Elkarrizketa Lori Zackekin, 4sleep koltxoi startup-eko sortzailekidearekin

Aipatu bezala, koltxoien industria erabateko eromenean dago aurten. Linean-
Kontsumitzaileen eta inbertitzaileen artean, koltxoi-enpresen ospea bakarrik igo da.
Startup handienetako batzuk eta haien funtzionamendua ezagutzen ditudan arren, merkatuan sartu berri diren enpresa pirata txikiei buruz gehiago jakin nahiko nuke.
Horri esker, 4 sleep-eko Lori Zac-ekin elkarrizketa bat egin nuen, koltxoi-enpresa tradizionalen eta koltxoi-startup oso ezagunen aurka lehiatu nahi duen koltxoi-enpresa oso berria.
Koltxoi negozioen ingurunea oso lanpetuta dago egun.
Nola nabarmendu daiteke enpresa berri bat zaratatik?
Produktuarekin hasi.
Produktuak bezeroen beharrak ase behar ditu eta haien lo arazoak konpontzeko diseinatuta egon behar du.
Lehen mailako kalitatekoa izan behar du eta, idealki, desberdin eta asegarri egiten duten ezaugarri batzuk izan beharko lituzke.
Gure ikuspegia munduko burbuila-fabrikatzaile onenetako eta esperientziadunenetako batekin dugun lankidetza estrategikoan oinarritzen da.
Zalantzarik gabe, horrek kontzeptu batetik kalitate handiko eta bereizitako produktuen errealitate batera aldatzera eramaten gaitu, eta prezioa nahiko azkarra da kontsumitzaileentzat.
Prezioaren bidezko lehiak bakarrik ezin du arrakastarik izan.
Lagungarria da nitxo bat aurkitzea, lehiakideek ez baitute behar bezala erantzuten kontsumitzaileen beharrei.
Hala ere, merkatuan sartzen ari den pertsona berri gisa, inoiz ez da hain zaila izan marka-identitatea eta afinitatea lortzea orain bezainbeste, batez ere hasiberri gisa --
Marketinerako funtsak oso mugatuak dira.
Ezin dugu lehiakide askoren mailan arreta eta merkatu kuota lortu --
Behintzat ez une honetan.
Egia esan, gaur egun gauden tokia eta gure eginkizuna gorabehera, ez dugu AdWords erostean sinesten, adibidez, kontsumitzaileei beren beharretara egokitzen diren koltxoiak aurkitzen eta erosten laguntzeko.
Hemendik hasiko gara.
Badakigu kontsumitzaileen arazo handienetako bat dela.
Nire loaren arazoak konpontzeko nik pertsonalki bizi izan nuena --
Koltxoiari eta loaren osasunari buruzko informazioa da, ez da erraza lortzen, baina nahikoa fidagarria da kontsumitzaileek beren lehentasunen arabera aukera onak egin ahal izateko.
Oinarrizko, organiko eta hezitzaileen trukeetan jartzen dugu arreta, kontsumitzaileak koltxoiak erosteko erabakiekin eroso egon daitezen beharrezko informazioa emanez --
Bereziki, erosi zuzenean online. [
Hurrengo asteetan, honi buruz gehiago ikusiko duzue guregandik, besteak beste, loak osasunean duen eragina, aparraren segurtasuna, gogortasuna eta biguntasuna, baita beste koltxoi erosle askok dituzten arazoak ere. ]
Galtzaile izatea gustatzen al zaizu?
Zein izaera uste duzu behar dutela ekintzaileek merkatu honetan lehiatzeko?
Gure karrera gehienak ekintzaileak dira.
Azken 20 urteak
Startup-a freskoa izan baino askoz lehenago.
Gure esperientziak dio negozio bat hasteak ia beti desabantaila egoeran jartzen zaituela --
Baina ez gara horretaz jabetzen, zerbait desberdina sortzea, beharrei erantzutea eta desioei erantzutea aukeratzen dugulako.
Beti itzultzen gara galdera horretara.
Egia esan, galtzaile gisa abantaila asko daude (
Inork ez dio zure porrotari erreparatzen, beraz, arrisku asko har ditzakezu zuzentzeko;
Gauza harrigarriak egin ditzakezu ustekabeko uneetan, etab. )-
Indargune horiek zure indargune bihur baditzakezu, horixe egiten dute galtzaile arrakastatsuek --
Orduan ez dira gehiago galtzaileak!
Arrakasta handia ikusi dugu arlo honetan Casper bezalako lehiakideen aldetik.
