म्याट्रेस स्टार्टअप ४स्लीपकी सह-संस्थापक लोरी ज्याकसँगको अन्तर्वार्ता

उल्लेख गरिएझैं, यस वर्ष गद्दा उद्योग पूर्ण उन्मादमा छ। अनलाइन-
उपभोक्ता र लगानीकर्ताहरूमाझ, गद्दा कम्पनीहरूको मात्र लोकप्रियता बढेको छ।
म केही ठूला स्टार्टअपहरू र तिनीहरूले कसरी सञ्चालन गर्छन् भन्ने कुरासँग परिचित छु, तर म भर्खरै बजारमा प्रवेश गरेका साना पाइरेटेड कम्पनीहरूको बारेमा थप जान्न चाहन्छु।
यसले मलाई ४ स्लीपबाट लोरी ज्याकसँगको अन्तर्वार्ता दियो, जुन एकदमै नयाँ गद्दा कम्पनी हो र परम्परागत गद्दा कम्पनीहरू र धेरै लोकप्रिय गद्दा स्टार्टअपहरूसँग प्रतिस्पर्धा गर्न खोजिरहेको छ।
आजकल गद्दाको व्यापारिक वातावरण धेरै व्यस्त छ।
नयाँ कम्पनी कसरी यो हल्लाबाट अलग देखिन सक्छ?
उत्पादनबाट सुरु गर्नुहोस्।
उत्पादनले ग्राहकहरूको आवश्यकताहरू पूरा गर्नुपर्छ र यो उनीहरूको निद्रा समस्याहरू समाधान गर्न डिजाइन गरिएको हुनुपर्छ।
यो उत्कृष्ट गुणस्तरको हुनुपर्छ र आदर्श रूपमा यसमा केही विशेषताहरू हुनुपर्छ जसले यसलाई फरक र सन्तोषजनक बनाउँछ।
हाम्रो दृष्टिकोण विश्वको उत्कृष्ट र सबैभन्दा अनुभवी बबल निर्माताहरू मध्ये एकसँगको रणनीतिक साझेदारीमा आधारित छ।
यसले हामीलाई अवधारणाबाट उच्च गुणस्तर, भिन्न उत्पादनहरूको वास्तविकतामा परिवर्तन गर्न निश्चित रूपमा मद्दत गर्दछ, र उपभोक्ताहरूको लागि मूल्य अपेक्षाकृत छिटो छ।
मूल्यको आधारमा मात्र प्रतिस्पर्धा सफल हुन सक्दैन।
प्रतिस्पर्धीहरूले उपभोक्ताहरूको आवश्यकतालाई पर्याप्त रूपमा सम्बोधन नगरेकोले एउटा विशिष्ट स्थान खोज्नु उपयोगी हुन्छ।
यद्यपि, बजारमा प्रवेश गर्ने नयाँ व्यक्तिको रूपमा, ब्रान्ड पहिचान र आत्मीयता प्राप्त गर्न अहिले जत्तिको गाह्रो कहिल्यै भएको थिएन, विशेष गरी सुरुवातको रूपमा --
मार्केटिङ कोष अत्यन्तै सीमित छ।
हामी धेरै प्रतिस्पर्धीहरूको स्तरमा आँखा र बजार हिस्सा प्राप्त गर्न सक्दैनौं --
कम्तिमा यस बिन्दुमा होइन।
स्पष्ट रूपमा भन्नुपर्दा, हामी अहिले जहाँ छौं र हाम्रो लक्ष्य भए पनि, हामी AdWords खरिद गर्ने कुरामा विश्वास गर्दैनौं, उदाहरणका लागि, उपभोक्ताहरूलाई उनीहरूको आवश्यकता अनुरूप गद्दाहरू फेला पार्न र किन्न मद्दत गर्न।
हामी यहीँबाट सुरु गर्दैछौं।
हामीलाई उपभोक्ताहरूको लागि सबैभन्दा ठूलो समस्या थाहा छ।
मेरो निद्राको चुनौतीहरू समाधान गर्दा मैले व्यक्तिगत रूपमा के अनुभव गरें --
यो गद्दा र निद्रा स्वास्थ्य बारे जानकारी हो जुन प्राप्त गर्न सजिलो छैन र उपभोक्ताहरूलाई उनीहरूको प्राथमिकता अनुसार राम्रो छनौट गर्न अनुमति दिन पर्याप्त भरपर्दो छ।
हामी ग्रास-रूट, जैविक र शैक्षिक आदानप्रदानमा ध्यान केन्द्रित गर्छौं, उपभोक्ताहरूलाई गद्दा खरिद निर्णयहरूमा सहज बनाउन धेरै आवश्यक जानकारी प्रदान गर्दै --
विशेष गरी, सिधै अनलाइन किन्नुहोस्। [
आगामी केही हप्ताहरूमा, तपाईंले हामीबाट यस बारेमा थप जानकारी पाउनुहुनेछ, जसमा स्वास्थ्यमा निद्राको प्रभाव, फोमको सुरक्षा, कठोरता र कोमलता, साथै धेरै अन्य गद्दा खरीददारहरूले सामना गर्ने समस्याहरू समावेश छन्। ]
के तपाईंलाई हार्ने मान्छे बन्न मन पर्छ?
