मॅट्रेस स्टार्टअप ४स्लीपच्या सह-संस्थापक लोरी झॅक यांची मुलाखत

आधी सांगितल्याप्रमाणे, या वर्षी गाद्या उद्योगात प्रचंड तेजी आहे. ऑनलाइन-
ग्राहक आणि गुंतवणूकदारांमध्ये, केवळ गाद्या कंपन्यांची लोकप्रियता वाढली आहे.
मला काही मोठ्या स्टार्टअप्सची आणि त्यांच्या कामाची माहिती आहे, पण मला नुकत्याच बाजारात प्रवेश केलेल्या छोट्या पायरेटेड कंपन्यांबद्दल अधिक जाणून घ्यायचे आहे.
यामुळे मला ४ स्लीपमधील लोरी झॅकची मुलाखत मिळाली, ही एक अगदी नवीन गादी कंपनी आहे जी पारंपारिक गादी कंपन्या आणि अतिशय लोकप्रिय गादी स्टार्टअप्सशी स्पर्धा करू पाहत आहे.
आजकाल गाद्यांच्या व्यवसायाचे वातावरण खूप व्यस्त आहे.
एक नवीन कंपनी या गोंधळापासून कशी वेगळी दिसू शकते?
उत्पादनापासून सुरुवात करा.
उत्पादन ग्राहकांच्या गरजा पूर्ण करत असले पाहिजे आणि त्यांच्या झोपेच्या समस्या सोडवण्यासाठी ते डिझाइन केलेले असले पाहिजे.
ते उच्च दर्जाचे असले पाहिजे आणि आदर्शपणे त्यात काही वैशिष्ट्ये असली पाहिजेत जी ती वेगळी आणि समाधानकारक बनवतील.
आमचा दृष्टिकोन जगातील सर्वोत्तम आणि अनुभवी बबल उत्पादकांपैकी एकाशी धोरणात्मक भागीदारीवर आधारित आहे.
यामुळे आपण निश्चितच उच्च दर्जाच्या, वेगळ्या उत्पादनांच्या संकल्पनेतून वास्तवात बदलतो आणि ग्राहकांसाठी किंमत तुलनेने जलद असते.
केवळ किमतीच्या आधारावर स्पर्धा यशस्वी होऊ शकत नाही.
ग्राहकांच्या गरजा पूर्ण करणे हे स्पर्धकांकडून पुरेसे होत नसल्याने, विशिष्ट स्थान शोधणे उपयुक्त ठरते.
तथापि, बाजारात प्रवेश करणारी एक नवीन व्यक्ती म्हणून, ब्रँड ओळख आणि आत्मीयता मिळवणे आता जितके कठीण आहे तितके कधीच नव्हते, विशेषतः सुरुवात म्हणून --
मार्केटिंग फंड अत्यंत मर्यादित आहेत.
आपण अनेक स्पर्धकांच्या पातळीवर लक्ष आणि बाजारपेठेतील वाटा मिळवू शकत नाही --
निदान या टप्प्यावर तरी नाही.
खरे सांगायचे तर, आम्ही सध्या कुठे आहोत आणि आमचे ध्येय असूनही, ग्राहकांना त्यांच्या गरजा पूर्ण करणारे गादे शोधण्यात आणि खरेदी करण्यात मदत करण्यासाठी, उदाहरणार्थ, अ‍ॅडवर्ड्स खरेदी करण्यावर आमचा विश्वास नाही.
आपण येथून सुरुवात करणार आहोत.
ग्राहकांसाठी असलेल्या सर्वात मोठ्या समस्यांपैकी एक आम्हाला माहिती आहे.
माझ्या झोपेच्या समस्या सोडवताना मी वैयक्तिकरित्या काय अनुभवले --
गादी आणि झोपेच्या आरोग्याबद्दलची माहिती मिळवणे सोपे नाही आणि ग्राहकांना त्यांच्या आवडीनुसार चांगले निर्णय घेता येतील इतकी विश्वासार्ह आहे.
