entèvyou ak lori zack, ko-fondatè nan startup matla 4sleep

Jan nou te di a, endistri matla a nan yon foli total ane sa a. Sou entènèt la-
Pami konsomatè ak envestisè yo, popilarite konpayi matla yo poukont yo te monte an flèche.
Malgre mwen familye ak kèk nan pi gwo nouvo konpayi yo ak kijan yo fonksyone, mwen ta renmen aprann plis bagay sou pi piti konpayi pirat ki fèk antre sou mache a.
Sa te ban m yon entèvyou ak Lori Zac ki soti nan 4 sleep, yon konpayi matla ki tou nèf k ap chèche fè konpetisyon ak konpayi matla tradisyonèl yo ak nouvo konpayi matla ki trè popilè yo.
Anviwònman biznis matla a trè aktif jou sa yo.
Ki jan yon nouvo konpayi ka demake tèt li nan mitan bri a?
Kòmanse avèk pwodwi a.
Pwodwi a dwe satisfè bezwen kliyan yo epi li dwe fèt pou rezoud pwoblèm dòmi yo.
Li dwe gen yon kalite premye klas epi idealman li ta dwe gen kèk karakteristik ki fè l diferan e satisfezan.
Apwòch nou an baze sou yon patenarya estratejik avèk youn nan pi bon manifaktirè bul nan mond lan ki gen plis eksperyans.
Sa sètènman fè nou chanje soti nan yon konsèp pou rive nan yon reyalite kote nou gen pwodwi ki gen bon kalite e ki diferan, epi pri a relativman rapid pou konsomatè yo.
Konpetisyon pa pri sèlman pa ka reyisi.
Li itil pou jwenn yon nich paske konpetitè yo pa byen adrese bezwen konsomatè yo.
Sepandan, kòm yon nouvo moun k ap antre sou mache a, li pa janm te difisil konsa pou jwenn idantite ak afinite mak tankou kounye a, sitou lè w ap kòmanse --
Fon pou maketing yo trè limite.
Nou tou senpleman pa ka jwenn atansyon ak pati nan mache a nan nivo anpil konpetitè --
Omwen pa nan pwen sa a.
Franchman, malgre kote nou ye kounye a ak misyon nou, nou pa kwè nan achte AdWords, pa egzanp, pou ede konsomatè yo jwenn epi achte matla ki koresponn ak bezwen yo.
Se la nou pral kòmanse.
Nou konnen youn nan pi gwo pwoblèm pou konsomatè yo.
Sa mwen te fè eksperyans pèsonèlman nan rezoud pwoblèm dòmi mwen yo --
Se enfòmasyon sou matla ak sante dòmi ki pa fasil pou jwenn men ki fyab ase pou pèmèt konsomatè yo fè bon chwa selon preferans yo.
Nou konsantre sou echanj lokal, òganik ak edikatif, pou bay enfòmasyon ki nesesè anpil pou fè konsomatè yo alèz ak desizyon pou achte matla --
An patikilye, achte dirèkteman sou entènèt. [
Nan kèk semèn kap vini yo, n ap pale plis sou sa nan men nou, tankou enpak dòmi sou sante, sekirite kim, dite ak mou, ansanm ak pwoblèm anpil lòt achtè matla rankontre. ]
Èske ou renmen fè dezòd?
Ki karaktè ou panse antreprenè yo vrèman bezwen pou yo ka konkoure nan mache sa a?
Pifò nan karyè nou yo se antreprenè.
20 dènye ane yo
Lontan anvan demaraj la te fre.
Eksperyans nou montre ke kòmanse yon biznis prèske toujou mete ou nan yon dezavantaj --
Men, nou pa okouran de sa paske nou chwazi kreye yon bagay diferan, adrese bezwen yo, epi reponn a dezi yo.
Nou toujou retounen sou kesyon sa a.
Anfèt, gen anpil avantaj kòm pèdan (
Pèsonn pa peye atansyon sou echèk ou a, kidonk ou ka pran anpil risk pou korije li;
Ou ka fè bagay etonan nan moman inatandi, elatriye. )-
Si ou ka tradui fòs sa yo an fòs pa ou, se sa moun ki reyisi pèdi yo fè --
Lè sa a, yo pa pèdan ankò!
Nou te wè gwo siksè nan sans sa a nan men konpetitè tankou Casper.
