agallamh le Lori Zack, co-stèidheadair aig companaidh ùr-ghnàthachaidh mattress 4sleep

Mar a chaidh a ràdh, tha gnìomhachas nam matan ann an làn fhàs am-bliadhna. An t-eadar-lìon-
Am measg luchd-cleachdaidh agus luchd-tasgaidh, tha fèill chompanaidhean matan leotha fhèin air a dhol suas gu mòr.
Ged a tha mi eòlach air cuid de na companaidhean ùra nas motha agus mar a bhios iad ag obair, bu mhath leam barrachd ionnsachadh mu na companaidhean spùinneadaireachd nas lugha a tha dìreach air a’ mhargaidh a thighinn a-steach.
Thug seo agallamh dhomh le Lori Zac bho 4 Sleep, companaidh matan ùr a tha airson farpais ri companaidhean matan traidiseanta agus companaidhean ùra matan a tha glè chumanta.
Tha àrainneachd gnìomhachais matan-leapa gu math trang na làithean seo.
Ciamar as urrainn do chompanaidh ùr seasamh a-mach bhon fhuaim?
Tòisich leis an toradh.
Feumaidh an toradh coinneachadh ri feumalachdan luchd-ceannach agus feumaidh e a bhith air a dhealbhadh gus fuasgladh fhaighinn air na duilgheadasan cadail aca.
Feumaidh e a bhith den chiad ìre agus gu h-iomchaidh bu chòir cuid de fheartan a bhith ann a tha ga dhèanamh eadar-dhealaichte agus riarachail.
Tha an dòigh-obrach againn stèidhichte air com-pàirteachas ro-innleachdail le aon de na luchd-saothrachaidh builgeanan as fheàrr agus as eòlaiche san t-saoghal.
Tha seo gu cinnteach gar toirt air atharrachadh bho bhun-bheachd gu fìrinn de thoraidhean àrd-inbhe, eadar-dhealaichte, agus tha a’ phrìs an ìre mhath luath do luchd-cleachdaidh.
Chan urrainn farpais a rèir prìs leis fhèin soirbheachadh.
Tha e feumail àite sònraichte a lorg oir chan eil farpaisich a’ dèiligeadh gu leòr ri feumalachdan luchd-cleachdaidh.
Ach, mar neach ùr a tha a’ tighinn a-steach don mhargaidh, cha robh e a-riamh cho doirbh dearbh-aithne agus dàimh branda fhaighinn ’s a tha e an-dràsta, gu h-àraidh mar thoiseach tòiseachaidh --
Tha maoineachadh margaidheachd gu math cuingealaichte.
Chan urrainn dhuinn dìreach aire agus roinn a’ mhargaidh fhaighinn aig ìre mòran de cho-fharpaisich --
Co-dhiù chan ann aig an ìre seo.
Gu fìrinneach, a dh’aindeoin far a bheil sinn an-dràsta agus ar misean, chan eil sinn a’ creidsinn ann a bhith a’ ceannach AdWords, mar eisimpleir, gus luchd-cleachdaidh a chuideachadh le bhith a’ lorg agus a’ ceannach bobhstair a fhreagras air na feumalachdan aca.
Seo far a bheil sinn a’ dol a thòiseachadh.
Tha fios againn air aon de na duilgheadasan as motha do luchd-cleachdaidh.
Na dh'fhiosraich mi gu pearsanta ann a bhith a' fuasgladh mo dhùbhlain cadail --
Is e fiosrachadh a th’ ann mu shlàinte bobhstair is cadail nach eil furasta fhaighinn agus earbsach gu leòr gus leigeil le luchd-cleachdaidh deagh roghainnean a dhèanamh a rèir an roghainnean.
Bidh sinn a’ cur fòcas air iomlaidean aig ìre na coimhearsnachd, organach agus foghlaim, a’ toirt seachad fiosrachadh a tha a dhìth gu mòr gus dèanamh cinnteach gum bi luchd-cleachdaidh comhfhurtail le co-dhùnaidhean ceannach bobhstair --
Gu sònraichte, ceannaich gu dìreach air-loidhne. [
Anns na beagan sheachdainean a tha romhainn, chì sibh barrachd mu dheidhinn seo bhuainn, a’ gabhail a-steach buaidh cadail air slàinte, sàbhailteachd foam, cruas agus bogachd, a bharrachd air na duilgheadasan a tha mu choinneamh mòran de luchd-ceannach bobhstair eile. ]
A bheil thu dèidheil air a bhith nad challadair?
