4sleep matras startapining asoschisi Lori Zak bilan suhbat

Yuqorida aytib o'tilganidek, matras sanoati bu yil mutlaq g'azabda. Onlayn -
Iste'molchilar va investorlar orasida faqat matras kompaniyalarining mashhurligi oshdi.
Men ba'zi yirik startaplar va ular qanday ishlashi bilan tanish bo'lsam-da, bozorga endigina kirgan kichikroq pirat kompaniyalar haqida ko'proq ma'lumot olishni xohlayman.
Bu menga Lori Zac bilan 4 uyqudan intervyu berdi, an'anaviy matras kompaniyalari va juda mashhur matras startaplari bilan raqobatlashmoqchi bo'lgan juda yangi matras kompaniyasi.
Matras biznes muhiti bugungi kunda juda band.
Qanday qilib yangi kompaniya shovqindan ajralib turishi mumkin?
Mahsulotdan boshlang.
Mahsulot mijozlarning ehtiyojlarini qondirishi va ularning uyqu muammolarini hal qilish uchun mo'ljallangan bo'lishi kerak.
U birinchi darajali sifatga ega bo'lishi kerak va ideal holda u turli xil va qoniqarli qiladigan ba'zi xususiyatlarga ega bo'lishi kerak.
Bizning yondashuvimiz dunyodagi eng yaxshi va tajribali pufak ishlab chiqaruvchilardan biri bilan strategik hamkorlikka asoslangan.
Bu, albatta, bizni kontseptsiyadan yuqori sifatli, tabaqalashtirilgan mahsulotlar haqiqatiga o'zgartirishga majbur qiladi va narx iste'molchilar uchun nisbatan tezdir.
Faqat narx bo'yicha raqobat muvaffaqiyat qozona olmaydi.
Joyni topish foydalidir, chunki iste'molchilarning ehtiyojlarini qondirish raqobatchilar tomonidan etarli darajada hal etilmaydi.
Biroq, bozorga kirgan yangi odam sifatida, brend identifikatori va yaqinligini olish hech qachon hozirgidek qiyin bo'lmagan, ayniqsa boshlang'ich sifatida --
Marketing fondlari juda cheklangan.
Biz shunchaki ko'plab raqobatchilar darajasida ko'z va bozor ulushini qo'lga kirita olmaymiz --
Hech bo'lmaganda bu nuqtada emas.
Ochig'ini aytsam, hozir qayerda ekanligimizga va vazifamizga qaramay, biz, masalan, iste'molchilarga o'z ehtiyojlariga mos matraslarni topish va sotib olishga yordam berish uchun AdWords-ni sotib olishga ishonmaymiz.
Bu erda biz boshlaymiz.
Biz iste'molchilar uchun eng katta muammolardan birini bilamiz.
Uyqu muammolarimni hal qilishda shaxsan men boshdan kechirgan narsam --
Bu matras va uyqu salomatligi haqidagi ma'lumotni olish oson emas va iste'molchilarga o'z xohishlariga ko'ra to'g'ri tanlov qilish imkonini beradigan darajada ishonchli.
Biz asosiy e'tiborni asosiy, organik va ta'lim almashinuviga qaratamiz, bu esa iste'molchilarga matras sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishda qulay bo'lishi uchun juda zarur ma'lumotlarni taqdim etadi --
Xususan, to'g'ridan-to'g'ri onlayn xarid qiling. [
Kelgusi bir necha hafta ichida siz bizdan bu haqda ko'proq ma'lumotga ega bo'lasiz, jumladan uyquning sog'likka ta'siri, ko'pikning xavfsizligi, qattiqlik va yumshoqlik, shuningdek, boshqa ko'plab matras xaridorlari duch keladigan muammolar. ]
Siz mag'lub bo'lishni yoqtirasizmi?
Sizningcha, tadbirkorlar ushbu bozorda qanday xarakterga ega bo'lishi kerak?
Bizning kasblarimizning aksariyati tadbirkorlardir.
