agallamh le Lori Zack, comhbhunaitheoir ag an ngnólacht nuathionscanta mattress 4sleep

Mar a luadh, tá an tionscal tochtanna i mbéal an phobail i mbliana. An t-líne-
I measc tomhaltóirí agus infheisteoirí, tá tóir na gcuideachtaí tochtanna amháin tar éis ardú go mór.
Cé go bhfuil mé eolach ar chuid de na gnólachtaí nuathionscanta móra agus an chaoi a n-oibríonn siad, ba mhaith liom tuilleadh a fhoghlaim faoi na cuideachtaí pirated beaga atá díreach tar éis teacht isteach sa mhargadh.
Thug sé seo agallamh dom le Lori Zac ó 4 Sleep, cuideachta tochta an-nua atá ag iarraidh dul san iomaíocht le cuideachtaí tochta traidisiúnta agus gnólachtaí nuathionscanta tochta an-tóir.
Tá timpeallacht ghnó na dtochtanna an-ghnóthach na laethanta seo.
Conas is féidir le cuideachta nua seasamh amach ón torann?
Tosaigh leis an táirge.
Caithfidh an táirge freastal ar riachtanais na gcustaiméirí agus caithfidh sé a bheith deartha chun a gcuid fadhbanna codlata a réiteach.
Caithfidh sé a bheith den chéad scoth agus go hidéalach ba chóir go mbeadh roinnt gnéithe ann a fhágann go bhfuil sé difriúil agus sásúil.
Tá ár gcur chuige bunaithe ar chomhpháirtíocht straitéiseach le ceann de na monaróirí boilgeog is fearr agus is mó taithí ar domhan.
Is cinnte go n-athraíonn sé seo ó choincheap go réaltacht táirgí ardchaighdeáin, difreáilte, agus tá an praghas sách tapa do thomhaltóirí.
Ní féidir le hiomaíocht bunaithe ar phraghas amháin rath a bhaint amach.
Is cabhrach nideoige a aimsiú mar ní thugann iomaitheoirí aghaidh leordhóthanach ar riachtanais tomhaltóirí.
Mar sin féin, mar dhuine nua atá ag teacht isteach sa mhargadh, ní raibh sé riamh chomh deacair céannacht agus gaol branda a fháil agus atá sé anois, go háirithe ag tús an lae --
Tá cistí margaíochta thar a bheith teoranta.
Ní féidir linn súil agus sciar den mhargadh a fháil ar leibhéal go leor iomaitheoirí --
Ar a laghad ní ag an bpointe seo.
Le bheith ionraic, in ainneoin an áit ina bhfuilimid faoi láthair agus ár misean, ní chreidimid i gceannach AdWords, mar shampla, chun cabhrú le tomhaltóirí tochtanna a aimsiú agus a cheannach a oireann dá riachtanais.
Seo an áit a bhfuilimid chun tosú.
Tá a fhios againn ceann de na fadhbanna is mó atá ag tomhaltóirí.
An rud a bhí agam féin agus mé ag réiteach mo dhúshláin codlata --
Is faisnéis í faoi shláinte tochta agus codlata nach bhfuil éasca a fháil agus atá iontaofa go leor chun go mbeidh tomhaltóirí in ann roghanna maithe a dhéanamh de réir a roghanna.
Dírímid ar mhalartuithe bunúsacha, orgánacha agus oideachasúla, ag soláthar faisnéise atá géarghá léi chun go mbeidh tomhaltóirí compordach le cinntí ceannaigh tochtanna --
Go háirithe, ceannaigh go díreach ar líne. [
Sna seachtainí beaga amach romhainn, feicfidh tú tuilleadh faoi seo uainn, lena n-áirítear tionchar an chodladh ar an tsláinte, sábháilteacht cúr, cruas agus bogacht, chomh maith leis na fadhbanna a bhíonn ag go leor ceannaitheoirí tochtanna eile. ]
An maith leat a bheith i do chailleoir?
