ম্যাট্রেস স্টার্টআপ 4স্লিপের সহ-প্রতিষ্ঠাতা লরি জ্যাকের সাক্ষাৎকার

যেমনটি উল্লেখ করা হয়েছে, এই বছর গদি শিল্প চরম উত্তেজিত। অনলাইন-
ভোক্তা এবং বিনিয়োগকারীদের মধ্যে, শুধুমাত্র গদি কোম্পানিগুলির জনপ্রিয়তা বেড়েছে।
যদিও আমি কিছু বৃহৎ স্টার্টআপ এবং তাদের পরিচালনার পদ্ধতি সম্পর্কে পরিচিত, তবুও আমি বাজারে প্রবেশ করা ছোট পাইরেটেড কোম্পানিগুলি সম্পর্কে আরও জানতে চাই।
এর ফলে আমি 4 স্লিপের লরি জ্যাকের সাথে একটি সাক্ষাৎকার পেলাম, এটি একটি একেবারে নতুন গদি কোম্পানি যা ঐতিহ্যবাহী গদি কোম্পানি এবং খুব জনপ্রিয় গদি স্টার্টআপগুলির সাথে প্রতিযোগিতা করতে চাইছে।
আজকাল গদির ব্যবসার পরিবেশ খুবই ব্যস্ত।
কীভাবে একটি নতুন কোম্পানি এই কোলাহল থেকে আলাদা হয়ে দাঁড়াতে পারে?
পণ্য দিয়ে শুরু করুন।
পণ্যটি অবশ্যই গ্রাহকদের চাহিদা পূরণ করবে এবং তাদের ঘুমের সমস্যা সমাধানের জন্য ডিজাইন করা হবে।
এটি অবশ্যই প্রথম শ্রেণীর মানের হতে হবে এবং আদর্শভাবে এর কিছু বৈশিষ্ট্য থাকা উচিত যা এটিকে আলাদা এবং সন্তোষজনক করে তোলে।
আমাদের দৃষ্টিভঙ্গি বিশ্বের সেরা এবং সবচেয়ে অভিজ্ঞ বাবল প্রস্তুতকারকদের মধ্যে একটির সাথে কৌশলগত অংশীদারিত্বের উপর ভিত্তি করে।
এটি অবশ্যই আমাদেরকে উচ্চমানের, ভিন্নধর্মী পণ্যের ধারণা থেকে বাস্তবে রূপান্তরিত করে এবং ভোক্তাদের জন্য দাম তুলনামূলকভাবে দ্রুত।
শুধু দামের প্রতিযোগিতা সফল হতে পারে না।
প্রতিযোগীরা ভোক্তাদের চাহিদা পূরণের ক্ষেত্রে পর্যাপ্তভাবে মনোযোগ দেয় না, তাই একটি বিশেষ স্থান খুঁজে বের করা সহায়ক।
তবে, বাজারে প্রবেশকারী একজন নতুন ব্যক্তি হিসেবে, ব্র্যান্ড পরিচয় এবং আত্মীয়তা অর্জন করা এখনকার মতো কঠিন ছিল না, বিশেষ করে শুরুতে --
বিপণন তহবিল অত্যন্ত সীমিত।
আমরা অনেক প্রতিযোগীর স্তরে নজর এবং বাজারের অংশীদারিত্ব পেতে পারি না --
অন্তত এই মুহূর্তে না।
সত্যি বলতে, আমরা এখন যেখানে আছি এবং আমাদের লক্ষ্য সত্ত্বেও, আমরা অ্যাডওয়ার্ডস কেনার উপর বিশ্বাস করি না, উদাহরণস্বরূপ, গ্রাহকদের তাদের চাহিদা অনুসারে গদি খুঁজে পেতে এবং কিনতে সাহায্য করার জন্য।
এখান থেকেই আমরা শুরু করতে যাচ্ছি।
আমরা ভোক্তাদের জন্য সবচেয়ে বড় সমস্যাগুলির মধ্যে একটি জানি।
আমার ঘুমের সমস্যা সমাধানে আমি ব্যক্তিগতভাবে যা অভিজ্ঞতা অর্জন করেছি --
গদি এবং ঘুমের স্বাস্থ্য সম্পর্কে তথ্য পাওয়া সহজ নয় এবং যথেষ্ট নির্ভরযোগ্য যে ভোক্তারা তাদের পছন্দ অনুযায়ী ভালো পছন্দ করতে পারবেন।
আমরা তৃণমূল, জৈব এবং শিক্ষাগত বিনিময়ের উপর মনোনিবেশ করি, গ্রাহকদের গদি কেনার সিদ্ধান্ত নিতে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করার জন্য প্রয়োজনীয় তথ্য সরবরাহ করি --
বিশেষ করে, সরাসরি অনলাইনে কিনুন। [
আগামী কয়েক সপ্তাহের মধ্যে, আপনি আমাদের কাছ থেকে এই সম্পর্কে আরও জানতে পারবেন, যার মধ্যে রয়েছে স্বাস্থ্যের উপর ঘুমের প্রভাব, ফোমের সুরক্ষা, কঠোরতা এবং কোমলতা, সেইসাথে অন্যান্য অনেক গদি ক্রেতাদের সম্মুখীন সমস্যাগুলি। ]
তুমি কি হেরে যেতে পছন্দ করো?
