મેટ્રેસ સ્ટાર્ટઅપ 4સ્લીપના સહ-સ્થાપક લોરી ઝેક સાથે મુલાકાત

જેમ ઉલ્લેખ કર્યો છે તેમ, ગાદલા ઉદ્યોગ આ વર્ષે ખૂબ જ ઉન્માદમાં છે. ઓનલાઈન-
ગ્રાહકો અને રોકાણકારોમાં, ફક્ત ગાદલા કંપનીઓની લોકપ્રિયતામાં વધારો થયો છે.
જ્યારે હું કેટલાક મોટા સ્ટાર્ટઅપ્સ અને તેઓ કેવી રીતે કાર્ય કરે છે તેનાથી પરિચિત છું, તો પણ હું બજારમાં પ્રવેશેલી નાની પાઇરેટેડ કંપનીઓ વિશે વધુ જાણવા માંગુ છું.
આનાથી મને 4 સ્લીપ તરફથી લોરી ઝેક સાથે એક ઇન્ટરવ્યૂ મળ્યો, જે એક ખૂબ જ નવી ગાદલા કંપની છે જે પરંપરાગત ગાદલા કંપનીઓ અને ખૂબ જ લોકપ્રિય ગાદલા સ્ટાર્ટઅપ્સ સાથે સ્પર્ધા કરવા માંગે છે.
આજકાલ ગાદલાના વ્યવસાયનું વાતાવરણ ખૂબ જ વ્યસ્ત છે.
નવી કંપની આ ઘોંઘાટથી કેવી રીતે અલગ દેખાઈ શકે?
ઉત્પાદનથી શરૂઆત કરો.
આ ઉત્પાદન ગ્રાહકોની જરૂરિયાતોને પૂર્ણ કરે તેવું હોવું જોઈએ અને તે તેમની ઊંઘની સમસ્યાઓને ઉકેલવા માટે ડિઝાઇન કરેલું હોવું જોઈએ.
તે ઉચ્ચ ગુણવત્તાનું હોવું જોઈએ અને આદર્શ રીતે તેમાં કેટલીક વિશેષતાઓ હોવી જોઈએ જે તેને અલગ અને સંતોષકારક બનાવે છે.
અમારો અભિગમ વિશ્વના શ્રેષ્ઠ અને સૌથી અનુભવી બબલ ઉત્પાદકોમાંના એક સાથે વ્યૂહાત્મક ભાગીદારી પર આધારિત છે.
આ ચોક્કસપણે આપણને એક ખ્યાલથી ઉચ્ચ ગુણવત્તાવાળા, અલગ ઉત્પાદનોની વાસ્તવિકતામાં પરિવર્તિત કરે છે, અને ગ્રાહકો માટે કિંમત પ્રમાણમાં ઝડપી છે.
ફક્ત કિંમત દ્વારા સ્પર્ધા સફળ થઈ શકતી નથી.
સ્પર્ધકો દ્વારા ગ્રાહકોની જરૂરિયાતોને પૂરતા પ્રમાણમાં સંબોધવામાં આવતી નથી, તેથી વિશિષ્ટ સ્થાન શોધવું મદદરૂપ થાય છે.
જોકે, બજારમાં પ્રવેશતી નવી વ્યક્તિ તરીકે, બ્રાન્ડ ઓળખ અને આકર્ષણ મેળવવું અત્યાર જેટલું મુશ્કેલ છે તેટલું ક્યારેય નહોતું, ખાસ કરીને શરૂઆત તરીકે --
માર્કેટિંગ ભંડોળ અત્યંત મર્યાદિત છે.
આપણે ઘણા સ્પર્ધકોના સ્તરે નજર અને બજાર હિસ્સો મેળવી શકતા નથી --
ઓછામાં ઓછું આ સમયે તો નહીં.
સાચું કહું તો, આપણે અત્યારે ક્યાં છીએ અને અમારું મિશન શું છે તે છતાં, અમે એડવર્ડ્સ ખરીદવામાં માનતા નથી, ઉદાહરણ તરીકે, ગ્રાહકોને તેમની જરૂરિયાતોને અનુરૂપ ગાદલા શોધવા અને ખરીદવામાં મદદ કરવા માટે.
અહીંથી આપણે શરૂઆત કરવા જઈ રહ્યા છીએ.
ગ્રાહકો માટે સૌથી મોટી સમસ્યા પૈકીની એક આપણે જાણીએ છીએ.
