intervista ma' lori zack, ko-fundatriċi tal-istartup tas-saqqijiet 4sleep

Kif imsemmi, l-industrija tas-saqqijiet tinsab f'frenżija assoluta din is-sena. L-online-
Fost il-konsumaturi u l-investituri, il-popolarità tal-kumpaniji tas-saqqijiet waħedhom żdiedet ħafna.
Filwaqt li jien familjari ma' wħud mill-istartups il-kbar u kif joperaw, nixtieq nitgħallem aktar dwar il-kumpaniji piratati iżgħar li għadhom kif daħlu fis-suq.
Dan tani intervista ma' Lori Zac minn 4 sleep, kumpanija ġdida ħafna tas-saqqijiet li qed tfittex li tikkompeti ma' kumpaniji tradizzjonali tas-saqqijiet u kumpaniji ġodda tas-saqqijiet popolari ħafna.
L-ambjent tan-negozju tas-saqqijiet huwa impenjattiv ħafna llum il-ġurnata.
Kif tista' kumpanija ġdida tispikka mill-istorbju?
Ibda bil-prodott.
Il-prodott irid jissodisfa l-bżonnijiet tal-klijenti u jrid ikun iddisinjat biex isolvi l-problemi tal-irqad tagħhom.
Irid ikun ta’ kwalità tal-ewwel klassi u idealment għandu jkollu xi karatteristiċi li jagħmluh differenti u sodisfaċenti.
L-approċċ tagħna huwa bbażat fuq sħubija strateġika ma' wieħed mill-aqwa u l-aktar manifatturi tal-bżieżaq esperjenzati fid-dinja.
Dan żgur iġegħelna nibdlu minn kunċett għal realtà ta’ prodotti differenzjati ta’ kwalità għolja, u l-prezz huwa relattivament mgħaġġel għall-konsumaturi.
Il-kompetizzjoni permezz tal-prezz biss ma tistax tirnexxi.
Huwa ta' għajnuna li ssib niċċa għaliex l-indirizzar tal-bżonnijiet tal-konsumaturi mhux indirizzat b'mod adegwat mill-kompetituri.
Madankollu, bħala persuna ġdida li tidħol fis-suq, qatt ma kien daqshekk diffiċli li tikseb identità u affinità mal-marka daqs kemm hu issa, speċjalment bħala bidu --
Il-fondi għall-kummerċjalizzazzjoni huma limitati ħafna.
Sempliċement ma nistgħux niksbu l-attenzjoni u s-sehem tas-suq fil-livell ta' ħafna kompetituri --
Għallinqas mhux f'dan il-punt.
Franchement, minkejja fejn qegħdin issa u l-missjoni tagħna, ma nemmnux li nixtru AdWords, pereżempju, biex fil-fatt ngħinu lill-konsumaturi jsibu u jixtru saqqijiet li jaqblu mal-bżonnijiet tagħhom.
Minn hawn se nibdew.
Nafu waħda mill-akbar problemi għall-konsumaturi.
Dak li esperjenzajt personalment fis-soluzzjoni tal-isfidi tal-irqad tiegħi --
Hija informazzjoni dwar is-saqqijiet u s-saħħa tal-irqad li mhijiex faċli biex tinkiseb u affidabbli biżżejjed biex tippermetti lill-konsumaturi jagħmlu għażliet tajbin skont il-preferenzi tagħhom.
Aħna niffokaw fuq skambji lokali, organiċi u edukattivi, u nipprovdu informazzjoni tant meħtieġa biex il-konsumaturi jkunu komdi bid-deċiżjonijiet tax-xiri tas-saqqijiet --
B'mod partikolari, ixtri direttament online. [
Fil-ġimgħat li ġejjin, se taraw aktar dwar dan mingħandna, inkluż l-impatt tal-irqad fuq is-saħħa, is-sigurtà tar-ragħwa, l-ebusija u l-irtubija, kif ukoll il-problemi li jiffaċċjaw ħafna xerrejja oħra ta’ saqqijiet. ]
Tħobb tkun tellief?
