసరాలను తీర్చాలి మరియు వారి నిద్ర సమస్యలను పరిష్కరించడానికి దీనిని రూపొందించాలి.
అది అత్యుత్తమ నాణ్యత కలిగి ఉండాలి మరియు ఆదర్శంగా దానిని విభిన్నంగా మరియు సంతృప్తికరంగా చేసే కొన్ని లక్షణాలను కలిగి ఉండాలి.
మా విధానం ప్రపంచంలోని అత్యుత్తమ మరియు అత్యంత అనుభవజ్ఞులైన బబుల్ తయారీదారులలో ఒకరితో వ్యూహాత్మక భాగస్వామ్యంపై ఆధారపడి ఉంటుంది.
ఇది ఖచ్చితంగా మమ్మల్ని ఒక భావన నుండి అధిక నాణ్యత, విభిన్న ఉత్పత్తుల వాస్తవికతకు మార్చేలా చేస్తుంది మరియు వినియోగదారులకు ధర చాలా వేగంగా ఉంటుంది.
ధర ఆధారంగా పోటీ మాత్రమే విజయవంతం కాదు.
పోటీదారులు వినియోగదారుల అవసరాలను తగినంతగా తీర్చలేకపోవడంతో ఒక సముచిత స్థానాన్ని కనుగొనడం సహాయపడుతుంది.
అయితే, మార్కెట్‌లోకి ప్రవేశించే కొత్త వ్యక్తిగా, బ్రాండ్ గుర్తింపు మరియు అనుబంధాన్ని పొందడం ఇప్పుడు ఉన్నంత కష్టం ఎప్పుడూ లేదు, ముఖ్యంగా ప్రారంభంలో --
మార్కెటింగ్ నిధులు చాలా పరిమితం.
మేము చాలా మంది పోటీదారుల స్థాయిలో దృష్టిని మరియు మార్కెట్ వాటాను పొందలేము --
కనీసం ఈ సమయంలో కాదు.
నిజం చెప్పాలంటే, మనం ఇప్పుడు ఎక్కడ ఉన్నాం మరియు మన లక్ష్యం ఉన్నప్పటికీ, వినియోగదారులు తమ అవసరాలకు తగిన పరుపులను కనుగొని కొనుగోలు చేయడంలో సహాయపడటానికి AdWords కొనుగోలు చేయడంలో మాకు నమ్మకం లేదు.
ఇక్కడే మనం ప్రారంభించబోతున్నాం.
వినియోగదారులకు ఉన్న అతిపెద్ద సమస్యలలో ఒకటి మాకు తెలుసు.
నా నిద్ర సవాళ్లను పరిష్కరించడంలో నేను వ్యక్తిగతంగా అనుభవించినవి --
ఇది పరుపు మరియు నిద్ర ఆరోగ్యం గురించి సమాచారాన్ని పొందడం సులభం కాదు మరియు వినియోగదారులు వారి ప్రాధాన్యతలకు అనుగుణంగా మంచి ఎంపికలు చేసుకోవడానికి తగినంత నమ్మదగినది.
మేము గ్రాస్-రూట్స్, ఆర్గానిక్ మరియు విద్యా మార్పిడిపై దృష్టి పెడతాము, వినియోగదారులకు పరుపుల కొనుగోలు నిర్ణయాలతో సౌకర్యవంతంగా ఉండటానికి అవసరమైన సమాచారాన్ని అందిస్తాము --
ముఖ్యంగా, నేరుగా ఆన్‌లైన్‌లో కొనండి. [
రాబోయే కొన్ని వారాల్లో, ఆరోగ్యంపై నిద్ర ప్రభావం, నురుగు యొక్క భద్రత, కాఠిన్యం మరియు మృదుత్వం, అలాగే అనేక ఇతర పరుపుల కొనుగోలుదారులు ఎదుర్కొంటున్న సమస్యలతో సహా దీని గురించి మీరు మా నుండి మరిన్ని చూస్తారు. ]
మీరు ఓడిపోయిన వ్యక్తిగా ఉండటానికి ఇష్టపడతారా?
ఈ మార్కెట్లో పోటీ పడటానికి వ్యవస్థాపకులకు నిజంగా ఎలాంటి వ్యక్తిత్వం అవసరమని మీరు అనుకుంటున్నారు?
మా కెరీర్లలో ఎక్కువ మంది వ్యవస్థాపకులే.