Uste dugu gure lehia-ingurune honetan ez dugula lehiatzeko gaitasuna bakarrik, baita arrakasta izateko gaitasuna ere.
Argalak eta gaiztoak gara.
Talde oso txikia.
Beraz, oso gastu orokor gutxi ditugu. Laser- gara
Produktuaren kalitatean eta bezeroarentzako arreta bikainan arreta jarri.
Egokitzen ari gara.
Merkatuari, kontsumitzaileei iritzia ematea, kontsumitzaileekin modu guztietan komunikatzea.
Azkar jokatu genuen.
Beti gogoratzen dugu nor garen eta zergatik egiten dugun.
Barre algara bat egin genuen.
Senarra eta emaztea presidente eta zuzendari nagusi gisa (
Hau da, edozer egiten dugu gure negozioa bultzatzeko!)
Umore-zentzu handia izan behar dugu, gure ikuspegiarekiko eta elkarrekiko konpromiso sendoa, eta pazientzia handia eta ausardia sendoa izan behar dugu ziurgabetasunaren aurrean.
Zein da zure jatorria?
Zerk bultzatzen zaitu azkenean koltxoi startup baten ideia hastear eta 4 sleep kaleratzera?
Ez dut ondo lo egiten. Ospetsua naiz.
Beti izan da
Aspalditik dakit osasun-aditu guztiek azkenaldian baieztatu dutena --
Loaren kalitateak osasunean eta osasunean eragina du
Beste edozein faktore baino gehiago.
Dena probatu nuen.
Nire senar Davek, bere ibilbidearen hasieran burbuila-industrian lan egin zuenak, azkenean aparrezko koltxoia probatzera konbentzitu ninduen ---
Ez nintzen inoiz itzuli.
Ziur nago probatu ditudan aparrezko koltxoi guztiek hobekuntzarako tarte handia dutela.
Beraz, negozio desberdinak kudeatzen ari ginela, gure lehen startup-a (iragarki espezialitateak)
Davek eta biok adituekin hitz egiten hasi ginen eta azkenean gure bazkide estrategikoak ezagutu genituen.
Gure bazkideek gu bezain ziur daude garatzeko apar-koltxoi hobea dagoela --
Beraz, elkarrekin lan egin genuen zehaztapen eta produktuen ezaugarri desberdinak probatzeko eta oso ondo saldu ziren koltxoi pare bat asmatu genituen.
Baina apar bereziko lau geruza elkartu genituen arte ez genuen uste gau on bat lo egiteko funtsezko faktorea genuenik --4Sleep.
Egun osoa gure koltxoi gainean lo egin ondoren, inoiz ez dut hobeto lo egin eta inoiz ez naiz energia gehiagorekin sentitu.
Bizitza aldatzen ari zait.
Sinetsi behar dut nire antzeko jendea badagoela hor kanpoan.
Gure bezeroek baieztatzen ari dira hau!
Nolakoa zen zuen enpresa hasieran?
Nola lortu zenuen dirua eta nola hazteko asmoa zenuen?
Talde oso txikia dugu, familia bat, benetan-
Gure misioari dedikatu, jakintsu eta sutsu diren pertsona batzuk.
Guztiok rol anitz jokatzen ditugu, eta askok egunero hitz egiten dugu bezeroekin koltxoiarekin pozik daudela ziurtatzeko eta haien loaren esperientzia ulertzen dugula ziurtatzeko, zer hobetu daitekeen ikusteko. (
Benetako jende askoren istorioa kontatu diezazuket, pertsonalki hitz egin nuen haiekin, haien galderak entzun nituen eta koltxoia bidali nuen erantzuten laguntzeko.
Hau egin dugunaren zati izugarri asegarria da. )Jokoarekin-
Gure bazkide estrategikoek etengabe egiten dute ekarpena, eta orain arte kanpoko inbertsiorik gabe finantzatu dugu gure negozioa.
Oso zorrotzak gara gure gastuekin eta badakigu non kontratatu behar dugun langile gehiago eta handitu gure negozio planean marketin gastua.
Hazkunde-kurba nahiko motela izatea espero dugu, baina ez dugu azkar hautsiko eta ez dugu azkar irtengo puntu honetan.
Epe luzerako negozio estrategia dugu onena eraikitzeko-
Lehen mailako salmenta zuzenen negozioa erraz zabaldu daiteke negozioaren garapenarekin, lo ona eskaintzean arreta jarriz.
