لوری زیک کے ساتھ انٹرویو، میٹریس اسٹارٹ اپ 4 سلیپ کے شریک بانی

جیسا کہ ذکر کیا گیا ہے، گدے کی صنعت اس سال مکمل جنون میں ہے۔ آن لائن -
صارفین اور سرمایہ کاروں میں، اکیلے توشک کمپنیوں کی مقبولیت میں اضافہ ہوا ہے۔
اگرچہ میں کچھ بڑے اسٹارٹ اپس سے واقف ہوں اور وہ کیسے کام کرتے ہیں، میں ان چھوٹی پائریٹڈ کمپنیوں کے بارے میں مزید جاننا چاہوں گا جو ابھی ابھی مارکیٹ میں داخل ہوئی ہیں۔
اس نے مجھے 4 سلیپ سے Lori Zac کے ساتھ ایک انٹرویو دیا، ایک بہت ہی نئی میٹریس کمپنی جو روایتی میٹریس کمپنیوں اور بہت مشہور میٹریس اسٹارٹ اپس کے ساتھ مقابلہ کرنا چاہتی ہے۔
گدے کے کاروبار کا ماحول ان دنوں بہت مصروف ہے۔
ایک نئی کمپنی شور سے باہر کیسے کھڑی ہوسکتی ہے؟
مصنوعات کے ساتھ شروع کریں.
مصنوعات کو صارفین کی ضروریات کو پورا کرنا چاہیے اور اسے ان کی نیند کے مسائل کو حل کرنے کے لیے ڈیزائن کیا جانا چاہیے۔
یہ فرسٹ کلاس کوالٹی کا ہونا چاہیے اور مثالی طور پر اس میں کچھ خصوصیات ہونی چاہئیں جو اسے مختلف اور اطمینان بخش بنائیں۔
ہمارا نقطہ نظر دنیا کے بہترین اور تجربہ کار ببل مینوفیکچررز میں سے ایک کے ساتھ اسٹریٹجک شراکت داری پر مبنی ہے۔
یہ یقینی طور پر ہمیں ایک تصور سے اعلیٰ معیار، مختلف مصنوعات کی حقیقت میں تبدیل کرتا ہے اور صارفین کے لیے قیمت نسبتاً تیز ہے۔
صرف قیمت کے لحاظ سے مقابلہ کامیاب نہیں ہو سکتا۔
ایک جگہ تلاش کرنا مددگار ہے کیونکہ حریفوں کی طرف سے صارفین کی ضروریات کو مناسب طریقے سے حل نہیں کیا جاتا ہے۔
تاہم، مارکیٹ میں داخل ہونے والے ایک نئے شخص کے طور پر، برانڈ کی شناخت اور تعلق حاصل کرنا اتنا مشکل کبھی نہیں تھا جتنا کہ اب ہے، خاص طور پر آغاز کے طور پر --
مارکیٹنگ فنڈز انتہائی محدود ہیں۔
ہم صرف بہت سے حریفوں کی سطح پر آنکھ اور مارکیٹ شیئر حاصل نہیں کر سکتے --
کم از کم اس مقام پر نہیں۔
سچ کہوں تو، اس وقت جہاں ہم ہیں اور اپنے مشن کے باوجود، ہم ایڈورڈز خریدنے پر یقین نہیں رکھتے، مثال کے طور پر، صارفین کو درحقیقت ایسے گدوں کو تلاش کرنے اور خریدنے میں مدد کرنا جو ان کی ضروریات کے مطابق ہوں۔
یہ ہے جہاں ہم شروع کرنے جا رہے ہیں.
