Haastattelu Lori Zackin, patja-startup 4sleepin toisen perustajan, kanssa

Kuten mainittiin, patjateollisuus on tänä vuonna aivan sekaisin. Verkossa-
Kuluttajien ja sijoittajien keskuudessa pelkästään patjayritysten suosio on noussut pilviin.
Vaikka tunnenkin joitakin suurempia startup-yrityksiä ja niiden toimintaa, haluaisin oppia lisää pienemmistä piraattiyrityksistä, jotka ovat juuri tulleet markkinoille.
Tämä antoi minulle haastattelun Lori Zacin kanssa 4sleepistä, aivan uudesta patjayrityksestä, joka haluaa kilpailla perinteisten patjayritysten ja erittäin suosittujen patjastartup-yritysten kanssa.
Patjaliiketoiminta on nykyään erittäin kiireistä.
Miten uusi yritys voi erottua massasta?
Aloita tuotteesta.
Tuotteen on vastattava asiakkaiden tarpeisiin ja sen on oltava suunniteltu ratkaisemaan heidän univaikeuksiaan.
Sen on oltava ensiluokkaista laatua ja ihanteellisessa tapauksessa siinä tulisi olla ominaisuuksia, jotka tekevät siitä erilaisen ja tyydyttävän.
Lähestymistapamme perustuu strategiseen kumppanuuteen yhden maailman parhaiden ja kokeneimpien kuplavalmistajien kanssa.
Tämä saa meidät varmasti siirtymään konseptista korkealaatuisten, erottuvien tuotteiden todellisuuteen, ja hinta on kuluttajille suhteellisen nopea.
Pelkkä hinnalla kilpailu ei voi menestyä.
On hyödyllistä löytää oma markkinarakonsa, koska kilpailijat eivät pysty riittävästi vastaamaan kuluttajien tarpeisiin.
Uutena markkinoille tulijana brändi-identiteetin ja affiniteetin saavuttaminen ei kuitenkaan ole koskaan ollut näin vaikeaa kuin nyt, varsinkaan aloittelijana –
Markkinointibudjetti on todella rajallinen.
Emme yksinkertaisesti saa huomiota ja markkinaosuutta monien kilpailijoiden tasolla --
Ainakaan ei tässä vaiheessa.
Suoraan sanottuna, huolimatta siitä, missä olemme nyt ja mikä on missiomme, emme usko esimerkiksi AdWordsin ostamiseen auttaaksemme kuluttajia löytämään ja ostamaan tarpeisiinsa sopivia patjoja.
Tästä me aloitamme.
Tiedämme yhden kuluttajien suurimmista ongelmista.
Mitä itse koin ratkaistessani univaikeuksiani --
Patja- ja uniterveyttä koskevaa tietoa ei ole helppo saada, eikä se ole tarpeeksi luotettavaa, jotta kuluttajat voisivat tehdä hyviä valintoja mieltymystensä mukaan.
Keskitymme ruohonjuuritason, orgaaniseen ja koulutukselliseen vaihtoon ja tarjoamme kipeästi kaivattua tietoa, jotta kuluttajat voivat tehdä luottavaisia patjojen ostopäätöksiä –
Erityisesti kannattaa ostaa suoraan verkosta. [
Seuraavien viikkojen aikana kuulet meiltä lisää tästä, mukaan lukien unen vaikutus terveyteen, vaahtomuovin turvallisuudesta, kovuudesta ja pehmeydestä sekä monien muiden patjanostajien kohtaamista ongelmista. ]
Tykkäätkö olla luuseri?
Millaisia ominaisuuksia yrittäjät mielestäsi todella tarvitsevat kilpaillakseen näillä markkinoilla?
Suurin osa urapoluistamme on yrittäjiä.
Viimeiset 20 vuotta
Kauan ennen kuin käynnistys oli cool.