Liema karattru taħseb li l-intraprendituri verament jeħtieġu biex jikkompetu f'dan is-suq?
Il-biċċa l-kbira tal-karrieri tagħna huma intraprendituri.
L-aħħar 20 sena
Ħafna qabel ma l-istartup kien frisk.
L-esperjenza tagħna hija li l-bidu ta' negozju kważi dejjem ipoġġik fi żvantaġġ --
Imma aħna m'aħniex konxji ta' dan għax nagħżlu li noħolqu xi ħaġa differenti, nindirizzaw il-bżonnijiet, u nirrispondu għax-xewqat.
Dejjem nerġgħu lura għal dik il-mistoqsija.
Fil-fatt hemm ħafna vantaġġi bħala telliefa (
Ħadd ma jagħti kas il-falliment tiegħek, għalhekk tista' tieħu ħafna riskji biex tikkoreġih;
Tista' tagħmel affarijiet tal-għaġeb f'ħinijiet mhux mistennija, eċċ. )-
Jekk tista' tittraduċi dawk il-qawwiet fil-qawwiet tiegħek, dak hu li jagħmlu dawk li jitilfu b'suċċess --
Imbagħad ma jibqgħux telliefa!
Rajna suċċess kbir f'dan ir-rigward minn kompetituri bħal Casper.
Aħna nemmnu li fl-ambjent kompetittiv tagħna, mhux biss għandna l-abbiltà li nikkompetu, iżda wkoll il-abbiltà li nirnexxu.
Aħna rqaq u kattivi.
Tim żgħir ħafna.
Għalhekk għandna ftit li xejn spejjeż ġenerali. Aħna bil-lejżer-
Iffoka fuq il-kwalità tal-prodott u servizz eċċellenti tal-konsumatur.
Ilna naġġustaw ruħna.
Rispons lis-suq, lill-konsumaturi, biex nikkomunikaw mal-konsumaturi bil-modi kollha.
Aġixxejna malajr.
Dejjem niftakru min aħna u għaliex nagħmluh.
Daħqna ħafna.
Raġel u mara bħala president u uffiċjal kap operattiv (
Jiġifieri, nagħmlu minn kollox biex inmexxu n-negozju tagħna 'l quddiem!)
Irid ikollna sens ta’ umoriżmu kbir, impenn sod lejn il-viżjoni tagħna u lejn xulxin, u rridu jkollna paċenzja kbira u determinazzjoni qalbiena quddiem l-inċertezza.
X'inhu l-isfond tiegħek?
X'inhu li finalment qed iwasslek għall-idea ta' startup ta' saqqijiet u tintroduċi 4 sleep?
Ma norqodx sew. Jien famuż/a.
Dejjem kien
Ilni naf dak li l-esperti tas-saħħa kollha ilhom jikkonfermaw dan l-aħħar --
Il-kwalità tal-irqad taffettwa s-saħħa u s-saħħa
Aktar minn kwalunkwe fattur ieħor.
Ippruvajt kollox.
Żewġi Dave, li ħadem fl-industrija tal-bżieżaq kmieni fil-karriera tiegħu, eventwalment ikkonvinċieni biex nipprova s-saqqu tal-fowm ---
Qatt ma mort lura.
Jien ċert li hemm ħafna lok għal titjib fis-saqqijiet kollha tal-fowm li ppruvajt.
Għalhekk, waqt li konna qed inmexxu negozji differenti, l-ewwel start-up tagħna (speċjalitajiet tar-reklamar)
Jiena u Dave bdejna nitkellmu ma' esperti u fl-aħħar iltqajna mas-sħab strateġiċi tagħna.
L-imsieħba tagħna huma ċerti daqsna li hemm saqqu tal-fowm aħjar li jista' jiġi żviluppat --
Għalhekk ħdimna flimkien biex nippruvaw speċifikazzjonijiet u karatteristiċi differenti tal-prodott u ħriġna b'koppja ta' saqqijiet tajbin ħafna li nbiegħu tajjeb għalina.
