Συνέντευξη με τη Λόρι Ζακ, συνιδρύτρια της νεοσύστατης εταιρείας στρωμάτων 4sleep

Όπως αναφέρθηκε, η βιομηχανία στρωμάτων βρίσκεται σε απόλυτη έξαρση φέτος. Το διαδικτυακό-
Μεταξύ των καταναλωτών και των επενδυτών, η δημοτικότητα μόνο των εταιρειών στρωμάτων έχει εκτοξευθεί.
Ενώ είμαι εξοικειωμένος με μερικές από τις μεγαλύτερες νεοσύστατες επιχειρήσεις και τον τρόπο λειτουργίας τους, θα ήθελα να μάθω περισσότερα για τις μικρότερες πειρατικές εταιρείες που μόλις εισήλθαν στην αγορά.
Αυτό μου έδωσε τη δυνατότητα να κάνω μια συνέντευξη με τη Lori Zac από την 4 sleep, μια πολύ νέα εταιρεία στρωμάτων που θέλει να ανταγωνιστεί τις παραδοσιακές εταιρείες στρωμάτων και τις πολύ δημοφιλείς νεοσύστατες επιχειρήσεις στρωμάτων.
Το επιχειρηματικό περιβάλλον στρωμάτων είναι πολύ φορτωμένο αυτές τις μέρες.
Πώς μπορεί μια νέα εταιρεία να ξεχωρίσει από τον θόρυβο;
Ξεκινήστε με το προϊόν.
Το προϊόν πρέπει να ανταποκρίνεται στις ανάγκες των πελατών και πρέπει να έχει σχεδιαστεί για να επιλύει τα προβλήματα ύπνου τους.
Πρέπει να είναι πρώτης τάξεως ποιότητας και ιδανικά θα πρέπει να έχει κάποια χαρακτηριστικά που το κάνουν διαφορετικό και ικανοποιητικό.
Η προσέγγισή μας βασίζεται σε μια στρατηγική συνεργασία με έναν από τους καλύτερους και πιο έμπειρους κατασκευαστές φυσαλίδων στον κόσμο.
Αυτό σίγουρα μας κάνει να μεταβούμε από μια ιδέα σε μια πραγματικότητα υψηλής ποιότητας, διαφοροποιημένων προϊόντων, και η τιμή είναι σχετικά γρήγορη για τους καταναλωτές.
Ο ανταγωνισμός μόνο μέσω της τιμής δεν μπορεί να επιτύχει.
Είναι χρήσιμο να βρεθεί μια εξειδικευμένη αγορά, επειδή η κάλυψη των αναγκών των καταναλωτών δεν αντιμετωπίζεται επαρκώς από τους ανταγωνιστές.
Ωστόσο, ως νέο άτομο που εισέρχεται στην αγορά, ποτέ δεν ήταν τόσο δύσκολο να αποκτήσει κανείς ταυτότητα και συνάφεια με την επωνυμία του όσο είναι τώρα, ειδικά ως αρχή --
Τα κεφάλαια μάρκετινγκ είναι εξαιρετικά περιορισμένα.
Απλώς δεν μπορούμε να κερδίσουμε την προσοχή και το μερίδιο αγοράς στο επίπεδο πολλών ανταγωνιστών --
Τουλάχιστον όχι σε αυτό το σημείο.
Ειλικρινά, παρά το πού βρισκόμαστε τώρα και την αποστολή μας, δεν πιστεύουμε στην αγορά του AdWords, για παράδειγμα, για να βοηθήσουμε πραγματικά τους καταναλωτές να βρουν και να αγοράσουν στρώματα που ταιριάζουν στις ανάγκες τους.
Από εδώ θα ξεκινήσουμε.
Γνωρίζουμε ένα από τα μεγαλύτερα προβλήματα για τους καταναλωτές.