आम्ही गादी खरेदीच्या निर्णयांमध्ये ग्राहकांना सोयीस्कर बनवण्यासाठी आवश्यक असलेली माहिती प्रदान करून, तळागाळातील, सेंद्रिय आणि शैक्षणिक देवाणघेवाणीवर लक्ष केंद्रित करतो --
विशेषतः, थेट ऑनलाइन खरेदी करा. [
पुढील काही आठवड्यात, तुम्हाला आमच्याकडून याबद्दल अधिक माहिती मिळेल, ज्यामध्ये झोपेचा आरोग्यावर होणारा परिणाम, फोमची सुरक्षितता, कडकपणा आणि मऊपणा तसेच इतर अनेक गाद्या खरेदीदारांना येणाऱ्या समस्यांचा समावेश आहे. ]
तुम्हाला पराभूत व्हायला आवडते का?
या बाजारपेठेत स्पर्धा करण्यासाठी उद्योजकांना खरोखर कोणते पात्र आवश्यक आहे असे तुम्हाला वाटते?
आमचे बहुतेक करिअर उद्योजकांचे आहे.
गेल्या २० वर्षांपासून
स्टार्टअप छान होण्याच्या खूप आधी.
आमचा अनुभव असा आहे की व्यवसाय सुरू केल्याने तुम्हाला नेहमीच नुकसान होते --
परंतु आपल्याला याची जाणीव नसते कारण आपण काहीतरी वेगळे निर्माण करण्याचा, गरजा पूर्ण करण्याचा आणि इच्छांना प्रतिसाद देण्याचा निर्णय घेतो.
आपण नेहमीच त्या प्रश्नाकडे परत येतो.
तोट्यात असल्याने प्रत्यक्षात अनेक फायदे आहेत (
तुमच्या अपयशाकडे कोणीही लक्ष देत नाही, म्हणून तुम्ही ते सुधारण्यासाठी खूप जोखीम घेऊ शकता;
तुम्ही अनपेक्षित वेळी आश्चर्यकारक गोष्टी करू शकता, इत्यादी. )-
जर तुम्ही त्या ताकदींना तुमच्या ताकदीत रूपांतरित करू शकलात, तर यशस्वी पराभूत लोक तेच करतात --
मग ते आता पराभूत राहिलेले नाहीत!
कॅस्पर सारख्या स्पर्धकांकडून आम्हाला या बाबतीत मोठे यश मिळाले आहे.
आमचा असा विश्वास आहे की आमच्या स्पर्धात्मक वातावरणात, आमच्याकडे केवळ स्पर्धा करण्याची क्षमता नाही तर यशस्वी होण्याची क्षमता देखील आहे.
आपण बारीक आणि नीच आहोत.
खूपच लहान टीम.
त्यामुळे आमच्याकडे खूप कमी खर्च आहे. आम्ही लेसर आहोत-
उत्पादनाची गुणवत्ता आणि उत्कृष्ट ग्राहक सेवेवर लक्ष केंद्रित करा.
आम्ही जुळवून घेत आहोत.
बाजारपेठेला, ग्राहकांना, सर्व प्रकारे ग्राहकांशी संवाद साधण्यासाठी अभिप्राय.
आम्ही लवकर काम केले.
आपण कोण आहोत आणि आपण ते का करतो हे आपल्याला नेहमीच आठवते.
आम्हाला खूप हसू आले.
अध्यक्ष आणि मुख्य कार्यकारी अधिकारी म्हणून पती-पत्नी (
म्हणजे, आम्ही आमचा व्यवसाय चालवण्यासाठी काहीही करतो! )
आपल्याकडे विनोदाची उत्तम भावना असली पाहिजे, आपल्या दृष्टिकोनाबद्दल आणि एकमेकांबद्दल दृढ वचनबद्धता असली पाहिजे आणि अनिश्चिततेच्या वेळी आपण खूप संयम आणि धाडसी दृढनिश्चय बाळगला पाहिजे.
