மெத்தை ஸ்டார்ட்அப் 4ஸ்லீப்பின் இணை நிறுவனர் லோரி ஜாக் உடனான நேர்காணல்.

குறிப்பிட்டது போல, இந்த ஆண்டு மெத்தை தொழில் முழுமையான பரபரப்பில் உள்ளது. ஆன்லைன்-
நுகர்வோர் மற்றும் முதலீட்டாளர்கள் மத்தியில், மெத்தை நிறுவனங்களின் புகழ் மட்டும் உயர்ந்துள்ளது.
சில பெரிய ஸ்டார்ட்அப்களைப் பற்றியும் அவை செயல்படும் விதத்தைப் பற்றியும் எனக்கு நன்கு தெரிந்திருந்தாலும், சந்தையில் புதிதாக நுழைந்துள்ள சிறிய திருட்டு நிறுவனங்களைப் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புகிறேன்.
இது பாரம்பரிய மெத்தை நிறுவனங்கள் மற்றும் மிகவும் பிரபலமான மெத்தை ஸ்டார்ட்அப்களுடன் போட்டியிட விரும்பும் மிகவும் புதிய மெத்தை நிறுவனமான 4 ஸ்லீப்பைச் சேர்ந்த லோரி ஜாக் உடனான நேர்காணலை எனக்குக் கொடுத்தது.
இந்த நாட்களில் மெத்தை வணிக சூழல் மிகவும் பரபரப்பாக உள்ளது.
சத்தத்திலிருந்து ஒரு புதிய நிறுவனம் எவ்வாறு தனித்து நிற்க முடியும்?
தயாரிப்புடன் தொடங்குங்கள்.
தயாரிப்பு வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய வேண்டும் மற்றும் அவர்களின் தூக்கப் பிரச்சினைகளைத் தீர்க்கும் வகையில் வடிவமைக்கப்பட வேண்டும்.
அது முதல் தரத் தரத்தில் இருக்க வேண்டும், மேலும் அதை வித்தியாசமாகவும் திருப்திகரமாகவும் மாற்றும் சில அம்சங்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்.
எங்கள் அணுகுமுறை உலகின் சிறந்த மற்றும் மிகவும் அனுபவம் வாய்ந்த குமிழி உற்பத்தியாளர்களில் ஒருவருடனான ஒரு மூலோபாய கூட்டாண்மையை அடிப்படையாகக் கொண்டது.
இது நிச்சயமாக ஒரு கருத்தாக்கத்திலிருந்து உயர்தர, வேறுபட்ட தயாரிப்புகளின் யதார்த்தத்திற்கு மாறுகிறது, மேலும் விலை நுகர்வோருக்கு ஒப்பீட்டளவில் வேகமாக உள்ளது.
விலையை மட்டும் வைத்து போட்டி போடுவது வெற்றி பெறாது.
நுகர்வோரின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வது போட்டியாளர்களால் போதுமான அளவு கவனிக்கப்படாததால், ஒரு முக்கிய இடத்தைக் கண்டுபிடிப்பது உதவியாக இருக்கும்.
இருப்பினும், சந்தையில் நுழையும் ஒரு புதிய நபராக, பிராண்ட் அடையாளம் மற்றும் உறவைப் பெறுவது இப்போது இருப்பது போல், குறிப்பாக ஒரு தொடக்கமாக, இவ்வளவு கடினமாக இருந்ததில்லை --
சந்தைப்படுத்தல் நிதிகள் மிகவும் குறைவாகவே உள்ளன.
பல போட்டியாளர்களின் மட்டத்தில் நாம் பார்வையையும் சந்தைப் பங்கையும் பெற முடியாது --
குறைந்தபட்சம் இந்த கட்டத்தில் இல்லை.
வெளிப்படையாகச் சொன்னால், நாங்கள் இப்போது எங்கிருக்கிறோம், எங்கள் நோக்கம் இருந்தபோதிலும், AdWords வாங்குவதில் எங்களுக்கு நம்பிக்கை இல்லை, எடுத்துக்காட்டாக, நுகர்வோர் தங்கள் தேவைகளுக்கு ஏற்ற மெத்தைகளைக் கண்டுபிடித்து வாங்க உதவுவதற்காக.