यस बजारमा प्रतिस्पर्धा गर्न उद्यमीहरूले वास्तवमा कस्तो चरित्रको आवश्यकता पर्छ जस्तो तपाईंलाई लाग्छ?
हाम्रा धेरैजसो करियरहरू उद्यमी हुन्।
विगत २० वर्ष
स्टार्टअप राम्रो हुनुभन्दा धेरै अघि।
हाम्रो अनुभव के छ भने व्यवसाय सुरु गर्दा तपाईंलाई सधैं नोक्सान हुन्छ --
तर हामी यसबारे सचेत छैनौं किनभने हामी केहि फरक सिर्जना गर्ने, आवश्यकताहरूलाई सम्बोधन गर्ने र इच्छाहरूलाई प्रतिक्रिया दिने छनौट गर्छौं।
हामी सधैं त्यो प्रश्नमा फर्कन्छौं।
हार्नेहरूको रूपमा वास्तवमा धेरै फाइदाहरू छन् (
तपाईंको असफलतामा कसैले ध्यान दिँदैन, त्यसैले यसलाई सच्याउन तपाईंले धेरै जोखिम लिन सक्नुहुन्छ;
तपाईं अप्रत्याशित समयमा अद्भुत कामहरू गर्न सक्नुहुन्छ, आदि। )-
यदि तपाईंले ती शक्तिहरूलाई आफ्नो शक्तिमा अनुवाद गर्न सक्नुहुन्छ भने, सफल हार्नेहरूले त्यही गर्छन् --
त्यसपछि तिनीहरू अब हार्नेहरू रहँदैनन्!
हामीले यस सन्दर्भमा क्यास्पर जस्ता प्रतिस्पर्धीहरूबाट ठूलो सफलता देखेका छौं।
हामी विश्वास गर्छौं कि हाम्रो प्रतिस्पर्धात्मक वातावरणमा, हामीसँग प्रतिस्पर्धा गर्ने क्षमता मात्र होइन, सफल हुने क्षमता पनि छ।
हामी दुब्ला र नीच छौं।
एकदमै सानो टोली।
त्यसैले हामीसँग धेरै कम ओभरहेड छ। हामी लेजर हौं-
उत्पादनको गुणस्तर र उत्कृष्ट ग्राहक सेवामा ध्यान केन्द्रित गर्नुहोस्।
हामी समायोजन गर्दै आएका छौं।
बजार, उपभोक्ताहरूलाई प्रतिक्रिया, उपभोक्ताहरूसँग सबै तरिकाले कुराकानी गर्न।
हामीले छिटो कदम चाल्यौं।
हामी सधैं सम्झन्छौं कि हामी को हौं र किन गर्छौं।
हामी खुब हाँस्यौं।
अध्यक्ष र प्रमुख सञ्चालन अधिकृतको रूपमा पति र पत्नी (
(अर्थ, हामी हाम्रो व्यवसाय चलाउन जे पनि गर्छौं!)