Αυτό που βίωσα προσωπικά στην επίλυση των προβλημάτων ύπνου μου --
Πρόκειται για πληροφορίες σχετικά με την υγεία του στρώματος και του ύπνου που δεν είναι εύκολο να αποκτηθούν και είναι αρκετά αξιόπιστες ώστε να επιτρέπουν στους καταναλωτές να κάνουν καλές επιλογές σύμφωνα με τις προτιμήσεις τους.
Εστιάζουμε σε ανταλλαγές σε επίπεδο βάσης, σε οργανικά και εκπαιδευτικά περιβάλλοντα, παρέχοντας τις απαραίτητες πληροφορίες για να κάνουν τους καταναλωτές να νιώθουν άνετα με τις αποφάσεις αγοράς στρώματος --
Συγκεκριμένα, αγοράστε απευθείας online. [
Τις επόμενες εβδομάδες, θα μάθετε περισσότερα για αυτό από εμάς, συμπεριλαμβανομένης της επίδρασης του ύπνου στην υγεία, της ασφάλειας του αφρού, της σκληρότητας και της απαλότητας, καθώς και των προβλημάτων που αντιμετωπίζουν πολλοί άλλοι αγοραστές στρωμάτων. ]
Σου αρέσει να είσαι χαμένος;
Ποιον χαρακτήρα πιστεύετε ότι χρειάζονται πραγματικά οι επιχειρηματίες για να ανταγωνιστούν σε αυτήν την αγορά;
Οι περισσότερες από τις καριέρες μας είναι επιχειρηματίες.
Τα τελευταία 20 χρόνια
Πολύ πριν η νεοσύστατη επιχείρηση ήταν κουλ.
Η εμπειρία μας δείχνει ότι η έναρξη μιας επιχείρησης σχεδόν πάντα σας θέτει σε μειονεκτική θέση --
Αλλά δεν το συνειδητοποιούμε αυτό, επειδή επιλέγουμε να δημιουργήσουμε κάτι διαφορετικό, να καλύψουμε τις ανάγκες και να ανταποκριθούμε στις επιθυμίες.
Πάντα επιστρέφουμε σε αυτό το ερώτημα.
Υπάρχουν στην πραγματικότητα πολλά πλεονεκτήματα ως ηττημένοι (
Κανείς δεν δίνει προσοχή στην αποτυχία σου, επομένως μπορείς να πάρεις πολλά ρίσκα για να τη διορθώσεις.
Μπορείς να κάνεις καταπληκτικά πράγματα σε απρόσμενες στιγμές, κ.λπ. )-
Αν μπορείς να μεταφράσεις αυτά τα δυνατά σημεία σε δικά σου δυνατά σημεία, αυτό κάνουν οι επιτυχημένοι ηττημένοι --
Τότε δεν είναι πλέον χαμένοι!
Έχουμε δει μεγάλη επιτυχία σε αυτόν τον τομέα από ανταγωνιστές όπως η Casper.
Πιστεύουμε ότι στο ανταγωνιστικό μας περιβάλλον, έχουμε όχι μόνο την ικανότητα να ανταγωνιζόμαστε, αλλά και την ικανότητα να επιτύχουμε.
Είμαστε λεπτοί και κακοί.
Μια εξαιρετικά μικρή ομάδα.
Έτσι έχουμε πολύ λίγα γενικά έξοδα. Είμαστε λέιζερ-
Εστίαση στην ποιότητα των προϊόντων και στην άριστη εξυπηρέτηση πελατών.
Έχουμε προσαρμοστεί.
Ανατροφοδότηση προς την αγορά, προς τους καταναλωτές, για επικοινωνία με τους καταναλωτές με κάθε τρόπο.
Ενεργήσαμε γρήγορα.
Πάντα θυμόμαστε ποιοι είμαστε και γιατί το κάνουμε.
Γελάσαμε πολύ.
Σύζυγος και σύζυγος ως πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος (
Δηλαδή, κάνουμε τα πάντα για να προωθήσουμε την επιχείρησή μας!)
