4sleep matras startapının həmtəsisçisi lori zack ilə müsahibə

Qeyd edildiyi kimi, döşək sənayesi bu il tamamilə çılğınlıq içərisindədir. Onlayn-
İstehlakçılar və investorlar arasında təkcə döşək şirkətlərinin populyarlığı yüksəldi.
Bəzi iri startaplarla və onların necə fəaliyyət göstərdiyi ilə tanış olsam da, bazara yenicə daxil olmuş daha kiçik pirat şirkətlər haqqında daha çox öyrənmək istərdim.
Bu, mənə ənənəvi döşək şirkətləri və çox məşhur döşək startapları ilə rəqabət aparmaq istəyən çox yeni döşək şirkəti olan 4 yuxudan Lori Zac ilə müsahibə verdi.
Döşək biznes mühiti bu günlərdə çox məşğuldur.
Yeni bir şirkət səs-küydən necə fərqlənə bilər?
Məhsuldan başlayın.
Məhsul müştərilərin ehtiyaclarına cavab verməli və onların yuxu problemlərini həll etmək üçün hazırlanmalıdır.
O, birinci dərəcəli keyfiyyətə malik olmalıdır və ideal olaraq onu fərqli və məmnun edən bəzi xüsusiyyətlərə malik olmalıdır.
Bizim yanaşmamız dünyanın ən yaxşı və ən təcrübəli baloncuk istehsalçılarından biri ilə strateji tərəfdaşlığa əsaslanır.
Bu, şübhəsiz ki, bizi yüksək keyfiyyətli, fərqli məhsullar konsepsiyasından reallığa çevirməyə məcbur edir və qiymət istehlakçılar üçün nisbətən sürətlidir.
Təkcə qiymətə görə rəqabət uğur qazana bilməz.
Niş tapmaq faydalıdır, çünki istehlakçıların ehtiyaclarını ödəmək rəqiblər tərəfindən adekvat şəkildə həll olunmur.
Bununla belə, bazara yeni girən bir insan kimi, brend kimliyini və yaxınlığını əldə etmək heç vaxt indiki qədər çətin olmamışdır, xüsusən də başlanğıc kimi --
Marketinq fondları son dərəcə məhduddur.
Biz sadəcə olaraq bir çox rəqiblər səviyyəsində göz və bazar payını əldə edə bilmirik --
Ən azından bu nöqtədə deyil.
Açığını deyim ki, hazırda harada olduğumuza və missiyamıza baxmayaraq, biz məsələn, istehlakçılara ehtiyaclarına uyğun döşəkləri tapmaq və almaqda kömək etmək üçün AdWords almağa inanmırıq.
Burada başlayacağımız yerdir.
Biz istehlakçılar üçün ən böyük problemlərdən birini bilirik.
Yuxu problemlərimi həll etmək üçün şəxsən yaşadıqlarım --
Bu, döşək və yuxu sağlamlığı haqqında əldə etmək asan olmayan və istehlakçılara öz seçimlərinə uyğun olaraq yaxşı seçim etmək imkanı verəcək qədər etibarlı məlumatdır.
Biz əsas diqqəti əsas, üzvi və təhsil mübadilələrinə yönəldirik, istehlakçıları döşək almaq qərarları ilə rahat etmək üçün çox lazım olan məlumatları təmin edirik --
Xüsusilə, birbaşa onlayn satın alın. [
Yaxın bir neçə həftə ərzində yuxunun sağlamlığa təsiri, köpüyün təhlükəsizliyi, sərtlik və yumşaqlıq, eləcə də bir çox digər döşək alıcılarının üzləşdiyi problemlər də daxil olmaqla, bu barədə bizdən daha çox məlumat görəcəksiniz. ]
Məğlub olmağı xoşlayırsan?
Sizcə, sahibkarlar bu bazarda rəqabət aparmaq üçün həqiqətən hansı xarakterə ehtiyac duyurlar?
Karyeralarımızın əksəriyyəti sahibkarlardır.
Son 20 il
Başlanğıcdan çox əvvəl sərin idi.
Bizim təcrübəmiz ondan ibarətdir ki, biznesə başlamaq demək olar ki, həmişə sizi əlverişsiz vəziyyətə salır --
Fərqli bir şey yaratmağı, ehtiyacları qarşılamağı və istəklərə cavab verməyi seçdiyimiz üçün bunun fərqində deyilik.
Biz həmişə bu suala qayıdırıq.
Uduzanların əslində bir çox üstünlükləri var (
Heç kim uğursuzluğunuza diqqət yetirmir, ona görə də onu düzəltmək üçün çox risk edə bilərsiniz;
Gözlənilməz vaxtlarda heyrətamiz şeylər edə bilərsiniz və s. )-
Əgər siz bu güclü tərəfləri güclü tərəflərinizə çevirə bilsəniz, uğurlu məğlublar belə edir --
Onda onlar artıq məğlub deyillər!
Biz Casper kimi rəqiblərdən bu baxımdan böyük uğur gördük.