મારી ઊંઘની સમસ્યાઓ હલ કરવામાં મેં વ્યક્તિગત રીતે જે અનુભવ કર્યો -
ગાદલા અને ઊંઘના સ્વાસ્થ્ય વિશેની માહિતી મેળવવી સરળ નથી અને ગ્રાહકોને તેમની પસંદગીઓ અનુસાર સારી પસંદગીઓ કરવા દેવા માટે પૂરતી વિશ્વસનીય છે.
અમે પાયાના, કાર્બનિક અને શૈક્ષણિક આદાનપ્રદાન પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીએ છીએ, ગ્રાહકોને ગાદલા ખરીદીના નિર્ણયોમાં આરામદાયક બનાવવા માટે ખૂબ જ જરૂરી માહિતી પૂરી પાડીએ છીએ --
ખાસ કરીને, સીધી ઓનલાઈન ખરીદી કરો. [
આગામી થોડા અઠવાડિયામાં, તમે અમારી પાસેથી આ વિશે વધુ જોશો, જેમાં ઊંઘની સ્વાસ્થ્ય પર અસર, ફીણની સલામતી, કઠિનતા અને નરમાઈ, તેમજ અન્ય ઘણા ગાદલા ખરીદદારો દ્વારા સામનો કરવામાં આવતી સમસ્યાઓનો સમાવેશ થાય છે. ]
શું તમને હારેલા બનવું ગમે છે?
આ બજારમાં સ્પર્ધા કરવા માટે ઉદ્યોગસાહસિકોને ખરેખર કયા પાત્રની જરૂર છે એવું તમને લાગે છે?
આપણા મોટાભાગના કારકિર્દી ઉદ્યોગસાહસિકો છે.
છેલ્લા 20 વર્ષ
સ્ટાર્ટઅપ શાનદાર હતું તે પહેલાં ઘણા સમય પહેલા.
અમારો અનુભવ એ છે કે વ્યવસાય શરૂ કરવાથી તમને હંમેશા ગેરલાભ થાય છે --
પરંતુ આપણે આ વાતથી વાકેફ નથી કારણ કે આપણે કંઈક અલગ બનાવવાનું, જરૂરિયાતોને સંબોધવાનું અને ઇચ્છાઓને પ્રતિભાવ આપવાનું પસંદ કરીએ છીએ.
આપણે હંમેશા તે પ્રશ્ન પર પાછા આવીએ છીએ.
ગુમાવનારા તરીકે ખરેખર ઘણા ફાયદા છે (
તમારી નિષ્ફળતા પર કોઈ ધ્યાન આપતું નથી, તેથી તમે તેને સુધારવા માટે ઘણા જોખમો લઈ શકો છો;
તમે અણધાર્યા સમયે અદ્ભુત કાર્યો કરી શકો છો, વગેરે. )-
જો તમે તે શક્તિઓને તમારી શક્તિઓમાં રૂપાંતરિત કરી શકો, તો સફળ હારનારાઓ એવું જ કરે છે --
પછી તેઓ હવે હારેલા નથી!
અમે કેસ્પર જેવા સ્પર્ધકો તરફથી આ સંદર્ભમાં મોટી સફળતા જોઈ છે.
અમે માનીએ છીએ કે અમારા સ્પર્ધાત્મક વાતાવરણમાં, અમારી પાસે માત્ર સ્પર્ધા કરવાની ક્ષમતા જ નથી, પરંતુ સફળ થવાની ક્ષમતા પણ છે.
આપણે પાતળા અને ખરાબ છીએ.
ખૂબ જ નાની ટીમ.
તેથી અમારી પાસે ખૂબ જ ઓછો ઓવરહેડ ખર્ચ છે. અમે લેસર છીએ-
ઉત્પાદનની ગુણવત્તા અને ઉત્તમ ગ્રાહક સેવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો.
અમે ગોઠવણ કરી રહ્યા છીએ.
બજારને, ગ્રાહકોને, ગ્રાહકો સાથે બધી રીતે વાતચીત કરવા માટે પ્રતિસાદ.
અમે ઝડપથી કાર્યવાહી કરી.
આપણે હંમેશા યાદ રાખીએ છીએ કે આપણે કોણ છીએ અને શા માટે કરીએ છીએ.
અમને ખૂબ હસવું આવ્યું.
પતિ અને પત્ની પ્રમુખ અને મુખ્ય સંચાલન અધિકારી તરીકે (
મતલબ કે, અમે અમારા વ્યવસાયને આગળ વધારવા માટે કંઈ પણ કરીએ છીએ!)
