cyfweliad gyda Lori Zack, cyd-sylfaenydd y cwmni matresi newydd 4sleep

Fel y soniwyd, mae'r diwydiant matresi mewn ffwdan llwyr eleni. Yr ar-lein-
Ymhlith defnyddwyr a buddsoddwyr, mae poblogrwydd cwmnïau matresi yn unig wedi cynyddu'n aruthrol.
Er fy mod i'n gyfarwydd â rhai o'r cwmnïau newydd mwy a sut maen nhw'n gweithredu, hoffwn ddysgu mwy am y cwmnïau llai sydd wedi'u twyllo gan ddynion sydd newydd ddod i mewn i'r farchnad.
Rhoddodd hyn gyfweliad i mi gyda Lori Zac o 4 sleep, cwmni matresi newydd iawn sy'n edrych i gystadlu â chwmnïau matresi traddodiadol a chwmnïau matresi newydd poblogaidd iawn.
Mae amgylchedd busnes matresi yn brysur iawn y dyddiau hyn.
Sut gall cwmni newydd sefyll allan o'r sŵn?
Dechreuwch gyda'r cynnyrch.
Rhaid i'r cynnyrch ddiwallu anghenion cwsmeriaid a rhaid iddo gael ei gynllunio i ddatrys eu problemau cysgu.
Rhaid iddo fod o ansawdd o'r radd flaenaf ac yn ddelfrydol dylai fod ganddo rai nodweddion sy'n ei wneud yn wahanol ac yn foddhaol.
Mae ein dull yn seiliedig ar bartneriaeth strategol gydag un o weithgynhyrchwyr swigod gorau a mwyaf profiadol y byd.
Mae hyn yn sicr yn ein gwneud ni'n newid o gysyniad i realiti o gynhyrchion gwahaniaethol o ansawdd uchel, ac mae'r pris yn gymharol gyflym i ddefnyddwyr.
Ni all cystadleuaeth yn ôl pris yn unig lwyddo.
Mae'n ddefnyddiol dod o hyd i gilfach oherwydd nid yw cystadleuwyr yn mynd i'r afael yn ddigonol ag anghenion defnyddwyr.
Fodd bynnag, fel person newydd sy'n dod i mewn i'r farchnad, nid yw erioed wedi bod mor anodd cael hunaniaeth a pherthynas brand ag y mae nawr, yn enwedig fel dechrau --
Mae cronfeydd marchnata yn gyfyngedig iawn.
Allwn ni ddim cael llygad a chyfran o'r farchnad ar lefel llawer o gystadleuwyr --
O leiaf nid ar hyn o bryd.
A dweud y gwir, er gwaethaf ble rydym ni nawr a'n cenhadaeth, nid ydym yn credu mewn prynu AdWords, er enghraifft, i helpu defnyddwyr i ddod o hyd i fatresi sy'n addas i'w hanghenion a'u prynu.
Dyma lle rydyn ni'n mynd i ddechrau.
Rydyn ni'n gwybod un o'r problemau mwyaf i ddefnyddwyr.
Yr hyn a brofais i'n bersonol wrth ddatrys fy heriau cysgu --
Mae'n wybodaeth am iechyd matresi a chwsg nad yw'n hawdd ei chael ac yn ddigon dibynadwy i ganiatáu i ddefnyddwyr wneud dewisiadau da yn ôl eu dewisiadau.
Rydym yn canolbwyntio ar gyfnewidfeydd llawr gwlad, organig ac addysgol, gan ddarparu gwybodaeth sydd ei hangen yn fawr i wneud defnyddwyr yn gyfforddus gyda phenderfyniadau prynu matresi --
Yn benodol, prynwch yn uniongyrchol ar-lein. [
Yn ystod yr wythnosau nesaf, fe welwch fwy am hyn gennym ni, gan gynnwys effaith cwsg ar iechyd, diogelwch ewyn, caledwch a meddalwch, yn ogystal â'r problemau y mae llawer o brynwyr matresi eraill yn eu hwynebu. ]
Ydych chi'n hoffi bod yn gollwr?
