4sleep матрасы стартапынын негиздөөчүсү Лори Зак менен маек

Белгиленгендей, матрац өнөр жайы быйыл абсолюттук жинденип жатат. онлайн -
Керектөөчүлөр жана инвесторлор арасында матрац чыгарган компаниялардын гана популярдуулугу өстү.
Мен кээ бир ири стартаптар жана алар кандай иштээри менен тааныш болсом да, рынокко жаңыдан кирген майда пираттык компаниялар жөнүндө көбүрөөк билгим келет.
Бул мага 4 уйкудан Лори Зак менен интервью берди, салттуу матрац компаниялары жана абдан популярдуу матрац стартаптары менен атаандашууну көздөгөн абдан жаңы матрац компаниясы.
Төшөк бизнес чөйрөсү бул күндөрү абдан бош эмес.
Жаңы компания ызы-чуудан кантип айырмаланат?
продукт менен баштоо.
Продукт кардарлардын муктаждыктарына жооп бериши керек жана алардын уйку көйгөйлөрүн чечүү үчүн иштелип чыгышы керек.
Ал биринчи класстагы сапатта болушу керек жана идеалдуу түрдө аны башкача жана канааттандырарлык кылган кээ бир өзгөчөлүктөргө ээ болушу керек.
Биздин мамилебиз дүйнөдөгү эң мыкты жана эң тажрыйбалуу көбүк өндүрүүчүлөрдүн бири менен стратегиялык өнөктөштүккө негизделген.
Бул, албетте, бизди концепциядан жогорку сапаттагы, дифференцияланган өнүмдөрдүн реалдуулугуна өзгөртүүгө түрткү берет жана баасы керектөөчүлөр үчүн салыштырмалуу тез.
Баасы боюнча гана атаандаштык ийгиликке жете албайт.
Керектөөчүлөрдүн керектөөлөрүн канааттандыруу атаандаштар тарабынан тийиштүү деңгээлде чечилбегендиктен, орун табуу пайдалуу.
Бирок, рынокко жаңы келген адам катары, бренддин иденттүүлүгүн жана жакындыгын алуу эч качан азыркыдай кыйын болгон эмес, айрыкча башталышы --
Маркетингдик каражаттар өтө чектелген.
Биз жөн гана көптөгөн атаандаштардын деңгээлинде көздү жана рынок үлүшүн ала албайбыз --
Жок дегенде бул учурда эмес.
Чынын айтканда, азыр кайда жана биздин миссиябызга карабастан, биз AdWords сатып алууга ишенбейбиз, мисалы, керектөөчүлөргө алардын муктаждыктарына туура келген матрацтарды табууга жана сатып алууга жардам берүү үчүн.
Мына ушул жерден баштайбыз.
Биз керектөөчүлөр үчүн эң чоң көйгөйлөрдүн бирин билебиз.
Уйку көйгөйлөрүмдү чечүүдө жеке өзүм башынан өткөргөн нерсем --
Бул матрац жана уйкунун саламаттыгы жөнүндө маалымат, аны алуу оңой эмес жана керектөөчүлөргө өздөрүнүн каалоосуна жараша туура тандоо жасоого мүмкүндүк бере тургандай ишенимдүү.
Биз керектөөчүлөргө матрац сатып алуу чечимдерин кабыл алууда ыңгайлуу болушу үчүн керектүү маалыматты камсыз кылуу менен, түпкү тамырларга, органикалык жана билим берүүчү алмашууларга көңүл бурабыз.
Атап айтканда, түздөн-түз онлайн сатып алуу. [
Жакынкы бир нече жумада бизден бул тууралуу көбүрөөк көрө аласыз, анын ичинде уйкунун ден-соолукка тийгизген таасири, көбүктүн коопсуздугу, катуулугу жана жумшактыгы, ошондой эле көптөгөн башка матрац сатып алуучулар туш болгон көйгөйлөр. ]
Сиз утулганды жактырасызбы?
