ميٽرس اسٽارٽ اپ 4 سليپ جي شريڪ باني لوري زڪ سان انٽرويو

جيئن ذڪر ڪيو ويو آهي، گدو انڊسٽري هن سال مڪمل جنون ۾ آهي. آن لائن-
صارفين ۽ سيڙپڪارن ۾، صرف گدو ڪمپنين جي مقبوليت وڌي وئي آهي.
جڏهن ته مان ڪجهه وڏن اسٽارٽ اپس کان واقف آهيان ۽ اهي ڪيئن ڪم ڪن ٿا، مان ننڍين پائريٽڊ ڪمپنين بابت وڌيڪ ڄاڻڻ چاهيان ٿو جيڪي مارڪيٽ ۾ داخل ٿيون آهن.
هن مون کي 4 سليپ مان لوري زڪ سان هڪ انٽرويو ڏنو، هڪ تمام نئين گدو ڪمپني جيڪا روايتي گدو ڪمپنين ۽ تمام مشهور گدو اسٽارٽ اپ سان مقابلو ڪرڻ جي ڪوشش ڪري رهي آهي.
اڄڪلهه گدن جو ڪاروباري ماحول تمام گهڻو مصروف آهي.
هڪ نئين ڪمپني شور کان ڪيئن الڳ ٿي سگهي ٿي؟
پراڊڪٽ سان شروع ڪريو.
پراڊڪٽ کي گراهڪن جي ضرورتن کي پورو ڪرڻ گهرجي ۽ ان کي انهن جي ننڊ جي مسئلن کي حل ڪرڻ لاءِ ٺاهيو وڃي.
اهو اعليٰ درجي جو هجڻ گهرجي ۽ مثالي طور تي ان ۾ ڪجهه خاصيتون هجڻ گهرجن جيڪي ان کي مختلف ۽ اطمينان بخش بڻائين.
اسان جو طريقو دنيا جي بهترين ۽ تجربيڪار بلبل ٺاهيندڙن مان هڪ سان اسٽريٽجڪ ڀائيواري تي ٻڌل آهي.
هي يقيني طور تي اسان کي هڪ تصور کان اعليٰ معيار، مختلف شين جي حقيقت ۾ تبديل ڪري ٿو، ۽ قيمت صارفين لاءِ نسبتاً تيز آهي.
صرف قيمت جي لحاظ کان مقابلو ڪامياب نه ٿي سگهي.
هڪ جڳهه ڳولڻ مددگار آهي ڇاڪاڻ ته مقابلي ڪندڙن طرفان صارفين جي ضرورتن کي پورو ڪرڻ مناسب طور تي حل نه ڪيو ويندو آهي.
جڏهن ته، مارڪيٽ ۾ داخل ٿيندڙ هڪ نئين شخص جي حيثيت سان، برانڊ سڃاڻپ ۽ لاڳاپو حاصل ڪرڻ ايترو ڏکيو ڪڏهن به نه رهيو آهي جيترو هاڻي آهي، خاص طور تي شروعات جي طور تي --
مارڪيٽنگ فنڊ انتهائي محدود آهن.
اسان صرف ڪيترن ئي مقابلي ڪندڙن جي سطح تي نظر ۽ مارڪيٽ شيئر حاصل نٿا ڪري سگهون -
گهٽ ۾ گهٽ هن موقعي تي نه.
سچ پڇو ته، اسان هاڻي ڪٿي آهيون ۽ اسان جي مشن جي باوجود، اسان ايڊورڊس خريد ڪرڻ تي يقين نٿا رکون، مثال طور، اصل ۾ صارفين کي انهن جي ضرورتن مطابق گدا ڳولڻ ۽ خريد ڪرڻ ۾ مدد ڪرڻ لاءِ.
هي اهو هنڌ آهي جتي اسان شروع ڪرڻ وارا آهيون.
اسان صارفين لاءِ سڀ کان وڏي مسئلي مان هڪ کي ڄاڻون ٿا.
مون ذاتي طور تي پنهنجي ننڊ جي چئلينجن کي حل ڪرڻ ۾ جيڪو تجربو ڪيو --
اها گدو ۽ ننڊ جي صحت بابت معلومات آهي جيڪا حاصل ڪرڻ آسان ناهي ۽ ايتري قابل اعتماد آهي جو صارفين کي انهن جي ترجيحن مطابق سٺا انتخاب ڪرڻ جي اجازت ڏئي سگهجي.