Pa gymeriad ydych chi'n meddwl sydd ei angen ar entrepreneuriaid mewn gwirionedd i gystadlu yn y farchnad hon?
Mae'r rhan fwyaf o'n gyrfaoedd yn entrepreneuriaid.
Yr 20 mlynedd diwethaf
Ymhell cyn i'r cwmni newydd fod yn cŵl.
Ein profiad ni yw bod cychwyn busnes bron bob amser yn eich rhoi dan anfantais --
Ond nid ydym yn ymwybodol o hyn oherwydd ein bod yn dewis creu rhywbeth gwahanol, mynd i'r afael â'r anghenion, ac ymateb i ddymuniadau.
Rydyn ni bob amser yn dod yn ôl at y cwestiwn hwnnw.
Mae yna lawer o fanteision fel collwyr mewn gwirionedd (
Does neb yn rhoi sylw i'ch methiant, felly gallwch chi gymryd llawer o risgiau i'w gywiro;
Gallwch chi wneud pethau anhygoel ar adegau annisgwyl, ac ati. )-
Os gallwch chi gyfieithu'r cryfderau hynny yn eich cryfderau chi, dyna mae collwyr llwyddiannus yn ei wneud --
Yna dydyn nhw ddim yn gollwyr mwyach!
Rydym wedi gweld llwyddiant mawr yn hyn o beth gan gystadleuwyr fel Casper.
Rydym yn credu, yn ein hamgylchedd cystadleuol, fod gennym nid yn unig y gallu i gystadlu, ond hefyd y gallu i lwyddo.
Rydyn ni'n denau ac yn greulon.
Tîm bach iawn.
Felly ychydig iawn o gostau uwchben sydd gennym. Rydym yn laser-
Canolbwyntiwch ar ansawdd cynnyrch a gwasanaeth cwsmeriaid rhagorol.
Rydyn ni wedi bod yn addasu.
Adborth i'r farchnad, i ddefnyddwyr, i gyfathrebu â defnyddwyr ym mhob ffordd.
Fe wnaethon ni weithredu'n gyflym.
Rydyn ni bob amser yn cofio pwy ydyn ni a pham rydyn ni'n ei wneud.
Cawson ni chwerthin da.
Gŵr a gwraig fel llywydd a phrif swyddog gweithredol (
Hynny yw, rydyn ni'n gwneud unrhyw beth i yrru ein busnes ymlaen!)
Rhaid inni gael synnwyr digrifwch gwych, ymrwymiad cadarn i'n gweledigaeth ac i'n gilydd, a rhaid inni gael amynedd mawr a phenderfyniad beiddgar yn wyneb ansicrwydd.
Beth yw eich cefndir?
Beth sy'n gwneud i chi ddechrau'r syniad o gwmni matresi newydd a chyflwyno 4 Sleep o'r diwedd?
Dydw i ddim yn cysgu'n dda. Dw i'n enwog.
Wedi bod erioed
Rwyf wedi gwybod ers tro beth mae pob arbenigwr iechyd wedi bod yn ei gadarnhau'n ddiweddar --
Mae ansawdd cwsg yn effeithio ar iechyd ac iechyd
Mwy nag unrhyw ffactor arall.
Rhoddais gynnig ar bopeth.
Yn y pen draw, perswadiodd fy ngŵr Dave, a oedd yn gweithio yn y diwydiant swigod yn gynnar yn ei yrfa, fi i roi cynnig ar y fatres ewyn ---
Es i byth yn ôl.
Rwy'n siŵr bod llawer o le i wella ar yr holl fatresi ewyn rydw i wedi rhoi cynnig arnyn nhw.
Felly, wrth redeg gwahanol fusnesau, ein busnes newydd cyntaf (arbenigeddau hysbysebu)
Dechreuodd Dave a minnau siarad ag arbenigwyr ac o'r diwedd fe wnaethon ni gyfarfod â'n partneriaid strategol.
