Intervju z Lori Zack, soustanoviteljico zagonskega podjetja za vzmetnice 4sleep

Kot že omenjeno, je industrija vzmetnic letos v popolnem norišču. Spletni-
Med potrošniki in vlagatelji se je priljubljenost podjetij, ki proizvajajo vzmetnice, močno povečala.
Čeprav poznam nekatera večja zagonska podjetja in njihovo delovanje, bi rad izvedel več o manjših piratskih podjetjih, ki so pravkar vstopila na trg.
To mi je omogočilo intervju z Lori Zac iz podjetja 4 sleep, zelo novega podjetja za vzmetnice, ki želi konkurirati tradicionalnim podjetjem za vzmetnice in zelo priljubljenim zagonskim podjetjem za vzmetnice.
Poslovno okolje z vzmetnicami je dandanes zelo živahno.
Kako lahko novo podjetje izstopa iz hrupa?
Začnite z izdelkom.
Izdelek mora ustrezati potrebam strank in mora biti zasnovan tako, da rešuje njihove težave s spanjem.
Mora biti prvovrstne kakovosti in idealno bi bilo, da ima nekaj lastnosti, zaradi katerih je drugačen in zadovoljiv.
Naš pristop temelji na strateškem partnerstvu z enim najboljših in najbolj izkušenih proizvajalcev mehurčkov na svetu.
Zaradi tega se od koncepta zagotovo spremenimo v resničnost visokokakovostnih, diferenciranih izdelkov, cena pa je za potrošnike relativno hitra.
Konkurenca samo s ceno ne more biti uspešna.
Koristno je najti nišo, ker konkurenti ne zadovoljujejo potreb potrošnikov v zadostni meri.
Vendar pa kot nova oseba, ki vstopa na trg, še nikoli ni bilo tako težje pridobiti identiteto blagovne znamke in afiniteto kot zdaj, še posebej na začetku --
Sredstva za trženje so izjemno omejena.
Preprosto ne moremo dobiti pozornosti in tržnega deleža na ravni mnogih konkurentov --
Vsaj ne na tej točki.
Iskreno povedano, ne glede na to, kje smo zdaj in kakšna je naša misija, ne verjamemo v nakup AdWordsa, na primer, da bi dejansko pomagali potrošnikom najti in kupiti vzmetnice, ki ustrezajo njihovim potrebam.
Tukaj bomo začeli.
Vemo, kaj je ena največjih težav za potrošnike.
Kaj sem osebno izkusil pri reševanju težav s spanjem --
Gre za informacije o vzmetnicah in zdravju spanja, ki jih ni enostavno dobiti in so dovolj zanesljive, da bi potrošnikom omogočile dobro izbiro glede na njihove preference.
Osredotočamo se na izmenjave na lokalni, ekološki in izobraževalni ravni ter zagotavljamo zelo potrebne informacije, da se potrošniki počutijo udobno pri odločitvah o nakupu vzmetnic --
Predvsem kupujte neposredno prek spleta. [
V naslednjih nekaj tednih boste od nas izvedeli več o tem, vključno z vplivom spanja na zdravje, varnostjo pene, trdoto in mehkobo, pa tudi o težavah, s katerimi se soočajo številni drugi kupci vzmetnic. ]
Ali rad/a si zguba?
Kakšen značaj po vašem mnenju potrebujejo podjetniki, da bi lahko konkurirali na tem trgu?
Večina naših poklicev je podjetniških.
Zadnjih 20 let
Dolgo preden je bil zagon kul.
Naše izkušnje kažejo, da vas ustanovitev podjetja skoraj vedno postavi v slabši položaj --
Vendar se tega ne zavedamo, ker se odločimo ustvariti nekaj drugačnega, obravnavati potrebe in se odzvati na želje.
K temu vprašanju se vedno znova vračamo.
Pravzaprav je veliko prednosti kot poraženci (
Nihče ne posveča pozornosti vašemu neuspehu, zato lahko veliko tvegate, da ga popravite;
V nepričakovanih trenutkih lahko počneš neverjetne stvari itd. )-
Če lahko te prednosti pretvorite v svoje prednosti, potem to počnejo uspešni poraženci --
Potem niso več poraženci!
V tem pogledu smo bili priča velikemu uspehu konkurentov, kot je Casper.