Πρέπει να έχουμε εξαιρετική αίσθηση του χιούμορ, σταθερή δέσμευση στο όραμά μας και ο ένας στον άλλον, και πρέπει να έχουμε μεγάλη υπομονή και τολμηρή αποφασιστικότητα απέναντι στην αβεβαιότητα.
Ποιο είναι το υπόβαθρό σας;
Τι σας ώθησε τελικά να ξεκινήσετε μια νεοσύστατη επιχείρηση στρωμάτων και να λανσάρετε το 4 Sleep;
Δεν κοιμάμαι καλά. Είμαι διάσημος/η.
Ήταν πάντα
Γνωρίζω εδώ και καιρό αυτό που όλοι οι ειδικοί υγείας επιβεβαιώνουν πρόσφατα --
Η ποιότητα του ύπνου επηρεάζει την υγεία και την υγεία
Περισσότερο από οποιονδήποτε άλλο παράγοντα.
Δοκίμασα τα πάντα.
Ο σύζυγός μου, ο Ντέιβ, ο οποίος εργαζόταν στη βιομηχανία αφρωδών υλικών στην αρχή της καριέρας του, τελικά με έπεισε να δοκιμάσω το στρώμα αφρού ---
Δεν γύρισα ποτέ πίσω.
Είμαι σίγουρος ότι υπάρχει πολύ περιθώριο βελτίωσης σε όλα τα στρώματα αφρού που έχω δοκιμάσει.
Έτσι, ενώ παράλληλα λειτουργούσαμε διαφορετικές επιχειρήσεις, η πρώτη μας νεοσύστατη επιχείρηση (ειδικές διαφημίσεις)
Ο Ντέιβ κι εγώ αρχίσαμε να μιλάμε με ειδικούς και τελικά συναντήσαμε τους στρατηγικούς μας συνεργάτες.
Οι συνεργάτες μας είναι εξίσου σίγουροι με εμάς ότι υπάρχει ένα καλύτερο στρώμα αφρού που μπορεί να αναπτυχθεί --
Έτσι, συνεργαστήκαμε για να δοκιμάσουμε διαφορετικές προδιαγραφές και χαρακτηριστικά προϊόντων και καταλήξαμε σε μερικά πολύ καλά στρώματα που μας έδωσαν καλές πωλήσεις.
Αλλά μόνο όταν συνδυάσαμε τέσσερα στρώματα ειδικού αφρού, κάθε στρώμα έλυσε τον βασικό παράγοντα για έναν καλό ύπνο, για να πιστέψουμε ότι είχαμε ένα στρώμα -- το 4Sleep.
Μετά από μια ολόκληρη μέρα ύπνου στο στρώμα μας, δεν κοιμήθηκα ποτέ καλύτερα και δεν ένιωσα ποτέ πιο ενεργητικός.
Η ζωή αλλάζει για μένα.
Πρέπει να πιστέψω ότι υπάρχουν άνθρωποι σαν εμένα εκεί έξω.
Αυτό επιβεβαιώνεται από τους πελάτες μας!
Πώς ήταν η εταιρεία σας τα πρώτα χρόνια;
Πώς βρήκατε τα χρήματα και πώς σκοπεύατε να αναπτυχθείτε;
Έχουμε μια πολύ μικρή ομάδα, μια οικογένεια, πραγματικά...
Μερικοί πολύ αφοσιωμένοι, καταρτισμένοι και παθιασμένοι άνθρωποι, αφοσιωμένοι στην αποστολή μας.
Όλοι μας παίζουμε πολλαπλούς ρόλους και πολλοί από εμάς μιλάμε με τους πελάτες μας καθημερινά για να βεβαιωθούμε ότι είναι ευχαριστημένοι με το στρώμα και κατανοούν την εμπειρία ύπνου τους, ώστε να δούμε τι μπορεί να βελτιωθεί. (
Μπορώ να σας πω την ιστορία πολλών πραγματικών ανθρώπων, μίλησα μαζί τους αυτοπροσώπως, άκουσα τις ερωτήσεις τους και έστειλα το στρώμα για να βοηθήσω στην απάντηση.