Dè an caractar a tha thu a’ smaoineachadh a dh’ fheumas luchd-tionnsgain gus farpais sa mhargaidh seo?
Is e luchd-tionnsgain a’ mhòr-chuid de na dreuchdan againn.
An 20 bliadhna a dh’fhalbh
Fada mus robh an gnìomhachas ùr fionnar.
Is e ar n-eòlas gu bheil gnìomhachas a thòiseachadh cha mhòr an-còmhnaidh gad chur ann an suidheachadh mì-fhàbharach --
Ach chan eil sinn mothachail air seo oir tha sinn a’ roghnachadh rudeigin eadar-dhealaichte a chruthachadh, dèiligeadh ris na feumalachdan, agus freagairt a thoirt do mhiannan.
Bidh sinn an-còmhnaidh a’ tilleadh chun cheist sin.
Gu dearbh, tha mòran bhuannachdan ann mar luchd-call (
Chan eil duine a’ toirt aire don fhàilligeadh agad, agus mar sin faodaidh tu tòrr chunnartan a ghabhail gus a cheartachadh;
Faodaidh tu rudan iongantach a dhèanamh aig amannan ris nach robh dùil, msaa. )-
Ma tha e comasach dhut na neartan sin a thionndadh gu bhith nad neartan fhèin, is e sin a bhios luchd-call soirbheachail a’ dèanamh --
Chan eil iad nan luchd-call tuilleadh an uairsin!
Tha sinn air soirbheachas mòr fhaicinn san t-seagh seo bho cho-fharpaisich mar Casper.
Tha sinn a’ creidsinn, san àrainneachd farpaiseach againn, nach e a-mhàin gu bheil comas againn farpais, ach cuideachd gu bheil comas againn soirbheachadh.
Tha sinn caol agus mì-mhodhail.
Sgioba glè bheag.
Mar sin chan eil mòran cosgais againn. Tha sinn laser-
Fòcas air càileachd toraidh agus seirbheis teachdaiche sàr-mhath.
Tha sinn air a bhith ag atharrachadh.
Beachdan don mhargaidh, do luchd-cleachdaidh, gus conaltradh a dhèanamh ri luchd-cleachdaidh anns a h-uile dòigh.
Ghnìomhaich sinn gu sgiobalta.
Bidh sinn an-còmhnaidh a’ cuimhneachadh cò sinn agus carson a bhios sinn ga dhèanamh.
Bha gàire math againn.
Fear agus bean mar cheann-suidhe agus prìomh oifigear obrachaidh (
A’ ciallachadh, bidh sinn a’ dèanamh rud sam bith gus ar gnìomhachas a bhrosnachadh!)
Feumaidh sinn deagh àbhachd a bhith againn, dealas làidir don lèirsinn againn agus dha chèile, agus feumaidh sinn foighidinn mhòr agus diongmhaltas dàna a bhith againn an aghaidh mì-chinnt.
Dè an eachdraidh a th’ agad?
Dè thug ort mu dheireadh beachd gnìomhachas matan a thòiseachadh agus 4 Sleep a chur air bhog?
Chan eil mi a' cadal gu math. Tha mi ainmeil.
Bha e a-riamh
Tha fios agam o chionn fhada dè a tha na h-eòlaichean slàinte uile air a bhith a’ dearbhadh o chionn ghoirid --
Bidh càileachd cadail a’ toirt buaidh air slàinte agus slàinte
Barrachd air factar sam bith eile.
Dh’fheuch mi a h-uile càil.
Mu dheireadh, thug an duine agam, Daibhidh, a bha ag obair ann an gnìomhachas nam builgean tràth na chùrsa-beatha, orm feuchainn ris a’ bhobhstair foam ---
Cha deach mi air ais a-riamh.
Tha mi dìreach cinnteach gu bheil tòrr rùm ann airson leasachadh air na bobhstair foam uile a dh'fheuch mi.
Mar sin, fhad ’s a bha sinn a’ ruith diofar ghnìomhachasan, ar ciad ghnìomhachas ùr (speisealachdan sanasachd)
Thòisich mise agus Daibhidh a’ bruidhinn ri eòlaichean agus mu dheireadh choinnich sinn ri ar com-pàirtichean ro-innleachdail.
Tha ar com-pàirtichean cho cinnteach ri sinne gu bheil bobhstair foam nas fheàrr ri leasachadh --
Mar sin dh’obraich sinn còmhla gus diofar shònrachaidhean agus feartan toraidh fheuchainn agus thàinig sinn suas le dà bhobhstair fìor mhath a reic gu math dhuinn.