Verjamemo, da v našem konkurenčnem okolju nimamo le sposobnosti konkuriranja, ampak tudi sposobnosti uspeha.
Smo tanki in zlobni.
Super majhna ekipa.
Torej imamo zelo malo režijskih stroškov. Mi smo lasersko-
Osredotočite se na kakovost izdelkov in odlično storitev za stranke.
Prilagajali smo se.
Povratne informacije trgu, potrošnikom, komunikacija s potrošniki na vse načine.
Hitro smo ukrepali.
Vedno se spomnimo, kdo smo in zakaj to počnemo.
Dobro smo se nasmejali.
Mož in žena kot predsednik in glavni operativni direktor (
Kar pomeni, da naredimo vse, da spodbudimo naše poslovanje! )
Imeti moramo odličen smisel za humor, trdno predanost svoji viziji in drug drugemu ter veliko potrpežljivosti in drzne odločnosti v soočenju z negotovostjo.
Kakšno je tvoje ozadje?
Kaj vas je končno spodbudilo k ideji o zagonskem podjetju za vzmetnice in lansiranju podjetja 4 Sleep?
Ne spim dobro. Jaz sem slaven/slavna.
Vedno je bilo
Že dolgo vem, kar so v zadnjem času potrdili vsi zdravstveni strokovnjaki --
Kakovost spanja vpliva na zdravje in dobro počutje
Bolj kot kateri koli drug dejavnik.
Poskusil sem vse.
Moj mož Dave, ki je na začetku svoje kariere delal v industriji mehurčkov, me je sčasoma prepričal, da preizkusim vzmetnico iz pene ---
Nikoli se nisem vrnil.
Prepričan sem, da je pri vseh penastih vzmetnicah, ki sem jih preizkusil, še veliko prostora za izboljšave.
Torej, medtem ko smo vodili različna podjetja, naš prvi zagonski projekt (specialnosti za oglaševanje)
Z Daveom sva se začela pogovarjati s strokovnjaki in končno spoznala najina strateška partnerja.
Naši partnerji so prav tako prepričani kot mi, da obstaja boljša penasta vzmetnica, ki jo je treba razviti --
Tako smo skupaj preizkusili različne specifikacije in lastnosti izdelkov ter prišli do nekaj zelo dobrih vzmetnic, ki so se dobro prodajale.
Šele ko smo sestavili štiri plasti posebne pene, od katerih je vsaka plast rešila ključni dejavnik za dober spanec, smo verjeli, da imamo vzmetnico – 4Sleep.
Po celodnevnem spanju na naši vzmetnici še nikoli nisem bolje spal in se še nikoli nisem počutil bolj energičnega.
Življenje se mi spreminja.
Moram verjeti, da obstajajo ljudje, kot sem jaz.
To potrjujejo tudi naše stranke!
Kakšno je bilo vaše podjetje v zgodnjih dneh?
Kako ste dobili denar in kako ste načrtovali rast?
Imamo zelo majhno ekipo, pravzaprav družino-
Nekaj zelo predanih, dobro podkovanih in strastnih ljudi, ki so predani našemu poslanstvu.
Vsi imamo več vlog in mnogi med nami se vsak dan pogovarjamo s strankami, da se prepričamo, ali so zadovoljne z vzmetnico, in razumemo njihovo izkušnjo spanja, da vidimo, kaj se da izboljšati. (
Lahko vam povem zgodbo mnogih resničnih ljudi, z njimi sem se osebno pogovarjal, poslušal njihova vprašanja in jim poslal vzmetnico, da jim pomagam odgovoriti.
To je neverjetno zadovoljiv del tega, kar smo naredili. ) Z igro-
Naši strateški partnerji nenehno prispevajo in doslej smo naše poslovanje financirali brez zunanjih naložb.
Pri porabi smo zelo izbirčni in vemo, kje moramo v našem poslovnem načrtu zaposliti dodatno osebje in povečati porabo za trženje.
Pričakujemo, da bo krivulja rasti relativno počasna, vendar na tej točki ne bomo prebili in hitro izstopili.
Imamo dolgoročno poslovno strategijo za izgradnjo najboljših
Prvovrstno dejavnost neposredne prodaje je mogoče enostavno razširiti z razvojem podjetja, s poudarkom na zagotavljanju dobrega spanca.