இங்குதான் நாம் தொடங்கப் போகிறோம்.
நுகர்வோருக்கு மிகப்பெரிய பிரச்சனைகளில் ஒன்றை நாங்கள் அறிவோம்.
எனது தூக்க சவால்களைத் தீர்ப்பதில் நான் தனிப்பட்ட முறையில் அனுபவித்தவை --
மெத்தை மற்றும் தூக்க ஆரோக்கியம் பற்றிய தகவல்களைப் பெறுவது எளிதானது அல்ல, மேலும் நுகர்வோர் தங்கள் விருப்பங்களுக்கு ஏற்ப நல்ல தேர்வுகளைச் செய்ய அனுமதிக்கும் அளவுக்கு நம்பகமானது.
மெத்தை வாங்கும் முடிவுகளில் நுகர்வோருக்கு வசதியாக இருக்க மிகவும் தேவையான தகவல்களை வழங்குவதன் மூலம், அடிப்படை, இயற்கை மற்றும் கல்வி பரிமாற்றங்களில் நாங்கள் கவனம் செலுத்துகிறோம் --
குறிப்பாக, நேரடியாக ஆன்லைனில் வாங்கவும். [
அடுத்த சில வாரங்களில், தூக்கத்தின் ஆரோக்கியத்தின் தாக்கம், நுரையின் பாதுகாப்பு, கடினத்தன்மை மற்றும் மென்மை, அத்துடன் பல மெத்தை வாங்குபவர்கள் எதிர்கொள்ளும் பிரச்சினைகள் உட்பட, இதைப் பற்றி எங்களிடமிருந்து நீங்கள் மேலும் அறிந்து கொள்வீர்கள். ]
நீங்கள் தோல்வியடைவதை விரும்புகிறீர்களா?
இந்த சந்தையில் போட்டியிட தொழில்முனைவோருக்கு உண்மையில் என்ன மாதிரியான குணம் தேவை என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள்?
எங்கள் தொழில்களில் பெரும்பாலானவர்கள் தொழில்முனைவோர்.
கடந்த 20 வருடங்கள்
தொடக்கநிலை நன்றாக இருப்பதற்கு நீண்ட காலத்திற்கு முன்பே.
எங்கள் அனுபவம் என்னவென்றால், ஒரு தொழிலைத் தொடங்குவது எப்போதும் உங்களுக்கு பாதகத்தையே ஏற்படுத்தும் --
ஆனால் நாம் இதைப் பற்றி அறிந்திருப்பதில்லை, ஏனென்றால் நாம் வித்தியாசமான ஒன்றை உருவாக்கவும், தேவைகளை நிவர்த்தி செய்யவும், ஆசைகளுக்கு பதிலளிக்கவும் தேர்வு செய்கிறோம்.
நாங்கள் எப்போதும் அந்தக் கேள்விக்குத் திரும்பி வருகிறோம்.
தோல்வியுற்றவர்களாக உண்மையில் பல நன்மைகள் உள்ளன (
உங்கள் தோல்வியை யாரும் கவனிப்பதில்லை, எனவே அதை சரிசெய்ய நீங்கள் நிறைய ஆபத்துக்களை எடுக்கலாம்;
எதிர்பாராத நேரங்களில் நீங்கள் அற்புதமான விஷயங்களைச் செய்யலாம், முதலியன. )-
அந்த பலங்களை உங்கள் பலங்களாக மாற்ற முடிந்தால், வெற்றிகரமான தோல்வியாளர்கள் அதைத்தான் செய்வார்கள் --
அப்படியானால் அவர்கள் இனி தோற்றவர்கள் அல்ல!
இந்த விஷயத்தில் காஸ்பர் போன்ற போட்டியாளர்களிடமிருந்து நாங்கள் பெரும் வெற்றியைக் கண்டுள்ளோம்.
எங்கள் போட்டி சூழலில், போட்டியிடும் திறன் மட்டுமல்ல, வெற்றிபெறும் திறனும் எங்களிடம் உள்ளது என்று நாங்கள் நம்புகிறோம்.
நாங்கள் ஒல்லியாகவும், கொடூரமாகவும் இருக்கிறோம்.