Cén carachtar a cheapann tú a theastaíonn ó fhiontraithe i ndáiríre le bheith san iomaíocht sa mhargadh seo?
Is fiontraithe formhór ár ngairmeacha.
Le 20 bliain anuas
I bhfad sularbh fhionnuar an gnó nuathionscanta.
Is é ár dtaithí ná go mbíonn míbhuntáiste ort beagnach i gcónaí nuair a thosaíonn tú gnó --
Ach nílimid ar an eolas faoi seo mar roghnaímid rud éigin difriúil a chruthú, freastal ar na riachtanais, agus freagairt do mhianta.
Tagann muid ar ais chuig an gceist sin i gcónaí.
Tá go leor buntáistí ann i ndáiríre mar chaillteoirí (
Ní thugann aon duine aird ar do theip, mar sin is féidir leat go leor rioscaí a ghlacadh chun é a cheartú;
Is féidir leat rudaí iontacha a dhéanamh ag amanna gan choinne, etc. )-
Más féidir leat na láidreachtaí sin a aistriú go do láidreachtaí féin, sin a dhéanann cailleoirí rathúla --
Ansin ní chailleoirí iad a thuilleadh!
Tá rath mór feicthe againn sa réimse seo ó iomaitheoirí ar nós Casper.
Creidimid, inár dtimpeallacht iomaíoch, nach bhfuil an cumas againn dul san iomaíocht amháin, ach go bhfuil an cumas againn rath a bhaint amach freisin.
Táimid tanaí agus olc.
Foireann an-bheag.
Mar sin níl mórán costais againn. Táimid léasair-
Dírigh ar cháilíocht táirgí agus ar sheirbhís den scoth do chustaiméirí.
Táimid ag coigeartú.
Aiseolas don mhargadh, do thomhaltóirí, chun cumarsáid a dhéanamh le tomhaltóirí ar gach bealach.
Ghníomhaíomar go tapaidh.
Cuimhnímid i gcónaí cé muid féin agus cén fáth a ndéanaimid é.
Bhí gáire maith againn.
Fear céile agus bean chéile mar uachtarán agus príomhoifigeach oibríochta (
Is é sin le rá, déanaimid aon rud chun ár ngnó a thiomáint!)
Ní mór dúinn dea-ghreann a bheith againn, tiomantas daingean dár bhfís agus dár chéile, agus ní mór dúinn foighne mhór agus diongbháilteacht dhána a bheith againn i bhfianaise na héiginnteachta.
Cén cúlra atá agat?
Cad a spreagann tú sa deireadh chun smaoineamh ar ghnólacht nuathionscanta tochtanna a thosú agus 4 Sleep a rolladh amach?
Ní chodlaim go maith. Tá mé cáiliúil.
Bhí sé i gcónaí
Tá a fhios agam le fada an lá cad a bhí á dhearbhú ag gach saineolaí sláinte le déanaí --
Bíonn tionchar ag cáilíocht codlata ar shláinte agus ar shláinte
Níos mó ná aon fhachtóir eile.
Rinne mé iarracht ar gach rud.
D’éirigh le m’fhear céile Dave, a d’oibrigh sa tionscal mboilgeog go luath ina shlí bheatha, mé a chur ina luí sa deireadh an tocht cúr a thriail ---
Níor fhill mé riamh.
Táim cinnte go bhfuil go leor seans ann feabhas a chur ar na tochtanna cúr go léir a thriail mé.
Mar sin, agus gnólachtaí éagsúla á reáchtáil againn, ár gcéad ghnólacht nuathionscanta (speisialtachtaí fógraíochta)
Thosaigh mé féin agus Dave ag caint le saineolaithe agus bhuail muid lenár gcomhpháirtithe straitéiseacha faoi dheireadh.
Tá ár gcomhpháirtithe chomh cinnte agus atáimid féin go bhfuil tocht cúr níos fearr le forbairt --
Mar sin d’oibríomar le chéile chun sonraíochtaí agus gnéithe táirgí éagsúla a thriail agus thángamar ar chúpla tocht an-mhaith a dhíol go maith dúinn.