এই বাজারে প্রতিযোগিতা করার জন্য উদ্যোক্তাদের আসলে কোন চরিত্রের প্রয়োজন বলে আপনি মনে করেন?
আমাদের বেশিরভাগ পেশা উদ্যোক্তাদের।
গত ২০ বছর
স্টার্টআপটি দুর্দান্ত হওয়ার অনেক আগে।
আমাদের অভিজ্ঞতা হল যে ব্যবসা শুরু করা প্রায় সবসময়ই আপনাকে অসুবিধার মুখে ফেলে --
কিন্তু আমরা এই বিষয়ে সচেতন নই কারণ আমরা ভিন্ন কিছু তৈরি করতে, চাহিদা পূরণ করতে এবং আকাঙ্ক্ষা পূরণ করতে বেছে নিই।
আমরা সবসময় সেই প্রশ্নে ফিরে আসি।
ক্ষতিগ্রস্থদের আসলে অনেক সুবিধা রয়েছে (
তোমার ব্যর্থতার দিকে কেউ মনোযোগ দেয় না, তাই তুমি তা সংশোধন করার জন্য অনেক ঝুঁকি নিতে পারো;
তুমি অপ্রত্যাশিত সময়ে আশ্চর্যজনক কাজ করতে পারো, ইত্যাদি। )-
যদি তুমি সেই শক্তিগুলোকে তোমার শক্তিতে রূপান্তর করতে পারো, তাহলে সফল পরাজিতরা এটাই করে --
তাহলে তারা আর ক্ষতিগ্রস্ত থাকে না!
আমরা ক্যাসপারের মতো প্রতিযোগীদের কাছ থেকে এই ক্ষেত্রে দুর্দান্ত সাফল্য দেখেছি।
আমরা বিশ্বাস করি যে আমাদের প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশে, আমাদের কেবল প্রতিযোগিতা করার ক্ষমতাই নয়, সফল হওয়ার ক্ষমতাও রয়েছে।
আমরা রোগা এবং নিষ্ঠুর।
খুবই ছোট একটা দল।
তাই আমাদের ওভারহেড খুব কম। আমরা লেজার-
পণ্যের মান এবং চমৎকার গ্রাহক পরিষেবার উপর মনোযোগ দিন।
আমরা সামঞ্জস্য করছি।
বাজারের প্রতি, ভোক্তাদের প্রতি, সকল উপায়ে ভোক্তাদের সাথে যোগাযোগের জন্য প্রতিক্রিয়া।
আমরা দ্রুত পদক্ষেপ নিলাম।
আমরা সবসময় মনে রাখি আমরা কে এবং কেন আমরা এটা করি।
আমরা খুব হাসি-ঠাট্টা করলাম।
স্বামী এবং স্ত্রী রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান পরিচালন কর্মকর্তা (
মানে, আমরা আমাদের ব্যবসা চালানোর জন্য যেকোনো কিছু করি! )
আমাদের অবশ্যই হাস্যরসের এক দুর্দান্ত অনুভূতি থাকতে হবে, আমাদের দৃষ্টিভঙ্গি এবং একে অপরের প্রতি দৃঢ় অঙ্গীকার থাকতে হবে এবং অনিশ্চয়তার মুখে আমাদের অবশ্যই প্রচুর ধৈর্য এবং সাহসী সংকল্প থাকতে হবে।
তোমার পটভূমি কী?