Katera podjetja občudujete, ko se kot poraženci potegujejo v vročih panogah, vzmetnicah ali drugih panogah?
Predvsem z vidika trženja.
Zelo učinkovito povezujejo podobo svoje blagovne znamke z izkušnjo dobre vzmetnice ---
Še naprej ostajajo zvesti zelo neposrednemu sporočilu.
Potrebe potrošnikov --
Očitno gre za odziv s prodajo.
Čeprav morda ni "vroča" panoga, občudujemo Bena & Jerryja, ker je bil zguba v skoraj komodificiranem prostoru.
Seveda je bil pred Benom & Jerryjem dober sladoled.
A okusni sladoled so dvignili na novo raven. -
Počasi so gradili svoje podjetje in podobo blagovne znamke na informacijah o kakovostnih sestavinah, zaradi česar je bil sladoled "prvič doživetje".
Jabolko, seveda.
Ni treba povedati več. (
Težko se je spomniti, da je bil Apple nekoč zguba! )
Življenje je dober človek in v njihovih zgodbah je veliko mest, ki si zaslužijo moje spoštovanje in občudovanje.
Povej mi o vzmetnici. -
Kako ste se lotili oblikovanja in kaj ga je naredilo posebnega v vaših očeh?
Medtem ko ima Dave specifične izkušnje v industriji mehurčkov, jih jaz nimam.
Jaz sem (
Dave, v tistih groznih nemirnih nočeh)
Slabo spi.
Torej dejansko iščemo načine, kako bi bolje spala.
Prilagoditev temperature in odzivnost, vendar z nadzorom gibanja in elastičnostjo (trdna podlaga)
Ko se obrnem, rob, ki se ne bo popolnoma zrušil.
Cena, ki si jo lahko privoščimo.
S strokovnim znanjem naših proizvodnih partnerjev se osredotočamo na te lastnosti in jih preizkušamo, preizkušamo in preizkušamo.
Še vedno testiramo.
Čeprav je to odličen izdelek v panogi z ogromnimi potencialnimi priložnostmi, je to, če ga poenostavimo, osebna pot, ki jo delimo, saj trdno verjamemo, da lahko naše vzmetnice ponudijo rešitve za druge.
To morda ni za vsakogar, nismo tukaj, da bi zadovoljili potrebe vseh, ampak zunaj morajo biti ljudje, kot sem jaz.
Kdo so vaše ciljne stranke?
Kaj počnete s svojimi izdelki in trženjem, da bi jih dosegli?
Naše potrošnike zanima dober spanec.
Cenovne cene vzmetnic, ki jih lahko kupijo neposredno.
Stranke 4 sleep razumejo, kako pomembna je mirna noč za živahen dan.
Naši izdelki so posebej zasnovani za spopadanje s to situacijo in želimo zgraditi blagovno znamko, ki lahko zadovolji, zdrav in pozitiven življenjski slog.
Želimo, da naši potrošniki vedo, kaj predstavlja 4 sleep in kaj bo na voljo.
Trenutno potrošnike dosegamo prek družbenih medijev, promocije v odnosih z javnostmi, programov ustnega izročila, spletnih video oddaj in nekaterih plačanih spletnih oglasov.
Omogočamo široko paleto preizkusov za stranke in strokovnjake, seveda pa vsi nakupi temeljijo na
V 100% poskusni dobi, brez zadržkov, 100-dnevna politika vračila.
Seveda, če bomo imeli več denarja, bomo želeli svojo blagovno znamko in informacije širiti hitreje in širše po glavnih kanalih.
Upajmo, da nam bo to uspelo čim prej.
Kakšna je definicija uspeha v naslednjem letu?
Stranke, ki jim so naši izdelki všeč
Najprej, kdo bolje spi in bolje živi.
Kdo je razširil besedo?
Ampak potrebujemo več teh ljudi.
Zato je najpomembnejša pozornost, namenjena identiteti blagovne znamke.
Dovolj prodaje, da bomo lahko nadaljevali, dokler blagovna znamka ne prepozna napredka.
Sleep je na trgu že nekaj mesecev, dobil je dobre ocene in si je pridobil na veljavi --
Čeprav so še daleč od velikih zagonskih podjetij za vzmetnice.
S toliko igralci na trgu bo razburljivo videti, kdo izstopa!