temu bual dengan lori zack, pengasas bersama di tilam startup 4sleep

Seperti yang dinyatakan, industri tilam berada dalam kegilaan mutlak tahun ini. dalam talian-
Di kalangan pengguna dan pelabur, populariti syarikat tilam sahaja telah melonjak.
Walaupun saya sudah biasa dengan beberapa syarikat permulaan yang lebih besar dan cara mereka beroperasi, saya ingin mengetahui lebih lanjut mengenai syarikat cetak rompak yang lebih kecil yang baru memasuki pasaran.
Ini memberi saya temu bual dengan Lori Zac dari 4 sleep, sebuah syarikat tilam yang sangat baharu yang ingin bersaing dengan syarikat tilam tradisional dan syarikat pemula tilam yang sangat popular.
Persekitaran perniagaan tilam sangat sibuk hari ini.
Bagaimanakah syarikat baharu boleh menonjol daripada kebisingan?
Mulakan dengan produk.
Produk mesti memenuhi keperluan pelanggan dan ia mesti direka untuk menyelesaikan masalah tidur mereka.
Ia mestilah berkualiti kelas pertama dan idealnya ia harus mempunyai beberapa ciri yang menjadikannya berbeza dan memuaskan.
Pendekatan kami adalah berdasarkan perkongsian strategik dengan salah satu pengeluar gelembung terbaik dan paling berpengalaman di dunia.
Ini sudah tentu menjadikan kita berubah daripada konsep kepada realiti produk berkualiti tinggi, berbeza, dan harganya agak pantas untuk pengguna.
Persaingan dengan harga sahaja tidak boleh berjaya.
Adalah berguna untuk mencari niche kerana menangani keperluan pengguna tidak ditangani dengan secukupnya oleh pesaing.
Bagaimanapun, sebagai orang baharu yang memasuki pasaran, tidak pernah sesukar untuk mendapatkan identiti dan pertalian jenama seperti sekarang, terutamanya sebagai permulaan --
Dana pemasaran amat terhad.
Kami tidak boleh mendapatkan mata dan bahagian pasaran pada tahap banyak pesaing --
Sekurang-kurangnya tidak pada ketika ini.
Terus terang, walaupun di mana kami berada sekarang dan misi kami, kami tidak percaya untuk membeli AdWords, contohnya, untuk benar-benar membantu pengguna mencari dan membeli tilam yang sesuai dengan keperluan mereka
Di sinilah kita akan bermula.
Kami tahu salah satu masalah terbesar bagi pengguna.
Perkara yang saya alami secara peribadi dalam menyelesaikan cabaran tidur saya --
Ia adalah maklumat tentang tilam dan kesihatan tidur yang tidak mudah diperoleh dan cukup dipercayai untuk membolehkan pengguna membuat pilihan yang baik mengikut pilihan mereka.
Kami memberi tumpuan kepada pertukaran akar umbi, organik dan pendidikan, menyediakan maklumat yang sangat diperlukan untuk membuatkan pengguna selesa dengan keputusan pembelian tilam --
Khususnya, beli terus dalam talian. [
Dalam beberapa minggu akan datang, anda akan melihat lebih lanjut mengenai perkara ini daripada kami, termasuk kesan tidur terhadap kesihatan, keselamatan buih, kekerasan dan kelembutan, serta masalah yang dihadapi oleh ramai pembeli tilam lain. ]
Adakah anda suka menjadi seorang yang rugi?
Apakah watak yang anda fikir usahawan benar-benar perlu bersaing dalam pasaran ini?
Kebanyakan kerjaya kita adalah usahawan.
20 tahun yang lalu
Lama sebelum permulaan adalah sejuk.
Pengalaman kami ialah memulakan perniagaan hampir selalu merugikan anda --
Tetapi kami tidak menyedari perkara ini kerana kami memilih untuk mencipta sesuatu yang berbeza, menangani keperluan, dan bertindak balas terhadap keinginan.
Kami sentiasa kembali kepada soalan itu.
Sebenarnya banyak kelebihan sebagai orang yang rugi (
Tiada siapa yang memberi perhatian kepada kegagalan anda, jadi anda boleh mengambil banyak risiko untuk membetulkannya;
Anda boleh melakukan perkara yang menakjubkan pada masa yang tidak dijangka, dsb. )-
Jika anda boleh menterjemah kekuatan tersebut kepada kekuatan anda, itulah yang dilakukan oleh orang yang kalah --
Maka mereka tidak lagi rugi!
Kami telah melihat kejayaan besar dalam hal ini daripada pesaing seperti Casper.
