hevpeyvînek bi Lori Zack re, hev-damezrînera startup-a matrasê 4sleep re

Wekî ku hate gotin, pîşesaziya doşekan îsal di rewşek pir baş de ye. Serhêl-
Di nav xerîdar û veberhêneran de, populerbûna tenê şîrketên doşekan pir zêde bûye.
Her çend ez bi hin ji destpêkan mezin û çawaniya xebata wan dizanim jî, ez dixwazim di derbarê pargîdaniyên korsan ên piçûktir ên ku nû ketine bazarê de bêtir fêr bibim.
Ev yek bû sedema hevpeyvînek bi Lori Zac ji 4 sleep re, şîrketeke doşekan a pir nû ku dixwaze bi şîrketên doşekan ên kevneşopî û destpêkên doşekan ên pir populer re pêşbaziyê bike.
Jîngeha karsaziya doşekan van rojan pir mijûl e.
Çawa şîrketeke nû dikare ji nav deng derkeve?
Bi hilberê dest pê bikin.
Divê berhem pêdiviyên xerîdaran bicîh bîne û divê ji bo çareserkirina pirsgirêkên xewa wan were sêwirandin.
Divê ew ji kalîteya yekem be û bi awayekî îdeal divê hin taybetmendiyên wê hebin ku wê cuda û têrker bikin.
Nêzîkatiya me li ser hevkariyek stratejîk bi yek ji baştirîn û xwedî ezmûntirîn hilberînerên bilbilan ên cîhanê re ye.
Ev bê guman me ji konseptekê ber bi rastiyekê ve diguherîne ku berhemên cuda û bi kalîte bilind in, û bihayê wan ji bo xerîdaran nisbeten zû ye.
Pêşbaziya bi tenê bi bihayê nikare bi ser bikeve.
Dîtina nişeyek kêrhatî ye ji ber ku çareserkirina pêdiviyên xerîdaran ji hêla pêşbazgeran ve bi têra xwe nayê çareser kirin.
Lêbelê, wekî kesekî nû ku dikeve bazarê, bidestxistina nasname û eleqeya marqeyê qet ewqas dijwar nebûye wekî niha, nemaze wekî destpêkek --
Fonên kirrûbirrê pir bi sînor in.
Em bi tenê nikarin li gorî asta gelek reqîban bala xelkê bikişînin û para bazarê bi dest bixin --
Bi kêmanî ne di vê gavê de.
Bi rastî, tevî ku em niha li ku derê ne û armanca me jî, em bawer nakin ku kirîna AdWords, bo nimûne, bi rastî alîkariya xerîdaran bike ku doşekên ku li gorî hewcedariyên wan in bibînin û bikirin.
Ev e cihê ku em ê dest pê bikin.
Em yek ji pirsgirêkên herî mezin ji bo xerîdaran dizanin.
Tiştên ku min bi xwe di çareserkirina pirsgirêkên xewa xwe de jiyaye --
Ew agahî li ser tenduristiya doşek û xewê ye ku bi hêsanî nayê bidestxistin û têra xwe pêbawer e ku xerîdar bikaribin li gorî tercîhên xwe hilbijartinên baş bikin.
Em balê dikişînin ser danûstandinên bingehîn, organîk û perwerdehîyê, û agahdariyên pir pêwîst peyda dikin da ku xerîdar di biryarên kirîna doşekan de rehet bibin --
Bi taybetî, rasterast serhêl bikirin. [
Di çend hefteyên bê de, hûn ê di derbarê vê yekê de ji me bêtir agahdarî bibînin, di nav de bandora xewê li ser tenduristiyê, ewlehiya kefê, hişkbûn û nermbûnê, û her weha pirsgirêkên ku gelek kirrûbirên din ên doşekan pê re rû bi rû dimînin. ]
Ma tu hez dikî ku windaker bî?
Bi ya te, ji bo ku karsaz di vê bazarê de pêşbaziyê bikin, bi rastî çi karakter hewce ne?
Piraniya kariyerên me karsaz in.
20 salên borî
Demek dirêj berî destpêkirinê sar bû.
Ezmûna me ew e ku destpêkirina karsaziyekê hema hema her gav we dixe rewşeke nebaş --
Lê em ji vê yekê haydar nînin ji ber ku em hildibijêrin ku tiştek cûda biafirînin, pêdiviyan çareser bikin û daxwazan bersiv bidin.
Em her gav li wê pirsê vedigerin.
Bi rastî gelek avantajên windakeran hene (
Kes bala xwe nade têkçûna te, ji ber vê yekê tu dikarî gelek xetereyan bigirî da ku wê rast bikî;
Hûn dikarin di demên neçaverêkirî de tiştên ecêb bikin, hwd. )-
Eger tu bikaribî wan hêzên xwe wergerînî bo hêzên xwe, ev tiştê ku windakerên serkeftî dikin e --
Hingê ew êdî windaker nînin!
Me di vî warî de serkeftinek mezin ji pêşbazên mîna Casper dît.