तुमची पार्श्वभूमी काय आहे?
शेवटी तुम्हाला गादी स्टार्टअप करण्याची आणि ४ स्लीपची सुरुवात करण्याची कल्पना का सुचली?
मला नीट झोप येत नाही. मी प्रसिद्ध आहे.
नेहमीच आहे
अलिकडेच सर्व आरोग्य तज्ञ जे पुष्टी करत आहेत ते मला खूप पूर्वीपासून माहित आहे --
झोपेची गुणवत्ता आरोग्य आणि आरोग्यावर परिणाम करते
इतर कोणत्याही घटकापेक्षा जास्त.
मी सगळं करून पाहिलं.
माझे पती डेव्ह, ज्यांनी त्यांच्या कारकिर्दीच्या सुरुवातीला बबल उद्योगात काम केले होते, त्यांनी अखेर मला फोम गादी वापरून पाहण्यास राजी केले ---
मी कधीच परत गेलो नाही.
मी वापरून पाहिलेल्या सर्व फोम गाद्यांमध्ये सुधारणा करण्यासाठी भरपूर जागा आहे याची मला खात्री आहे.
म्हणून, वेगवेगळे व्यवसाय चालवत असताना, आमचे पहिले स्टार्टअप (जाहिराती विशेषता)
डेव्ह आणि मी तज्ञांशी बोलू लागलो आणि शेवटी आमच्या धोरणात्मक भागीदारांना भेटलो.
आमच्या भागीदारांना आमच्याइतकेच खात्री आहे की एक चांगले फोम गादी विकसित केली जाईल --
म्हणून आम्ही एकत्र काम करून वेगवेगळ्या स्पेसिफिकेशन्स आणि उत्पादनाच्या वैशिष्ट्यांचा प्रयत्न केला आणि काही खूप चांगले गादे बनवले जे आम्हाला चांगले विकले गेले.
पण आम्ही विशेष फोमचे चार थर एकत्र केल्यावर आणि प्रत्येक थराने रात्रीची चांगली झोप घेण्याचा महत्त्वाचा घटक सोडवला नाही तोपर्यंत आम्हाला वाटले की आमच्याकडे गादी आहे --4Sleep.
आमच्या गादीवर दिवसभर झोपल्यानंतर, मला कधीही चांगली झोप लागली नाही आणि कधीही जास्त ऊर्जावान वाटले नाही.
माझ्यासाठी आयुष्य बदलत आहे.
माझ्यासारखे लोक तिथे आहेत यावर मला विश्वास ठेवावा लागेल.
आमच्या ग्राहकांकडून याची पुष्टी केली जात आहे!
सुरुवातीच्या काळात तुमची कंपनी कशी होती?
तुम्हाला पैसे कसे मिळाले आणि तुम्ही कसे वाढण्याची योजना आखली?
आमच्याकडे खूप लहान टीम आहे, एक कुटुंब आहे, खरंच-
आमच्या ध्येयासाठी समर्पित काही अतिशय समर्पित, ज्ञानी आणि उत्साही लोक.
आपण सर्वजण अनेक भूमिका बजावतो आणि आपल्यापैकी बरेच जण दररोज ग्राहकांशी बोलतो जेणेकरून ते गादीबद्दल समाधानी आहेत आणि त्यांचा झोपेचा अनुभव समजून घेऊ शकतील, जेणेकरून काय सुधारता येईल ते आपण पाहू शकू. (
मी तुम्हाला अनेक खऱ्या लोकांची कहाणी सांगू शकतो, मी त्यांच्याशी प्रत्यक्ष बोललो, त्यांचे प्रश्न ऐकले आणि त्यांना उत्तर देण्यासाठी गादी पाठवली.