ہم صارفین کے لیے سب سے بڑے مسائل میں سے ایک جانتے ہیں۔
میں نے اپنی نیند کے چیلنجوں کو حل کرنے میں ذاتی طور پر کیا تجربہ کیا --
یہ گدے اور نیند کی صحت کے بارے میں معلومات ہے جو حاصل کرنا آسان نہیں ہے اور اس قدر قابل اعتماد ہے کہ صارفین اپنی ترجیحات کے مطابق اچھے انتخاب کر سکیں۔
ہم گراس روٹس، آرگینک اور تعلیمی تبادلے پر توجہ مرکوز کرتے ہیں، صارفین کو گدے کی خریداری کے فیصلوں کے ساتھ آرام دہ بنانے کے لیے بہت ضروری معلومات فراہم کرتے ہیں --
خاص طور پر، براہ راست آن لائن خریدیں. [
اگلے چند ہفتوں میں، آپ ہماری طرف سے اس بارے میں مزید جانیں گے، جس میں صحت پر نیند کے اثرات، فوم کی حفاظت، سختی اور نرمی کے ساتھ ساتھ گدے کے دیگر بہت سے خریداروں کو درپیش مسائل بھی شامل ہیں۔ ]
کیا آپ ہارے ہوئے بننا پسند کرتے ہیں؟
آپ کے خیال میں کاروباری افراد کو اس مارکیٹ میں مقابلہ کرنے کے لیے واقعی کس کردار کی ضرورت ہے؟
ہمارے زیادہ تر کیریئر کاروباری ہیں۔
پچھلے 20 سال
شروع ہونے سے بہت پہلے ٹھنڈا تھا۔
ہمارا تجربہ یہ ہے کہ کاروبار شروع کرنا تقریباً ہمیشہ آپ کو نقصان میں ڈالتا ہے --
لیکن ہم اس سے واقف نہیں ہیں کیونکہ ہم کچھ مختلف بنانے، ضروریات کو پورا کرنے اور خواہشات کا جواب دینے کا انتخاب کرتے ہیں۔
ہم ہمیشہ اس سوال پر واپس آتے ہیں۔
ہارنے والے کے طور پر اصل میں بہت سے فوائد ہیں (
کوئی بھی آپ کی ناکامی پر توجہ نہیں دیتا، لہذا آپ اسے درست کرنے کے لیے بہت سے خطرات مول لے سکتے ہیں۔
آپ غیر متوقع اوقات وغیرہ پر حیرت انگیز چیزیں کر سکتے ہیں۔ )-
اگر آپ ان طاقتوں کو اپنی طاقت میں تبدیل کر سکتے ہیں، تو کامیاب ہارنے والے یہی کرتے ہیں --
پھر وہ ہارے ہوئے نہیں رہے!
ہم نے اس سلسلے میں کیسپر جیسے حریفوں سے بڑی کامیابی دیکھی ہے۔
ہمیں یقین ہے کہ ہمارے مسابقتی ماحول میں، ہمارے پاس نہ صرف مقابلہ کرنے کی صلاحیت ہے، بلکہ کامیاب ہونے کی صلاحیت بھی ہے۔
ہم پتلے اور گھٹیا ہیں۔
ایک سپر چھوٹی ٹیم۔
تو ہمارے پاس اوور ہیڈ بہت کم ہے۔ ہم لیزر ہیں-
مصنوعات کے معیار اور بہترین کسٹمر سروس پر توجہ دیں۔
ہم ایڈجسٹ کر رہے ہیں.