Ach níor chreid muid go raibh tocht againn -- 4Sleep, go dtí gur chuireamar ceithre shraith de chúr speisialta le chéile agus gur réitigh gach sraith an príomhfhachtóir chun codladh maith oíche a fháil.
Tar éis lá iomlán codlata ar ár dtocht, níor chodail mé níos fearr riamh agus níor mhothaigh mé níos fuinniúla riamh.
Tá an saol ag athrú domsa.
Caithfidh mé a chreidiúint go bhfuil daoine cosúil liomsa amuigh ansin.
Tá ár gcustaiméirí ag deimhniú seo!
Cén sórt cuideachta a bhí agat sna laethanta tosaigh?
Conas a fuair tú an t-airgead agus conas a bhí sé beartaithe agat fás?
Tá foireann an-bheag againn, teaghlach, i ndáiríre-
Roinnt daoine an-díograiseacha, eolacha agus paiseanta atá tiomanta dár misean.
Tá róil éagsúla againn uile, agus bíonn go leor againn ag caint le custaiméirí gach lá lena chinntiú go bhfuil siad sásta leis an tocht agus go dtuigeann siad a dtaithí codlata, ionas gur féidir linn a fheiceáil cad is féidir a fheabhsú. (
Is féidir liom scéal a lán daoine fíor a insint duit, labhair mé leo go pearsanta, chuala mé a gcuid ceisteanna agus chuir mé an tocht chucu chun cabhrú leo freagairt.
Is cuid thar a bheith sásúil é seo den mhéid atá déanta againn. )Leis an gcluiche-
Bíonn ár gcomhpháirtithe straitéiseacha i gcónaí ag cur leis an obair, agus go dtí seo táimid tar éis ár ngnó a mhaoiniú gan infheistíocht sheachtrach.
Táimid an-roghnach faoinár gcaiteachas agus tá a fhios againn cá háit a gcaithfimid foireann bhreise a fhostú agus ár gcaiteachas margaíochta a mhéadú inár bplean gnó.
Táimid ag súil go mbeidh an cuar fáis sách mall, ach ní bhrisfimid tríd agus ní scoirfimid go gasta ag an bpointe seo.
Tá straitéis ghnó fhadtéarmach againn chun an ceann is fearr a thógáil -
Is féidir an gnó díolacháin dhírigh den chéad scoth a leathnú go héasca le forbairt an ghnó, agus an fócas ar chodladh maith a sholáthar.
Cé na cuideachtaí a bhfuil meas agat orthu agus iad ag dul san iomaíocht mar chaillteoirí i dtionscail the, tochtanna nó tionscail eile?
Go háirithe ó thaobh an mhargaíochta de.
Tá siad an-éifeachtach maidir lena n-íomhá branda a nascadh le taithí tocht maith ---
Leanann siad de bheith dílis do theachtaireacht an-díreach.
Riachtanais tomhaltóirí--
Is léir gur freagra trí dhíolacháin é.
Cé nach tionscal "te" é, is mór againn Ben & Jerry as a bheith ina chailleoir i spás atá beagnach tráchtearraithe.
Ar ndóigh, bhí uachtar reoite maith ann roimh Ben & Jerry.
Ach thug siad an uachtar reoite blasta go leibhéal nua. -
De réir a chéile, thóg siad a ngnó agus a n-íomhá branda ar fhaisnéis faoi chomhábhair ardchaighdeáin, rud a rinne "eispéireas" den chéad uair riamh.
Úll, ar ndóigh.
Níl aon ghá níos mó a rá ansin. (
Tá sé deacair fiú cuimhneamh gur chaill Apple tráth! )
Is duine maith é an saol, agus tá a lán áiteanna ina scéalta a bhfuil meas agus urraim tuillte acu.
