ინტერვიუ ლორი ზაკთან, ლეიბების მწარმოებელი სტარტაპის, 4sleep-ის თანადამფუძნებელთან

როგორც აღვნიშნეთ, ლეიბების ინდუსტრია წელს სრულ აღმავლობაშია. ონლაინ -
მომხმარებლებსა და ინვესტორებს შორის, მხოლოდ ლეიბების კომპანიების პოპულარობა გაიზარდა.
მიუხედავად იმისა, რომ ვიცნობ ზოგიერთ უფრო დიდ სტარტაპს და მათ ფუნქციონირების წესს, მსურს მეტი გავიგო ბაზარზე ახლახან შემოსული მცირე ზომის პირატული კომპანიების შესახებ.
ამან საშუალება მომცა, ინტერვიუ ჩამეწერა ლორი ზაკთან, 4 sleep-დან. ეს არის სრულიად ახალი ლეიბების კომპანია, რომელიც კონკურენციას უწევს ტრადიციულ ლეიბების კომპანიებსა და ძალიან პოპულარულ ლეიბების სტარტაპებს.
ლეიბების ბიზნეს გარემო ამ დღეებში ძალიან დატვირთულია.
როგორ შეიძლება ახალი კომპანია გამოირჩეოდეს ხმაურისგან?
დაიწყეთ პროდუქტით.
პროდუქტი უნდა აკმაყოფილებდეს მომხმარებლის საჭიროებებს და ის უნდა იყოს შექმნილი მათი ძილის პრობლემების გადასაჭრელად.
ის პირველი კლასის ხარისხის უნდა იყოს და იდეალურ შემთხვევაში, მას უნდა ჰქონდეს გარკვეული მახასიათებლები, რაც მას გამორჩეულს და დამაკმაყოფილებელს გახდის.
ჩვენი მიდგომა ეფუძნება სტრატეგიულ პარტნიორობას მსოფლიოში ერთ-ერთ საუკეთესო და ყველაზე გამოცდილ ბუშტების მწარმოებელთან.
ეს, რა თქმა უნდა, გვაიძულებს, კონცეფციიდან რეალობად გადავაქციოთ მაღალი ხარისხის, დიფერენცირებული პროდუქტები, ხოლო ფასი მომხმარებლებისთვის შედარებით სწრაფია.
მხოლოდ ფასით კონკურენცია ვერ იქნება წარმატებული.
ნიშის პოვნა სასარგებლოა, რადგან კონკურენტები მომხმარებლების საჭიროებების დაკმაყოფილებას სათანადოდ არ ახერხებენ.
თუმცა, ბაზარზე ახალი ადამიანის შემოსვლისთვის, ბრენდის იდენტობისა და მსგავსების მოპოვება არასდროს ყოფილა ისეთი რთული, როგორც ახლა, განსაკუთრებით დამწყებთათვის --
მარკეტინგული სახსრები ძალიან შეზღუდულია.
ჩვენ უბრალოდ ვერ ვიმსახურებთ ყურადღებას და ვერ ვიკავებთ ბაზრის წილს ბევრი კონკურენტის დონეზე --
სულ მცირე, ამ ეტაპზე არა.
გულწრფელად რომ ვთქვათ, მიუხედავად იმისა, თუ სად ვართ ახლა და რა მისია გვაქვს, ჩვენ არ გვჯერა, რომ AdWords-ის ყიდვა, მაგალითად, იმისთვის უნდა დავეხმაროთ მომხმარებლებს მათი საჭიროებების შესაბამისი ლეიბების პოვნასა და შეძენაში.
სწორედ აქედან დავიწყებთ.
ჩვენ ვიცით მომხმარებლებისთვის ერთ-ერთი ყველაზე დიდი პრობლემა.
რაც პირადად მე გამოვცადე ძილის პრობლემების გადაჭრისას --
ეს არის ინფორმაცია ლეიბისა და ძილის ჯანმრთელობის შესახებ, რომლის მოპოვებაც ადვილი არ არის და საკმარისად სანდოა იმისათვის, რომ მომხმარებლებს საშუალება მისცენ გააკეთონ კარგი არჩევანი მათი პრეფერენციების შესაბამისად.