مارکیٹ کو فیڈ بیک، صارفین کو، صارفین کے ساتھ ہر طرح سے بات چیت کرنے کے لیے۔
ہم نے جلدی سے کام کیا۔
ہم ہمیشہ یاد رکھتے ہیں کہ ہم کون ہیں اور ہم ایسا کیوں کرتے ہیں۔
ہم خوب ہنسے۔
شوہر اور بیوی بطور صدر اور چیف آپریٹنگ آفیسر (
مطلب، ہم اپنے کاروبار کو چلانے کے لیے کچھ بھی کرتے ہیں! )
ہمارے پاس مزاح کا زبردست احساس ہونا چاہیے، اپنے وژن اور ایک دوسرے کے لیے پختہ عزم ہونا چاہیے، اور ہمیں غیر یقینی صورتحال کے دوران بہت صبر اور دلیرانہ عزم کا مظاہرہ کرنا چاہیے۔
آپ کا پس منظر کیا ہے؟
آخر کس چیز نے آپ کو گدے کے آغاز کا خیال شروع کیا اور 4 نیند کا آغاز کیا؟
مجھے اچھی طرح نیند نہیں آتی۔ میں مشہور ہوں۔
ہمیشہ رہا ہے۔
میں طویل عرصے سے جانتا ہوں کہ صحت کے تمام ماہرین حال ہی میں کن باتوں کی تصدیق کر رہے ہیں۔
نیند کا معیار صحت اور صحت کو متاثر کرتا ہے۔
کسی بھی دوسرے عنصر سے زیادہ۔
میں نے سب کچھ آزمایا۔
میرے شوہر ڈیو، جنہوں نے اپنے کیریئر کے شروع میں ببل انڈسٹری میں کام کیا، بالآخر مجھے فوم میٹریس آزمانے پر راضی کر لیا۔
میں کبھی واپس نہیں گیا۔
مجھے یقین ہے کہ میں نے جتنے بھی فوم گدوں کی کوشش کی ہے ان میں بہتری کی بہت گنجائش ہے۔
لہذا، مختلف کاروبار چلاتے ہوئے، ہمارا پہلا آغاز --اپ (اشتہار کی خصوصیات)
ڈیو اور میں نے ماہرین سے بات کرنا شروع کی اور آخر کار اپنے اسٹریٹجک پارٹنرز سے ملاقات کی۔
ہمارے شراکت داروں کو اتنا ہی یقین ہے جتنا کہ ہم ہیں کہ ایک بہتر فوم میٹریس تیار کرنا ہے --
لہذا ہم نے مختلف وضاحتیں اور مصنوعات کی خصوصیات کو آزمانے کے لیے مل کر کام کیا اور کچھ بہت اچھے گدے لائے جو ہمارے لیے اچھے فروخت ہوئے۔
لیکن یہ اس وقت تک نہیں تھا جب تک کہ ہم خصوصی فوم کی چار تہوں کو اکٹھا نہ کریں کہ ہر پرت اچھی رات کی نیند حاصل کرنے کے کلیدی عنصر کو حل کرتی ہے جس کے بارے میں ہمیں یقین تھا کہ ہمارے پاس گدی ہے --4 نیند۔
ہمارے گدے پر پورے دن کی نیند کے بعد، میں کبھی بہتر نہیں سویا اور کبھی زیادہ توانائی محسوس نہیں کی۔
زندگی میرے لیے بدل رہی ہے۔
مجھے یقین کرنا ہوگا کہ وہاں میرے جیسے لوگ موجود ہیں۔
اس کی تصدیق ہمارے صارفین کر رہے ہیں!
ابتدائی دنوں میں آپ کی کمپنی کیسی تھی؟
آپ کو پیسہ کیسے ملا اور آپ نے ترقی کا منصوبہ کیسے بنایا؟
ہماری ایک بہت چھوٹی ٹیم ہے، ایک خاندان ہے، واقعی-
کچھ بہت ہی سرشار، باشعور اور پرجوش لوگ جو ہمارے مشن کے لیے وقف ہیں۔
ہم سب متعدد کردار ادا کرتے ہیں، اور ہم میں سے بہت سے لوگ روزانہ گاہکوں سے بات کرتے ہیں تاکہ یہ یقینی بنایا جا سکے کہ وہ گدے سے خوش ہیں اور ان کے نیند کے تجربے کو سمجھتے ہیں، تاکہ ہم دیکھ سکیں کہ کیا بہتر کیا جا سکتا ہے۔ (