O'tgan 20 yil
Ishga tushirishdan ancha oldin salqin edi.
Bizning tajribamiz shuni ko'rsatadiki, biznesni boshlash deyarli har doim sizni noqulay ahvolga soladi --
Ammo biz buni bilmaymiz, chunki biz boshqacha narsalarni yaratishni, ehtiyojlarni qondirishni va istaklarga javob berishni tanlaymiz.
Biz har doim bu savolga qaytamiz.
Mag'lubiyatga uchraganlarning ko'p afzalliklari bor (
Hech kim sizning muvaffaqiyatsizligingizga e'tibor bermaydi, shuning uchun uni tuzatish uchun siz ko'p tavakkal qilishingiz mumkin;
Siz kutilmagan paytlarda ajoyib narsalarni qilishingiz mumkin va hokazo. )-
Agar siz ushbu kuchli tomonlarni kuchli tomonlaringizga aylantira olsangiz, muvaffaqiyat qozonganlar shunday qilishadi --
Keyin ular endi mag'lub bo'lmaydilar!
Bu borada Kasper kabi raqobatchilardan katta muvaffaqiyatlarga guvoh bo‘ldik.
Ishonamizki, bizning raqobat muhitida biz nafaqat raqobatlashish qobiliyatiga, balki muvaffaqiyatga erishish qobiliyatiga ham egamiz.
Biz ozg'in va yomonmiz.
Super kichik jamoa.
Shunday qilib, bizda juda kam yuk bor. Biz lazermiz -
Mahsulot sifati va mukammal mijozlarga xizmat ko'rsatishga e'tibor qarating.
Biz moslashtirdik.
Bozorga, iste'molchilarga, iste'molchilar bilan har tomonlama muloqot qilish uchun fikr-mulohazalar.
Biz tezda harakat qildik.
Biz har doim kimligimizni va nima uchun buni qilayotganimizni eslaymiz.
Biz yaxshi kuldik.
Er va xotin prezident va bosh operatsion direktor sifatida (
Ya'ni, biz biznesimizni boshqarish uchun hamma narsani qilamiz! )
Biz ajoyib hazil tuyg'usiga ega bo'lishimiz, o'z qarashlarimizga va bir-birimizga qat'iy sodiqlikka ega bo'lishimiz kerak va noaniqlik oldida katta sabr-toqat va dadil qat'iyatga ega bo'lishimiz kerak.
Sizning foningiz nima?
Nihoyat sizni matrasni ishga tushirish g'oyasini boshlashga va 4 uyquni o'tkazishga nima majbur qiladi?
Men yaxshi uxlamayman. Men mashhurman.
Har doim bo'lgan
Men barcha sog'liqni saqlash mutaxassislari yaqinda tasdiqlagan narsalarni uzoq vaqtdan beri bilaman -
Uyqu sifati salomatlik va salomatlikka ta'sir qiladi
Boshqa omillarga qaraganda ko'proq.
Men hamma narsani sinab ko'rdim.
Karerasining boshida pufak sanoatida ishlagan turmush o'rtog'im Deyv, oxir-oqibat meni ko'pikli to'shakni sinab ko'rishga ishontirdi ---
Men hech qachon ortga qaytmadim.
Ishonchim komilki, men sinab ko'rgan barcha ko'pikli matraslarni yaxshilash uchun juda ko'p joy bor.
Shunday qilib, turli xil bizneslarni yuritishda, bizning birinchi startimiz (reklama mutaxassisliklari)
Deyv va men ekspertlar bilan gaplasha boshladik va nihoyat strategik hamkorlarimiz bilan uchrashdik.
Bizning hamkorlarimiz biz kabi yaxshiroq ko'pikli to'shak ishlab chiqilishiga ishonch hosil qilishadi --
Shunday qilib, biz turli xil texnik xususiyatlar va mahsulot xususiyatlarini sinab ko'rish uchun birgalikda ishladik va biz uchun yaxshi sotiladigan bir nechta juda yaxshi matraslarni topdik.