గత 20 సంవత్సరాలు
స్టార్టప్ బాగుండటానికి చాలా కాలం ముందు.
మా అనుభవం ఏమిటంటే వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించడం దాదాపు ఎల్లప్పుడూ మిమ్మల్ని ప్రతికూల స్థితిలో ఉంచుతుంది --
కానీ మనం దీని గురించి తెలుసుకోలేము ఎందుకంటే మనం భిన్నమైనదాన్ని సృష్టించాలని, అవసరాలను తీర్చాలని మరియు కోరికలకు ప్రతిస్పందించాలని ఎంచుకుంటాము.
మేము ఎల్లప్పుడూ ఆ ప్రశ్నకే తిరిగి వస్తాము.
ఓడిపోయిన వారి వల్ల నిజానికి చాలా ప్రయోజనాలు ఉన్నాయి (
మీ వైఫల్యాన్ని ఎవరూ పట్టించుకోరు, కాబట్టి దాన్ని సరిదిద్దడానికి మీరు చాలా రిస్క్‌లు తీసుకోవచ్చు;
మీరు ఊహించని సమయాల్లో అద్భుతమైన పనులు చేయగలరు, మొదలైనవి. )-
మీరు ఆ బలాలను మీ బలాలుగా అనువదించగలిగితే, విజయవంతమైన ఓడిపోయినవారు చేసేది అదే --
అప్పుడు వారు ఇక ఓడిపోయినవారు కారు!
ఈ విషయంలో కాస్పర్ వంటి పోటీదారుల నుండి మేము గొప్ప విజయాన్ని చూశాము.
మా పోటీ వాతావరణంలో, మాకు పోటీ పడే సామర్థ్యం మాత్రమే కాదు, విజయం సాధించే సామర్థ్యం కూడా ఉందని మేము నమ్ముతున్నాము.
మేము సన్నగా, దుర్మార్గులం.
చాలా చిన్న జట్టు.
కాబట్టి మనకు చాలా తక్కువ ఖర్చు అవుతుంది. మేము లేజర్-
ఉత్పత్తి నాణ్యత మరియు అద్భుతమైన కస్టమర్ సేవపై దృష్టి పెట్టండి.
మేము సర్దుకుపోతున్నాము.
మార్కెట్‌కు, వినియోగదారులకు, వినియోగదారులతో అన్ని విధాలుగా కమ్యూనికేట్ చేయడానికి అభిప్రాయం.
మేము త్వరగా చర్య తీసుకున్నాము.
మనం ఎవరో, ఎందుకు చేస్తున్నామో మనం ఎల్లప్పుడూ గుర్తుంచుకుంటాము.
మేము బాగా నవ్వుకున్నాము.
అధ్యక్షుడు మరియు చీఫ్ ఆపరేటింగ్ ఆఫీసర్‌గా భార్యాభర్తలు (
అంటే, మన వ్యాపారాన్ని నడపడానికి మనం ఏదైనా చేస్తాము! )
మనకు గొప్ప హాస్య భావన ఉండాలి, మన దృష్టికి మరియు ఒకరికొకరు దృఢమైన నిబద్ధత ఉండాలి మరియు అనిశ్చితి నేపథ్యంలో మనకు గొప్ప ఓర్పు మరియు ధైర్యమైన సంకల్పం ఉండాలి.
మీ నేపథ్యం ఏమిటి?
మీరు చివరకు ఒక మెట్రెస్ స్టార్టప్ ఆలోచనను ప్రారంభించడానికి మరియు 4 నిద్రలను ప్రారంభించడానికి కారణమేమిటి?
నాకు నిద్ర సరిగ్గా పట్టదు. నేను ప్రసిద్ధిని.
ఎల్లప్పుడూ ఉంది
ఆరోగ్య నిపుణులందరూ ఇటీవల ఏమి ధృవీకరిస్తున్నారో నాకు చాలా కాలంగా తెలుసు --
నిద్ర నాణ్యత ఆరోగ్యం మరియు ఆరోగ్యాన్ని ప్రభావితం చేస్తుంది
మరే ఇతర అంశం కంటే ఎక్కువ.
నేను అన్నీ ప్రయత్నించాను.
తన కెరీర్ ప్రారంభంలో బబుల్ పరిశ్రమలో పనిచేసిన నా భర్త డేవ్, చివరికి ఫోమ్ మ్యాట్రెస్‌ను ప్రయత్నించమని నన్ను ఒప్పించాడు ---
నేను ఎప్పుడూ వెనక్కి వెళ్ళలేదు.