Mae ein partneriaid yr un mor sicr â ni fod matres ewyn gwell i'w datblygu --
Felly fe wnaethon ni gydweithio i roi cynnig ar wahanol fanylebau a nodweddion cynnyrch a llunio cwpl o fatresi da iawn a werthodd yn dda i ni.
Ond dim ond ar ôl i ni roi pedair haen o ewyn arbennig at ei gilydd, a phob haen wedi datrys y ffactor allweddol wrth gael noson dda o gwsg, y credon ni fod gennym ni fatres --4Sleep.
Ar ôl diwrnod cyfan o gwsg ar ein matres, wnes i erioed gysgu'n well ac erioed deimlo'n fwy egnïol.
Mae bywyd yn newid i mi.
Rhaid i mi gredu bod pobl fel fi allan yna.
Mae hyn yn cael ei gadarnhau gan ein cwsmeriaid!
Sut oedd eich cwmni yn y dyddiau cynnar?
Sut gawsoch chi'r arian a sut oeddech chi'n bwriadu tyfu?
Mae gennym ni dîm bach iawn, teulu, mewn gwirionedd-
Rhai pobl ymroddedig, gwybodus ac angerddol iawn sy'n ymroddedig i'n cenhadaeth.
Rydym i gyd yn chwarae sawl rôl, ac mae llawer ohonom yn siarad â chwsmeriaid bob dydd i wneud yn siŵr eu bod yn hapus gyda'r fatres ac yn deall eu profiad cysgu, fel y gallwn weld beth y gellir ei wella. (
Gallaf ddweud stori llawer o bobl go iawn wrthych chi, siaradais â nhw wyneb yn wyneb, clywais eu cwestiynau ac anfonais y fatres i helpu i ymateb.
Mae hwn yn rhan hynod foddhaol o'r hyn rydyn ni wedi'i wneud. )Gyda'r gêm-
Mae ein partneriaid strategol yn cyfrannu’n gyson, ac hyd yn hyn rydym wedi ariannu ein busnes heb fuddsoddiad allanol.
Rydym yn ffyslyd iawn ynglŷn â'n gwariant ac rydym yn gwybod ble mae angen i ni gyflogi staff ychwanegol a chynyddu ein gwariant marchnata yn ein cynllun busnes.
Rydym yn disgwyl i'r gromlin twf fod yn gymharol araf, ond ni fyddwn yn torri drwodd ac yn ymadael yn gyflym ar hyn o bryd.
Mae gennym strategaeth fusnes hirdymor i adeiladu'r gorau-
Gellir ehangu'r busnes gwerthu uniongyrchol o'r radd flaenaf yn hawdd gyda datblygiad y busnes, gyda'r ffocws ar ddarparu cwsg da.
Pa gwmnïau ydych chi'n eu hedmygu yn cystadlu fel collwyr mewn diwydiannau poblogaidd, matresi neu ddiwydiannau eraill?
Yn enwedig o safbwynt marchnata.
Maent yn effeithiol iawn wrth gysylltu delwedd eu brand â phrofiad matres dda ---
Maen nhw'n parhau i fod yn driw i neges uniongyrchol iawn.
Anghenion defnyddwyr--
Mae'n amlwg yn ymateb trwy werthiannau.
Er efallai nad yw'n ddiwydiant "poeth", rydym yn edmygu Ben & Jerry am fod yn gollwr mewn gofod sydd bron wedi'i nwyddoli.
Wrth gwrs, roedd hufen iâ da cyn Ben & Jerry.
Ond fe wnaethon nhw fynd â'r hufen iâ blasus i lefel newydd. -
Fe wnaethon nhw adeiladu eu busnes a'u delwedd brand yn araf ar wybodaeth am gynhwysion o safon, gan wneud hufen iâ yn "brofiad" am y tro cyntaf.
Afal, wrth gwrs.
Nid oes angen dweud mwy yno. (
Mae hyd yn oed yn anodd cofio bod Apple arfer bod yn golledwr! )
Mae bywyd yn berson da, ac mae yna lawer o leoedd yn eu straeon sy'n haeddu fy mharch a'm edmygedd.