Zein enpresa miresten dituzu industria beroetan, koltxoietan edo beste industria batzuetan galtzaile gisa lehiatzen direnean?
Batez ere marketinaren ikuspegitik.
Oso eraginkorrak dira beren marka-irudia koltxoi on baten esperientziarekin lotzeko ---
Mezu oso zuzen bati leial izaten jarraitzen dute.
Kontsumitzaileen beharrak--
Argi dago salmenten bidezko erantzuna dela.
Industria "beroa" ez den arren, Ben Jerry miresten dugu ia merkatu bihurtutako espazio batean galtzaile izateagatik.
Noski, Ben & Jerry baino lehen izozki on bat zegoen.
Baina izozki goxoa maila berri batera eraman zuten. -
Kalitatezko osagaien informazioan oinarrituta, poliki-poliki eraiki zuten beren negozioa eta marka-irudia, izozkia lehen aldiz "esperientzia" bihurtuz.
Apple, noski.
Ez dago gehiago esateko beharrik hor. (
Apple galtzailea izan zela gogoratzea ere zaila da!)
Bizitza pertsona ona da, eta haien istorioetan nire errespetua eta miresmena merezi duten leku asko daude.
Esadazu koltxoiari buruz. -
Nola heldu zenion diseinuari eta zerk egin zuen berezi zure begietan?
Davek burbuila-industrian esperientzia zehatza badu ere, nik ez.
Ni naiz (
Dave, gau urduri eta izugarri horietan)
Ez ondo lo egiten.
Beraz, hobeto lo egin dezadan moduak bilatzen ari gara.
Tenperatura doitzeko eta erantzuteko gaitasuna, baina mugimenduaren kontrola eta elastikotasuna dituena (oinarri sendoa)
, Iraultzen naizenean, ertza ez da erabat eroriko.
Ordaindu dezakegun prezioa.
Gure fabrikazio-bazkideen esperientziarekin, ezaugarri hauetan zentratzen gara eta probatu, probatu eta probatu ditugu.
Oraindik probatzen ari gara.
Produktu bikaina da aukera potentzial handiak dituen industria batean, baina laburbilduz, partekatzen dugun bidaia pertsonala da, eta irmoki sinesten dugu gure koltxoiak beste batzuei irtenbideak eman diezazkiekeela.
Baliteke hau ez izatea guztientzat, ez gaude hemen denen beharrak asetzeko, baina kanpoan nire moduko jendea egon behar da.
Zeintzuk dira zure bezero potentzialak?
Zer egiten duzu zure produktuekin eta marketinarekin haiengana iristeko?
Gure kontsumitzaileek loaren kalitate ona nahi dute.
Zuzenean eros ditzaketen koltxoien prezioak.
4 lo egiteko bezeroek ulertzen dute zein garrantzitsua den gau lasai bat egun bizia izateko.
Gure produktuak egoera honi aurre egiteko bereziki diseinatuta daude, eta bizimodu osasuntsu eta positiboa asebete dezakeen marka bat eraiki nahi dugu.
Gure kontsumitzaileek 4 loak zer esan nahi duen eta zer emango den jakitea nahi dugu.
Gaur egun, kontsumitzaileengana sare sozialen, harreman publikoen sustapenaren, ahoz ahoko programen, online bideo-saioen eta ordainpeko online iragarki batzuen bidez iristen ari gara.
Bezero eta adituentzako proba ugari errazten ari gara, eta noski, erosketa guztiak honetan oinarritzen dira:
%100eko proba-aldian, ez galdetu arazorik, 100 eguneko itzulketa-politika.
Noski, diru gehiago badugu, gure marka eta informazioa azkarrago eta zabalago zabaldu nahi izango dugu kanal nagusietan.
Zorionez, ahalik eta azkarren egin ahal izango dugu hori.
Zein da datorren urtean arrakastaren definizioa?
Gure produktuak gustuko dituzten bezeroak
Lehenik eta behin, nork hobeto lo egiten duen eta hobeto bizi den.
Nork zabaldu zuen berria?
Baina jende gehiago behar dugu horrelakoak.
Beraz, markaren identitateari erreparatzea da garrantzitsuena.
Markak aurrerapena aitortu arte aurrera jarraitzeko nahikoa salmenta.
Sleep-ek hilabete batzuk daramatza merkatuan, kritika sendoak jaso ditu eta merkatuan indarra hartu du --
Koltxoi startup handietatik urrun dauden arren oraindik.
Merkatuan hainbeste jokalari daudenez, zirraragarria izango da nor nabarmentzen den ikustea!