ჩვენ ვამახვილებთ ყურადღებას ადგილობრივ, ორგანულ და საგანმანათლებლო გაცვლებზე, რაც მომხმარებლებს მატრასის შეძენის გადაწყვეტილების მიღებისას კომფორტის შესაქმნელად საჭირო ინფორმაციას სთავაზობს.
კერძოდ, შეიძინეთ პირდაპირ ონლაინ. [
მომდევნო რამდენიმე კვირაში ჩვენგან მეტ ინფორმაციას მიიღებთ ამ საკითხზე, მათ შორის ძილის ჯანმრთელობაზე გავლენის, ქაფის უსაფრთხოების, სიმტკიცისა და რბილობის, ასევე ლეიბების სხვა მრავალი მყიდველის მიერ წარმოქმნილი პრობლემების შესახებ. ]
მოგწონს წაგებულად ყოფნა?
როგორ ფიქრობთ, რა ხასიათი სჭირდებათ მეწარმეებს ამ ბაზარზე კონკურენციისთვის?
ჩვენი კარიერის უმეტესობა მეწარმეობაა.
ბოლო 20 წელი
დიდი ხნით ადრე, სანამ სტარტაპი მაგარი იქნებოდა.
ჩვენი გამოცდილებით, ბიზნესის დაწყება თითქმის ყოველთვის არახელსაყრელ მდგომარეობაში გვაყენებს --
მაგრამ ჩვენ ამას ვერ ვაცნობიერებთ, რადგან ვირჩევთ შევქმნათ რაღაც განსხვავებული, დავაკმაყოფილოთ საჭიროებები და ვუპასუხოთ სურვილებს.
ჩვენ ყოველთვის ვუბრუნდებით ამ კითხვას.
სინამდვილეში, დამარცხებულებს ბევრი უპირატესობა აქვთ (
არავინ აქცევს ყურადღებას თქვენს წარუმატებლობას, ამიტომ შეგიძლიათ ბევრი რისკის ქვეშ დააყენოთ მისი გამოსწორება;
შეგიძლიათ საოცარი რამ გააკეთოთ მოულოდნელ დროს და ა.შ. )-
თუ ამ ძლიერი მხარეების შენს ძლიერ მხარეებად გარდაქმნას შეძლებ, სწორედ ამას აკეთებენ წარმატებული დამარცხებულები --
მაშინ ისინი აღარ არიან წაგებულები!
ამ მხრივ დიდი წარმატება ვნახეთ ისეთი კონკურენტებისგან, როგორიცაა Casper.
ჩვენ გვჯერა, რომ ჩვენს კონკურენტულ გარემოში ჩვენ არა მხოლოდ კონკურენციის, არამედ წარმატების მიღწევის უნარიც გვაქვს.
ჩვენ გამხდრები და ბოროტები ვართ.
სუპერ პატარა გუნდი.
ამიტომ, ჩვენ ძალიან მცირე ხარჯები გვაქვს. ჩვენ ლაზერული ვართ -
ფოკუსირება პროდუქტის ხარისხზე და შესანიშნავ მომხმარებელთა მომსახურებაზე.
ჩვენ მორგებას ვახდენდით.
უკუკავშირი ბაზარზე, მომხმარებლებთან, მომხმარებლებთან ყველანაირი კომუნიკაციისთვის.
სწრაფად ვიმოქმედეთ.
ჩვენ ყოველთვის გვახსოვს ვინ ვართ და რატომ ვაკეთებთ ამას.
კარგად ვიცინეთ.
ცოლ-ქმარი, როგორც პრეზიდენტი და ოპერაციული დირექტორი (
ანუ, ჩვენ ყველაფერს ვაკეთებთ ჩვენი ბიზნესის წარმართვისთვის!)
ჩვენ უნდა გვქონდეს შესანიშნავი იუმორის გრძნობა, მტკიცე ერთგულება ჩვენი ხედვისა და ერთმანეთის მიმართ და დიდი მოთმინება და თამამი გადაწყვეტილება უნდა გამოვიჩინოთ გაურკვევლობის წინაშე.