İnanırıq ki, rəqabət mühitimizdə təkcə rəqabət aparmaq deyil, həm də uğur qazanmaq bacarığımız var.
Biz arıq və alçaqıq.
Super kiçik komanda.
Beləliklə, çox az yükümüz var. Biz lazerik
Məhsulun keyfiyyətinə və əla müştəri xidmətinə diqqət yetirin.
Biz düzəlişlər etdik.
Bazara, istehlakçılara əks əlaqə, istehlakçılarla hər cür ünsiyyət qurmaq.
Tez hərəkət etdik.
Kim olduğumuzu və bunu niyə etdiyimizi həmişə xatırlayırıq.
Xoş gülüşümüz oldu.
Ər və arvad prezident və baş əməliyyat direktoru (
Yəni, biz işimizi idarə etmək üçün hər şeyi edirik! )
Bizim böyük yumor hissi, baxışımıza və bir-birimizə möhkəm bağlılığımız olmalıdır və qeyri-müəyyənlik qarşısında böyük səbirli və cəsarətli qərarlı olmalıyıq.
Sizin fonunuz nədir?
Nəhayət sizi döşək startapı ideyasına başlamağa və 4 yuxunu həyata keçirməyə vadar edən nədir?
Mən yaxşı yatmıram. mən məşhuram.
Həmişə olub
Bütün səhiyyə mütəxəssislərinin son vaxtlar təsdiqlədiklərini çoxdan bilirəm --
Yuxu keyfiyyəti sağlamlığa və sağlamlığa təsir göstərir
Hər hansı digər faktordan daha çox.
Hər şeyi sınadım.
Karyerasının əvvəlində bubble sənayesində işləyən ərim Dave, nəhayət məni köpük döşəyi sınamağa inandırdı ---
Mən heç geri qayıtmadım.
Mən əminəm ki, sınaqdan keçirdiyim bütün köpük döşəklərdə təkmilləşdirmə üçün çox yer var.
Beləliklə, müxtəlif biznesləri idarə edərkən ilk başlanğıcımız (reklam ixtisasları)
Dave və mən ekspertlərlə danışmağa başladıq və nəhayət strateji tərəfdaşlarımızla tanış olduq.
Tərəfdaşlarımız bizim qədər əmindirlər ki, daha yaxşı köpük döşəyi hazırlanmalıdır --
Beləliklə, biz müxtəlif spesifikasiyaları və məhsul xüsusiyyətlərini sınamaq üçün birlikdə işlədik və bizim üçün yaxşı satılan bir neçə çox yaxşı döşək tapdıq.
Ancaq dörd qat xüsusi köpük birləşdirənə qədər hər təbəqə yaxşı gecə yuxusunun əsas amilini həll etdi ki, biz döşək --4Sleep olduğuna inandıq.
Döşəyimizdə bütün gün yatdıqdan sonra heç vaxt daha yaxşı yatmadım və heç vaxt daha enerjili hiss etmədim.
Həyat mənim üçün dəyişir.
Orada mənim kimi insanların olduğuna inanmalıyam.
Bu, müştərilərimiz tərəfindən təsdiqlənir!
İlk günlərdə şirkətiniz necə idi?
Pulu necə əldə etdiniz və böyüməyi necə planlaşdırdınız?
Bizim çox kiçik bir komandamız, ailəmiz var, həqiqətən...
Bəzi çox fədakar, bilikli və ehtiraslı insanlar missiyamıza sadiqdirlər.
Biz hamımız bir neçə rol oynayırıq və bir çoxumuz hər gün müştərilərlə onların döşəkdən razı olduqlarına və yuxu təcrübələrini başa düşməsinə əmin olmaq üçün danışırıq ki, nəyin yaxşılaşdırıla biləcəyini görə bilək. (
Mən sizə bir çox real insanların hekayəsini danışa bilərəm, onlarla şəxsən danışdım, suallarını eşitdim və cavab vermək üçün döşəyi göndərdim.
Bu, gördüyümüz işin inanılmaz dərəcədə məmnunedici hissəsidir. ) Oyunla-
Strateji tərəfdaşlarımız daim öz töhfələrini verirlər və bu günə qədər biz öz biznesimizi xarici investisiyalar olmadan maliyyələşdirmişik.
Biz xərclərimizlə bağlı çox seçiciyik və biz əlavə personalı harada işə götürməli və biznes planımızda marketinq xərclərimizi artırmalı olduğumuzu bilirik.
Biz artım əyrisinin nisbətən yavaş olacağını gözləyirik, lakin bu nöqtədə sürətlə keçib çıxmayacağıq.
Ən yaxşısını qurmaq üçün uzunmüddətli biznes strategiyamız var.
Birinci dərəcəli birbaşa satış işi, yaxşı yuxu təmin edilməsinə diqqət yetirməklə, biznesin inkişafı ilə asanlıqla genişləndirilə bilər.
Hansı şirkətlərin isti sənayelərdə, döşəklərdə və ya digər sənayelərdə itirən kimi rəqabət aparmasına heyran qalırsınız?