Ach cha b’ ann gus an do chuir sinn ceithir sreathan de foam sònraichte ri chèile, agus gun do dh’fhuasgail gach sreath am prìomh fheart ann a bhith a’ faighinn deagh oidhche cadail, a chreid sinn gu robh bobhstair againn -- 4Sleep.
Às dèidh latha slàn de chadal air a’ bhobhstair againn, cha do chaidil mi a-riamh nas fheàrr agus cha robh mi a-riamh a’ faireachdainn nas lùthmhor.
Tha beatha ag atharrachadh dhòmhsa.
Feumaidh mi a chreidsinn gu bheil daoine coltach riumsa a-muigh an sin.
Tha seo ga dhearbhadh leis an luchd-ceannach againn!
Cò ris a bha a’ chompanaidh agaibh coltach anns na làithean tràtha?
Ciamar a fhuair thu an t-airgead agus ciamar a bha thu an dùil fàs?
Tha sgioba glè bheag againn, teaghlach, dha-rìribh-
Daoine glè dhìcheallach, eòlach agus dìoghrasach a tha coisrigte don mhisean againn.
Bidh sinn uile a’ cluich iomadh dreuchd, agus bidh mòran againn a’ bruidhinn ri luchd-ceannach a h-uile latha gus dèanamh cinnteach gu bheil iad toilichte leis a’ bhobhstair agus gu bheil iad a’ tuigsinn an eòlas cadail, gus am faic sinn dè a ghabhas leasachadh. (
Is urrainn dhomh sgeulachd mòran dhaoine fìor innse dhut, bhruidhinn mi riutha gu pearsanta, chuala mi na ceistean aca agus chuir mi am bobhstair a chuideachadh le bhith a’ freagairt.
Tha seo na phàirt air leth riarachail de na tha sinn air a dhèanamh. ) Leis a’ gheama-
Tha ar com-pàirtichean ro-innleachdail an-còmhnaidh a’ cur ris, agus gu ruige seo tha sinn air ar gnìomhachas a mhaoineachadh gun tasgadh bhon taobh a-muigh.
Tha sinn gu math faiceallach mu na cosgaisean againn agus tha fios againn càite an fheum sinn luchd-obrach a mheudachadh agus ar cosgaisean margaidheachd a mheudachadh nar plana gnìomhachais.
Tha sinn an dùil gum bi lùb an fhàs caran slaodach, ach cha bhris sinn troimhe agus cha tèid sinn a-mach gu sgiobalta aig an ìre seo.
Tha ro-innleachd gnìomhachais fad-ùine againn gus an rud as fheàrr a thogail -
Faodar gnìomhachas reic dhìreach den chiad ìre a leudachadh gu furasta le leasachadh a’ ghnìomhachais, leis a’ phrìomh fhòcas air cadal math a thoirt seachad.
Dè na companaidhean air a bheil thu a’ meas a’ farpais mar luchd-call ann an gnìomhachasan teth, bobhstair no gnìomhachasan eile?
Gu h-àraidh bho shealladh margaidheachd.
Tha iad gu math èifeachdach ann a bhith a’ ceangal ìomhaigh a’ bhrand aca ri eòlas bobhstair mhath ---
Tha iad a’ leantainn air adhart dìleas do theachdaireachd gu math dìreach.
Feumalachdan luchd-cleachdaidh --
Tha e soilleir gur e freagairt tro reic a th’ ann.
Ged nach e gnìomhachas “teth” a th’ ann, tha sinn a’ moladh Ben & Jerry airson a bhith na challadair ann an àite a tha cha mhòr air a dhèanamh nas fhasa a chleachdadh.
Gu dearbh, bha reòiteag mhath ann ron Ben & Jerry.
Ach thug iad an reòiteag bhlasta gu ìre ùr. -
Mean air mhean, thog iad suas an gnìomhachas agus ìomhaigh a’ bhrand aca air fiosrachadh mu ghrìtheidean càileachd, a’ dèanamh reòiteag na “eòlas” airson a’ chiad uair.
Apple, gu dearbh.
Chan eil feum air barrachd a ràdh an sin. (
Tha e eadhon duilich cuimhneachadh gun robh Apple na challadair uaireigin! )
Is e duine math a th’ ann am beatha, agus tha tòrr àiteachan anns na sgeulachdan aca a tha airidh air mo spèis agus mo mholadh.