অবশেষে কেন তুমি একটা গদি তৈরির পরিকল্পনা শুরু করলে এবং ৪ স্লিপ চালু করলে?
আমার ঘুম ভালো হয় না। আমি বিখ্যাত।
সবসময় হয়েছে
আমি অনেক আগেই জানি যে সম্প্রতি সমস্ত স্বাস্থ্য বিশেষজ্ঞরা যা নিশ্চিত করছেন --
ঘুমের মান স্বাস্থ্য এবং স্বাস্থ্যের উপর প্রভাব ফেলে
অন্য যেকোনো ফ্যাক্টরের চেয়ে বেশি।
আমি সবকিছু চেষ্টা করেছিলাম।
আমার স্বামী ডেভ, যিনি তার ক্যারিয়ারের শুরুতে বাবল ইন্ডাস্ট্রিতে কাজ করতেন, অবশেষে আমাকে ফোমের গদি চেষ্টা করতে রাজি করান ---
আমি আর কখনও ফিরে যাইনি।
আমি নিশ্চিত যে আমি যত ফোম গদি চেষ্টা করেছি, তাতে উন্নতির অনেক জায়গা আছে।
তাই, বিভিন্ন ব্যবসা পরিচালনা করার সময়, আমাদের প্রথম স্টার্ট-আপ (বিজ্ঞাপনের বিশেষত্ব)
ডেভ এবং আমি বিশেষজ্ঞদের সাথে কথা বলতে শুরু করি এবং অবশেষে আমাদের কৌশলগত অংশীদারদের সাথে দেখা করি।
আমাদের অংশীদাররা আমাদের মতোই নিশ্চিত যে আরও ভালো ফোম গদি তৈরি করা হবে --
তাই আমরা একসাথে কাজ করে বিভিন্ন স্পেসিফিকেশন এবং পণ্যের বৈশিষ্ট্যগুলি পরীক্ষা করে দেখি এবং বেশ কয়েকটি খুব ভালো গদি তৈরি করি যা আমাদের কাছে ভালো বিক্রি হয়েছে।
কিন্তু আমরা যখন চারটি স্তরের বিশেষ ফোম একসাথে স্থাপন করি, তখনই প্রতিটি স্তর রাতের ভালো ঘুমের মূল কারণটি সমাধান করে, এবং আমরা বিশ্বাস করি যে আমাদের একটি গদি আছে --4Sleep।
আমাদের গদিতে সারাদিন ঘুমানোর পর, আমি আর কখনও ভালো ঘুমাতে পারিনি এবং কখনও বেশি উদ্যমী বোধ করিনি।
আমার জীবন বদলে যাচ্ছে।
আমাকে বিশ্বাস করতে হবে যে আমার মতো মানুষও আছে।
এটি আমাদের গ্রাহকরা নিশ্চিত করছেন!
শুরুর দিনগুলিতে আপনার কোম্পানি কেমন ছিল?
তুমি কিভাবে টাকা পেলে এবং কিভাবে বাড়ানোর পরিকল্পনা করেছিলে?