ஒரு சூப்பர் சிறிய அணி.
எனவே எங்களுக்கு மிகக் குறைந்த மேல்நிலைச் செலவுகளே உள்ளன. நாங்கள் லேசர்-
தயாரிப்பு தரம் மற்றும் சிறந்த வாடிக்கையாளர் சேவையில் கவனம் செலுத்துங்கள்.
நாங்கள் சரிசெய்து கொண்டிருக்கிறோம்.
சந்தைக்கு, நுகர்வோருக்கு, அனைத்து வழிகளிலும் நுகர்வோருடன் தொடர்பு கொள்ள கருத்து.
நாங்கள் விரைவாகச் செயல்பட்டோம்.
நாம் யார், ஏன் அதைச் செய்கிறோம் என்பதை எப்போதும் நினைவில் கொள்கிறோம்.
நாங்கள் நன்றாக சிரித்தோம்.
தலைவர் மற்றும் தலைமை இயக்க அதிகாரியாக கணவன் மனைவி (
அதாவது, எங்கள் வணிகத்தை இயக்க நாங்கள் எதையும் செய்கிறோம்! )
நமக்கு மிகுந்த நகைச்சுவை உணர்வும், நமது தொலைநோக்குப் பார்வைக்கும் ஒருவருக்கொருவர் உறுதியான அர்ப்பணிப்பும் இருக்க வேண்டும், மேலும் நிச்சயமற்ற தன்மையை எதிர்கொள்ளும் போது நமக்கு மிகுந்த பொறுமையும் துணிச்சலான உறுதியும் இருக்க வேண்டும்.
உங்கள் பின்னணி என்ன?
மெத்தை ஸ்டார்ட்அப் என்ற யோசனையை நீங்கள் இறுதியாகத் தொடங்கி, 4 மணி நேரம் தூங்கும் வசதியை உருவாக்கக் காரணம் என்ன?
எனக்கு தூக்கம் சரியா வரல. நான் பிரபலமானவன்.
எப்போதும் இருந்து வருகிறது
எல்லா சுகாதார நிபுணர்களும் சமீபத்தில் உறுதிப்படுத்தி வருவதை நான் நீண்ட காலமாக அறிந்திருக்கிறேன் --
தூக்கத்தின் தரம் ஆரோக்கியத்தையும் ஆரோக்கியத்தையும் பாதிக்கிறது
வேறு எந்த காரணியையும் விட அதிகம்.
நான் எல்லாவற்றையும் முயற்சித்தேன்.
தனது தொழில் வாழ்க்கையின் ஆரம்பத்தில் குமிழித் துறையில் பணிபுரிந்த என் கணவர் டேவ், இறுதியில் நுரை மெத்தையை முயற்சிக்க என்னை வற்புறுத்தினார் ---
நான் திரும்பிச் செல்லவே இல்லை.
நான் முயற்சித்த அனைத்து ஃபோம் மெத்தைகளிலும் முன்னேற்றத்திற்கு நிறைய இடம் இருக்கிறது என்று நான் உறுதியாக நம்புகிறேன்.
எனவே, வெவ்வேறு வணிகங்களை நடத்தும் அதே வேளையில், எங்கள் முதல் தொடக்க (விளம்பர சிறப்புகள்)
டேவும் நானும் நிபுணர்களுடன் பேசத் தொடங்கினோம், இறுதியாக எங்கள் மூலோபாய கூட்டாளர்களைச் சந்தித்தோம்.
சிறந்த நுரை மெத்தை உருவாக்கப்பட உள்ளது என்பதில் எங்களைப் போலவே எங்கள் கூட்டாளர்களும் உறுதியாக உள்ளனர் --
எனவே நாங்கள் வெவ்வேறு விவரக்குறிப்புகள் மற்றும் தயாரிப்பு அம்சங்களை முயற்சித்து ஒன்றாக வேலை செய்தோம், மேலும் எங்களுக்கு நன்றாக விற்பனையான இரண்டு நல்ல மெத்தைகளைக் கண்டுபிடித்தோம்.