Em bawer dikin ku di hawîrdora me ya reqabetê de, ne tenê şiyana me ya reqabetê heye, lê di heman demê de şiyana me ya serkeftinê jî heye.
Em nazik û bêrûmet in.
Tîmek pir biçûk.
Ji ber vê yekê lêçûnên me yên serhêl pir kêm in. Em lazer in-
Li ser kalîteya hilberê û karûbarê xerîdar a hêja balê bikişînin.
Em eyar bûne.
Nirxandin ji bo bazarê, ji bo xerîdaran, ji bo ku bi hemû awayan bi xerîdaran re têkilî daynin.
Me zû tevger kir.
Em her tim ji bîr nakin ka em kî ne û çima em wiya dikin.
Me kenek xweş kir.
Mêr û jin wekî serok û rêveberê operasyonê (
Ango, em her tiştî dikin da ku karsaziya xwe pêşve bibin!)
Divê em xwedî hestek mîzahê ya mezin bin, pabendbûnek xurt bi vîzyona xwe û bi hev re hebin, û divê em di rûbirûbûna nezelaliyê de sebirek mezin û biryardariyek wêrek hebin.
Paşxaneya te çi ye?
Çi te di dawiyê de hişt ku tu bi fikra destpêkirina bernameyeke doşekê dest pê bikî û 4 Sleep bi pêş bixî?
Ez baş ranazêm. Ez navdar im.
Her tim bûye
Ez demek dirêj e dizanim ku hemî pisporên tenduristiyê di van demên dawî de tiştê ku piştrast dikin --
Kalîteya xewê bandorê li tenduristî û tenduristiyê dike
Ji her faktorek din bêtir.
Min her tişt ceriband.
Mêrê min Dave, ku di destpêka kariyera xwe de di pîşesaziya bilbilan de dixebitî, di dawiyê de min qanih kir ku ez doşeka kefî biceribînim ---
Ez qet venegeriyam.
Ez tenê bawer im ku li ser hemî doşekên kef ên ku min ceribandine gelek cîh ji bo başkirinê heye.
Ji ber vê yekê, dema ku karsaziyên cûda dimeşandin, destpêka me ya yekem (taybetmendiyên reklamê)
Min û Dave dest bi axaftina bi pisporan re kir û di dawiyê de me hevkarên xwe yên stratejîk nas kirin.
Hevkarên me jî wekî me piştrast in ku doşekek kefî ya çêtir heye ku were pêşve xistin --
Ji ber vê yekê, me bi hev re xebitî da ku taybetmendî û taybetmendiyên cûda yên hilberê biceribînin û çend doşekên pir baş çêkirin ku ji bo me baş firotin.
Lê heta ku me çar tebeqeyên kefê taybet neafirandin û her tebeqe faktora sereke ya xewa baş çareser nekir, me bawer nekir ku me doşekek heye -- 4Sleep.
Piştî tevahiya rojekê li ser doşeka me razam, min qet çêtir razayî û qet xwe enerjîktir hîs nekir.
Jiyan ji bo min diguhere.
Divê ez bawer bikim ku mirovên mîna min li wir hene.
Ev ji hêla xerîdarên me ve tê piştrast kirin!
Di rojên pêşîn de şirketa we çawa bû?
Te ew pere çawa peyda kirin û te çawa plan dikir ku mezin bibî?
Tîmeke me ya pir biçûk heye, malbatek, bi rastî-
Hin kesên pir fedakar, zana û bi coş ku ji bo mîsyona me dilsoz in.
Em hemû gelek rolan dilîzin, û gelek ji me her roj bi xerîdaran re diaxivin da ku em piştrast bin ku ew ji doşekê razî ne û ezmûna xewa wan fêm dikin, da ku em bibînin ka çi dikare were baştir kirin. (
Ez dikarim çîroka gelek mirovên rastîn ji we re vebêjim, min bi wan re bi xwe axivî, pirsên wan bihîstim û ji bo alîkariya bersivdayînê doşek şandim.
Ev beşek ji tiştê ku me kiriye pir têrker e. ) Bi lîstikê re-
Hevkarên me yên stratejîk bi berdewamî beşdar dibin, û heta niha me karsaziya xwe bêyî veberhênana derveyî fînanse kiriye.
Em di derbarê lêçûnên xwe de pir hilbijêr in û em dizanin ku di plana karsaziya xwe de divê em karmendên zêdetir bigirin û lêçûnên kirrûbirra xwe zêde bikin.
Em li bendê ne ku xêza mezinbûnê nisbeten hêdî be, lê em ê di vê nuqteyê de zû dernekevin û ji vê rewşê dernekevin.
Ji bo avakirina baştirîn sektorê, stratejiyeke me ya karsaziyê ya demdirêj heye-
Karsaziya firotina rasterast a pola yekem dikare bi pêşveçûna karsaziyê re bi hêsanî were berfireh kirin, bi balkişandina ser dabînkirina xewa baş.
Hûn ji kîjan şîrketan hez dikin ku di pîşesaziyên germ, doşek an pîşesaziyên din de wekî windaker pêşbaziyê dikin?