આપણી પાસે રમૂજની ભાવના ખૂબ હોવી જોઈએ, આપણા દ્રષ્ટિકોણ અને એકબીજા પ્રત્યે દ્રઢ પ્રતિબદ્ધતા હોવી જોઈએ, અને અનિશ્ચિતતાનો સામનો કરવા માટે આપણે ખૂબ ધીરજ અને હિંમતવાન નિશ્ચય રાખવો જોઈએ.
તમારી પૃષ્ઠભૂમિ શું છે?
આખરે તમને ગાદલું શરૂ કરવાનો અને 4 સ્લીપ શરૂ કરવાનો વિચાર શા માટે આવે છે?
મને સારી ઊંઘ નથી આવતી. હું પ્રખ્યાત છું.
હંમેશા રહ્યું છે
મને ઘણા સમયથી ખબર છે કે બધા આરોગ્ય નિષ્ણાતો તાજેતરમાં શું પુષ્ટિ આપી રહ્યા છે -
ઊંઘની ગુણવત્તા સ્વાસ્થ્ય અને સ્વાસ્થ્યને અસર કરે છે
બીજા કોઈપણ પરિબળ કરતાં વધુ.
મેં બધું જ અજમાવ્યું.
મારા પતિ ડેવ, જેમણે તેમની કારકિર્દીની શરૂઆતમાં બબલ ઉદ્યોગમાં કામ કર્યું હતું, તેમણે આખરે મને ફોમ ગાદલું અજમાવવા માટે મનાવી લીધું ---
હું ક્યારેય પાછો ગયો નહીં.
મને ખાતરી છે કે મેં અજમાવેલા બધા ફોમ ગાદલામાં સુધારા માટે ઘણી જગ્યા છે.
તેથી, વિવિધ વ્યવસાયો ચલાવતી વખતે, અમારું પહેલું સ્ટાર્ટ-અપ (જાહેરાત વિશેષતાઓ)
ડેવ અને મેં નિષ્ણાતો સાથે વાત કરવાનું શરૂ કર્યું અને અંતે અમારા વ્યૂહાત્મક ભાગીદારોને મળ્યા.
અમારા ભાગીદારોને પણ અમારી જેટલી જ ખાતરી છે કે વધુ સારું ફોમ ગાદલું વિકસાવવામાં આવશે --
તેથી અમે સાથે મળીને વિવિધ સ્પષ્ટીકરણો અને ઉત્પાદન સુવિધાઓ અજમાવી અને કેટલાક ખૂબ જ સારા ગાદલા લઈને આવ્યા જે અમારા માટે સારા વેચાણ થયા.
પરંતુ જ્યાં સુધી અમે ખાસ ફોમના ચાર સ્તરો એકસાથે ન મૂક્યા ત્યાં સુધી દરેક સ્તર સારી ઊંઘ મેળવવાના મુખ્ય પરિબળને ઉકેલી શક્યું નહીં, અને અમને લાગ્યું કે અમારી પાસે ગાદલું છે - 4 ઊંઘ.
અમારા ગાદલા પર આખો દિવસ સૂયા પછી, મને ક્યારેય સારી ઊંઘ આવી નથી અને ક્યારેય વધુ ઉર્જાવાન લાગ્યું નથી.
મારા માટે જીવન બદલાઈ રહ્યું છે.
મારે માનવું પડશે કે મારા જેવા લોકો પણ છે.
અમારા ગ્રાહકો દ્વારા આની પુષ્ટિ થઈ રહી છે!
શરૂઆતના દિવસોમાં તમારી કંપની કેવી હતી?
તમને પૈસા કેવી રીતે મળ્યા અને તમે કેવી રીતે વિકાસ કરવાની યોજના બનાવી?
અમારી પાસે ખૂબ જ નાની ટીમ છે, એક પરિવાર છે, ખરેખર-
અમારા મિશન માટે સમર્પિત કેટલાક ખૂબ જ સમર્પિત, જ્ઞાની અને ઉત્સાહી લોકો.
આપણે બધા બહુવિધ ભૂમિકાઓ ભજવીએ છીએ, અને આપણામાંથી ઘણા લોકો દરરોજ ગ્રાહકો સાથે વાત કરીએ છીએ જેથી ખાતરી કરી શકાય કે તેઓ ગાદલાથી ખુશ છે અને તેમના ઊંઘના અનુભવને સમજે છે, જેથી આપણે જોઈ શકીએ કે શું સુધારી શકાય છે. (
હું તમને ઘણા વાસ્તવિક લોકોની વાર્તા કહી શકું છું, મેં તેમની સાથે રૂબરૂ વાત કરી, તેમના પ્રશ્નો સાંભળ્યા અને જવાબ આપવા માટે ગાદલું મોકલ્યું.