Αυτό είναι ένα απίστευτα ικανοποιητικό μέρος αυτού που έχουμε κάνει. ) Με το παιχνίδι-
Οι στρατηγικοί μας εταίροι συνεισφέρουν συνεχώς και μέχρι στιγμής έχουμε χρηματοδοτήσει την επιχείρησή μας χωρίς εξωτερικές επενδύσεις.
Είμαστε πολύ επιλεκτικοί σχετικά με τις δαπάνες μας και γνωρίζουμε πού πρέπει να προσλάβουμε επιπλέον προσωπικό και να αυξήσουμε τις δαπάνες μάρκετινγκ στο επιχειρηματικό μας σχέδιο.
Αναμένουμε ότι η καμπύλη ανάπτυξης θα είναι σχετικά αργή, αλλά δεν θα ξεπεράσουμε την κρίση και δεν θα βγούμε γρήγορα σε αυτό το σημείο.
Έχουμε μια μακροπρόθεσμη επιχειρηματική στρατηγική για να χτίσουμε το καλύτερο δυνατό
Η επιχείρηση άμεσων πωλήσεων πρώτης κατηγορίας μπορεί εύκολα να επεκταθεί με την ανάπτυξη της επιχείρησης, με έμφαση στην παροχή καλού ύπνου.
Ποιες εταιρείες θαυμάζετε ανταγωνιζόμενες ως ηττημένες σε βιομηχανίες υψηλής ζήτησης, στρώματα ή άλλες βιομηχανίες;
Ειδικά από την άποψη του μάρκετινγκ.
Είναι πολύ αποτελεσματικοί στο να συνδέουν την εικόνα της επωνυμίας τους με την εμπειρία ενός καλού στρώματος ---
Συνεχίζουν να παραμένουν πιστοί σε ένα πολύ άμεσο μήνυμα.
Οι ανάγκες των καταναλωτών --
Είναι σαφώς μια απάντηση μέσω πωλήσεων.
Παρόλο που μπορεί να μην είναι μια «καυτή» βιομηχανία, θαυμάζουμε τον Ben & Jerry επειδή είναι ένας χαμένος σε έναν σχεδόν εμπορευματοποιημένο χώρο.
Φυσικά, υπήρχε ένα καλό παγωτό πριν από τον Μπεν & Τζέρι.
Αλλά πήγαν το νόστιμο παγωτό σε νέο επίπεδο. -
Σταδιακά έχτισαν την επιχείρηση και την εικόνα της επωνυμίας τους βασιζόμενοι στις πληροφορίες για ποιοτικά συστατικά, καθιστώντας το παγωτό μια «εμπειρία» για πρώτη φορά.
Apple, φυσικά.
Δεν χρειάζεται να πούμε περισσότερα εκεί. (
Είναι ακόμη δύσκολο να θυμηθούμε ότι η Apple ήταν κάποτε ηττημένη! )
Η ζωή είναι καλός άνθρωπος και υπάρχουν πολλά σημεία στις ιστορίες της που αξίζουν τον σεβασμό και τον θαυμασμό μου.
Πες μου για το στρώμα. -
Πώς προσεγγίσατε το σχέδιο και τι το έκανε ξεχωριστό στα μάτια σας;
Ενώ ο Ντέιβ έχει συγκεκριμένη εμπειρία στον κλάδο των φούσκες, εγώ όχι.
Είμαι (
Ντέιβ, εκείνες τις τρομερές, ανήσυχες νύχτες)
Δεν κοιμάμαι καλά.
Οπότε ψάχνουμε τρόπους να με κάνουμε να κοιμηθώ καλύτερα.
Ρύθμιση θερμοκρασίας και δυνατότητα απόκρισης, αλλά με έλεγχο κίνησης και ελαστικότητα (μια στιβαρή βάση)
Όταν γυρίζω, η άκρη που δεν σπάει εντελώς.
Η τιμή που μπορούμε να αντέξουμε οικονομικά.