Xüsusilə marketinq baxımından.
Onlar öz brend imicini yaxşı döşək təcrübəsi ilə əlaqələndirməkdə çox təsirli olurlar ---
Onlar çox birbaşa mesaja sadiq olmağa davam edirlər.
İstehlakçı ehtiyacları--
Bu, açıq şəkildə satış yolu ilə cavabdır.
Bu, \"qaynar\" sənaye olmasa da, biz Ben & Cerrini demək olar ki, əmtəələşmiş məkanda uduzan olduğuna görə heyran edirik.
Əlbəttə, Ben & Cerridən əvvəl yaxşı dondurma var idi.
Amma onlar dadlı dondurmanı yeni səviyyəyə qaldırdılar. -
Onlar yavaş-yavaş öz bizneslərini və brend imicini keyfiyyətli inqrediyentlər haqqında məlumat əsasında quraraq, dondurmanı ilk dəfə \"təcrübəyə\" çevirdilər.
Apple, əlbəttə.
Orada daha çox danışmağa ehtiyac yoxdur. (
Apple-ın əvvəllər uduzan olduğunu xatırlamaq belə çətindir! )
Həyat yaxşı insandır və onların hekayələrində mənim hörmət və heyranlığıma layiq yerlər çoxdur.
Mənə döşək haqqında danışın. -
Dizayna necə yanaşdınız və onu sizin gözünüzdə xüsusi edən nədir?
Davenin köpük sənayesində xüsusi təcrübəsi olsa da, mən bunu etmirəm.
mən (
Dave, o dəhşətli narahat gecələrdə)
Yaxşı yatmır.
Beləliklə, həqiqətən, məni daha yaxşı yatmağın yollarını axtarırıq.
Temperaturun tənzimlənməsi və cavab vermə qabiliyyəti, lakin hərəkətə nəzarət və elastiklik ilə (möhkəm baza)
, Mən çevirdiyim zaman kənar tamamilə çökməyəcək.
Əldə edə biləcəyimiz qiymət.
İstehsal tərəfdaşlarımızın təcrübəsi ilə biz bu xüsusiyyətlərə diqqət yetiririk və sınaqdan keçirmiş, sınaqdan keçirmiş və sınaqdan keçirmişik.
Biz hələ sınaqdan keçiririk.
Bu, nəhəng potensial imkanları olan sənayedə əla məhsul olsa da, onu əldən saldığınız zaman bu, bizim şəxsi səyahətimizdir, biz inanırıq ki, döşəklərimiz başqaları üçün həllər təmin edə bilər.
Bu hamı üçün olmaya bilər, biz hamının ehtiyaclarını ödəmək üçün burada deyilik, amma çöldə mənim kimi insanlar olmalıdır.
Hədəf müştəriləriniz kimlərdir?
Onlara çatmaq üçün məhsullarınız və marketinqinizlə nə edirsiniz?
İstehlakçılarımız keyfiyyətli yuxuya maraq göstərirlər.
Döşəklərin qiymətini birbaşa ala bilərlər.
4 yuxu müştərisi dinc bir gecənin canlı bir gün üçün nə qədər vacib olduğunu başa düşür.
Məhsullarımız bu vəziyyətin öhdəsindən gəlmək üçün xüsusi olaraq hazırlanmışdır və biz məmnun, sağlam və pozitiv həyat tərzini təmin edə bilən brend yaratmaq istəyirik.
İstehlakçılarımızın 4 yuxunun nəyi təmsil etdiyini və nəyin təmin ediləcəyini bilmələrini istəyirik.
Hal-hazırda biz sosial media, PR təşviqi, ağızdan ağıza proqramlar, onlayn video şoular və bəzi ödənişli onlayn reklamlar vasitəsilə istehlakçılara çatırıq.
Biz geniş müştəri və ekspert sınaqlarını asanlaşdırırıq və əlbəttə ki, bütün satınalmalar buna əsaslanır
100% sınaqda heç bir problem verməyin 100 gün geri qaytarma siyasəti.
Təbii ki, daha çox pulumuz olsa, brendimizi və məlumatlarımızı əsas kanallarda daha tez və geniş şəkildə yaymaq istəyəcəyik.
İnşallah bunu ən qısa zamanda edə bilərik.
Gələn il uğurun tərifi nədir?
Məhsullarımızı bəyənən müştərilər
İlk növbədə, kim daha yaxşı yatır və daha yaxşı yaşayır.
Sözü kim yaydı?
Amma bu insanlara daha çox ehtiyacımız var.
Buna görə də, marka kimliyinə diqqət ən vacibdir.
Brend tərəqqini tanıyana qədər bizi davam etdirmək üçün kifayət qədər satış.
Yuxu bir neçə aydır bazardadır, güclü rəylər aldı və bazarda cəlbedici oldu --
Baxmayaraq ki, onlar hələ də böyük döşək startaplarından çox uzaqdırlar.
Bazarda bu qədər oyunçu ilə kimin fərqləndiyini görmək həyəcanlı olacaq!