आम्ही जे काही केले आहे त्याचा हा एक अविश्वसनीय समाधानकारक भाग आहे. )खेळासह-
आमचे धोरणात्मक भागीदार सतत योगदान देत आहेत आणि आतापर्यंत आम्ही बाह्य गुंतवणुकीशिवाय आमच्या व्यवसायाला निधी दिला आहे.
आम्ही आमच्या खर्चाबाबत खूप निवडक आहोत आणि आमच्या व्यवसाय योजनेत आम्हाला वाढीव कर्मचारी कुठे नियुक्त करायचे आहेत आणि आमचा मार्केटिंग खर्च कुठे वाढवायचा आहे हे आम्हाला माहिती आहे.
आम्हाला अपेक्षा आहे की वाढीचा वेग तुलनेने मंद असेल, परंतु या टप्प्यावर आम्ही त्यातून लवकर बाहेर पडणार नाही.
आमच्याकडे सर्वोत्तम व्यवसाय निर्माण करण्यासाठी दीर्घकालीन व्यवसाय धोरण आहे-
चांगली झोप देण्यावर लक्ष केंद्रित करून, व्यवसायाच्या विकासासह प्रथम श्रेणीच्या थेट विक्री व्यवसायाचा सहज विस्तार करता येतो.
गरम उद्योग, गाद्या किंवा इतर उद्योगांमध्ये कोणत्या कंपन्यांनी तोट्यात स्पर्धा केली हे तुम्हाला आवडते?
विशेषतः मार्केटिंगच्या दृष्टिकोनातून.
ते त्यांच्या ब्रँड इमेजला चांगल्या गादीच्या अनुभवाशी जोडण्यात खूप प्रभावी आहेत ---
ते अगदी थेट संदेशाशी खरे आहेत.
ग्राहकांच्या गरजा--
हे स्पष्टपणे विक्रीद्वारे मिळालेला प्रतिसाद आहे.
जरी हा उद्योग "हॉट" नसला तरी, जवळजवळ कमोडिटाइज्ड जागेत तोटा सहन करणाऱ्या बेन & जेरीचे आम्ही कौतुक करतो.
अर्थात, बेन & जेरीच्या आधी एक चांगला आईस्क्रीम होता.
पण त्यांनी स्वादिष्ट आईस्क्रीमला एका नवीन पातळीवर नेले. -
त्यांनी दर्जेदार घटकांच्या माहितीवर हळूहळू त्यांचा व्यवसाय आणि ब्रँड प्रतिमा निर्माण केली, ज्यामुळे पहिल्यांदाच आईस्क्रीम हा एक "अनुभव" बनला.
अर्थातच, अ‍ॅपल.
तिथे जास्त काही सांगण्याची गरज नाही. (
(अॅपल पूर्वी तोट्यात होते हे लक्षात ठेवणेही कठीण आहे!)
जीवन एक चांगली व्यक्ती आहे आणि त्यांच्या कथांमध्ये अशी अनेक ठिकाणे आहेत जी माझ्या आदर आणि कौतुकास पात्र आहेत.
मला गादीबद्दल सांगा. -
तुम्ही डिझाइनकडे कसे वळलात आणि तुमच्या दृष्टीने ते खास का बनले?
डेव्हला बबल उद्योगात विशिष्ट अनुभव आहे, पण मला नाही.
मी आहे (
डेव्ह, त्या भयानक अस्वस्थ रात्रींमध्ये)
नीट झोप येत नाही.
तर आपण खरोखर मला चांगली झोप कशी येईल याचे मार्ग शोधत आहोत.
तापमान समायोजन आणि प्रतिसाद क्षमता, परंतु गती नियंत्रण आणि लवचिकतेसह (एक मजबूत पाया)
, जेव्हा मी उलटतो, तेव्हा ती धार जी पूर्णपणे कोसळत नाही.
आम्हाला परवडणारी किंमत.