اسين بنيادي، نامياتي ۽ تعليمي تبادلي تي ڌيان ڏيون ٿا، صارفين کي گدو خريد ڪرڻ جي فيصلن سان آرامده بڻائڻ لاءِ تمام گهڻي گهربل معلومات فراهم ڪريون ٿا --
خاص طور تي، سڌو سنئون آن لائن خريد ڪريو. [
ايندڙ ڪجهه هفتن ۾، توهان اسان کان ان بابت وڌيڪ ڏسندا، جنهن ۾ صحت تي ننڊ جو اثر، فوم جي حفاظت، سختي ۽ نرمي، ۽ گڏوگڏ ڪيترن ئي ٻين گدو خريد ڪندڙن کي درپيش مسئلا شامل آهن. ]
ڇا توهان کي هارائيندڙ ٿيڻ پسند آهي؟
توهان جي خيال ۾ ڪاروباري ماڻهن کي هن مارڪيٽ ۾ مقابلو ڪرڻ لاءِ ڪهڙي ڪردار جي ضرورت آهي؟
اسان جا گھڻا ڪيريئر ڪاروباري آهن.
گذريل 20 سال
اسٽارٽ اپ ٿڌو ٿيڻ کان گهڻو اڳ.
اسان جو تجربو اهو آهي ته ڪاروبار شروع ڪرڻ تقريبن هميشه توهان کي نقصان ۾ وجهي ٿو --
پر اسان کي ان جي خبر ناهي ڇو ته اسان ڪجهه مختلف ٺاهڻ، ضرورتن کي پورو ڪرڻ ۽ خواهشن جو جواب ڏيڻ جو انتخاب ڪندا آهيون.
اسان هميشه انهيءَ سوال ڏانهن موٽندا آهيون.
اصل ۾ نقصان ڏيندڙن جا ڪيترائي فائدا آهن (
ڪو به توهان جي ناڪامي تي ڌيان نٿو ڏئي، تنهنڪري توهان ان کي درست ڪرڻ لاءِ ڪيترائي خطرا کڻي سگهو ٿا؛
توهان غير متوقع وقتن تي شاندار ڪم ڪري سگهو ٿا، وغيره. )-
جيڪڏهن توهان انهن طاقتن کي پنهنجي طاقتن ۾ ترجمو ڪري سگهو ٿا، ته اهو ئي آهي جيڪو ڪامياب هارائيندڙ ڪندا آهن --
پوءِ اهي هاڻي هارايل نه رهيا آهن!
اسان ڪيسپر جهڙن مقابلي ڪندڙن کان هن سلسلي ۾ وڏي ڪاميابي ڏٺي آهي.
اسان جو يقين آهي ته اسان جي مقابلي واري ماحول ۾، اسان وٽ نه رڳو مقابلو ڪرڻ جي صلاحيت آهي، پر ڪامياب ٿيڻ جي صلاحيت پڻ آهي.
اسين پتلا ۽ مطلبي آهيون.
هڪ تمام ننڍڙي ٽيم.
تنهنڪري اسان وٽ تمام گهٽ اوور هيڊ آهي. اسين ليزر آهيون-
پيداوار جي معيار ۽ بهترين ڪسٽمر سروس تي ڌيان ڏيو.
اسان ترتيب ڏئي رهيا آهيون.
مارڪيٽ کي، صارفين کي، صارفين سان هر طريقي سان رابطو ڪرڻ لاءِ موٽ ڏيو.
اسان جلدي ڪم ڪيو.
اسان کي هميشه ياد رهندو آهي ته اسان ڪير آهيون ۽ ڇو ڪريون ٿا.
اسان کي سٺو کل آيو.
مڙس ۽ زال صدر ۽ چيف آپريٽنگ آفيسر جي حيثيت سان (
مطلب ته، اسان پنهنجي ڪاروبار کي هلائڻ لاءِ ڪجهه به ڪندا آهيون!)
اسان کي مزاح جو وڏو احساس هجڻ گهرجي، پنهنجي نظر ۽ هڪ ٻئي لاءِ مضبوط وابستگي هجڻ گهرجي، ۽ اسان کي غير يقيني صورتحال جي منهن ۾ وڏو صبر ۽ دلير عزم هجڻ گهرجي.