Bi taybetî ji perspektîfa kirrûbirrê ve.
Ew di girêdana wêneya marqeya xwe bi ezmûna doşekek baş de pir bi bandor in ---
Ew berdewam dikin ku bi peyamek pir rasterast rast bin.
Pêdiviyên xerîdar --
Ew bi awayekî zelal bersivek e bi rêya firotanê.
Her çend dibe ku ew ne pîşesaziyek \'germ\' be jî, em Ben & Jerry ji ber ku di qadeke hema hema bazirganî de windaker e, pesnê wî didin.
Bê guman, berî Ben Jerry dondurmayek baş hebû.
Lê wan dondurma xweş birin astek nû. -
Wan hêdî hêdî karsaziya xwe û wêneya marqeya xwe li ser bingeha agahdariya malzemeyên bi kalîte ava kirin, û ji bo cara yekem dondurma kir "ezmûnek".
Bê guman, sêv.
Pêdivî bi gotina bêtir li wir nîne. (
Tewra zehmet e ku meriv bi bîr bîne ku Apple berê windaker bû! )
Jiyan mirovekî baş e, û di çîrokên wan de gelek cih hene ku rêz û hurmeta min heq dikin.
Ji min re behsa doşekê bike. -
Te çawa nêzîkî sêwirandinê bû û çi wê di çavên te de taybet kir?
Her çiqas Dave di pîşesaziya bilbilan de xwedî ezmûnek taybetî be jî, min tune.
Ez (
Dave, di wan şevên tirsnak û bêaram de)
Baş ranazê.
Ji ber vê yekê, em bi rastî li rêyan digerin da ku ez xewa xwe baştir bikim.
Rêkxistina germahiyê û şiyana bersivdayînê, lê bi kontrola tevgerê û elastîkbûnê (bingehek zexm)
Dema ku ez dizivirînim, qiraxa ku bi tevahî hilweşe.
Bihayê ku em dikarin bidin.
Bi pisporiya hevkarên me yên hilberînê, em li ser van taybetmendiyan disekinin û ceribandine, ceribandine û ceribandine.
Em hîn jî ceribandinê dikin.
Her çend ev di pîşesaziyek bi derfetên potansiyel ên mezin de hilberek mezin be jî, dema ku hûn wê kurt dikin, ew rêwîtiyek kesane ye ku em parve dikin, em bi tundî bawer dikin ku doşekên me dikarin ji bo yên din çareseriyan peyda bikin.
Dibe ku ev ji bo her kesî nebe, em li vir nînin ku hewcedariyên her kesî bicîh bînin, lê divê mirovên mîna min li derve hebin.
Xerîdarên we yên hedef kî ne?
Hûn bi hilber û kirrûbirra xwe çi dikin da ku bigihîjin wan?
Xerîdarên me bi xewa bi kalîte re eleqedar in.
Ew dikarin rasterast bikirin da ku nirxê doşekan diyar bikin.
Xerîdarên 4 sleep fêm dikin ku şevek aram ji bo rojek zindî çiqas girîng e.
Berhemên me bi taybetî ji bo çareserkirina vê rewşê hatine sêwirandin, û em dixwazin marqeyek ava bikin ku dikare şêwazek jiyanek tendurist, erênî û têrker çêbike.
Em dixwazin xerîdarên me bizanin ka 4 sleep çi temsîl dike û çi dê were peyda kirin.
Niha em bi rêya medyaya civakî, pêşvebirina têkiliyên giştî, bernameyên devkî, pêşandanên vîdyoyê yên serhêl û hin reklamên serhêl ên bi pere digihîjin xerîdaran.
Em cûrbecûr ceribandinên xerîdar û pisporan hêsan dikin, û bê guman, hemî kirîn li ser bingeha
Di ceribandina 100% de, polîtîkaya vegerandinê ya 100 rojan a ji bo ti pirsgirêkê nepirsin.
Bê guman, heke pereyên me zêdetir bin, em ê bixwazin marqe û agahdariya xwe zûtir û berfirehtir di kanalên sereke de belav bikin.
Hêvîdarim em bikaribin vê yekê di zûtirîn dem de bikin.
Pênaseya serkeftina sala bê çi ye?
Xerîdarên ku ji hilberên me hez dikin
Pêşî, kî çêtir radizê û baştir dijî.
Kê peyva belav kir?
Lê belê pêdiviya me bi van kesan zêdetir e.
Ji ber vê yekê, baldariya herî girîng ew e ku meriv nasnameya brandê nîşan bide.
Têra xwe firotan heye ku em berdewam bikin heta ku marqe pêşketinê nas bike.
Xew çend meh in li sûkê ye, nirxandinên baş wergirtiye û di sûkê de populerbûnek mezin bi dest xistiye --
Her çend ew hîn jî ji destpêkên mezin ên doşekan dûr in.
Digel gelek lîstikvanên di sûkê de, dê balkêş be ku meriv bibîne ka kî derdikeve pêş!