میں آپ کو بہت سارے حقیقی لوگوں کی کہانی سنا سکتا ہوں، میں نے ان سے ذاتی طور پر بات کی، ان کے سوالات سنے اور جواب دینے میں مدد کے لیے توشک بھیجا۔
یہ ہم نے جو کچھ کیا ہے اس کا یہ ایک ناقابل یقین حد تک اطمینان بخش حصہ ہے۔ )کھیل کے ساتھ-
ہمارے اسٹریٹجک پارٹنرز مسلسل تعاون کر رہے ہیں، اور اب تک ہم نے اپنے کاروبار کو بیرونی سرمایہ کاری کے بغیر فنڈ کیا ہے۔
ہم اپنے اخراجات کے بارے میں بہت چنچل ہیں اور ہم جانتے ہیں کہ ہمیں اپنے کاروباری منصوبے میں اضافی عملے کی خدمات حاصل کرنے اور اپنے مارکیٹنگ کے اخراجات میں اضافہ کرنے کی ضرورت ہے۔
ہم توقع کرتے ہیں کہ ترقی کا منحنی خطوط نسبتاً سست رہے گا، لیکن ہم اس مقام پر تیزی سے باہر نہیں نکلیں گے۔
ہمارے پاس ایک طویل مدتی کاروباری حکمت عملی ہے تاکہ بہترین
اچھی نیند فراہم کرنے پر توجہ مرکوز کرتے ہوئے کاروبار کی ترقی کے ساتھ فرسٹ کلاس ڈائریکٹ سیلز کے کاروبار کو آسانی سے بڑھایا جا سکتا ہے۔
آپ کونسی کمپنیوں کو گرم صنعتوں، گدوں یا دیگر صنعتوں میں ہارنے والے کے طور پر مقابلہ کرنے کی تعریف کرتے ہیں؟
خاص طور پر مارکیٹنگ کے نقطہ نظر سے۔
وہ اپنے برانڈ امیج کو اچھے گدے کے تجربے سے جوڑنے میں بہت موثر ہیں ---
وہ ایک بہت ہی براہ راست پیغام کے ساتھ سچے رہیں۔
صارفین کی ضروریات --
یہ واضح طور پر فروخت کے ذریعے ایک ردعمل ہے۔
اگرچہ یہ \"گرم\" صنعت نہیں ہوسکتی ہے، ہم بین & جیری کی تعریف کرتے ہیں کہ وہ تقریباً کموڈیٹائزڈ جگہ میں ہارے ہوئے ہیں۔
یقینا، بین & جیری سے پہلے ایک اچھی آئس کریم تھی۔
لیکن وہ مزیدار آئس کریم کو ایک نئی سطح پر لے گئے۔ -
انہوں نے آہستہ آہستہ اپنے کاروبار اور برانڈ امیج کو معیاری اجزاء کی معلومات پر بنایا، جس سے آئس کریم کو پہلی بار ایک \"تجربہ\" بنایا گیا۔
ایپل، بالکل.
وہاں مزید کہنے کی ضرورت نہیں۔ (
یہ یاد رکھنا بھی مشکل ہے کہ ایپل ہارا ہوا تھا! )
زندگی ایک اچھا انسان ہے، اور ان کی کہانیوں میں بہت سارے مقامات ہیں جو میرے احترام اور تعریف کے مستحق ہیں۔
مجھے گدے کے بارے میں بتائیں۔ -
آپ ڈیزائن تک کیسے پہنچے اور اسے آپ کی نظر میں کس چیز نے خاص بنایا؟
جبکہ ڈیو کو ببل انڈسٹری میں مخصوص تجربہ ہے، میں نہیں کرتا۔
میں ہوں (
ڈیو، ان خوفناک بے چین راتوں میں)
اچھی طرح سے نیند نہیں آتی۔
لہذا ہم اصل میں مجھے بہتر سونے کے طریقے تلاش کر رہے ہیں۔
درجہ حرارت کی ایڈجسٹمنٹ اور ردعمل کی صلاحیت، لیکن حرکت کنٹرول اور لچک کے ساتھ (ایک مضبوط بنیاد)