Kokemuksemme mukaan yrityksen perustaminen asettaa sinut lähes aina epäedulliseen asemaan --
Mutta emme ole tästä tietoisia, koska päätämme luoda jotain erilaista, vastata tarpeisiin ja toiveisiin.
Palaamme aina tuohon kysymykseen.
Häviäjillä on itse asiassa monia etuja (
Kukaan ei kiinnitä huomiota epäonnistumiseesi, joten voit ottaa paljon riskejä korjataksesi sen;
Voit tehdä uskomattomia asioita odottamattomissa tilanteissa jne. )-
Jos pystyt kääntämään nuo vahvuudet omiin vahvuuksiisi, niin menestyneet häviäjät tekevät --
Sitten he eivät ole enää häviäjiä!
Olemme nähneet tässä suhteessa suurta menestystä kilpailijoilta, kuten Casperilta.
Uskomme, että kilpailuympäristössämme meillä on paitsi kyky kilpailla, myös kyky menestyä.
Olemme laihoja ja ilkeitä.
Superpieni joukkue.
Joten meillä on hyvin vähän lisäkustannuksia. Olemme laser-
Keskity tuotteiden laatuun ja erinomaiseen asiakaspalveluun.
Olemme sopeutuneet.
Palaute markkinoille, kuluttajille, kommunikoida kuluttajien kanssa kaikilla tavoilla.
Toimimme nopeasti.
Muistamme aina keitä olemme ja miksi teemme tätä.
Meillä oli makeat naurut.
Aviomies ja vaimo toimitusjohtajana ja operatiivisena johtajana (
Eli teemme mitä tahansa edistääksemme liiketoimintaamme!)
Meillä täytyy olla loistava huumorintaju, luja sitoutuminen visioomme ja toisiimme, ja meidän täytyy olla erittäin kärsivällisiä ja rohkeita epävarmuuden edessä.
Mikä on taustasi?
Mikä sai sinut lopulta käynnistämään patjastartupin ja ottamaan käyttöön 4 sleep -järjestelmän?
En nuku hyvin. Olen kuuluisa.
On aina ollut
Olen jo pitkään tiennyt sen, minkä kaikki terveysasiantuntijat ovat viime aikoina vahvistaneet --
Unen laatu vaikuttaa terveyteen ja hyvinvointiin
Enemmän kuin mikään muu tekijä.
Kokeilin kaikkea.
Mieheni Dave, joka työskenteli uransa alkuvaiheessa kupla-alalla, sai minut lopulta suostuteltua kokeilemaan vaahtomuovipatjaa ---
En koskaan palannut takaisin.
Olen varma, että kaikissa kokeilemissani vaahtomuovipatjoissa on paljon parantamisen varaa.
Joten eri yrityksiä pyörittäessämme ensimmäinen startup-yrityksemme (mainosalan erikoisalat)
Dave ja minä aloimme keskustella asiantuntijoiden kanssa ja tapasimme vihdoin strategiset kumppanimme.
Kumppanimme ovat yhtä varmoja kuin mekin, että on olemassa parempi vaahtomuovipatja kehitettävänä --
Niinpä työskentelimme yhdessä kokeillaksemme erilaisia ​​erittelyjä ja tuoteominaisuuksia ja keksimme pari erittäin hyvää patjaa, jotka myivät meille hyvin.
Mutta vasta kun kokosimme neljä kerrosta erikoisvaahtomuovia, joista jokainen ratkaisi hyvien yöunien avainongelman, uskoimme, että meillä oli patja – 4Sleep.
Nukuttuani kokonaisen päivän patjallamme, en koskaan nukkunut paremmin enkä koskaan tuntenut oloani energisemmäksi.
Elämäni muuttuu.
Minun on pakko uskoa, että kaltaisiani ihmisiä on olemassa.
Asiakkaamme vahvistavat tämän!
Millainen yrityksesi oli alkuaikoina?
Miten sait rahat ja miten aiot kasvattaa?