Ammo biz to'rtta maxsus ko'pikni birlashtirmagunimizcha, har bir qatlam yaxshi tungi uyquni olishning asosiy omilini hal qildi, biz matras --4Sleep borligiga ishondik.
To'shakda bir kun uxlaganimdan so'ng, men hech qachon yaxshiroq uxlamadim va hech qachon o'zimni kuchliroq his qilmadim.
Men uchun hayot o'zgarmoqda.
Menga o'xshagan odamlar borligiga ishonishim kerak.
Bu bizning mijozlarimiz tomonidan tasdiqlanadi!
Sizning kompaniyangiz dastlabki kunlarda qanday edi?
Qanday qilib pul topdingiz va qanday qilib o'sishni rejalashtirdingiz?
Bizning juda kichik jamoamiz, oilamiz bor.
Ba'zi juda sadoqatli, bilimdon va ishtiyoqli odamlar bizning vazifamizga bag'ishlangan.
Biz hammamiz bir nechta rollarni o'ynaymiz va ko'pchiligimiz har kuni mijozlar bilan suhbatlashamiz, ular to'shakdan mamnun ekanliklariga ishonch hosil qilishlari va ularning uyqu tajribasini tushunishlari uchun biz nimani yaxshilash mumkinligini ko'rishimiz mumkin. (
Men sizga ko'plab haqiqiy odamlarning hikoyasini aytib bera olaman, men ular bilan shaxsan gaplashdim, savollarini eshitdim va javob berishga yordam berish uchun matrasni yubordim.
Bu biz qilgan ishimizning nihoyatda qoniqarli qismidir. ) O'yin bilan -
Bizning strategik hamkorlarimiz doimiy ravishda o'z hissalarini qo'shib kelmoqdalar va hozirgacha biz o'z biznesimizni tashqi investitsiyalarsiz moliyalashtirdik.
Biz sarf-xarajatlarimizni juda tanlaymiz va biz qo'shimcha xodimlarni qayerdan yollashimiz va biznes rejamizda marketing xarajatlarimizni oshirishimiz kerakligini bilamiz.
Biz o'sish egri chizig'ining nisbatan sekin bo'lishini kutmoqdamiz, ammo bu nuqtada biz tezda buzilmaydi va chiqmaymiz.
Bizda eng yaxshisini yaratish uchun uzoq muddatli biznes strategiyamiz bor.
Birinchi darajali to'g'ridan-to'g'ri savdo biznesi biznesning rivojlanishi bilan osonlikcha kengaytirilishi mumkin, bunda yaxshi uyquni ta'minlashga e'tibor qaratiladi.
Qaysi kompaniyalar issiq sanoat, matras yoki boshqa sohalarda yutqazuvchi sifatida raqobatlashayotganiga qoyil qolasiz?
Ayniqsa, marketing nuqtai nazaridan.
Ular o'zlarining brend imidjini yaxshi matras tajribasi bilan bog'lashda juda samarali ---
Ular juda to'g'ridan-to'g'ri xabarga sodiq qolishda davom etadilar.
Iste'molchi ehtiyojlari -
Bu sotuvlar orqali aniq javob.
Bu \"issiq\" sanoat bo'lmasa-da, biz Ben & Jerri deyarli tovarga aylangan joyda yutqazganiga qoyil qolamiz.
Albatta, Ben & Jerridan oldin yaxshi muzqaymoq bor edi.
Lekin ular mazali muzqaymoqni yangi bosqichga olib chiqdilar. -
Ular asta-sekin sifatli ingredientlar ma'lumotlari asosida o'zlarining biznes va brend imidjini yaratdilar va muzqaymoqni birinchi marta \"tajriba\"ga aylantirdilar.
Olma, albatta.
U erda ko'proq gapirishning hojati yo'q. (
Ilgari Apple mag'lub bo'lganini eslash ham qiyin! )
Hayot yaxshi inson, ularning hikoyalarida hurmat va tahsinga loyiq o‘rinlar ko‘p.