ஆனால், நான்கு அடுக்கு சிறப்பு நுரையை ஒன்றாக இணைக்கும் வரை, ஒவ்வொரு அடுக்கும் ஒரு நல்ல இரவு தூக்கத்தைப் பெறுவதற்கான முக்கிய காரணியைத் தீர்த்தது, எங்களுக்கு ஒரு மெத்தை இருப்பதாக நாங்கள் நம்பினோம் - 4Sleep.
எங்கள் மெத்தையில் ஒரு நாள் முழுவதும் தூங்கிய பிறகு, நான் ஒருபோதும் நன்றாக தூங்கவில்லை, அதிக சுறுசுறுப்பாக உணர்ந்ததில்லை.
எனக்கு வாழ்க்கை மாறிக்கொண்டே இருக்கிறது.
என்னைப் போன்றவர்கள் அங்கே இருக்கிறார்கள் என்று நான் நம்ப வேண்டும்.
இது எங்கள் வாடிக்கையாளர்களால் உறுதிப்படுத்தப்படுகிறது!
ஆரம்ப காலத்தில் உங்கள் நிறுவனம் எப்படி இருந்தது?
உங்களுக்கு எப்படி பணம் கிடைத்தது, எப்படி வளர திட்டமிட்டீர்கள்?
எங்களுக்கு ஒரு மிகச் சிறிய குழு, ஒரு குடும்பம், உண்மையில்-
எங்கள் பணிக்காக அர்ப்பணிப்புடன் பணியாற்றிய சில மிகவும் அர்ப்பணிப்புள்ள, அறிவுள்ள மற்றும் ஆர்வமுள்ள மக்கள்.
நாம் அனைவரும் பல பாத்திரங்களை வகிக்கிறோம், மேலும் பலர் வாடிக்கையாளர்கள் மெத்தையில் மகிழ்ச்சியாக இருக்கிறார்களா என்பதை உறுதிப்படுத்தவும், அவர்களின் தூக்க அனுபவத்தைப் புரிந்துகொள்ளவும் ஒவ்வொரு நாளும் அவர்களுடன் பேசுகிறோம், இதன் மூலம் என்ன மேம்படுத்தலாம் என்பதைப் பார்க்க முடியும். (
நிறைய உண்மையான மனிதர்களின் கதையை நான் உங்களுக்குச் சொல்ல முடியும், நான் அவர்களிடம் நேரில் பேசினேன், அவர்களின் கேள்விகளைக் கேட்டேன், பதிலளிக்க மெத்தையை அனுப்பினேன்.
நாங்கள் செய்ததில் இது நம்பமுடியாத திருப்திகரமான பகுதியாகும். ) விளையாட்டோடு-
எங்கள் மூலோபாய கூட்டாளிகள் தொடர்ந்து பங்களித்து வருகின்றனர், இதுவரை நாங்கள் வெளிப்புற முதலீடு இல்லாமல் எங்கள் வணிகத்திற்கு நிதியளித்துள்ளோம்.
எங்கள் செலவினங்களைப் பற்றி நாங்கள் மிகவும் கவனமாக இருக்கிறோம், மேலும் எங்கள் வணிகத் திட்டத்தில் அதிகரிக்கும் பணியாளர்களை எங்கு பணியமர்த்துவது மற்றும் எங்கள் சந்தைப்படுத்தல் செலவினங்களை அதிகரிப்பது என்பது எங்களுக்குத் தெரியும்.
வளர்ச்சி வளைவு ஒப்பீட்டளவில் மெதுவாக இருக்கும் என்று நாங்கள் எதிர்பார்க்கிறோம், ஆனால் இந்த கட்டத்தில் நாங்கள் விரைவாக உடைந்து வெளியேற மாட்டோம்.
சிறந்ததை உருவாக்குவதற்கான நீண்டகால வணிக உத்தி எங்களிடம் உள்ளது-
நல்ல தூக்கத்தை வழங்குவதில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம், வணிகத்தின் வளர்ச்சியுடன் முதல் தர நேரடி விற்பனை வணிகத்தை எளிதாக விரிவுபடுத்த முடியும்.
சூடான தொழில்கள், மெத்தைகள் அல்லது பிற தொழில்களில் தோல்வியுற்றவர்களாக போட்டியிடும் நிறுவனங்களை நீங்கள் எந்தெந்த நிறுவனங்கள் போற்றுகிறீர்கள்?