Nou kwè ke nan anviwònman konpetitif nou an, nou pa sèlman gen kapasite pou nou fè konpetisyon, men tou, nou gen kapasite pou nou reyisi.
Nou mens e mechan.
Yon ekip super piti.
Konsa, nou gen trè ti depans jeneral. Nou se lazè-
Konsantre sou bon jan kalite pwodwi ak sèvis kliyan ekselan.
Nou te ap ajiste.
Feedback bay mache a, bay konsomatè yo, pou kominike avèk konsomatè yo nan tout fason.
Nou te aji vit.
Nou toujou sonje kiyès nou ye ak poukisa nou fè sa.
Nou te byen ri.
Mari ak madanm kòm prezidan ak chèf operasyon (
Sa vle di, nou fè nenpòt bagay pou fè biznis nou mache byen!)
Nou dwe gen yon gwo sans imè, yon angajman fèm anvè vizyon nou ak youn anvè lòt, epi nou dwe gen anpil pasyans ak yon detèminasyon fonse fas a ensètitid.
Ki sa ou genyen? (or) Ki orijin ou?
Ki sa ki pouse ou finalman kòmanse ak lide yon startup matla epi lanse 4 sleep?
Mwen pa dòmi byen. Mwen se pi popilè.
Li te toujou ye
Mwen konnen depi lontan sa tout ekspè sante yo ap konfime dènyèman --
Kalite dòmi afekte sante ak byennèt
Plis pase nenpòt lòt faktè.
Mwen te eseye tout bagay.
Mari m Dave, ki te travay nan endistri matla kim nan kòmansman karyè li, finalman konvenk mwen pou m eseye matla kim nan ---
Mwen pa janm tounen.
Mwen sèten gen anpil espas pou amelyorasyon sou tout matla kim mwen te eseye yo.
Kidonk, pandan n ap dirije diferan biznis, premye demaraj nou an (espesyalite piblisite)
Dave avè m te kòmanse pale ak ekspè yo epi finalman nou te rankontre patnè estratejik nou yo.
Patnè nou yo sèten menm jan avèk nou ke gen yon pi bon matla kim pou devlope --
Konsa, nou te travay ansanm pou eseye diferan espesifikasyon ak karakteristik pwodwi epi nou te vini ak yon koup de trè bon matla ki te vann byen pou nou.
Men, se pa t jiskaske nou te mete ansanm kat kouch kim espesyal ke chak kouch te rezoud faktè kle a pou jwenn yon bon nwit dòmi ke nou te kwè nou te gen yon matla --4Sleep.
Apre yon jounen konplè dòmi sou matla nou an, mwen pa janm dòmi pi byen e mwen pa janm santi m gen plis enèji.
Lavi ap chanje pou mwen.
Mwen oblije kwè gen moun tankou mwen deyò a.
Kliyan nou yo ap konfime sa!
Ki jan konpayi ou an te ye nan premye jou yo?
Ki jan ou te jwenn lajan an e ki jan ou te fè plan pou grandi?
Nou gen yon ekip ki piti anpil, yon fanmi, vreman vre-
Gen kèk moun ki vrèman devwe, ki gen anpil konesans e ki pasyone pou misyon nou an.
Nou tout jwe plizyè wòl, epi anpil nan nou pale ak kliyan yo chak jou pou asire nou ke yo satisfè ak matla a epi konprann eksperyans dòmi yo, pou nou ka wè sa ki ka amelyore. (
Mwen ka rakonte w istwa anpil moun reyèl, mwen te pale ak yo an pèsòn, mwen te tande kesyon yo epi mwen te voye matla a pou ede reponn.
Sa a se yon pati ki vrèman satisfezan nan sa nou te fè a. )Avèk jwèt la-
Patnè estratejik nou yo ap kontribye toujou, e jiskaprezan nou finanse biznis nou an san envestisman ekstèn.
Nou trè selektif sou depans nou yo epi nou konnen ki kote nou bezwen anboche plis pèsonèl epi ogmante depans maketing nou yo nan plan biznis nou an.
Nou prevwa koub kwasans lan ap relativman dousman, men nou pap kraze l epi sòti byen vit nan pwen sa a.
Nou gen yon estrateji biznis alontèm pou nou bati pi bon an-
Biznis lavant dirèk premye klas la ka fasil pou elaji ak devlopman biznis la, ak konsantrasyon sou bay bon dòmi.
Ki konpayi ou admire k ap konkoure kòm pèdan nan endistri cho yo, matla oswa lòt endistri yo?