რა არის თქვენი წარსული?
რამ გადაგაწყვეტინა საბოლოოდ ლეიბების მწარმოებელი კომპანიის იდეის წამოწყება და 4 Sleep-ის დანერგვა?
კარგად არ მძინავს. მე ცნობილი ვარ.
ყოველთვის იყო
დიდი ხანია ვიცი ის, რასაც ყველა ჯანდაცვის ექსპერტი ადასტურებს ბოლო დროს --
ძილის ხარისხი გავლენას ახდენს ჯანმრთელობასა და ჯანმრთელობაზე
ნებისმიერ სხვა ფაქტორზე მეტად.
ყველაფერი ვცადე.
ჩემმა მეუღლემ, დეივმა, რომელიც კარიერის დასაწყისში ბუშტების ინდუსტრიაში მუშაობდა, საბოლოოდ დამარწმუნა, რომ ქაფის ლეიბი მეცადა ---
უკან აღარასდროს დავბრუნებულვარ.
დარწმუნებული ვარ, რომ ყველა ქაფის ლეიბს, რომელიც კი ვცადე, გაუმჯობესების დიდი ადგილი აქვს.
ასე რომ, სხვადასხვა ბიზნესის წარმოებისას, ჩვენი პირველი სტარტაპი (სარეკლამო სპეციალობები)
დეივთან ერთად ექსპერტებთან საუბარი დავიწყეთ და საბოლოოდ ჩვენს სტრატეგიულ პარტნიორებსაც შევხვდით.
ჩვენი პარტნიორები ისევე დარწმუნებულები არიან, როგორც ჩვენ, რომ არსებობს უკეთესი ქაფის ლეიბი, რომლის შექმნაც შესაძლებელია --
ასე რომ, ჩვენ ერთად ვიმუშავეთ, რათა გამოგვეცადა პროდუქტის სხვადასხვა სპეციფიკაციები და მახასიათებლები და შევქმენით რამდენიმე ძალიან კარგი ლეიბი, რომლებიც ჩვენთვის კარგად იყიდებოდა.
მაგრამ მხოლოდ მას შემდეგ, რაც სპეციალური ქაფის ოთხი ფენა არ დავამზადეთ და თითოეულმა ფენამ კარგი ძილის მთავარი ფაქტორი გადაჭრა, დავიჯერეთ, რომ ლეიბი გვქონდა -- 4Sleep.
მთელი დღის განმავლობაში ჩვენს ლეიბზე ძილის შემდეგ, არასდროს მიძინია უკეთესად და არასდროს მიგრძვნია თავი ასე ენერგიულად.
ცხოვრება ჩემთვის იცვლება.
უნდა დავიჯერო, რომ ჩემნაირი ადამიანები არსებობენ.
ეს ჩვენი მომხმარებლების მიერაც დადასტურებულია!
როგორი იყო თქვენი კომპანია საწყის ეტაპზე?
როგორ მიიღეთ ფული და როგორ გეგმავდით მის განვითარებას?
ჩვენ ძალიან პატარა გუნდი გვყავს, ოჯახი, სინამდვილეში...
რამდენიმე ძალიან თავდადებული, მცოდნე და ვნებიანი ადამიანი, რომლებიც ჩვენი მისიის ერთგულნი არიან.
ჩვენ ყველას მრავალი როლი გვაქვს და ბევრი ჩვენგანი ყოველდღიურად ესაუბრება მომხმარებლებს, რათა დარწმუნდეს, რომ ისინი კმაყოფილები არიან ლეიბით და ესმით მათი ძილის გამოცდილება, რათა დავინახოთ, რა შეიძლება გაუმჯობესდეს. (
შემიძლია ბევრი რეალური ადამიანის ისტორია მოგიყვეთ, მათ პირადად ვესაუბრე, მოვისმინე მათი კითხვები და პასუხის გასაცემად ლეიბი გავუგზავნე.