Сиздин оюңузча, ишкерлер бул рынокто атаандашуу үчүн кандай мүнөзгө ээ болушу керек?
Биздин карьерабыздын көбү ишкерлер.
Акыркы 20 жыл
Башталыштан көп мурун салкын болчу.
Биздин тажрыйбабыз боюнча, бизнести баштоо сизди дээрлик дайыма жаман абалга алып келет --
Бирок биз муну билбейбиз, анткени биз башка нерсени жаратууну, муктаждыктарды чечүүнү жана каалоолорго жооп берүүнү тандайбыз.
Биз бул суроого ар дайым кайрылып келебиз.
Чындыгында утулгандардын көптөгөн артыкчылыктары бар (
Сиздин ийгиликсиздигиңизге эч ким көңүл бурбайт, андыктан аны оңдоо үчүн көп тобокелчиликке барсаңыз болот;
Сиз күтүлбөгөн убакта укмуштуудай нерселерди жасай аласыз ж.б. )-
Эгерде сиз ошол күчтүү жактарыңызды өзүңүздүн күчтүү жактарыңызга айландыра алсаңыз, анда ийгиликтүү утулгандар ушундай кылат --
Ошондо алар мындан ары утулган эмес!
Биз Каспер сыяктуу атаандаштардан бул жагынан чоң ийгиликтерди көрдүк.
Биз өзүбүздүн атаандаштык чөйрөбүздө атаандашууга гана эмес, ийгиликке жетишүүгө да жөндөмдүүбүз деп эсептейбиз.
Биз арык жана жаманбыз.
Супер кичинекей команда.
Ошентип, бизде өтө аз чыгым бар. Биз лазер-
Продукциянын сапатына жана мыкты кардарларды тейлөөгө көңүл буруңуз.
Биз жөндөп жатабыз.
Базарга, керектөөчүлөргө, керектөөчүлөр менен бардык жолдор менен байланышууга болгон пикир.
Биз тез аракет кылдык.
Биз ар дайым өзүбүздүн ким экенибизди жана эмне үчүн жасаганыбызды эстейбиз.
Биз жакшы күлүп калдык.
Күйөөсү менен аялы президент жана башкы операциялык директор (
Демек, биз бизнесибизди жүргүзүү үчүн баарын кылабыз! )
Бизде улуу юмор сезими, өз көз карашыбызга жана бири-бирибизге бекем берилгендик болушу керек жана белгисиздикке каршы чоң чыдамкайлык жана тайманбас чечкиндүүлүк болушу керек.
Сиздин фонуңуз кандай?
Сизди акыры матрацты баштоо идеясын баштоого жана 4 уйкуга чыгарууга эмне түрткү берет?
Мен жакшы уктаган жокмун. Мен атактуумун.
Ар дайым болгон
Мен бардык саламаттыкты сактоо адистери жакында эмнени тастыктап жатканын көптөн бери билем --
Уйкунун сапаты ден-соолукка жана ден-соолукка таасир этет
Башка факторлорго караганда көбүрөөк.
Мен баарын аракет кылдым.
Жолдошум Дэйв, карьерасынын башында көбүк өнөр жайында иштеген, акыры мени пенопласт матрасын сынап көрүүгө көндүрдү ---
Мен эч качан артка кайтпадым.
Мен сынап көргөн бардык пенопласт матрацтарында жакшыртуу үчүн көп орун бар экенине ишенем.
Ошентип, ар кандай бизнести жүргүзүп жатканда, биздин биринчи баштообуз (жарнама адистиктери)
Дэйв экөөбүз эксперттер менен сүйлөшө баштадык жана акырында стратегиялык өнөктөштөрүбүз менен тааныштык.
Биздин өнөктөштөр биз сыяктуу эле жакшы пенопласт матрасы иштелип чыга турганына ишенишет --
Ошентип, биз чогуу иштешип, ар кандай спецификацияларды жана продукт өзгөчөлүктөрүн сынап көрдүк жана биз үчүн жакшы сатылган бир нече абдан жакшы матрацтарды ойлоп таптык.