குறிப்பாக மார்க்கெட்டிங் பார்வையில்.
அவர்கள் தங்கள் பிராண்ட் பிம்பத்தை ஒரு நல்ல மெத்தையின் அனுபவத்துடன் இணைப்பதில் மிகவும் திறம்பட செயல்படுகிறார்கள் ---
அவர்கள் மிகவும் நேரடியான செய்திக்கு உண்மையாகவே இருக்கிறார்கள்.
நுகர்வோர் தேவைகள்--
இது விற்பனை மூலம் கிடைத்த ஒரு பதில் என்பது தெளிவாகிறது.
இது ஒரு \"சூடான\" துறையாக இல்லாவிட்டாலும், கிட்டத்தட்ட பண்டமாக்கப்பட்ட இடத்தில் தோல்வியடைந்ததற்காக பென் & ஜெர்ரியைப் பாராட்டுகிறோம்.
நிச்சயமாக, பென் & ஜெர்ரிக்கு முன்பு ஒரு நல்ல ஐஸ்கிரீம் இருந்தது.
ஆனால் அவர்கள் சுவையான ஐஸ்கிரீமை ஒரு புதிய நிலைக்கு கொண்டு சென்றனர். -
தரமான பொருட்களின் அடிப்படையில் அவர்கள் மெதுவாக தங்கள் வணிகத்தையும் பிராண்ட் பிம்பத்தையும் கட்டியெழுப்பினர், முதல் முறையாக ஐஸ்கிரீமை ஒரு \"அனுபவமாக\" மாற்றினர்.
நிச்சயமாக, ஆப்பிள்.
அதற்கு மேல் அங்கே சொல்ல வேண்டிய அவசியமில்லை. (
ஆப்பிள் ஒரு காலத்தில் தோல்வியடைந்தது என்பதை நினைவில் கொள்வது கூட கடினம்!)
வாழ்க்கை ஒரு நல்ல மனிதர், அவர்களின் கதைகளில் எனது மரியாதைக்கும் பாராட்டுக்கும் தகுதியான இடங்கள் நிறைய உள்ளன.
மெத்தையைப் பற்றிச் சொல்லுங்கள். -
நீங்கள் வடிவமைப்பை எவ்வாறு அணுகினீர்கள், உங்கள் பார்வையில் அதை சிறப்புறச் செய்தது எது?
டேவ் குமிழித் துறையில் குறிப்பிட்ட அனுபவத்தைப் பெற்றிருந்தாலும், எனக்கு அது இல்லை.
நான் (
டேவ், அந்த பயங்கரமான அமைதியற்ற இரவுகளில்)
நன்றாக தூங்கவில்லை.
எனவே நான் நன்றாக தூங்குவதற்கான வழிகளை நாங்கள் உண்மையில் தேடுகிறோம்.
வெப்பநிலை சரிசெய்தல் மற்றும் பதிலளிக்கும் திறன், ஆனால் இயக்கக் கட்டுப்பாடு மற்றும் நெகிழ்ச்சித்தன்மையுடன் (ஒரு உறுதியான அடித்தளம்)
, நான் திரும்பும்போது, முழுமையாக செயலிழக்காத விளிம்பு.
நம்மால் வாங்கக்கூடிய விலை.
எங்கள் உற்பத்தி கூட்டாளர்களின் நிபுணத்துவத்துடன், நாங்கள் இந்த அம்சங்களில் கவனம் செலுத்துகிறோம், மேலும் சோதித்துப் பார்த்தோம், சோதித்துப் பார்த்தோம், சோதித்துப் பார்த்தோம்.
நாங்கள் இன்னும் சோதித்துப் பார்க்கிறோம்.
மிகப்பெரிய வாய்ப்புகளைக் கொண்ட ஒரு துறையில் இது ஒரு சிறந்த தயாரிப்பாக இருந்தாலும், நாங்கள் பகிர்ந்து கொள்ளும் ஒரு தனிப்பட்ட பயணம் என்று சுருக்கமாகக் கூறினால், எங்கள் மெத்தைகள் மற்றவர்களுக்கு தீர்வுகளை வழங்க முடியும் என்று நாங்கள் உறுதியாக நம்புகிறோம்.