हामीसँग हास्यको ठूलो भावना हुनुपर्छ, हाम्रो दृष्टिकोण र एकअर्काप्रति दृढ प्रतिबद्धता हुनुपर्छ, र अनिश्चितताको सामना गर्दा हामीसँग ठूलो धैर्य र साहसी दृढ संकल्प हुनुपर्छ।
तपाईंको पृष्ठभूमि के हो?
तपाईंलाई अन्ततः गद्दा सुरु गर्ने र ४ स्लीप सुरु गर्ने विचार किन आयो?
मलाई राम्रोसँग निद्रा लाग्दैन। म प्रसिद्ध छु।
सधैं भएको छ
मलाई धेरै पहिलेदेखि नै थाहा छ कि सबै स्वास्थ्य विशेषज्ञहरूले हालसालै पुष्टि गर्दै आएका कुराहरू --
निद्राको गुणस्तरले स्वास्थ्य र स्वास्थ्यलाई असर गर्छ
अन्य कुनै पनि कारक भन्दा बढी।
मैले सबै प्रयास गरें।
मेरो श्रीमान् डेभ, जसले आफ्नो करियरको सुरुवातमा बबल उद्योगमा काम गर्थे, अन्ततः मलाई फोम गद्दा प्रयोग गर्न राजी गराउनुभयो ---
म कहिल्यै फर्केर गइनँ।
मलाई पक्का छ कि मैले प्रयास गरेका सबै फोम गद्दाहरूमा सुधारको लागि धेरै ठाउँ छ।
त्यसैले, विभिन्न व्यवसायहरू सञ्चालन गर्दा, हाम्रो पहिलो सुरुवात (विज्ञापन विशेषताहरू)
डेभ र मैले विज्ञहरूसँग कुरा गर्न थाल्यौं र अन्ततः हाम्रा रणनीतिक साझेदारहरूलाई भेट्यौं।
हाम्रा साझेदारहरू हामी जत्तिकै पक्का छन् कि अझ राम्रो फोम गद्दा विकास गर्न बाँकी छ --
त्यसैले हामीले विभिन्न विशिष्टताहरू र उत्पादन सुविधाहरू प्रयास गर्न सँगै काम गर्यौं र केही धेरै राम्रा गद्दाहरू ल्यायौं जुन हाम्रो लागि राम्रो बिक्री भयो।
तर हामीले विशेष फोमका चार तहहरू एकसाथ नराखेसम्म प्रत्येक तहले राम्रो रातको निद्रा प्राप्त गर्ने मुख्य कारकलाई समाधान गरेनौं र हामीलाई विश्वास भयो कि हामीसँग गद्दा छ --4Sleep।
हाम्रो गद्दामा दिनभरि सुतेपछि, म कहिल्यै राम्रोसँग निदाइनँ र कहिल्यै बढी ऊर्जावान महसुस गरिनँ।
मेरो लागि जीवन परिवर्तन हुँदैछ।
मलाई विश्वास गर्नुपर्छ कि त्यहाँ म जस्ता मानिसहरू छन्।
यो हाम्रा ग्राहकहरूद्वारा पुष्टि भइरहेको छ!
सुरुवाती दिनहरूमा तपाईंको कम्पनी कस्तो थियो?
तपाईंले पैसा कसरी प्राप्त गर्नुभयो र कसरी बढ्ने योजना बनाउनुभयो?