Dywedwch wrthyf am y fatres. -
Sut wnaethoch chi fynd ati i'r dyluniad a beth oedd yn ei wneud yn arbennig yn eich barn chi?
Er bod gan Dave brofiad penodol yn y diwydiant swigod, nid oes gennyf fi.
Rydw i (
Dave, ar y nosweithiau aflonydd ofnadwy hynny)
Ddim yn cysgu'n dda.
Felly rydyn ni mewn gwirionedd yn chwilio am ffyrdd o wneud i mi gysgu'n well.
Addasu tymheredd a gallu ymateb, ond gyda rheolaeth symudiad ac hydwythedd (sylfaen gadarn)
, Pan fyddaf yn troi drosodd, yr ymyl na fydd yn chwalu'n llwyr.
Y pris y gallwn ni ei fforddio.
Gyda harbenigedd ein partneriaid gweithgynhyrchu, rydym yn canolbwyntio ar y nodweddion hyn ac wedi profi, profi a phrofi.
Rydym yn dal i brofi.
Er bod hwn yn gynnyrch gwych mewn diwydiant sydd â chyfleoedd potensial enfawr, pan fyddwch chi'n ei ferwi i lawr, mae'n daith bersonol rydyn ni'n ei rhannu, rydyn ni'n credu'n gryf y gall ein matresi ddarparu atebion i eraill.
Efallai nad yw hyn ar gyfer pawb, nid ydym yma i ddiwallu anghenion pawb, ond mae'n rhaid bod pobl fel fi y tu allan.
Pwy yw eich cwsmeriaid targed?
Beth ydych chi'n ei wneud gyda'ch cynhyrchion a'ch marchnata i gyrraedd allan atyn nhw?
Mae gan ein defnyddwyr ddiddordeb mewn cwsg o ansawdd da.
Prisio matresi y gallant eu prynu'n uniongyrchol.
Mae cwsmeriaid 4 cysgu yn deall pa mor bwysig yw noson heddychlon i ddiwrnod bywiog.
Mae ein cynnyrch wedi'u cynllunio'n arbennig i ymdopi â'r sefyllfa hon, ac rydym am adeiladu brand a all fodloni ffordd o fyw iach a chadarnhaol.
Rydym eisiau i'n defnyddwyr wybod beth mae 4 sleep yn ei gynrychioli a beth fydd yn cael ei ddarparu.
Ar hyn o bryd rydym yn cyrraedd defnyddwyr drwy gyfryngau cymdeithasol, hyrwyddo cysylltiadau cyhoeddus, rhaglenni geiriol, sioeau fideo ar-lein a rhai hysbysebion ar-lein â thâl.
Rydym yn hwyluso ystod eang o dreialon cwsmeriaid ac arbenigwyr, ac wrth gwrs, mae pob pryniant yn seiliedig ar
Mewn treial o 100%, polisi dychwelyd 100 diwrnod, peidiwch â gofyn am unrhyw broblem.
Wrth gwrs, os oes gennym fwy o arian, byddwn ni eisiau lledaenu ein brand a'n gwybodaeth yn gyflymach ac yn ehangach mewn sianeli prif ffrwd.
Gobeithio y gallwn wneud hynny cyn gynted â phosibl.
Beth yw diffiniad llwyddiant y flwyddyn nesaf?
Cwsmeriaid sy'n hoffi ein cynnyrch
Yn gyntaf oll, pwy sy'n cysgu'n well ac yn byw'n well.
Pwy lledaenodd y gair?
Ond mae angen mwy o'r bobl hyn arnom.
Felly, sylw i hunaniaeth brand yw'r pwysicaf.
Digon o werthiannau i'n cadw ni i fynd nes bod y brand yn cydnabod cynnydd.
Mae cwsg wedi bod ar y farchnad ers ychydig fisoedd, wedi cael adolygiadau cryf ac wedi cael gafael yn y farchnad --
Er eu bod nhw'n dal i fod ymhell o gwmnïau newydd matresi mawr.
Gyda chymaint o chwaraewyr yn y farchnad, bydd yn gyffrous gweld pwy sy'n sefyll allan!