توهان جو پس منظر ڇا آهي؟
آخر توهان کي گدو شروع ڪرڻ ۽ 4 ننڊ شروع ڪرڻ جو خيال ڇا آيو؟
مونکي سٺي ننڊ نه ٿي اچي. مان مشهور آهيان.
هميشه رهيو آهي
مون کي گهڻي وقت کان خبر آهي ته سڀ صحت جا ماهر تازو ئي ڪهڙي تصديق ڪري رهيا آهن --
ننڊ جو معيار صحت ۽ تندرستي کي متاثر ڪري ٿو
ڪنهن ٻئي عنصر کان وڌيڪ.
مون سڀ ڪجهه ڪوشش ڪئي.
منهنجو مڙس ڊيو، جيڪو پنهنجي ڪيريئر جي شروعات ۾ ببل انڊسٽري ۾ ڪم ڪندو هو، آخرڪار مون کي فوم گدو آزمائڻ لاءِ قائل ڪيو ---
مان ڪڏهن به واپس نه ويس.
مون کي پڪ آهي ته مون جيڪي به فوم گدا آزمايا آهن، انهن ۾ بهتري جي گهڻي گنجائش آهي.
تنهن ڪري، مختلف ڪاروبار هلائڻ دوران، اسان جو پهريون شروعاتي ڪاروبار (اشتهار جون خاصيتون)
ڊيو ۽ مون ماهرن سان ڳالهائڻ شروع ڪيو ۽ آخرڪار اسان جي اسٽريٽجڪ ڀائيوارن سان ملاقات ڪئي.
اسان جا ساٿي اسان وانگر پڪ آهن ته هڪ بهتر فوم گدو تيار ڪيو ويندو --
تنهنڪري اسان گڏجي ڪم ڪيو ته مختلف وضاحتن ۽ پراڊڪٽ جي خاصيتن کي آزمايو ۽ ڪجهه تمام سٺا گدا ٺاهيا جيڪي اسان لاءِ تمام گهڻا وڪرو ٿيا.
پر جيستائين اسان خاص فوم جا چار پرت گڏ نه ڪيا ته هر پرت سٺي رات جي ننڊ حاصل ڪرڻ ۾ اهم عنصر کي حل نه ڪيو، اسان يقين ڪيو ته اسان وٽ هڪ گدو آهي --4Sleep.
اسان جي گدي تي سڄو ڏينهن سمهڻ کان پوءِ، مون کي ڪڏهن به سٺي ننڊ نه آئي ۽ نه ئي ڪڏهن وڌيڪ توانائي محسوس ٿي.
منهنجي لاءِ زندگي بدلجي رهي آهي.
مون کي يقين ڪرڻو پوندو ته اتي مون جهڙا ماڻهو موجود آهن.
هي اسان جي گراهڪن طرفان تصديق ڪئي پئي وڃي!
شروعاتي ڏينهن ۾ توهان جي ڪمپني ڪهڙي هئي؟
توهان پئسا ڪيئن حاصل ڪيا ۽ توهان ڪيئن وڌڻ جو منصوبو ٺاهيو؟
اسان وٽ هڪ تمام ننڍڙي ٽيم آهي، هڪ خاندان، واقعي-
ڪجھ تمام گهڻو پرعزم، ڄاڻو ۽ پرجوش ماڻهو جيڪي اسان جي مشن لاءِ وقف آهن.
اسان سڀ ڪيترائي ڪردار ادا ڪريون ٿا، ۽ اسان مان ڪيترائي هر روز گراهڪن سان ڳالهائيندا آهيون ته جيئن پڪ ڪري سگهجي ته اهي گدو سان خوش آهن ۽ انهن جي ننڊ جي تجربي کي سمجهن ٿا، ته جيئن اسان ڏسي سگهون ته ڇا بهتر ٿي سگهي ٿو. (
مان توهان کي ڪيترن ئي حقيقي ماڻهن جي ڪهاڻي ٻڌائي سگهان ٿو، مون انهن سان ذاتي طور تي ڳالهايو، انهن جا سوال ٻڌا ۽ جواب ڏيڻ ۾ مدد لاءِ گدو موڪليو.