Με την εμπειρία των κατασκευαστικών μας συνεργατών, εστιάζουμε σε αυτά τα χαρακτηριστικά και τα έχουμε δοκιμάσει, δοκιμάσει και δοκιμάσει.
Ακόμα κάνουμε δοκιμές.
Ενώ πρόκειται για ένα εξαιρετικό προϊόν σε έναν κλάδο με τεράστιες πιθανές ευκαιρίες, όταν το συνοψίσουμε, είναι ένα προσωπικό ταξίδι που μοιραζόμαστε, πιστεύουμε ακράδαντα ότι τα στρώματά μας μπορούν να προσφέρουν λύσεις και σε άλλους.
Αυτό μπορεί να μην είναι για όλους, δεν είμαστε εδώ για να καλύψουμε τις ανάγκες όλων, αλλά πρέπει να υπάρχουν άνθρωποι σαν εμένα έξω.
Ποιοι είναι οι πελάτες-στόχοι σας;
Τι κάνετε με τα προϊόντα και το μάρκετινγκ σας για να τους προσεγγίσετε;
Οι καταναλωτές μας ενδιαφέρονται για ποιοτικό ύπνο.
Τιμολόγηση στρωμάτων που μπορούν να αγοράσουν απευθείας.
Οι πελάτες της 4 sleep κατανοούν πόσο σημαντική είναι μια ήρεμη νύχτα για μια δυναμική μέρα.
Τα προϊόντα μας έχουν σχεδιαστεί ειδικά για να αντιμετωπίζουν αυτή την κατάσταση και θέλουμε να δημιουργήσουμε μια επωνυμία που να ικανοποιεί τους πελάτες, με έναν υγιεινό και θετικό τρόπο ζωής.
Θέλουμε οι καταναλωτές μας να γνωρίζουν τι αντιπροσωπεύει το 4 sleep και τι θα τους παρέχεται.
Αυτή τη στιγμή προσεγγίζουμε τους καταναλωτές μέσω των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, της προώθησης δημοσίων σχέσεων, προγραμμάτων προφορικής διαφήμισης, διαδικτυακών βιντεοπροβολών και ορισμένων πληρωμένων διαδικτυακών διαφημίσεων.
Διευκολύνουμε ένα ευρύ φάσμα δοκιμών από πελάτες και ειδικούς και, φυσικά, όλες οι αγορές βασίζονται σε
Σε δοκιμαστική περίοδο 100%, πολιτική επιστροφής 100 ημερών χωρίς κανένα πρόβλημα.
Φυσικά, αν έχουμε περισσότερα χρήματα, θα θέλουμε να διαδώσουμε την επωνυμία και τις πληροφορίες μας πιο γρήγορα και ευρέως στα mainstream κανάλια.
Ας ελπίσουμε ότι θα μπορέσουμε να το κάνουμε αυτό το συντομότερο δυνατό.
Ποιος είναι ο ορισμός της επιτυχίας την επόμενη χρονιά;
Πελάτες που τους αρέσουν τα προϊόντα μας
Πρώτα απ 'όλα, ποιος κοιμάται καλύτερα και ζει καλύτερα.
Ποιος διέδωσε το μήνυμα;
Αλλά χρειαζόμαστε περισσότερους από αυτούς τους ανθρώπους.
Επομένως, η προσοχή στην ταυτότητα της μάρκας είναι η πιο σημαντική.
Αρκετές πωλήσεις για να μας συνεχίσουν μέχρι η μάρκα να αναγνωρίσει πρόοδο.
Το Sleep βρίσκεται στην αγορά εδώ και μερικούς μήνες, έχει λάβει θετικές κριτικές και έχει κερδίσει την εμπιστοσύνη της αγοράς --
Αν και απέχουν ακόμη πολύ από τις μεγάλες νεοσύστατες επιχειρήσεις στρωμάτων.
Με τόσους πολλούς παίκτες στην αγορά, θα είναι συναρπαστικό να δούμε ποιος θα ξεχωρίσει!