Бирок биз атайын көбүктүн төрт катмарын бириктиргенден кийин гана, ар бир катмар жакшы уктоо үчүн негизги факторду чечет, бизде матрац --4Sleep бар деп ойлогонбуз.
Төшөктө бир күн уктагандан кийин, мен эч качан жакшы уктаган эмесмин жана эч качан энергиялуу сезген эмесмин.
Жашоо мен үчүн өзгөрүп жатат.
Ал жерде мага окшогондор бар экенине ишенишим керек.
Бул биздин кардарлар тарабынан тастыкталып жатат!
Алгачкы күндөрү компанияңыз кандай болгон?
Акчаны кантип таптыңыз жана кантип өсүүнү пландаштырдыңыз?
Бизде абдан кичинекей команда, үй-бүлө, чындап эле...
Кээ бир абдан берилген, билимдүү жана жалындуу адамдар биздин миссиябызга арналган.
Биз баарыбыз бир нече ролду ойнойбуз жана көбүбүз кардарлар менен күн сайын сүйлөшүп турабыз, алар матрацтан ыраазы болуп, алардын уйку тажрыйбасын түшүнүп, эмнени жакшыртууга болорун көрө алабыз. (
Мен сизге көптөгөн чыныгы адамдардын окуясын айтып бере алам, мен алар менен жеке сүйлөшүп, суроолорун угуп, жооп берүүгө жардам берүү үчүн матрацты жөнөттүм.
Бул биз жасаган ишибиздин укмуштуудай канааттандырарлык бөлүгү. ) Оюн менен -
Биздин стратегиялык өнөктөштөрүбүз тынымсыз салым кошууда жана ушул убакка чейин биз бизнесибизди тышкы инвестициясыз каржылап келгенбиз.
Биз өзүбүздүн чыгашаларыбызды абдан тандайбыз жана биз кошумча персоналды кайда жалдоо жана бизнес-планыбызда маркетинг чыгымдарыбызды көбөйтүү керек экенин билебиз.
Биз өсүү ийри сызыгы салыштырмалуу жай болушун күтөбүз, бирок бул учурда биз тез эле өтүп кетпейбиз.
Бизде мыкты бизнести куруу үчүн узак мөөнөттүү бизнес стратегиябыз бар.
Биринчи класстагы түз сатуу бизнесин жакшы уйку менен камсыз кылууга басым жасоо менен бизнестин өнүгүшү менен оңой эле кеңейтүүгө болот.
Кайсы компаниялар ысык тармактарда, матрацтарда же башка тармактарда утулгандар катары атаандашканына суктанасыз?
Өзгөчө маркетинг көз карашынан алганда.
Алар өздөрүнүн бренд имиджин жакшы матрастын тажрыйбасы менен байланыштырууда абдан натыйжалуу ---
Алар абдан түз билдирүүгө чынчыл бойдон калууда.
Керектөөчүлөрдүн муктаждыктары--
Бул сатуу аркылуу жооп экени анык.
Бул \"ысык\" тармак болбосо да, биз Бен & Жерринин дээрлик товарга айланган мейкиндикте утулганы үчүн суктанабыз.
Албетте, Бен & Джерриге чейин жакшы балмуздак бар болчу.
Бирок алар даамдуу балмуздактарды жаңы деңгээлге чыгарышты. -
Алар акырындык менен сапаттуу ингредиенттердин маалыматына бизнесин жана бренддин имиджин түзө башташты, бул балмуздакты биринчи жолу \"тажрыйбага\" айлантты.
Apple, албетте.
Ал жерде дагы сөздүн кереги жок. (
Apple мурда утулуп калганын эстеш кыйын! )
Жашоо жакшы адам, алардын аңгемелеринде менин урмат-сыйыма, суктанууга татыктуу жерлери көп.