నేను ప్రయత్నించిన అన్ని ఫోమ్ పరుపులలో మెరుగుదలకు చాలా స్థలం ఉందని నాకు ఖచ్చితంగా తెలుసు.
కాబట్టి, వివిధ వ్యాపారాలను నడుపుతున్నప్పుడు, మా మొదటి ప్రారంభం (ప్రకటన ప్రత్యేకతలు)
డేవ్ మరియు నేను నిపుణులతో మాట్లాడటం ప్రారంభించాము మరియు చివరకు మా వ్యూహాత్మక భాగస్వాములను కలిశాము.
మెరుగైన ఫోమ్ మెట్రెస్‌ను అభివృద్ధి చేయాలని మా భాగస్వాములు కూడా మాలాగే నమ్మకంగా ఉన్నారు --
కాబట్టి మేము వివిధ స్పెసిఫికేషన్లు మరియు ఉత్పత్తి లక్షణాలను ప్రయత్నించడానికి కలిసి పనిచేశాము మరియు మాకు బాగా అమ్ముడైన రెండు మంచి పరుపులను తయారు చేసాము.
కానీ మేము నాలుగు పొరల ప్రత్యేక నురుగును కలిపిన తర్వాత, ప్రతి పొర మంచి రాత్రి నిద్ర పొందడానికి కీలకమైన కారకాన్ని పరిష్కరించింది, మాకు ఒక పరుపు ఉందని మేము నమ్మాము - 4Sleep.
మా పరుపు మీద ఒక రోజంతా నిద్రపోయిన తర్వాత, నేను ఎప్పుడూ బాగా నిద్రపోలేదు మరియు ఎప్పుడూ ఎక్కువ శక్తిని పొందలేదు.
నా జీవితం మారుతోంది.
నాలాంటి వాళ్ళు అక్కడ ఉన్నారని నేను నమ్మాలి.
దీనిని మా కస్టమర్లు ధృవీకరిస్తున్నారు!
తొలినాళ్లలో మీ కంపెనీ ఎలా ఉండేది?
మీకు డబ్బు ఎలా వచ్చింది మరియు మీరు ఎలా ఎదగాలని ప్లాన్ చేసుకున్నారు?
మాకు చాలా చిన్న బృందం, ఒక కుటుంబం ఉంది, నిజంగా-
మా లక్ష్యానికి అంకితభావంతో, జ్ఞానయుక్తంగా, మక్కువతో పనిచేసే కొంతమంది వ్యక్తులు.
మనమందరం బహుళ పాత్రలు పోషిస్తాము మరియు మనలో చాలా మంది ప్రతిరోజూ కస్టమర్లతో మాట్లాడి వారు మెట్రెస్‌తో సంతోషంగా ఉన్నారని మరియు వారి నిద్ర అనుభవాన్ని అర్థం చేసుకుంటారు, తద్వారా ఏమి మెరుగుపరచవచ్చో మనం చూడవచ్చు. (
నేను మీకు చాలా మంది నిజమైన వ్యక్తుల కథను చెప్పగలను, నేను వారితో స్వయంగా మాట్లాడాను, వారి ప్రశ్నలను విన్నాను మరియు ప్రతిస్పందించడానికి సహాయం చేయడానికి పరుపును పంపాను.
మేము చేసిన దానిలో ఇది చాలా సంతృప్తికరమైన భాగం. )ఆటతో-
మా వ్యూహాత్మక భాగస్వాములు నిరంతరం సహకరిస్తున్నారు మరియు ఇప్పటివరకు మేము బాహ్య పెట్టుబడి లేకుండా మా వ్యాపారానికి నిధులు సమకూర్చుకున్నాము.
మేము మా ఖర్చుల గురించి చాలా జాగ్రత్తగా ఉంటాము మరియు మా వ్యాపార ప్రణాళికలో పెరుగుతున్న సిబ్బందిని ఎక్కడ నియమించుకోవాలో మరియు మా మార్కెటింగ్ వ్యయాన్ని ఎక్కడ పెంచాలో మాకు తెలుసు.
వృద్ధి రేఖ సాపేక్షంగా నెమ్మదిగా ఉంటుందని మేము ఆశిస్తున్నాము, కానీ ఈ సమయంలో మేము త్వరగా అధిగమించి నిష్క్రమించము.