आमच्या उत्पादन भागीदारांच्या कौशल्याने, आम्ही या वैशिष्ट्यांवर लक्ष केंद्रित करतो आणि त्यांची चाचणी, चाचणी आणि चाचणी केली आहे.
आम्ही अजूनही चाचणी करत आहोत.
प्रचंड संधी असलेल्या उद्योगात हे एक उत्तम उत्पादन असले तरी, जेव्हा तुम्ही ते समजून घेता तेव्हा ते आम्ही सामायिक केलेला वैयक्तिक प्रवास आहे, आमचा ठाम विश्वास आहे की आमचे गादे इतरांसाठी उपाय प्रदान करू शकतात.
हे कदाचित प्रत्येकासाठी नसेल, आपण प्रत्येकाच्या गरजा पूर्ण करण्यासाठी येथे नाही, पण बाहेर माझ्यासारखे लोक असले पाहिजेत.
तुमचे लक्ष्यित ग्राहक कोण आहेत?
तुमच्या उत्पादनांपर्यंत पोहोचण्यासाठी आणि मार्केटिंगचे तुम्ही काय करता?
आमच्या ग्राहकांना चांगल्या दर्जाच्या झोपेमध्ये रस आहे.
ते थेट खरेदी करू शकतील अशा गाद्यांच्या किमती.
४ झोपेच्या ग्राहकांना समजते की एका उत्साही दिवसासाठी शांत रात्र किती महत्त्वाची असते.
आमची उत्पादने विशेषतः या परिस्थितीला तोंड देण्यासाठी डिझाइन केलेली आहेत आणि आम्हाला असा ब्रँड तयार करायचा आहे जो समाधानकारक, निरोगी आणि सकारात्मक जीवनशैली जगू शकेल.
आम्हाला आमच्या ग्राहकांना ४ स्लीप म्हणजे काय आणि काय दिले जाईल हे जाणून घ्यायचे आहे.
सध्या आम्ही सोशल मीडिया, पीआर प्रमोशन, तोंडी कार्यक्रम, ऑनलाइन व्हिडिओ शो आणि काही सशुल्क ऑनलाइन जाहिरातींद्वारे ग्राहकांपर्यंत पोहोचत आहोत.
आम्ही ग्राहक आणि तज्ञांच्या विस्तृत चाचण्यांची सुविधा देत आहोत आणि अर्थातच, सर्व खरेदी यावर आधारित आहेत
१००% चाचणी म्हणून, कोणतीही समस्या विचारू नका १०० दिवसांची रिटर्न पॉलिसी.
अर्थात, जर आपल्याकडे जास्त पैसे असतील, तर आपल्याला आपला ब्रँड आणि माहिती मुख्य प्रवाहातील चॅनेलमध्ये अधिक जलद आणि व्यापकपणे पसरवायची असेल.
आशा आहे की आपण ते लवकरात लवकर करू शकू.
पुढच्या वर्षीच्या यशाची व्याख्या काय आहे?
आमची उत्पादने आवडणारे ग्राहक
सर्वप्रथम, कोण चांगले झोपते आणि चांगले जगते.
हे कोणी पसरवले?
पण आपल्याला अशा लोकांची जास्त गरज आहे.
म्हणून, ब्रँड ओळखीकडे लक्ष देणे सर्वात महत्वाचे आहे.
ब्रँड प्रगती ओळखेपर्यंत आम्हाला चालू ठेवण्यासाठी पुरेशी विक्री.
स्लीप काही महिन्यांपासून बाजारात आहे, त्याला जोरदार पुनरावलोकने मिळाली आहेत आणि बाजारात त्याचे आकर्षण वाढले आहे --
जरी ते अजूनही मोठ्या गाद्या स्टार्टअप्सपासून खूप दूर आहेत.
बाजारात इतके खेळाडू असल्याने, कोण वेगळे दिसते हे पाहणे रोमांचक असेल!