ეს ჩვენი გაწეული სამუშაოს წარმოუდგენლად დამაკმაყოფილებელი ნაწილია. ) თამაშთან ერთად -
ჩვენი სტრატეგიული პარტნიორები მუდმივად გვიწევენ წვლილის შეტანას და ჯერჯერობით ჩვენი ბიზნესი გარე ინვესტიციების გარეშე დავაფინანსეთ.
ჩვენ ძალიან პრეტენზიულები ვართ ჩვენი ხარჯების მიმართ და ვიცით, სად უნდა დავიქირავოთ პერსონალი დამატებითი თანხებით და გავზარდოთ მარკეტინგული ხარჯები ჩვენს ბიზნეს გეგმაში.
ჩვენ ველით, რომ ზრდის მრუდი შედარებით ნელი იქნება, მაგრამ ამ ეტაპზე სწრაფად ვერ გავრღვევით და ვერ გამოვალთ.
ჩვენ გვაქვს გრძელვადიანი ბიზნეს სტრატეგია საუკეთესოს შესაქმნელად
პირველი კლასის პირდაპირი გაყიდვების ბიზნესი შეიძლება მარტივად გაფართოვდეს ბიზნესის განვითარებასთან ერთად, კარგი ძილის უზრუნველყოფაზე ფოკუსირებით.
რომელი კომპანიები მოგწონთ, რომლებიც კონკურენციას უწევენ როგორც წამგებიანებს ცხელ ინდუსტრიებში, ლეიბებში თუ სხვა ინდუსტრიებში?
განსაკუთრებით მარკეტინგული თვალსაზრისით.
ისინი ძალიან ეფექტურად აკავშირებენ თავიანთი ბრენდის იმიჯს კარგი ლეიბის გამოცდილებასთან ---
ისინი კვლავაც ძალიან პირდაპირი გზავნილის ერთგულნი რჩებიან.
მომხმარებლის მოთხოვნილებები -
ეს აშკარად გაყიდვების გზით მიღებული პასუხია.
მიუხედავად იმისა, რომ ეს შეიძლება „ცხელი“ ინდუსტრია არ იყოს, ჩვენ აღფრთოვანებულები ვართ ბენ ჯერით, რადგან ის თითქმის კომერციალიზებულ სივრცეში წაგებული ადამიანია.
რა თქმა უნდა, ბენ & ჯერის წინ კარგი ნაყინი იყო.
მაგრამ მათ გემრიელი ნაყინი ახალ დონეზე აიყვანეს. -
მათ ნელ-ნელა ააშენეს თავიანთი ბიზნესი და ბრენდის იმიჯი ხარისხიანი ინგრედიენტების შესახებ ინფორმაციაზე დაყრდნობით, რამაც ნაყინი პირველად „გამოცდილებად“ აქცია.
ვაშლი, რა თქმა უნდა.
იქ მეტის თქმა საჭირო არ არის. (
ძნელია იმის გახსენებაც კი, რომ Apple ოდესღაც წაგებული იყო! )
ცხოვრება კარგი ადამიანია და მის ისტორიებში ბევრი ადგილია, რომელიც ჩემს პატივისცემასა და აღფრთოვანებას იმსახურებს.
მომიყევი მატრასის შესახებ. -
როგორ მიუდექით დიზაინს და რით იყო ის გამორჩეული თქვენს თვალში?
მიუხედავად იმისა, რომ დეივს კონკრეტული გამოცდილება აქვს ბუშტების ინდუსტრიაში, მე არა.
მე ვარ (
დეივ, იმ საშინელ, მოუსვენარ ღამეებში)
კარგად არ მძინავს.
ასე რომ, ჩვენ ვეძებთ გზებს, რომ უკეთ დავიძინო.
ტემპერატურის რეგულირება და რეაგირების უნარი, მაგრამ მოძრაობის კონტროლითა და ელასტიურობით (მყარი ბაზა)
, როდესაც გადავბრუნებ, ის კიდე მთლიანად არ იმსხვრევა.
ფასი, რომლის გადახდაც შეგვიძლია.
ჩვენი მწარმოებელი პარტნიორების ექსპერტიზის გამოყენებით, ჩვენ ყურადღებას ვამახვილებთ ამ მახასიათებლებზე და ვამოწმებთ, ვამოწმებთ და ვამოწმებთ.