Inis dom faoin tocht. -
Cén cur chuige a bhí agat maidir leis an dearadh agus cad a rinne speisialta é i do thuairimse?
Cé go bhfuil taithí shonrach ag Dave sa tionscal mboilgeog, níl taithí agamsa.
Táim (
Dáithí, ar na hoícheanta uafásacha suaite sin)
Gan codladh go maith.
Mar sin táimid ag lorg bealaí chun mé a chur ag codladh níos fearr.
Coigeartú teochta agus cumas freagartha, ach le rialú gluaiseachta agus leaisteachas (bonn láidir)
Nuair a chasann mé, an imeall nach dtitfidh go hiomlán.
An praghas is féidir linn a íoc.
Le saineolas ár gcomhpháirtithe déantúsaíochta, dírímid ar na gnéithe seo agus tá tástáil, tástáil agus tástáil déanta againn orthu.
Táimid fós ag tástáil.
Cé gur táirge iontach é seo i dtionscal a bhfuil deiseanna ollmhóra féideartha ann, nuair a chuirtear síos air, is turas pearsanta é a roinnimid, creidimid go láidir gur féidir lenár dtochtanna réitigh a sholáthar do dhaoine eile.
B’fhéidir nach bhfuil sé seo do gach duine, nílimid anseo chun freastal ar riachtanais gach duine, ach caithfidh go bhfuil daoine cosúil liomsa amuigh faoin aer.
Cé hiad do chustaiméirí sprice?
Cad a dhéanann tú le do tháirgí agus le do mhargaíocht chun teacht orthu?
Tá suim ag ár dtomhaltóirí i gcodladh ardchaighdeáin.
Praghsáil na dtochtanna is féidir leo a cheannach go díreach.
Tuigeann custaiméirí 4 Sleep cé chomh tábhachtach is atá oíche shuaimhneach do lá bríomhar.
Tá ár dtáirgí deartha go speisialta chun déileáil leis an gcás seo, agus ba mhaith linn branda a thógáil a shásóidh stíl mhaireachtála shláintiúil agus dhearfach.
Ba mhaith linn go mbeadh a fhios ag ár dtomhaltóirí cad a sheasann 4 chodladh dó agus cad a chuirfear ar fáil.
Faoi láthair táimid ag teacht ar thomhaltóirí trí na meáin shóisialta, cur chun cinn caidreamh poiblí, cláir béil, seónna físe ar líne agus roinnt fógraí íoctha ar líne.
Táimid ag éascú réimse leathan trialacha custaiméirí agus saineolaithe, agus ar ndóigh, tá gach ceannachán bunaithe ar
I dtriail 100%, polasaí um fhilleadh 100 lá ná cuir ceist ar aon fhadhb.
Ar ndóigh, má tá níos mó airgid againn, beidh muid ag iarraidh ár mbranda agus ár bhfaisnéis a scaipeadh níos tapúla agus níos forleithne i gcainéil phríomhshrutha.
Tá súil agam gur féidir linn é sin a dhéanamh a luaithe is féidir.
Cad é sainmhíniú an ratha an bhliain seo chugainn?
Custaiméirí ar maith leo ár dtáirgí
Ar an gcéad dul síos, cé a chodlaíonn níos fearr agus a mhaireann níos fearr.
Cé a scaip an scéal?
Ach tá níos mó de na daoine seo ag teastáil uainn.
Dá bhrí sin, is é an rud is tábhachtaí ná aird a thabhairt ar chéannacht branda.
Go leor díolacháin le go leanfaidh muid orainn go dtí go n-aithneoidh an branda dul chun cinn.
Tá codladh ar an margadh le cúpla mí anuas, tá léirmheasanna láidre faighte aige agus tá tóir air sa mhargadh --
Cé go bhfuil siad fós i bhfad ó ghnólachtaí nuathionscanta móra mataí.
Leis an oiread sin imreoirí sa mhargadh, beidh sé spreagúil a fheiceáil cé a sheasfaidh amach!