இது எல்லோருக்கும் பொருந்தாமல் இருக்கலாம், எல்லோருடைய தேவைகளையும் பூர்த்தி செய்ய நாங்கள் இங்கு இல்லை, ஆனால் வெளியே என்னைப் போன்றவர்கள் இருக்க வேண்டும்.
உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்கள் யார்?
உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் மூலம் அவர்களைச் சென்றடைய நீங்கள் என்ன செய்வீர்கள்?
எங்கள் நுகர்வோர் நல்ல தரமான தூக்கத்தில் ஆர்வமாக உள்ளனர்.
அவர்கள் நேரடியாக வாங்கக்கூடிய மெத்தைகளின் விலை நிர்ணயம்.
துடிப்பான நாளுக்கு அமைதியான இரவு எவ்வளவு முக்கியம் என்பதை 4 தூக்க வாடிக்கையாளர்கள் புரிந்துகொள்கிறார்கள்.
இந்த சூழ்நிலையைச் சமாளிக்க எங்கள் தயாரிப்புகள் சிறப்பாக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன, மேலும் திருப்திகரமான, ஆரோக்கியமான மற்றும் நேர்மறையான வாழ்க்கை முறையைக் கொண்ட ஒரு பிராண்டை உருவாக்க விரும்புகிறோம்.
எங்கள் நுகர்வோர் 4 தூக்கம் எதைக் குறிக்கிறது மற்றும் என்ன வழங்கப்படும் என்பதை அறிய வேண்டும் என்று நாங்கள் விரும்புகிறோம்.
தற்போது நாங்கள் சமூக ஊடகங்கள், மக்கள் தொடர்பு விளம்பரம், வாய்மொழி நிகழ்ச்சிகள், ஆன்லைன் வீடியோ நிகழ்ச்சிகள் மற்றும் சில கட்டண ஆன்லைன் விளம்பரங்கள் மூலம் நுகர்வோரை சென்றடைகிறோம்.
நாங்கள் பரந்த அளவிலான வாடிக்கையாளர் மற்றும் நிபுணர் சோதனைகளை எளிதாக்குகிறோம், மேலும், அனைத்து கொள்முதல்களும் இதன் அடிப்படையில் அமைந்தவை
100% சோதனையில் எந்த பிரச்சனையும் கேட்க வேண்டாம் 100 நாட்கள் ரிட்டர்ன் பாலிசி.
நிச்சயமாக, எங்களிடம் அதிக பணம் இருந்தால், எங்கள் பிராண்டையும் தகவல்களையும் விரைவாகவும் பரவலாகவும் பிரதான சேனல்களில் பரப்ப விரும்புவோம்.
விரைவில் அதைச் செய்ய முடியும் என்று நம்புகிறோம்.
அடுத்த ஆண்டு வெற்றிக்கான வரையறை என்ன?
எங்கள் தயாரிப்புகளை விரும்பும் வாடிக்கையாளர்கள்
முதலில், யார் நன்றாக தூங்குகிறார்கள், யார் நன்றாக வாழ்கிறார்கள்.
யார் இந்த செய்தியைப் பரப்பினார்கள்?
ஆனால் நமக்கு இந்த மக்கள் அதிகம் தேவை.
எனவே, பிராண்ட் அடையாளத்திற்கு கவனம் செலுத்துவது மிக முக்கியமானது.
பிராண்ட் முன்னேற்றத்தை அங்கீகரிக்கும் வரை எங்களைத் தொடர்ந்து செயல்பட போதுமான விற்பனை இருக்கும்.
ஸ்லீப் சில மாதங்களாக சந்தையில் உள்ளது, வலுவான விமர்சனங்களைப் பெற்றுள்ளது மற்றும் சந்தையில் ஈர்ப்பைப் பெற்றுள்ளது --
பெரிய மெத்தை தொடக்க நிறுவனங்களிலிருந்து அவை இன்னும் வெகு தொலைவில் இருந்தாலும்.
சந்தையில் இவ்வளவு வீரர்கள் இருப்பதால், யார் தனித்து நிற்கிறார்கள் என்பதைப் பார்ப்பது உற்சாகமாக இருக்கும்!