Imma ma kienx qabel ma għaqqadna erba' saffi ta' fowm speċjali li kull saff solva l-fattur ewlieni biex torqod tajjeb bil-lejl li ħsibna li kellna saqqu --4Sleep.
Wara ġurnata sħiħa rqad fuq is-saqqu tagħna, qatt ma rqadt aħjar u qatt ma ħassejtni aktar enerġetiku.
Il-ħajja qed tinbidel għalija.
Irrid nemmen li hemm nies bħali hemm barra.
Dan qed jiġi kkonfermat mill-klijenti tagħna!
Kif kienet il-kumpanija tiegħek fil-bidu?
Kif ġibt il-flus u kif ippjanajt li tikber?
Għandna tim żgħir ħafna, familja, tassew-
Xi nies dedikati ħafna, infurmati u passjonati għall-missjoni tagħna.
Ilkoll kemm aħna għandna rwoli multipli, u ħafna minna nitkellmu mal-klijenti kuljum biex niżguraw li huma kuntenti bis-saqqu u nifhmu l-esperjenza tal-irqad tagħhom, sabiex inkunu nistgħu naraw x'jista' jittejjeb. (
Nista' nirrakkontali l-istorja ta' ħafna nies reali, kellimt magħhom personalment, smajt il-mistoqsijiet tagħhom u bgħatt is-saqqu biex jgħin fit-tweġiba.
Din hija parti inkredibilment sodisfaċenti minn dak li għamilna. )Bil-logħba-
L-imsieħba strateġiċi tagħna qed jikkontribwixxu kontinwament, u s'issa ffinanzjajna n-negozju tagħna mingħajr investiment estern.
Aħna selettivi ħafna dwar l-infiq tagħna u nafu fejn għandna bżonn nimpjegaw staff inkrementali u nżidu l-infiq tal-marketing tagħna fil-pjan tan-negozju tagħna.
Nistennew li l-kurva tat-tkabbir tkun relattivament bil-mod, iżda mhux se nkissruha u noħorġu malajr f'dan il-punt.
Għandna strateġija kummerċjali fit-tul biex nibnu l-aqwa-
In-negozju tal-bejgħ dirett tal-ewwel klassi jista' jiġi estiż faċilment bl-iżvilupp tan-negozju, bil-fokus fuq li jipprovdi rqad tajjeb.
Liema kumpaniji tammira li jikkompetu bħala telliefa f'industriji sħan, saqqijiet jew industriji oħra?
Speċjalment minn perspettiva ta' kummerċjalizzazzjoni.
Huma effettivi ħafna biex jgħaqqdu l-immaġni tal-marka tagħhom mal-esperjenza ta' saqqu tajjeb ---
Huma jkomplu jkunu leali għal messaġġ dirett ħafna.
Il-bżonnijiet tal-konsumatur--
Huwa ċar li hija reazzjoni permezz tal-bejgħ.
Għalkemm tista' ma tkunx industrija "taħraq", aħna nammiraw lil Ben & Jerry talli hu tellief fi spazju kważi kommoditizzat.
Naturalment, kien hemm ġelat tajjeb qabel Ben & Jerry.
Imma ħadu l-ġelat delizzjuż għal livell ġdid. -
Bil-mod il-mod bnew in-negozju u l-immaġni tal-marka tagħhom fuq l-informazzjoni dwar ingredjenti ta’ kwalità, u b’hekk għamlu l-ġelat "esperjenza" għall-ewwel darba.
Apple, naturalment.
M'hemmx bżonn li ngħid aktar hemmhekk. (
Huwa saħansitra diffiċli li tiftakar li Apple kienet telliefa!)
Il-ħajja hija persuna tajba, u hemm ħafna postijiet fl-istejjer tagħhom li jistħoqqilhom ir-rispett u l-ammirazzjoni tiegħi.