అత్యుత్తమ వ్యాపారాన్ని నిర్మించడానికి మాకు దీర్ఘకాలిక వ్యాపార వ్యూహం ఉంది-
మంచి నిద్రను అందించడంపై దృష్టి సారించి, వ్యాపార అభివృద్ధితో ఫస్ట్-క్లాస్ డైరెక్ట్ సేల్స్ వ్యాపారాన్ని సులభంగా విస్తరించవచ్చు.
హాట్ ఇండస్ట్రీలు, మ్యాట్రెస్లు లేదా ఇతర పరిశ్రమలలో లూజర్లుగా పోటీ పడుతున్న కంపెనీలను మీరు ఆరాధిస్తారు?
ముఖ్యంగా మార్కెటింగ్ కోణం నుండి.
వారు తమ బ్రాండ్ ఇమేజ్‌ను మంచి పరుపు అనుభవంతో అనుసంధానించడంలో చాలా ప్రభావవంతంగా ఉన్నారు ---
వారు చాలా ప్రత్యక్ష సందేశానికి నిజాయితీగా కొనసాగుతున్నారు.
వినియోగదారుల అవసరాలు--
ఇది స్పష్టంగా అమ్మకాల ద్వారా వచ్చిన ప్రతిస్పందన.
ఇది \"హాట్\" పరిశ్రమ కాకపోవచ్చు, కానీ దాదాపుగా వస్తు మార్పిడి చేయబడిన స్థలంలో ఓడిపోయినందుకు మేము బెన్ & జెర్రీని ఆరాధిస్తాము.
అయితే, బెన్ & జెర్రీ కంటే ముందు మంచి ఐస్ క్రీం ఉండేది.
కానీ వారు రుచికరమైన ఐస్ క్రీంను కొత్త స్థాయికి తీసుకెళ్లారు. -
వారు నెమ్మదిగా నాణ్యమైన పదార్థాల సమాచారంపై తమ వ్యాపారాన్ని మరియు బ్రాండ్ ఇమేజ్‌ను నిర్మించుకున్నారు, ఐస్ క్రీంను మొదటిసారిగా \"అనుభవం\"గా మార్చారు.
ఆపిల్, అయితే.
అక్కడ ఎక్కువ చెప్పనవసరం లేదు. (
ఆపిల్ ఒకప్పుడు ఓడిపోయిందని గుర్తుంచుకోవడం కూడా కష్టం! )
జీవితం ఒక మంచి వ్యక్తి, మరియు వారి కథలలో నా గౌరవం మరియు ప్రశంసలకు అర్హమైన ప్రదేశాలు చాలా ఉన్నాయి.
పరుపు గురించి చెప్పు. -
మీరు డిజైన్‌ను ఎలా సంప్రదించారు మరియు మీ దృష్టిలో దానిని ప్రత్యేకంగా నిలిపినది ఏమిటి?
డేవ్ కు బబుల్ పరిశ్రమలో నిర్దిష్ట అనుభవం ఉన్నప్పటికీ, నాకు లేదు.
నేను (
డేవ్, ఆ భయంకరమైన విరామం లేని రాత్రులలో)
సరిగ్గా నిద్ర పట్టడం లేదు.
కాబట్టి మేము నిజంగా నాకు బాగా నిద్రపోయే మార్గాలను వెతుకుతున్నాము.
ఉష్ణోగ్రత సర్దుబాటు మరియు ప్రతిస్పందన సామర్థ్యం, కానీ చలన నియంత్రణ మరియు స్థితిస్థాపకతతో (ధృఢమైన బేస్)
, నేను తిప్పినప్పుడు, పూర్తిగా క్రాష్ కాని అంచు.
మనం భరించగలిగే ధర.
మా తయారీ భాగస్వాముల నైపుణ్యంతో, మేము ఈ లక్షణాలపై దృష్టి పెడతాము మరియు పరీక్షించాము, పరీక్షించాము మరియు పరీక్షించాము.
మేము ఇంకా పరీక్షిస్తున్నాము.
అపారమైన అవకాశాలు ఉన్న పరిశ్రమలో ఇది గొప్ప ఉత్పత్తి అయినప్పటికీ, ఇది మేము పంచుకునే వ్యక్తిగత ప్రయాణం అని మీరు నిశితంగా పరిశీలిస్తే, మా పరుపులు ఇతరులకు పరిష్కారాలను అందించగలవని మేము గట్టిగా విశ్వసిస్తున్నాము.