Матрац жөнүндө айтып бериңизчи. -
Дизайнга кандай мамиле жасадыңыз жана аны сиздин көзүңүзгө эмне өзгөчө кылды?
Дэйвдин көбүк тармагында өзгөчө тажрыйбасы бар болсо да, мен андай эмес.
Мен (
Dave, ошол коркунучтуу тынчы жок түндөр)
Жакшы уктаган жок.
Ошентип, биз чындыгында мени жакшы уктатуунун жолдорун издеп жатабыз.
Температураны жөнгө салуу жана жооп берүү жөндөмдүүлүгү, бирок кыймылды башкаруу жана ийкемдүүлүк менен (бекем база)
, Мен оодарсам, ал толугу менен кыйрабайт.
Биз көтөрө ала турган баа.
Өндүрүштүк өнөктөштөрүбүздүн тажрыйбасы менен биз бул өзгөчөлүктөргө көңүл бурабыз жана сынап, сынап, сынап көрдүк.
Биз дагы эле сынап жатабыз.
Бул чоң потенциалдуу мүмкүнчүлүктөрү бар тармактагы эң сонун продукт болсо да, аны кайра карап чыкканыңызда, бул биз бөлүшө турган жеке саякат, биздин матрацтар башкалар үчүн чечимдерди бере аларына бекем ишенебиз.
Бул ар бир адам үчүн эмес, биз бул жерде ар кимдин муктаждыктарын канааттандыруу үчүн эмеспиз, бирок сыртта мага окшогондор болсо керек.
Сиздин максаттуу кардарларыңыз кимдер?
Аларга жетүү үчүн өнүмдөрүңүз жана маркетингиңиз менен эмне кыласыз?
Биздин керектөөчүлөр сапаттуу уйкуга кызыкдар.
Баа матрастар, алар түздөн-түз сатып алууга болот.
4 уйку кардарлары тынч түн жандуу күн үчүн канчалык маанилүү экенин түшүнүшөт.
Биздин өнүмдөр бул жагдайды жеңүү үчүн атайын иштелип чыккан жана биз канааттандыра ала турган, сергек жана позитивдүү жашоо образын түзүүнү каалайбыз.
Биз керектөөчүлөрүбүз 4 уйку эмнени билдирерин жана эмне менен камсыз болорун билишин каалайбыз.
Учурда биз керектөөчүлөргө социалдык медиа, PR илгерилетүү, оозеки программалар, онлайн видео көрсөтүүлөр жана айрым акы төлөнүүчү онлайн жарнамалар аркылуу жетип жатабыз.
Биз кардарлардын жана эксперттик сыноолордун кеңири спектрин камсыз кылуудабыз жана, албетте, бардык сатып алуулар негизделет
Сыноодо 100% эч кандай маселе сурабаңыз 100 күн кайтаруу саясаты.
Албетте, эгер бизде көбүрөөк акча болсо, биз брендибизди жана маалыматыбызды негизги каналдарда тезирээк жана кеңири жайылтууну каалайбыз.
Биз муну мүмкүн болушунча тезирээк жасай алабыз деп үмүттөнөбүз.
Кийинки жылы ийгиликтин аныктамасы кандай?
Биздин продукцияны жактырган кардарлар
Биринчиден, ким жакшы уктап, жакшы жашайт.
Ким тараткан?
Бирок бизге мындай адамдар көбүрөөк керек.
Ошондуктан, бренд иденттүүлүгүнө көңүл буруу эң маанилүү.
Бренд прогрессти тааныганга чейин бизди кармап туруу үчүн жетиштүү сатуу.
Уйку бир нече айдан бери рынокто болуп, күчтүү сын-пикирлерге ээ жана рынокто тартылып калды --
Алар дагы эле чоң матрац стартаптарынан алыс болсо да.
Рынокто көптөгөн оюнчулар менен, ким өзгөчөлөнөрүн көрүү кызыктуу болот!