Sitou nan yon pèspektiv maketing.
Yo trè efikas pou konekte imaj mak yo ak eksperyans yon bon matla ---
Yo kontinye rete fidèl ak yon mesaj trè dirèk.
Bezwen konsomatè yo--
Se klèman yon repons atravè lavant.
Malgre ke li ka pa yon endistri "cho", nou admire Ben Jerry paske li se yon perdan nan yon espas prèske komoditize.
Natirèlman, te gen yon bon krèm glase anvan Ben & Jerry.
Men, yo te pran krèm glase bon gou a nan yon lòt nivo. -
Tikras pa tikras, yo te bati biznis yo ak imaj mak yo sou enfòmasyon sou engredyan kalite siperyè, sa ki fè krèm glase tounen yon "eksperyans" pou premye fwa.
Apple, nan kou.
Pa gen bezwen di plis la. (
Li menm difisil pou sonje ke Apple te konn yon pèdan!
Lavi se yon bon moun, epi gen anpil kote nan istwa yo ki merite respè ak admirasyon mwen.
Di m kijan matla a ye. -
Ki jan ou te abòde konsepsyon an e ki sa ki fè li espesyal nan je ou?
Malgre Dave gen eksperyans espesifik nan endistri bul yo, mwen pa genyen.
Mwen se (
Dave, nan nwit terib sa yo ki pa ka rete trankil)
Pa dòmi byen.
Kidonk, n ap chèche fason pou fè m dòmi pi byen.
Ajisteman tanperati ak kapasite repons, men avèk kontwòl mouvman ak elastisite (yon baz solid)
Lè m vire, kwen an p ap kraze nèt.
Pri nou kapab peye a.
Avèk ekspètiz patnè fabrikasyon nou yo, nou konsantre sou karakteristik sa yo epi nou teste, teste ak teste.
Nou toujou ap fè tès.
Malgre ke sa a se yon pwodwi ekselan nan yon endistri ki gen gwo opòtinite potansyèl, lè ou byen gade li, se yon vwayaj pèsonèl nou pataje, nou kwè fèmman ke matla nou yo ka bay solisyon pou lòt moun.
Sa ka pa pou tout moun, nou pa la pou satisfè bezwen tout moun, men fòk gen moun tankou mwen deyò.
Ki kliyan sib ou yo?
Kisa ou fè ak pwodwi ou yo ak maketing ou yo pou rive jwenn yo?
Konsomatè nou yo enterese nan yon dòmi bon kalite.
Pri matla yo ka achte dirèkteman.
Kliyan 4 dòmi yo konprann enpòtans yon nuit pezib pou yon jounen vibran.
Pwodwi nou yo fèt espesyalman pou fè fas ak sitiyasyon sa a, epi nou vle bati yon mak ki ka satisfè yon vi ki an sante ak pozitif.
Nou vle konsomatè nou yo konnen ki sa 4 dòmi reprezante e kisa y ap bay li.
Kounye a, n ap rive jwenn konsomatè yo atravè medya sosyal, pwomosyon relasyon piblik, pwogram bouch a zòrèy, emisyon videyo sou entènèt ak kèk piblisite peye sou entènèt.
N ap fasilite yon pakèt esè kliyan ak ekspè, epi natirèlman, tout acha yo baze sou
Nan esè 100% yon politik pou retounen pwodwi a pandan 100 jou, pa poze okenn pwoblèm.
Natirèlman, si nou gen plis lajan, nou pral vle gaye mak nou an ak enfòmasyon nou an pi vit epi pi lajman nan chanèl prensipal yo.
Espere ke nou ka fè sa pi vit posib.
Ki definisyon siksè pou ane pwochèn?
Kliyan ki renmen pwodwi nou yo
Premyeman, ki moun ki dòmi pi byen epi ki viv pi byen.
Ki moun ki gaye pawòl la?
Men, nou bezwen plis moun sa yo.
Se poutèt sa, atansyon sou idantite mak la se pi enpòtan an.
Ase lavant pou kontinye jiskaske mak la rekonèt pwogrè a.
Dòmi gen kèk mwa depi l sou mache a, li resevwa bon evalyasyon e li pran anpil popilarite sou mache a --
Malgre ke yo toujou byen lwen gwo demaraj matla.
Avèk tout jwè sa yo sou mache a, li pral enteresan pou wè kilès ki pral detache tèt li!