અમે જે કર્યું છે તેનો આ એક અતિ સંતોષકારક ભાગ છે. )રમત સાથે-
અમારા વ્યૂહાત્મક ભાગીદારો સતત યોગદાન આપી રહ્યા છે, અને અત્યાર સુધી અમે બાહ્ય રોકાણ વિના અમારા વ્યવસાયને ભંડોળ પૂરું પાડ્યું છે.
અમે અમારા ખર્ચ અંગે ખૂબ જ પસંદગીયુક્ત છીએ અને અમે જાણીએ છીએ કે અમારા વ્યવસાય યોજનામાં અમારે ક્યાં વધારાના સ્ટાફની ભરતી કરવાની અને અમારા માર્કેટિંગ ખર્ચમાં વધારો કરવાની જરૂર છે.
અમને અપેક્ષા છે કે વૃદ્ધિનો વળાંક પ્રમાણમાં ધીમો રહેશે, પરંતુ અમે આ બિંદુએ ઝડપથી બહાર નીકળીશું નહીં.
અમારી પાસે શ્રેષ્ઠ બનાવવા માટે લાંબા ગાળાની વ્યવસાય વ્યૂહરચના છે-
સારી ઊંઘ પૂરી પાડવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીને, વ્યવસાયના વિકાસ સાથે પ્રથમ-વર્ગના સીધા વેચાણ વ્યવસાયને સરળતાથી વિસ્તૃત કરી શકાય છે.
ગરમ ઉદ્યોગો, ગાદલા કે અન્ય ઉદ્યોગોમાં કઈ કંપનીઓ હારેલી તરીકે સ્પર્ધા કરે છે તેની તમે પ્રશંસા કરો છો?
ખાસ કરીને માર્કેટિંગના દૃષ્ટિકોણથી.
તેઓ તેમની બ્રાન્ડ છબીને સારા ગાદલાના અનુભવ સાથે જોડવામાં ખૂબ અસરકારક છે ---
તેઓ ખૂબ જ સીધા સંદેશ પ્રત્યે સાચા રહે છે.
ગ્રાહક જરૂરિયાતો--
તે સ્પષ્ટપણે વેચાણ દ્વારા પ્રતિભાવ છે.
ભલે તે "ગરમ" ઉદ્યોગ ન હોય, અમે બેન & જેરીની પ્રશંસા કરીએ છીએ કારણ કે તે લગભગ કોમોડિટાઇઝ્ડ જગ્યામાં હારેલા છે.
અલબત્ત, બેન & જેરી પહેલાં એક સારો આઈસ્ક્રીમ હતો.
પરંતુ તેઓ સ્વાદિષ્ટ આઈસ્ક્રીમને એક નવા સ્તરે લઈ ગયા. -
તેમણે ગુણવત્તાયુક્ત ઘટકોની માહિતીના આધારે ધીમે ધીમે પોતાનો વ્યવસાય અને બ્રાન્ડ છબી બનાવી, જેનાથી આઈસ્ક્રીમ પહેલી વાર "અનુભવ" બન્યો.
અલબત્ત, એપલ.
ત્યાં વધુ કહેવાની જરૂર નથી. (
એ યાદ રાખવું પણ મુશ્કેલ છે કે એપલ પહેલા હારતું હતું!)
જીવન એક સારો વ્યક્તિ છે, અને તેમની વાર્તાઓમાં ઘણી બધી જગ્યાઓ છે જે મારા આદર અને પ્રશંસાને પાત્ર છે.
મને ગાદલા વિશે કહો. -
તમે ડિઝાઇન કેવી રીતે અપનાવી અને તમારી નજરમાં તેને શું ખાસ બનાવ્યું?
ડેવને બબલ ઉદ્યોગમાં ચોક્કસ અનુભવ છે, પણ મને નથી.
હું છું (
ડેવ, તે ભયંકર બેચેન રાતોમાં)
સારી ઊંઘ નથી આવતી.
તો આપણે ખરેખર મને સારી ઊંઘ આવે તે માટે રીતો શોધી રહ્યા છીએ.
તાપમાન ગોઠવણ અને પ્રતિભાવ ક્ષમતા, પરંતુ ગતિ નિયંત્રણ અને સ્થિતિસ્થાપકતા સાથે (એક મજબૂત આધાર)
, જ્યારે હું પલટીશ, ત્યારે ધાર જે સંપૂર્ણપણે તૂટી જશે નહીં.
આપણે જે કિંમત પરવડી શકીએ છીએ.
અમારા ઉત્પાદન ભાગીદારોની કુશળતા સાથે, અમે આ સુવિધાઓ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીએ છીએ અને પરીક્ષણ, પરીક્ષણ અને પરીક્ષણ કર્યું છે.