Menga matras haqida gapirib bering. -
Dizaynga qanday yondashdingiz va uni sizning ko'zingizga nima o'ziga xos qildi?
Deyv pufak sanoati sohasida aniq tajribaga ega bo'lsa-da, men buni bilmayman.
men (
Deyv, o'sha dahshatli notinch kechalarda)
Yaxshi uxlamaslik.
Shunday qilib, biz uxlab qolishimni yaxshilash yo'llarini qidirmoqdamiz.
Haroratni sozlash va javob berish qobiliyati, lekin harakatni boshqarish va elastiklik bilan (mustahkam asos)
, Men ag'darganimda, uning chekkasi to'liq qulab tushmaydi.
Biz ko'tara oladigan narx.
Ishlab chiqarish bo'yicha hamkorlarimizning tajribasi bilan biz ushbu xususiyatlarga e'tibor qaratamiz va sinovdan o'tkazdik, sinovdan o'tkazdik va sinovdan o'tkazdik.
Biz hali ham sinovdan o'tmoqdamiz.
Bu ulkan potentsial imkoniyatlarga ega bo'lgan sanoatda ajoyib mahsulot bo'lsa-da, uni to'xtatib qo'ysangiz, bu biz baham ko'radigan shaxsiy sayohatdir, bizning matraslarimiz boshqalar uchun yechimlar berishiga qat'iy ishonamiz.
Bu hamma uchun bo'lmasligi mumkin, biz hammaning ehtiyojlarini qondirish uchun emasmiz, lekin tashqarida men kabi odamlar bo'lishi kerak.
Sizning maqsadli mijozlaringiz kimlar?
Ularga erishish uchun mahsulotlaringiz va marketingingiz bilan nima qilasiz?
Bizning iste'molchilarimiz sifatli uyquga qiziqishadi.
Ular to'g'ridan-to'g'ri sotib olishlari mumkin bo'lgan matraslarni narxlash.
4 uyqu mijozlari tinch tunning jonli kun uchun qanchalik muhimligini tushunishadi.
Mahsulotlarimiz ushbu vaziyatni engish uchun maxsus ishlab chiqilgan va biz qoniqarli, sog'lom va ijobiy turmush tarzini ta'minlaydigan brend yaratmoqchimiz.
Biz iste'molchilarimizga 4 uyqu nimani anglatishini va nima taqdim etilishini bilishlarini istaymiz.
Hozirda biz iste'molchilarga ijtimoiy tarmoqlar, PR targ'iboti, og'zaki dasturlar, onlayn video ko'rsatuvlar va ba'zi pullik onlayn reklamalar orqali erishmoqdamiz.
Biz mijozlar va ekspert sinovlarining keng doirasini osonlashtirmoqdamiz va, albatta, barcha xaridlar bunga asoslanadi
100% sinovda hech qanday muammo so'ramang 100 kunlik qaytarish siyosati.
Albatta, agar bizda ko'proq pul bo'lsa, biz o'z brendimiz va ma'lumotlarimizni asosiy kanallarda tezroq va kengroq tarqatishni xohlaymiz.
Umid qilamizki, biz buni imkon qadar tezroq qilamiz.
Kelgusi yil muvaffaqiyatining ta'rifi qanday?
Mahsulotlarimizni yoqtiradigan mijozlar
Avvalo, kim yaxshiroq uxlaydi va yaxshiroq yashaydi.
Bu xabarni kim tarqatdi?
Ammo bizga bunday odamlar ko'proq kerak.
Shuning uchun brend identifikatoriga e'tibor berish eng muhimi.
Brend taraqqiyotni tan olmaguncha, bizni davom ettirish uchun etarli savdo.
Uyqu bir necha oydan beri bozorda bo'lgan, kuchli sharhlarga ega va bozorda o'ziga jalb qilingan --
Garchi ular hali ham katta matras startaplaridan uzoqda.
Bozorda juda ko'p o'yinchilar bor, kim ajralib turishini ko'rish juda hayajonli bo'ladi!