हामीसँग एकदमै सानो टोली छ, परिवार छ, साँच्चै-
हाम्रो मिशनमा समर्पित केही धेरै समर्पित, जानकार र जोशिला व्यक्तिहरू।
हामी सबैले धेरै भूमिका खेल्छौं, र हामीमध्ये धेरैले ग्राहकहरूसँग गद्दासँग खुसी छन् भनी सुनिश्चित गर्न र उनीहरूको निद्राको अनुभव बुझ्न हरेक दिन कुरा गर्छौं, ताकि हामी के सुधार गर्न सकिन्छ भनेर हेर्न सकौं। (
म तपाईंलाई धेरै वास्तविक मानिसहरूको कथा भन्न सक्छु, मैले उनीहरूसँग व्यक्तिगत रूपमा कुरा गरें, उनीहरूका प्रश्नहरू सुनें र जवाफ दिन मद्दत गर्न गद्दा पठाएँ।
यो हामीले गरेको कामको एक अविश्वसनीय सन्तोषजनक भाग हो। )खेलसँगै-
हाम्रा रणनीतिक साझेदारहरूले निरन्तर योगदान दिइरहेका छन्, र अहिलेसम्म हामीले बाह्य लगानी बिना नै हाम्रो व्यवसायलाई कोष प्रदान गरेका छौं।
हामी हाम्रो खर्चको बारेमा धेरै छनौट गर्छौं र हामीलाई थाहा छ कि हामीले हाम्रो व्यापार योजनामा कहाँ बढ्दो कर्मचारीहरू भर्ना गर्ने र हाम्रो मार्केटिंग खर्च बढाउने।
हामी वृद्धि कर्भ अपेक्षाकृत ढिलो हुने अपेक्षा गर्छौं, तर हामी यस बिन्दुमा छिट्टै यो अवस्थाबाट बाहिरिने छैनौं।
हामीसँग उत्कृष्ट निर्माण गर्न दीर्घकालीन व्यापार रणनीति छ-
राम्रो निद्रा प्रदान गर्ने कुरामा ध्यान केन्द्रित गर्दै व्यवसायको विकाससँगै प्रथम श्रेणीको प्रत्यक्ष बिक्री व्यवसायलाई सजिलै विस्तार गर्न सकिन्छ।
तातो उद्योग, गद्दा वा अन्य उद्योगहरूमा हार्ने कम्पनीहरूको रूपमा प्रतिस्पर्धा गर्नु तपाईंलाई मन पर्छ?
विशेष गरी मार्केटिङ दृष्टिकोणबाट।
तिनीहरू आफ्नो ब्रान्ड छविलाई राम्रो गद्दाको अनुभवसँग जोड्न धेरै प्रभावकारी छन् ---
तिनीहरू एकदमै प्रत्यक्ष सन्देशप्रति सत्य रहन्छन्।
उपभोक्ताको आवश्यकता --
यो स्पष्ट रूपमा बिक्री मार्फत प्रतिक्रिया हो।
यो "तातो" उद्योग नभए पनि, हामी बेन & जेरीलाई लगभग कमोडिटाइज्ड ठाउँमा हार्ने व्यक्ति भएकोमा प्रशंसा गर्छौं।
अवश्य पनि, बेन & जेरी भन्दा पहिले राम्रो आइसक्रिम थियो।
तर तिनीहरूले स्वादिष्ट आइसक्रिमलाई नयाँ स्तरमा पुर्‍याए। -
गुणस्तरीय सामग्रीहरूको जानकारीमा आधारित भएर उनीहरूले बिस्तारै आफ्नो व्यवसाय र ब्रान्ड छवि निर्माण गरे, जसले गर्दा आइसक्रिम पहिलो पटक "अनुभव" बन्यो।
अवश्य पनि, एप्पल।
त्यहाँ धेरै भन्नु पर्दैन। (
एप्पल पहिले हार्ने कम्पनी थियो भन्ने कुरा सम्झन पनि गाह्रो छ!)
जीवन एक असल व्यक्ति हो, र तिनीहरूका कथाहरूमा धेरै ठाउँहरू छन् जुन मेरो सम्मान र प्रशंसाको योग्य छन्।
मलाई गद्दाको बारेमा भन्नुहोस्। -
तपाईंले डिजाइनलाई कसरी लिनुभयो र तपाईंको नजरमा यसलाई के ले विशेष बनायो?