અમે હજુ પણ પરીક્ષણ કરી રહ્યા છીએ.
જ્યારે આ ઉદ્યોગમાં વિશાળ સંભાવનાઓ ધરાવતા એક ઉત્તમ ઉત્પાદન છે, ત્યારે જ્યારે તમે તેને ઉકાળો છો, ત્યારે તે અમારી એક વ્યક્તિગત યાત્રા છે જે અમે શેર કરીએ છીએ, અમે દૃઢપણે માનીએ છીએ કે અમારા ગાદલા અન્ય લોકો માટે ઉકેલો પૂરા પાડી શકે છે.
આ દરેક માટે ન પણ હોય, આપણે અહીં દરેકની જરૂરિયાતો પૂરી કરવા માટે નથી, પણ બહાર મારા જેવા લોકો હોવા જોઈએ.
તમારા લક્ષ્ય ગ્રાહકો કોણ છે?
તમારા ઉત્પાદનો અને માર્કેટિંગનો ઉપયોગ કરીને તમે તેમના સુધી શું પહોંચો છો?
અમારા ગ્રાહકો સારી ગુણવત્તાવાળી ઊંઘમાં રસ ધરાવે છે.
તેઓ સીધા ખરીદી શકે તેવા ગાદલાની કિંમત.
4 સ્લીપ ગ્રાહકો સમજે છે કે એક શાંત રાત્રિ એક જીવંત દિવસ માટે કેટલી મહત્વપૂર્ણ છે.
અમારા ઉત્પાદનો ખાસ કરીને આ પરિસ્થિતિનો સામનો કરવા માટે ડિઝાઇન કરવામાં આવ્યા છે, અને અમે એક એવો બ્રાન્ડ બનાવવા માંગીએ છીએ જે સંતોષકારક, સ્વસ્થ અને સકારાત્મક જીવનશૈલી આપી શકે.
અમે અમારા ગ્રાહકોને જાણવા માંગીએ છીએ કે 4 સ્લીપ શું દર્શાવે છે અને શું આપવામાં આવશે.
હાલમાં અમે સોશિયલ મીડિયા, પીઆર પ્રમોશન, વર્ડ ઓફ માઉથ પ્રોગ્રામ્સ, ઓનલાઈન વિડીયો શો અને કેટલીક પેઈડ ઓનલાઈન જાહેરાતો દ્વારા ગ્રાહકો સુધી પહોંચી રહ્યા છીએ.
અમે ગ્રાહક અને નિષ્ણાત ટ્રાયલ્સની વિશાળ શ્રેણીની સુવિધા આપી રહ્યા છીએ, અને અલબત્ત, બધી ખરીદીઓ આના પર આધારિત છે
૧૦૦% ની અજમાયશ સાથે, કોઈ સમસ્યા પૂછશો નહીં ૧૦૦ દિવસની રિટર્ન પોલિસી.
અલબત્ત, જો આપણી પાસે વધુ પૈસા હશે, તો આપણે આપણી બ્રાન્ડ અને માહિતીને મુખ્ય પ્રવાહની ચેનલોમાં વધુ ઝડપથી અને વ્યાપકપણે ફેલાવવા માંગીશું.
આશા છે કે આપણે તે શક્ય તેટલું જલ્દી કરી શકીશું.
આવતા વર્ષની સફળતાની વ્યાખ્યા શું છે?
અમારા ઉત્પાદનો પસંદ કરતા ગ્રાહકો
સૌ પ્રથમ, કોણ સારી ઊંઘ લે છે અને સારું જીવે છે.
આ વાત કોણે ફેલાવી?
પણ આપણને આવા લોકોની વધુ જરૂર છે.
તેથી, બ્રાન્ડ ઓળખ પર ધ્યાન આપવું સૌથી મહત્વપૂર્ણ છે.
બ્રાન્ડ પ્રગતિને ઓળખે ત્યાં સુધી અમને ચાલુ રાખવા માટે પૂરતું વેચાણ.
સ્લીપ થોડા મહિનાઓથી બજારમાં છે, તેને મજબૂત સમીક્ષાઓ મળી છે અને બજારમાં તેનું આકર્ષણ વધ્યું છે --
જોકે તેઓ હજુ પણ મોટા ગાદલા સ્ટાર્ટઅપ્સથી ઘણા દૂર છે.
બજારમાં આટલા બધા ખેલાડીઓ હોવાથી, કોણ અલગ દેખાય છે તે જોવું રોમાંચક રહેશે!