Innis dhomh mun leabaidh. -
Ciamar a dhèilig thu ris an dealbhadh agus dè a rinn e sònraichte nad shùilean?
Ged a tha eòlas sònraichte aig Dave ann an gnìomhachas nam builgean, chan eil eòlas agamsa.
Is mise (
Daibhidh, air na h-oidhcheannan uamhasach mì-fhoighidneach sin)
Gun a bhith a’ cadal gu math.
Mar sin tha sinn dha-rìribh a’ coimhead airson dhòighean air toirt orm cadal nas fheàrr.
Atharrachadh teòthachd agus comas freagairt, ach le smachd gluasaid agus sùbailteachd (bonn làidir)
, Nuair a thionndaidheas mi, an oir nach tuit gu tur.
A’ phrìs as urrainn dhuinn a phàigheadh.
Le eòlas ar com-pàirtichean saothrachaidh, bidh sinn a’ cur fòcas air na feartan seo agus air deuchainn, deuchainn is deuchainn a dhèanamh orra.
Tha sinn fhathast a’ dèanamh deuchainn.
Ged is e toradh math a tha seo ann an gnìomhachas le cothroman mòra comasach, nuair a smaoinicheas tu air, ’s e turas pearsanta a th’ ann a tha sinn a’ roinn, tha sinn a’ creidsinn gu làidir gum faod na bobhstair againn fuasglaidhean a thoirt do chàch.
Is dòcha nach eil seo freagarrach dha na h-uile, chan eil sinn an seo gus coinneachadh ri feumalachdan a h-uile duine, ach feumaidh gu bheil daoine coltach riumsa a-muigh.
Cò na luchd-ceannach targaid agad?
Dè a nì thu leis na toraidhean agus am margaidheachd agad gus ruighinn a-mach thuca?
Tha ùidh aig ar luchd-cleachdaidh ann an cadal de dheagh chàileachd.
Prìsean bobhstair as urrainn dhaibh a cheannach gu dìreach.
Tha luchd-ceannach 4 Sleep a’ tuigsinn cho cudromach sa tha oidhche shìtheil airson latha beòthail.
Tha na toraidhean againn air an dealbhadh gu sònraichte gus dèiligeadh ris an t-suidheachadh seo, agus tha sinn airson branda a thogail a dh’ fhaodas dòigh-beatha fhallain is dheimhinneach a shàsachadh.
Tha sinn airson gum bi fios aig ar luchd-cleachdaidh dè tha 4 sleep a’ riochdachadh agus dè a thèid a thoirt seachad.
An-dràsta tha sinn a’ ruighinn luchd-cleachdaidh tro na meadhanan sòisealta, adhartachadh PR, prògraman beul-aithris, taisbeanaidhean bhidio air-loidhne agus cuid de shanasan pàighte air-loidhne.
Tha sinn a’ comasachadh raon farsaing de dheuchainnean luchd-ceannach is eòlaichean, agus gu dearbh, tha a h-uile ceannach stèidhichte air
Ann an deuchainn 100% na faighnich duilgheadas sam bith poileasaidh tilleadh 100 latha.
Gu dearbh, ma tha barrachd airgid againn, bidh sinn airson ar branda agus ar fiosrachadh a sgaoileadh nas luaithe agus nas fharsainge ann an seanalan prìomh-shruthach.
Tha sinn an dòchas gun urrainn dhuinn sin a dhèanamh cho luath ‘s a ghabhas.
Dè a th’ ann am mìneachadh soirbheachais an ath-bhliadhna?
Luchd-ceannach a tha dèidheil air na toraidhean againn
An toiseach, cò a bhios a’ cadal nas fheàrr agus a’ fuireach nas fheàrr.
Cò a sgaoil am facal?
Ach feumaidh sinn barrachd de na daoine seo.
Mar sin, is e aire a thoirt do dhearbh-aithne branda an rud as cudromaiche.
Gu leòr reic gus ar cumail a’ dol gus am bi am brannd ag aithneachadh adhartas.
Tha Cadal air a bhith air a’ mhargaidh airson beagan mhìosan, fhuair e lèirmheasan làidir agus fhuair e tarraing sa mhargaidh --
Ged a tha iad fhathast fada bho ghnìomhachasan mòra ùra le matan.
Le uimhir de chluicheadairean sa mhargaidh, bidh e inntinneach fhaicinn cò a sheasas a-mach!