আমাদের খুব ছোট একটা দল আছে, একটা পরিবার আছে, আসলে-
আমাদের লক্ষ্যে নিবেদিতপ্রাণ, জ্ঞানী এবং উৎসাহী কিছু মানুষ।
আমরা সকলেই একাধিক ভূমিকা পালন করি, এবং আমাদের মধ্যে অনেকেই প্রতিদিন গ্রাহকদের সাথে কথা বলি যাতে তারা নিশ্চিত করতে পারে যে তারা গদির সাথে খুশি এবং তাদের ঘুমের অভিজ্ঞতা বুঝতে পারে, যাতে আমরা দেখতে পারি কী উন্নত করা যেতে পারে। (
আমি আপনাকে অনেক বাস্তব মানুষের গল্প বলতে পারি, আমি তাদের সাথে ব্যক্তিগতভাবে কথা বলেছি, তাদের প্রশ্ন শুনেছি এবং উত্তর দেওয়ার জন্য গদি পাঠিয়েছি।
আমরা যা করেছি তার মধ্যে এটি একটি অবিশ্বাস্যভাবে সন্তোষজনক অংশ। )খেলার সাথে-
আমাদের কৌশলগত অংশীদাররা ক্রমাগত অবদান রাখছে, এবং এখন পর্যন্ত আমরা বহিরাগত বিনিয়োগ ছাড়াই আমাদের ব্যবসাকে অর্থায়ন করেছি।
আমরা আমাদের ব্যয়ের ব্যাপারে খুবই সাবধানী এবং আমরা জানি আমাদের ব্যবসায়িক পরিকল্পনায় কোথায় ক্রমবর্ধমান কর্মী নিয়োগ করতে হবে এবং আমাদের বিপণন ব্যয় বাড়াতে হবে।
আমরা আশা করছি প্রবৃদ্ধির বক্ররেখা তুলনামূলকভাবে ধীর হবে, কিন্তু এই মুহুর্তে আমরা দ্রুত তা অতিক্রম করে বেরিয়ে আসব না।
আমাদের কাছে সেরা তৈরির জন্য দীর্ঘমেয়াদী ব্যবসায়িক কৌশল রয়েছে-
ভালো ঘুম প্রদানের উপর মনোযোগ দিয়ে, ব্যবসার বিকাশের সাথে সাথে প্রথম শ্রেণীর সরাসরি বিক্রয় ব্যবসা সহজেই সম্প্রসারিত করা যেতে পারে।
গরম শিল্প, গদি বা অন্যান্য শিল্পে কোন কোম্পানিগুলিকে পরাজিত হিসেবে প্রতিযোগিতা করা আপনার পছন্দ?
বিশেষ করে মার্কেটিং দৃষ্টিকোণ থেকে।
তারা তাদের ব্র্যান্ড ইমেজকে একটি ভালো গদির অভিজ্ঞতার সাথে সংযুক্ত করতে খুবই কার্যকর ---
তারা খুব সরাসরি বার্তার প্রতি সত্য থেকেছে।
ভোক্তাদের চাহিদা--
এটা স্পষ্টতই বিক্রয়ের মাধ্যমে একটি প্রতিক্রিয়া।
যদিও এটি একটি "গরম" শিল্প নাও হতে পারে, আমরা বেন & জেরির প্রশংসা করি কারণ তিনি প্রায় পণ্যদ্রব্যের বাজারে একজন পরাজিত ব্যক্তি।
অবশ্যই, বেনের আগে জেরির একটা ভালো আইসক্রিম ছিল।
কিন্তু তারা সুস্বাদু আইসক্রিমটিকে এক নতুন স্তরে নিয়ে গেল। -
তারা ধীরে ধীরে মানসম্পন্ন উপাদানের তথ্যের উপর ভিত্তি করে তাদের ব্যবসা এবং ব্র্যান্ডের ভাবমূর্তি গড়ে তোলে, যার ফলে প্রথমবারের মতো আইসক্রিমকে একটি "অভিজ্ঞতা" হিসেবে গড়ে তোলা হয়।
অবশ্যই, অ্যাপল।
সেখানে আর বেশি কিছু বলার দরকার নেই। (
এটা মনে রাখাও কঠিন যে অ্যাপল আগে ক্ষতিগ্রস্থ ছিল!)
জীবন একজন ভালো মানুষ, এবং তাদের গল্পে এমন অনেক জায়গা আছে যা আমার শ্রদ্ধা এবং প্রশংসার দাবি রাখে।
গদি সম্পর্কে বলো। -
আপনি নকশাটি কীভাবে গ্রহণ করেছিলেন এবং আপনার দৃষ্টিতে এটিকে কী বিশেষ করে তুলেছে?