Għidli dwar is-saqqu. -
Kif avviċinajt id-disinn u x'għamlu speċjali f'għajnejk?
Filwaqt li Dave għandu esperjenza speċifika fl-industrija tal-bżieżaq, jien m'għandix.
Jiena (
Dave, f'dawk il-lejliet terribbli u bla kwiet)
Mhux qed norqod sew.
Allura fil-fatt qed infittxu modi kif inġegħluni norqod aħjar.
Aġġustament tat-temperatura u kapaċità ta' rispons, iżda b'kontroll tal-moviment u elastiċità (bażi b'saħħitha)
, Meta ndawwar, it-tarf li mhux se jiġġarraf kompletament.
Il-prezz li nistgħu nifilħu għalih.
Bl-għarfien espert tal-imsieħba tal-manifattura tagħna, niffukaw fuq dawn il-karatteristiċi u ttestjajna, ittestjajna u ttestjajna.
Għadna qed nittestjaw.
Filwaqt li dan huwa prodott mill-aqwa f'industrija b'opportunitajiet potenzjali enormi, meta wieħed iqisha fil-qosor, huwa vjaġġ personali li naqsmu, u nemmnu bis-sħiħ li s-saqqijiet tagħna jistgħu jipprovdu soluzzjonijiet għal oħrajn.
Dan jista' ma jkunx għal kulħadd, m'aħniex hawn biex nilħqu l-bżonnijiet ta' kulħadd, imma żgur li hemm nies bħali barra.
Min huma l-klijenti fil-mira tiegħek?
X'tagħmel bil-prodotti u l-kummerċjalizzazzjoni tiegħek biex tilħaqhom?
Il-konsumaturi tagħna huma interessati f'irqad ta' kwalità tajba.
Prezzijiet tas-saqqijiet li jistgħu jixtru direttament.
Il-klijenti ta' 4 sleep jifhmu kemm hi importanti lejl paċifiku għal ġurnata vibranti.
Il-prodotti tagħna huma ddisinjati apposta biex ilaħħqu ma' din is-sitwazzjoni, u rridu nibnu marka li tista' tissodisfa stil ta' ħajja b'saħħtu u pożittiv.
Irridu li l-konsumaturi tagħna jkunu jafu x'jirrappreżenta 4 sleep u x'se jiġi pprovdut.
Bħalissa qed nilħqu lill-konsumaturi permezz tal-midja soċjali, promozzjoni tar-relazzjonijiet pubbliċi, programmi ta' passa-parola, programmi ta' vidjows online u xi reklami online imħallsa.
Qed niffaċilitaw firxa wiesgħa ta' provi tal-klijenti u tal-esperti, u naturalment, ix-xiri kollu huwa bbażat fuq
Fi prova ta' 100% politika ta' ritorn ta' 100 jum fejn ma tistaqsix xi problema.
Naturalment, jekk ikollna aktar flus, se nkunu rridu nxerrdu l-marka u l-informazzjoni tagħna aktar malajr u b'mod wiesa' fil-kanali ewlenin.
Nisperaw li nistgħu nagħmlu dan mill-aktar fis possibbli.
X'inhi d-definizzjoni ta' suċċess is-sena d-dieħla?
Klijenti li jħobbu l-prodotti tagħna
L-ewwel nett, min jorqod aħjar u jgħix aħjar.
Min xerred il-kelma?
Imma għandna bżonn aktar minn dawn in-nies.
Għalhekk, l-aktar importanti hija l-attenzjoni għall-identità tal-marka.
Biżżejjed bejgħ biex inżommu magħna sakemm il-marka tagħraf il-progress.
L-irqad ilu fis-suq għal ftit xhur, irċieva reviżjonijiet tajbin u kiseb trazzjoni fis-suq --
Għalkemm għadhom 'il bogħod minn startups kbar tas-saqqijiet.
B'daqstant plejers fis-suq, se jkun eċċitanti li tara min jispikka!