هي اسان جي ڪيل ڪم جو هڪ ناقابل يقين حد تائين اطمينان بخش حصو آهي. )راند سان-
اسان جا اسٽريٽجڪ ڀائيوار مسلسل حصو وٺي رهيا آهن، ۽ هاڻي تائين اسان پنهنجي ڪاروبار کي ٻاهرين سيڙپڪاري کان سواءِ فنڊ ڪيو آهي.
اسان پنهنجي خرچن جي باري ۾ تمام گهڻو چنبڙيل آهيون ۽ اسان ڄاڻون ٿا ته اسان کي پنهنجي ڪاروباري منصوبي ۾ وڌندڙ عملي کي ڪٿي رکڻو آهي ۽ اسان جي مارڪيٽنگ خرچن کي وڌائڻو آهي.
اسان کي اميد آهي ته واڌ جو وکر نسبتاً سست هوندو، پر اسان هن نقطي تي جلدي ٻاهر نه نڪرنداسين ۽ نه ئي ٻاهر نڪرنداسين.
اسان وٽ بهترين ڪاروباري حڪمت عملي ٺاهڻ لاءِ هڪ ڊگهي مدت جي ڪاروباري حڪمت عملي آهي-
پهرين درجي جي سڌي سيلز ڪاروبار کي ڪاروبار جي ترقي سان آساني سان وڌائي سگهجي ٿو، سٺي ننڊ فراهم ڪرڻ تي ڌيان ڏيڻ سان.
گرم صنعتن، گدن يا ٻين صنعتن ۾ ڪهڙين ڪمپنين کي هارائيندڙ طور مقابلو ڪرڻ جي توهان تعريف ڪندا آهيو؟
خاص طور تي مارڪيٽنگ جي نقطي نظر کان.
اهي پنهنجي برانڊ تصوير کي سٺي گدو جي تجربي سان ڳنڍڻ ۾ تمام گهڻو اثرائتو آهن ---
اهي هڪ تمام سڌي پيغام تي سچا آهن.
صارفين جون ضرورتون--
اهو واضح طور تي سيلز ذريعي هڪ جواب آهي.
جيتوڻيڪ اهو هڪ "گرم" صنعت نه ٿي سگهي ٿو، اسان بين & جيري جي تعريف ڪريون ٿا ته هو تقريبن ڪموڊائيز ٿيل جڳهه ۾ هارائيندڙ آهي.
يقيناً، بين & جيري کان اڳ هڪ سٺي آئس ڪريم هئي.
پر انهن مزيدار آئس ڪريم کي هڪ نئين سطح تي وٺي ويو. -
انهن آهستي آهستي پنهنجو ڪاروبار ۽ برانڊ تصوير معياري اجزاء جي معلومات تي ٺاهي، آئس ڪريم کي پهريون ڀيرو "تجربو" بڻايو.
يقيناً، ايپل.
اتي وڌيڪ چوڻ جي ضرورت ناهي. (
اهو ياد رکڻ به ڏکيو آهي ته ايپل ڪڏهن هارائيندڙ هوندو هو!)
زندگي هڪ سٺي ماڻهو آهي، ۽ انهن جي ڪهاڻين ۾ ڪيتريون ئي اهڙيون جڳهيون آهن جيڪي منهنجي عزت ۽ تعريف جي لائق آهن.
مون کي گدي بابت ٻڌايو. -
توهان ڊزائن کي ڪيئن اختيار ڪيو ۽ توهان جي نظر ۾ ان کي ڪهڙي شيءِ خاص بڻايو؟
جڏهن ته ڊيو کي بلبل انڊسٽري ۾ خاص تجربو آهي، مون کي ناهي.
آئون آهيان (
ڊيو، انهن خوفناڪ بي آرام راتين تي)
سٺي ننڊ نه ٿي اچي.
تنهنڪري اسان اصل ۾ مون کي بهتر ننڊ ڏيڻ جا طريقا ڳولي رهيا آهيون.
گرمي پد جي ترتيب ۽ جواب ڏيڻ جي صلاحيت، پر حرڪت ڪنٽرول ۽ لچڪ سان (هڪ مضبوط بنياد)
، جڏهن مان الٽندس، اهو ڪنارو جيڪو مڪمل طور تي ٽٽي نه پوندو.
قيمت جيڪا اسان برداشت ڪري سگهون ٿا.