ఇది అందరికీ కాకపోవచ్చు, అందరి అవసరాలను తీర్చడానికి మనం ఇక్కడ లేము, కానీ బయట నాలాంటి వ్యక్తులు ఉండాలి.
మీ లక్ష్య కస్టమర్లు ఎవరు?
మీ ఉత్పత్తులు మరియు మార్కెటింగ్ ద్వారా వారిని చేరుకోవడానికి మీరు ఏమి చేస్తారు?
మా వినియోగదారులు మంచి నాణ్యమైన నిద్రపై ఆసక్తి కలిగి ఉన్నారు.
వారు నేరుగా కొనుగోలు చేయగల పరుపుల ధరలను నిర్ణయించడం.
ప్రశాంతమైన రాత్రి ఉత్సాహభరితమైన రోజుకు ఎంత ముఖ్యమో 4 నిద్ర కస్టమర్లు అర్థం చేసుకుంటారు.
ఈ పరిస్థితిని ఎదుర్కోవడానికి మా ఉత్పత్తులు ప్రత్యేకంగా రూపొందించబడ్డాయి మరియు సంతృప్తికరమైన, ఆరోగ్యకరమైన మరియు సానుకూల జీవనశైలిని అందించగల బ్రాండ్‌ను నిర్మించాలనుకుంటున్నాము.
మా వినియోగదారులు 4 స్లీప్ దేనిని సూచిస్తుందో మరియు ఏమి అందించబడుతుందో తెలుసుకోవాలని మేము కోరుకుంటున్నాము.
ప్రస్తుతం మేము సోషల్ మీడియా, పిఆర్ ప్రమోషన్, మౌత్ వర్డ్ ప్రోగ్రామ్‌లు, ఆన్‌లైన్ వీడియో షోలు మరియు కొన్ని పెయిడ్ ఆన్‌లైన్ ప్రకటనల ద్వారా వినియోగదారులను చేరుకుంటున్నాము.
మేము విస్తృత శ్రేణి కస్టమర్ మరియు నిపుణుల ట్రయల్స్‌ను సులభతరం చేస్తున్నాము మరియు అన్ని కొనుగోళ్లు వీటిపై ఆధారపడి ఉంటాయి
100% ట్రయల్‌లో ఏ సమస్యా అడగవద్దు 100 రోజుల రిటర్న్ పాలసీ.
మన దగ్గర ఎక్కువ డబ్బు ఉంటే, మన బ్రాండ్ మరియు సమాచారాన్ని ప్రధాన స్రవంతి ఛానెళ్లలో మరింత త్వరగా మరియు విస్తృతంగా వ్యాప్తి చేయాలనుకుంటాము.
వీలైనంత త్వరగా మనం దానిని చేయగలమని ఆశిస్తున్నాము.
వచ్చే ఏడాది విజయం యొక్క నిర్వచనం ఏమిటి?
మా ఉత్పత్తులను ఇష్టపడే కస్టమర్లు
ముందుగా, ఎవరు బాగా నిద్రపోతారు మరియు ఎవరు బాగా జీవిస్తారు.
ఈ విషయాన్ని ఎవరు వ్యాప్తి చేశారు?
కానీ మనకు ఇలాంటి వారు ఇంకా ఎక్కువ మంది అవసరం.
అందువల్ల, బ్రాండ్ గుర్తింపుపై శ్రద్ధ చాలా ముఖ్యం.
బ్రాండ్ పురోగతిని గుర్తించే వరకు మమ్మల్ని కొనసాగించడానికి తగినంత అమ్మకాలు ఉన్నాయి.
స్లీప్ కొన్ని నెలలుగా మార్కెట్లో ఉంది, బలమైన సమీక్షలను పొందింది మరియు మార్కెట్లో ఆదరణ పొందింది --
అవి ఇప్పటికీ పెద్ద మ్యాట్రెస్ స్టార్టప్‌ల నుండి చాలా దూరంలో ఉన్నప్పటికీ.
మార్కెట్లో చాలా మంది ఆటగాళ్ళు ఉన్నందున, ఎవరు ప్రత్యేకంగా నిలుస్తారో చూడటం ఉత్సాహంగా ఉంటుంది!