যদিও ডেভের বাবল শিল্পে নির্দিষ্ট অভিজ্ঞতা আছে, আমার নেই।
আমি (
ডেভ, সেই ভয়ানক অস্থির রাতগুলোতে)
ভালো ঘুম হচ্ছে না।
তাই আমরা আসলে আমার ঘুম ভালো করার উপায় খুঁজছি।
তাপমাত্রা সমন্বয় এবং প্রতিক্রিয়া ক্ষমতা, কিন্তু গতি নিয়ন্ত্রণ এবং স্থিতিস্থাপকতা সহ (একটি শক্তিশালী ভিত্তি)
, যখন আমি উল্টে ফেলি, তখন যে প্রান্তটি পুরোপুরি ভেঙে পড়ে না।
আমরা যে দাম দিতে পারি।
আমাদের উৎপাদন অংশীদারদের দক্ষতার সাথে, আমরা এই বৈশিষ্ট্যগুলির উপর মনোযোগ দিই এবং পরীক্ষা, পরীক্ষা এবং পরীক্ষা করেছি।
আমরা এখনও পরীক্ষা করছি।
যদিও এটি এমন একটি শিল্পে একটি দুর্দান্ত পণ্য যেখানে বিশাল সম্ভাবনা রয়েছে, আপনি যখন এটিকে ফুটিয়ে তোলেন, তখন এটি আমাদের একটি ব্যক্তিগত যাত্রা যা আমরা ভাগ করে নিই, আমরা দৃঢ়ভাবে বিশ্বাস করি যে আমাদের গদি অন্যদের জন্য সমাধান প্রদান করতে পারে।
এটা সবার জন্য নাও হতে পারে, আমরা এখানে সবার চাহিদা পূরণ করতে আসিনি, কিন্তু বাইরে অবশ্যই আমার মতো মানুষ থাকবে।
আপনার লক্ষ্য গ্রাহক কারা?
আপনার পণ্য এবং বিপণন তাদের কাছে পৌঁছানোর জন্য আপনি কী করেন?
আমাদের গ্রাহকরা ভালো মানের ঘুমের প্রতি আগ্রহী।
তারা সরাসরি কিনতে পারে এমন গদির দাম নির্ধারণ।
৪ জন ঘুমন্ত গ্রাহক বোঝেন যে একটি প্রাণবন্ত দিনের জন্য একটি শান্তিপূর্ণ রাত কতটা গুরুত্বপূর্ণ।
আমাদের পণ্যগুলি বিশেষভাবে এই পরিস্থিতি মোকাবেলা করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে, এবং আমরা এমন একটি ব্র্যান্ড তৈরি করতে চাই যা সন্তুষ্ট, স্বাস্থ্যকর এবং ইতিবাচক জীবনধারা তৈরি করতে পারে।
আমরা চাই আমাদের গ্রাহকরা জানুক যে 4 স্লিপ কী বোঝায় এবং কী কী প্রদান করা হবে।
বর্তমানে আমরা সোশ্যাল মিডিয়া, পিআর প্রোমোশন, মুখের কথায় কথা বলার প্রোগ্রাম, অনলাইন ভিডিও শো এবং কিছু পেইড অনলাইন বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে গ্রাহকদের কাছে পৌঁছাচ্ছি।
আমরা গ্রাহক এবং বিশেষজ্ঞদের বিস্তৃত পরীক্ষার সুবিধা দিচ্ছি, এবং অবশ্যই, সমস্ত কেনাকাটা এর উপর ভিত্তি করে
১০০% পরীক্ষামূলকভাবে, কোন সমস্যা জিজ্ঞাসা করবেন না ১০০ দিনের রিটার্ন পলিসি।
অবশ্যই, যদি আমাদের আরও অর্থ থাকে, তাহলে আমরা মূলধারার চ্যানেলগুলিতে আমাদের ব্র্যান্ড এবং তথ্য আরও দ্রুত এবং ব্যাপকভাবে ছড়িয়ে দিতে চাইব।
আশা করি আমরা যত তাড়াতাড়ি সম্ভব এটি করতে পারব।
আগামী বছরের সাফল্যের সংজ্ঞা কী?
আমাদের পণ্য পছন্দকারী গ্রাহকরা
প্রথমত, কে ভালো ঘুমায় এবং ভালো জীবনযাপন করে।
কে এই কথাটি ছড়িয়ে দিল?
কিন্তু আমাদের এই ধরণের লোকদের আরও প্রয়োজন।
অতএব, ব্র্যান্ড পরিচয়ের প্রতি মনোযোগ দেওয়া সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ।
ব্র্যান্ডটি অগ্রগতি স্বীকৃতি না দেওয়া পর্যন্ত আমাদের চালিয়ে যাওয়ার জন্য পর্যাপ্ত বিক্রয়।
স্লিপ কয়েক মাস ধরে বাজারে আছে, জোরালো পর্যালোচনা পেয়েছে এবং বাজারে আকর্ষণ পেয়েছে --
যদিও তারা এখনও বড় ম্যাট্রেস স্টার্টআপ থেকে অনেক দূরে।
বাজারে এত খেলোয়াড় থাকায়, কে আলাদাভাবে দাঁড়ায় তা দেখা উত্তেজনাপূর্ণ হবে!