डेभसँग बबल उद्योगमा विशेष अनुभव छ, तर मलाई छैन।
म (
डेभ, ती भयानक अशान्त रातहरूमा)
राम्रोसँग निद्रा लागेन।
त्यसैले हामी वास्तवमा मलाई राम्रो निद्रा लगाउने तरिकाहरू खोजिरहेका छौं।
तापक्रम समायोजन र प्रतिक्रिया क्षमता, तर गति नियन्त्रण र लोचको साथ (एक बलियो आधार)
, जब म पल्टाउँछु, त्यो किनारा जुन पूर्ण रूपमा भत्किँदैन।
हामीले धान्न सक्ने मूल्य।
हाम्रा निर्माण साझेदारहरूको विशेषज्ञताको साथ, हामी यी सुविधाहरूमा ध्यान केन्द्रित गर्छौं र परीक्षण, परीक्षण र परीक्षण गरेका छौं।
हामी अझै परीक्षण गर्दैछौं।
यो विशाल सम्भावित अवसरहरू भएको उद्योगमा एक उत्कृष्ट उत्पादन भएतापनि, जब तपाईं यसलाई उमाल्नुहुन्छ, यो हामीले साझा गरेको व्यक्तिगत यात्रा हो, हामी दृढ विश्वास गर्छौं कि हाम्रा गद्दाले अरूको लागि समाधान प्रदान गर्न सक्छन्।
यो सबैको लागि नहुन सक्छ, हामी यहाँ सबैको आवश्यकता पूरा गर्न आएका छैनौं, तर बाहिर म जस्तै मानिसहरू अवश्य हुनुपर्छ।
तपाईंका लक्षित ग्राहकहरू को हुन्?
तपाईं आफ्ना उत्पादनहरू र मार्केटिङलाई तिनीहरूसम्म पुग्न के गर्नुहुन्छ?
हाम्रा उपभोक्ताहरू राम्रो गुणस्तरको निद्रामा रुचि राख्छन्।
उनीहरूले सिधै किन्न सक्ने गद्दाको मूल्य निर्धारण।
४ जना निद्रामा परेका ग्राहकहरूले जीवन्त दिनको लागि शान्त रात कति महत्त्वपूर्ण छ भनेर बुझ्छन्।
हाम्रा उत्पादनहरू विशेष रूपमा यस परिस्थितिको सामना गर्न डिजाइन गरिएका छन्, र हामी एउटा यस्तो ब्रान्ड निर्माण गर्न चाहन्छौं जसले सन्तुष्टि प्रदान गर्न सक्छ, स्वस्थ र सकारात्मक जीवनशैली।
हामी हाम्रा उपभोक्ताहरूलाई ४ स्लीपले के बुझाउँछ र के प्रदान गरिनेछ भनेर जान्न चाहन्छौं।
हाल हामी सामाजिक सञ्जाल, जनसम्पर्क प्रचार, मौखिक कार्यक्रम, अनलाइन भिडियो कार्यक्रम र केही सशुल्क अनलाइन विज्ञापनहरू मार्फत उपभोक्ताहरूसम्म पुगिरहेका छौं।
हामी ग्राहक र विशेषज्ञ परीक्षणहरूको विस्तृत दायरालाई सहज बनाइरहेका छौं, र अवश्य पनि, सबै खरिदहरू आधारित छन्
१००% परीक्षणको रूपमा कुनै समस्या नसोध्नुहोस् १०० दिन फिर्ता नीति।
अवश्य पनि, यदि हामीसँग धेरै पैसा छ भने, हामी हाम्रो ब्रान्ड र जानकारीलाई मुख्यधारा च्यानलहरूमा छिटो र व्यापक रूपमा फैलाउन चाहन्छौं।
आशा छ हामी त्यो सकेसम्म चाँडो गर्न सक्छौं।
अर्को वर्षको सफलताको परिभाषा के हो?
हाम्रा उत्पादनहरू मन पराउने ग्राहकहरू
सबैभन्दा पहिले, को राम्रो सुत्छ र राम्रोसँग बाँच्छ।
कसले यो कुरा फैलायो?
तर हामीलाई यी मानिसहरूको अझ बढी आवश्यकता छ।
त्यसकारण, ब्रान्ड पहिचानमा ध्यान दिनु सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण छ।
ब्रान्डले प्रगति पहिचान नगरेसम्म हामीलाई निरन्तरता दिन पर्याप्त बिक्री छ।
स्लीप केही महिनादेखि बजारमा छ, बलियो समीक्षा पाएको छ र बजारमा आकर्षण पनि प्राप्त गरेको छ --
यद्यपि तिनीहरू अझै पनि ठूला गद्दा स्टार्टअपहरूबाट धेरै टाढा छन्।
बजारमा यति धेरै खेलाडीहरू भएकोले, को फरक देखिन्छ भनेर हेर्न रोमाञ्चक हुनेछ!