اسان جي پيداواري ڀائيوارن جي ماهريت سان، اسان انهن خاصيتن تي ڌيان ڏنو آهي ۽ جانچ ڪئي آهي، جانچ ڪئي آهي ۽ جانچ ڪئي آهي.
اسين اڃا تائين جاچ ڪري رهيا آهيون.
جڏهن ته هي هڪ اهڙي صنعت ۾ هڪ بهترين پراڊڪٽ آهي جنهن ۾ وڏيون امڪاني موقعا آهن، جڏهن توهان ان کي سمجهو ٿا، اهو هڪ ذاتي سفر آهي جيڪو اسان شيئر ڪريون ٿا، اسان کي پختو يقين آهي ته اسان جا گدا ٻين لاءِ حل فراهم ڪري سگهن ٿا.
هي شايد هر ڪنهن لاءِ نه هجي، اسان هتي هر ڪنهن جي ضرورتن کي پورو ڪرڻ لاءِ نه آهيون، پر ٻاهر ضرور مون جهڙا ماڻهو هوندا.
توهان جا ٽارگيٽ گراهڪ ڪير آهن؟
توهان پنهنجي شين ۽ مارڪيٽنگ سان انهن تائين پهچڻ لاءِ ڇا ڪندا آهيو؟
اسان جا صارف سٺي معيار جي ننڊ ۾ دلچسپي رکن ٿا.
گدن جي قيمت اهي سڌو سنئون خريد ڪري سگهن ٿا.
4 ننڊ جا گراهڪ سمجهن ٿا ته هڪ پرسڪون رات هڪ متحرڪ ڏينهن لاءِ ڪيتري اهم آهي.
اسان جون شيون خاص طور تي هن صورتحال کي منهن ڏيڻ لاءِ ٺهيل آهن، ۽ اسان هڪ اهڙو برانڊ ٺاهڻ چاهيون ٿا جيڪو مطمئن، صحتمند ۽ مثبت طرز زندگي گذاري سگهي.
اسان چاهيون ٿا ته اسان جا صارف ڄاڻن ته 4 ننڊ ڇا جي نمائندگي ڪري ٿي ۽ ڇا فراهم ڪيو ويندو.
هن وقت اسين سوشل ميڊيا، پي آر پروموشن، وات جي زباني پروگرامن، آن لائن وڊيو شوز ۽ ڪجهه ادا ڪيل آن لائن اشتهارن ذريعي صارفين تائين پهچي رهيا آهيون.
اسان گراهڪن ۽ ماهر آزمائشن جي وسيع رينج کي سهولت فراهم ڪري رهيا آهيون، ۽ يقيناً، سڀئي خريداريون تي ٻڌل آهن
100٪ آزمائشي طور تي ڪو به مسئلو نه پڇو 100 ڏينهن جي واپسي جي پاليسي.
يقيناً، جيڪڏهن اسان وٽ وڌيڪ پئسا آهن، ته اسان پنهنجي برانڊ ۽ معلومات کي وڌيڪ تيزي سان ۽ وڏي پيماني تي مکيه وهڪرو چينلن ۾ پکيڙڻ چاهينداسين.
اميد ته اسان اهو جلد کان جلد ڪري سگهنداسين.
ايندڙ سال ڪاميابي جي تعريف ڇا آهي؟
گراهڪ جيڪي اسان جي شين کي پسند ڪن ٿا
سڀ کان پهرين، ڪير بهتر سمهي ٿو ۽ بهتر زندگي گذاري ٿو.
ڪنهن اها ڳالهه پکيڙي؟
پر اسان کي انهن ماڻهن جي وڌيڪ ضرورت آهي.
تنهن ڪري، برانڊ سڃاڻپ تي ڌيان ڏيڻ سڀ کان اهم آهي.
اسان کي جاري رکڻ لاءِ ڪافي وڪرو جيستائين برانڊ ترقي کي سڃاڻي ٿو.
سليپ ڪجهه مهينن کان مارڪيٽ ۾ آهي، مضبوط جائزو مليو ۽ مارڪيٽ ۾ مقبوليت حاصل ڪئي --
جيتوڻيڪ اهي اڃا تائين وڏن گدو اسٽارٽ اپ کان تمام گهڻو پري آهن.
مارڪيٽ ۾ ايترا رانديگر هجڻ ڪري، اهو ڏسڻ دلچسپ هوندو ته ڪير نمايان ٿئي ٿو!