Kami percaya bahawa dalam persekitaran kompetitif kami, kami bukan sahaja mempunyai keupayaan untuk bersaing, tetapi juga keupayaan untuk berjaya.
Kami kurus dan jahat.
Pasukan yang sangat kecil.
Jadi kami mempunyai sedikit overhead. Kami adalah laser-
Fokus pada kualiti produk dan perkhidmatan pelanggan yang cemerlang.
Kami telah menyesuaikan diri.
Maklum balas kepada pasaran, kepada pengguna, untuk berkomunikasi dengan pengguna dalam semua cara.
Kami bertindak pantas.
Kita sentiasa ingat siapa kita dan mengapa kita melakukannya.
Kami bergelak ketawa.
Suami isteri sebagai presiden dan ketua pegawai operasi (
Maknanya, kami melakukan apa sahaja untuk memacu perniagaan kami! )
Kita mesti mempunyai rasa humor yang tinggi, komitmen yang teguh terhadap visi kita dan antara satu sama lain, dan kita mesti mempunyai kesabaran yang tinggi dan keazaman yang berani dalam menghadapi ketidakpastian.
Apakah latar belakang anda?
Apa yang membuatkan anda akhirnya memulakan idea permulaan tilam dan melancarkan 4 tidur?
Saya tidak tidur lena. Saya terkenal.
Selalu begitu
Saya telah lama mengetahui perkara yang disahkan oleh semua pakar kesihatan baru-baru ini --
Kualiti tidur menjejaskan kesihatan dan kesihatan
Lebih daripada faktor lain.
Saya mencuba segala-galanya.
Suami saya Dave, yang bekerja dalam industri gelembung pada awal kerjayanya, akhirnya meyakinkan saya untuk mencuba tilam buih ---
Saya tidak pernah kembali.
Saya pasti ada banyak ruang untuk penambahbaikan pada semua tilam buih yang saya cuba.
Jadi, semasa menjalankan perniagaan yang berbeza, permulaan pertama kami --up (kepakaran iklan)
Dave dan saya mula bercakap dengan pakar dan akhirnya bertemu rakan kongsi strategik kami.
Rakan kongsi kami yakin seperti kami bahawa terdapat tilam buih yang lebih baik untuk dibangunkan --
Oleh itu, kami bekerjasama untuk mencuba spesifikasi dan ciri produk yang berbeza dan menghasilkan beberapa tilam yang sangat bagus yang dijual dengan baik untuk kami.
Tetapi hanya sehingga kami mengumpulkan empat lapisan buih khas, setiap lapisan menyelesaikan faktor utama untuk mendapatkan tidur malam yang nyenyak barulah kami percaya kami mempunyai tilam --4Sleep.
Selepas seharian tidur di atas tilam kami, saya tidak pernah tidur lebih lena dan tidak pernah berasa lebih bertenaga.
Kehidupan berubah untuk saya.
Saya harus percaya ada orang seperti saya di luar sana.
Ini disahkan oleh pelanggan kami!
Apakah syarikat anda pada masa awal?
Bagaimana anda mendapat wang dan bagaimana anda merancang untuk berkembang?
Kami mempunyai pasukan yang sangat kecil, sebuah keluarga, sungguh-
Beberapa orang yang sangat berdedikasi, berpengetahuan dan bersemangat yang berdedikasi untuk misi kami.
Kita semua memainkan pelbagai peranan, dan ramai di antara kita bercakap dengan pelanggan setiap hari untuk memastikan mereka berpuas hati dengan tilam dan memahami pengalaman tidur mereka, jadi kita boleh melihat perkara yang boleh diperbaiki. (
Saya boleh memberitahu anda kisah ramai orang sebenar, saya bercakap dengan mereka secara peribadi, mendengar soalan mereka dan menghantar tilam untuk membantu menjawab.
Ini adalah bahagian yang sangat memuaskan daripada apa yang telah kami lakukan. )Dengan permainan-
Rakan kongsi strategik kami sentiasa menyumbang, dan setakat ini kami telah membiayai perniagaan kami tanpa pelaburan luar.
Kami sangat memilih tentang perbelanjaan kami dan kami tahu di mana kami perlu mengambil kakitangan tambahan dan meningkatkan perbelanjaan pemasaran kami dalam rancangan perniagaan kami.
Kami menjangkakan keluk pertumbuhan agak perlahan, tetapi kami tidak akan menerobos dan keluar dengan cepat pada ketika ini.
Kami mempunyai strategi perniagaan jangka panjang untuk membina yang terbaik
Perniagaan jualan langsung kelas pertama boleh dikembangkan dengan mudah dengan perkembangan perniagaan, dengan tumpuan untuk menyediakan tidur yang lena.