ჩვენ ჯერ კიდევ ვამოწმებთ.
მიუხედავად იმისა, რომ ეს შესანიშნავი პროდუქტია ინდუსტრიაში უზარმაზარი პოტენციური შესაძლებლობებით, მოკლედ რომ ვთქვათ, ეს ჩვენი პირადი გამოცდილებაა და მტკიცედ გვჯერა, რომ ჩვენი ლეიბები სხვებისთვის გადაწყვეტილებების შეთავაზებას შეძლებს.
შეიძლება ეს ყველასთვის არ იყოს, ჩვენ აქ ყველას საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად არ ვართ, მაგრამ გარეთ ჩემნაირი ადამიანები აუცილებლად უნდა იყვნენ.
ვინ არიან თქვენი სამიზნე მომხმარებლები?
რას აკეთებთ თქვენი პროდუქტებითა და მარკეტინგით, რომ მათკენ მიხვიდეთ?
ჩვენი მომხმარებლები დაინტერესებულნი არიან ხარისხიანი ძილით.
ლეიბების ფასები, რომელთა შეძენაც პირდაპირ შეგიძლიათ.
4 sleep-ის მომხმარებლები ხვდებიან, თუ რამდენად მნიშვნელოვანია მშვიდი ღამე ენერგიული დღისთვის.
ჩვენი პროდუქტები სპეციალურად ამ სიტუაციის დასაძლევად არის შექმნილი და ჩვენ გვსურს შევქმნათ ბრენდი, რომელიც დააკმაყოფილებს ჯანსაღ და პოზიტიურ ცხოვრების წესს.
ჩვენ გვინდა, რომ ჩვენმა მომხმარებლებმა იცოდნენ, რას წარმოადგენს 4 ძილი და რა იქნება უზრუნველყოფილი.
ამჟამად ჩვენ მომხმარებლებს სოციალური მედიის, საზოგადოებასთან ურთიერთობის პოპულარიზაციის, ზეპირი პროგრამების, ონლაინ ვიდეო შოუებისა და რამდენიმე ფასიანი ონლაინ რეკლამის საშუალებით მივაწვდით ინფორმაციას.
ჩვენ ვუწყობთ ხელს მომხმარებელთა და ექსპერტების მიერ ჩატარებული ფართო სპექტრის საცდელ ტესტებს და, რა თქმა უნდა, ყველა შესყიდვა ეფუძნება
100%-იანი საცდელი პერიოდის განმავლობაში, არანაირი პრობლემა არ დასვათ, 100-დღიანი დაბრუნების პოლიტიკა.
რა თქმა უნდა, თუ მეტი ფული გვექნება, ჩვენი ბრენდისა და ინფორმაციის უფრო სწრაფად და ფართოდ გავრცელება მეინსტრიმ არხებით მოვინდომებთ.
იმედია, ამას რაც შეიძლება მალე შევძლებთ.
რა არის წარმატების განმარტება მომავალ წელს?
მომხმარებლები, რომლებსაც მოსწონთ ჩვენი პროდუქცია
პირველ რიგში, ვინ უკეთ სძინავს და უკეთ ცხოვრობს.
ვინ გაავრცელა ინფორმაცია?
მაგრამ ჩვენ მეტი ასეთი ადამიანი გვჭირდება.
ამიტომ, ბრენდის იდენტურობაზე ყურადღების მიქცევა ყველაზე მნიშვნელოვანია.
საკმარისი გაყიდვები იმისათვის, რომ გავაგრძელოთ მუშაობა მანამ, სანამ ბრენდი პროგრესს არ შეამჩნევს.
Sleep ბაზარზე რამდენიმე თვეა არსებობს, კარგი შეფასებები მიიღო და ბაზარზე პოპულარობა მოიპოვა --
მიუხედავად იმისა, რომ ისინი ჯერ კიდევ შორს არიან დიდი ლეიბების სტარტაპებისგან.
ბაზარზე ამდენი მოთამაშის არსებობის გათვალისწინებით, საინტერესო იქნება იმის ნახვა, თუ ვინ გამოირჩევა!