، جب میں پلٹتا ہوں، وہ کنارہ جو مکمل طور پر گر نہیں جائے گا۔
قیمت جو ہم برداشت کر سکتے ہیں۔
ہمارے مینوفیکچرنگ پارٹنرز کی مہارت کے ساتھ، ہم ان خصوصیات پر توجہ مرکوز کرتے ہیں اور جانچ، جانچ اور جانچ کر چکے ہیں۔
ہم ابھی بھی جانچ کر رہے ہیں۔
اگرچہ یہ ایک ایسی صنعت میں ایک بہترین پروڈکٹ ہے جس میں بڑے امکانات ہیں، جب آپ اسے ابالتے ہیں، یہ ایک ذاتی سفر ہے جسے ہم بانٹتے ہیں، ہمیں پختہ یقین ہے کہ ہمارے گدے دوسروں کے لیے حل فراہم کر سکتے ہیں۔
یہ سب کے لیے نہیں ہو سکتا، ہم یہاں ہر کسی کی ضروریات کو پورا کرنے کے لیے نہیں ہیں، لیکن باہر میرے جیسے لوگ ضرور ہوں گے۔
آپ کے ہدف والے گاہک کون ہیں؟
ان تک پہنچنے کے لیے آپ اپنی مصنوعات اور مارکیٹنگ کے ساتھ کیا کرتے ہیں؟
ہمارے صارفین اچھے معیار کی نیند میں دلچسپی رکھتے ہیں۔
قیمتوں کے گدوں کو وہ براہ راست خرید سکتے ہیں۔
4 نیند کے صارفین سمجھتے ہیں کہ پرامن رات ایک متحرک دن کے لیے کتنی اہم ہے۔
ہماری مصنوعات کو خاص طور پر اس صورت حال سے نمٹنے کے لیے ڈیزائن کیا گیا ہے، اور ہم ایک ایسا برانڈ بنانا چاہتے ہیں جو مطمئن، صحت مند اور مثبت طرز زندگی کا حامل ہو۔
ہم چاہتے ہیں کہ ہمارے صارفین جان لیں کہ 4 نیند کس چیز کی نمائندگی کرتی ہے اور کیا فراہم کیا جائے گا۔
فی الحال ہم سوشل میڈیا، PR پروموشن، ورڈ آف ماؤتھ پروگرامز، آن لائن ویڈیو شوز اور کچھ ادا شدہ آن لائن اشتہارات کے ذریعے صارفین تک پہنچ رہے ہیں۔
ہم گاہک اور ماہرانہ آزمائشوں کی ایک وسیع رینج کی سہولت فراہم کر رہے ہیں، اور یقیناً، تمام خریداریاں اس پر مبنی ہیں۔
100% کی آزمائش میں کوئی مسئلہ نہ پوچھیں 100 دن کی واپسی کی پالیسی۔
بلاشبہ، اگر ہمارے پاس زیادہ پیسہ ہے، تو ہم اپنے برانڈ اور معلومات کو زیادہ تیزی سے اور وسیع پیمانے پر مین اسٹریم چینلز میں پھیلانا چاہیں گے۔
امید ہے کہ ہم اسے جلد از جلد کر سکتے ہیں۔
اگلے سال کی کامیابی کی تعریف کیا ہے؟
وہ صارفین جو ہماری مصنوعات کو پسند کرتے ہیں۔
سب سے پہلے، جو بہتر سوتا ہے اور بہتر رہتا ہے.
بات کس نے پھیلائی؟
لیکن ہمیں ان لوگوں کی زیادہ ضرورت ہے۔
لہذا، برانڈ کی شناخت پر توجہ سب سے اہم ہے.
ہمیں اس وقت تک جاری رکھنے کے لیے کافی فروخت ہے جب تک کہ برانڈ ترقی کو تسلیم نہیں کرتا۔
نیند کچھ مہینوں سے مارکیٹ میں ہے، زبردست جائزے ملے اور مارکیٹ میں توجہ حاصل کی --
اگرچہ وہ اب بھی بڑے گدے کے آغاز سے بہت دور ہیں۔
مارکیٹ میں بہت سارے کھلاڑیوں کے ساتھ، یہ دیکھنا دلچسپ ہوگا کہ کون کھڑا ہے!