Syarikat manakah yang anda kagumi bersaing sebagai rugi dalam industri panas, tilam atau industri lain?
Terutama dari sudut pemasaran.
Mereka sangat berkesan dalam menghubungkan imej jenama mereka dengan pengalaman tilam yang baik ---
Mereka terus setia kepada mesej yang sangat langsung.
Keperluan pengguna--
Ia jelas merupakan tindak balas melalui jualan.
Walaupun ia mungkin bukan industri yang \"panas\", kami mengagumi Ben & Jerry kerana kalah dalam ruang yang hampir dikomoditi.
Sudah tentu, terdapat ais krim yang baik sebelum Ben & Jerry.
Tetapi mereka membawa ais krim yang lazat ke tahap yang baru. -
Mereka perlahan-lahan membina imej perniagaan dan jenama mereka pada maklumat bahan-bahan berkualiti, menjadikan aiskrim sebagai \"pengalaman\" buat kali pertama \".
Apple, sudah tentu.
Tidak perlu berkata lebih di sana. (
Malah sukar untuk diingat bahawa Apple pernah menjadi seorang yang kalah! )
Kehidupan adalah orang yang baik, dan terdapat banyak tempat dalam kisah mereka yang patut saya hormati dan dikagumi.
Beritahu saya tentang tilam. -
Bagaimanakah anda mendekati reka bentuk dan apakah yang menjadikannya istimewa di mata anda?
Walaupun Dave mempunyai pengalaman khusus dalam industri gelembung, saya tidak.
saya (
Dave, pada malam-malam gelisah yang dahsyat itu)
Tidak tidur lena.
Jadi kami sebenarnya sedang mencari cara untuk membuatkan saya tidur lebih lena.
Pelarasan suhu dan keupayaan tindak balas, tetapi dengan kawalan gerakan dan keanjalan (tapak kukuh)
, Apabila saya terbalik, tepi yang tidak akan ranap sepenuhnya.
Harga yang kami mampu.
Dengan kepakaran rakan kongsi pembuatan kami, kami menumpukan pada ciri ini dan telah menguji, menguji dan diuji.
Kami masih menguji.
Walaupun ini adalah produk yang hebat dalam industri yang mempunyai potensi peluang yang besar, apabila anda memulakannya, ini adalah perjalanan peribadi yang kami kongsikan, kami amat percaya bahawa tilam kami boleh memberikan penyelesaian kepada orang lain.
Ini mungkin bukan untuk semua orang, kami di sini bukan untuk memenuhi keperluan semua orang, tetapi mesti ada orang seperti saya di luar.
Siapa pelanggan sasaran anda?
Apakah yang anda lakukan dengan produk dan pemasaran anda untuk menghubungi mereka?
Pengguna kami berminat dengan kualiti tidur yang baik.
Harga tilam mereka boleh beli terus.
4 pelanggan tidur memahami betapa pentingnya malam yang damai kepada hari yang meriah.
Produk kami direka khas untuk menghadapi situasi ini, dan kami ingin membina jenama yang boleh memuaskan, gaya hidup sihat dan positif.
Kami mahu pengguna kami tahu apa yang diwakili oleh 4 tidur dan apa yang akan disediakan.
Pada masa ini kami menjangkau pengguna melalui media sosial, promosi PR, program dari mulut ke mulut, rancangan video dalam talian dan beberapa iklan dalam talian berbayar.
Kami memudahkan pelbagai ujian pelanggan dan pakar, dan sudah tentu, semua pembelian adalah berdasarkan
Dalam percubaan 100%, jangan tanya sebarang masalah, polisi pemulangan 100 hari.
Sudah tentu, jika kami mempunyai lebih banyak wang, kami akan mahu menyebarkan jenama dan maklumat kami dengan lebih cepat dan meluas dalam saluran arus perdana.
Semoga kita dapat melakukannya secepat mungkin.
Apakah definisi kejayaan tahun hadapan?
Pelanggan yang suka produk kami
Pertama sekali, siapa yang tidur lebih nyenyak dan hidup lebih baik.
Siapa yang menyebarkan berita?
Tetapi kita memerlukan lebih ramai orang ini.
Oleh itu, perhatian kepada identiti jenama adalah yang paling penting.
Jualan yang mencukupi untuk memastikan kami terus maju sehingga jenama mengenali kemajuan.
Tidur telah berada di pasaran selama beberapa bulan, mendapat ulasan yang kukuh dan mendapat daya tarikan dalam pasaran --
Walaupun mereka masih jauh dari pemula tilam besar.
Dengan begitu ramai pemain dalam pasaran, ia akan menjadi menarik untuk melihat siapa yang menonjol!