Meillä on todella pieni tiimi, perhe,...
Hyvin omistautuneita, osaavia ja intohimoisia ihmisiä, jotka ovat omistautuneet tehtävällemme.
Meillä kaikilla on useita rooleja, ja monet meistä keskustelevat asiakkaiden kanssa päivittäin varmistaaksemme, että he ovat tyytyväisiä patjaan ja ymmärtävät nukkumiskokemuksensa, jotta voimme nähdä, mitä voidaan parantaa. (
Voin kertoa teille monien oikeiden ihmisten tarinan. Puhuin heidän kanssaan henkilökohtaisesti, kuulin heidän kysymyksensä ja lähetin patjan auttaakseni heitä vastaamaan.
Tämä on uskomattoman tyydyttävä osa siitä, mitä olemme tehneet. Pelin kanssa-
Strategiset kumppanimme osallistuvat jatkuvasti, ja tähän mennessä olemme rahoittaneet liiketoimintaamme ilman ulkopuolista rahoitusta.
Olemme erittäin nirsoja menojemme suhteen ja tiedämme, mihin liiketoimintasuunnitelmassamme meidän on palkattava lisää henkilöstöä ja lisättävä markkinointimenojamme.
Odotamme kasvukäyrän olevan suhteellisen hidas, mutta emme tässä vaiheessa pääse läpi ja poistumaan nopeasti.
Meillä on pitkän aikavälin liiketoimintastrategia, jonka tavoitteena on rakentaa paras
Ensiluokkaista suoramyyntiliiketoimintaa voidaan helposti laajentaa liiketoiminnan kehittyessä keskittyen hyvien unien tarjoamiseen.
Mitä yrityksiä ihailet kilpaillen häviäjinä kuumilla teollisuudenaloilla, patjoissa tai muilla teollisuudenaloilla?
Varsinkin markkinoinnin näkökulmasta.
He ovat erittäin tehokkaita yhdistämään brändikuvansa hyvän patjan kokemukseen ---
He pysyvät uskollisina hyvin suoraviivaiselle viestille.
Kuluttajien tarpeet--
Se on selvästi vastaus myynnin kautta.
Vaikka se ei ehkä olekaan "kuuma" ala, ihailemme Ben & Jerryä luuserina lähes hyödykkeistettyyn alaan.
Tietenkin, ennen Ben & Jerryä oli hyvä jäätelö.
Mutta he veivät herkullisen jäätelön uudelle tasolle. -
He rakensivat hitaasti liiketoimintaansa ja brändikuvaansa laadukkaiden ainesosien tiedon varaan, tehden jäätelöstä ensimmäistä kertaa "kokemuksen".
Omena tietenkin.
Ei siellä tarvitse enempää sanoa. (
On jopa vaikea muistaa, että Apple oli ennen luuseri!
Elämä on hyvä ihminen, ja heidän tarinoissaan on paljon paikkoja, jotka ansaitsevat kunnioitukseni ja ihailuni.
Kerro minulle patjasta. -
Miten lähestyit suunnittelua ja mikä teki siitä mielestäsi erityisen?
Vaikka Davella on erityistä kokemusta kuplateollisuudesta, minulla ei ole.
Minä olen (
Dave, noina kauheina levottomina öinä)
Huonosti nukuttu.
Joten etsimme tapoja saada minut nukkumaan paremmin.
Lämpötilan säätö ja reagointikyky, mutta liikkeenhallinnan ja joustavuuden kera (tukeva pohja)
Kun käännyn ympäri, reuna, joka ei romahda kokonaan.
Hinta, johon meillä on varaa.
Valmistuskumppaneidemme asiantuntemuksen avulla keskitymme näihin ominaisuuksiin ja olemme testanneet, testanneet ja testanneet.
Testaamme edelleen.
Vaikka tämä on loistava tuote alalla, jolla on valtavat potentiaaliset mahdollisuudet, tiivistyneenä se on henkilökohtainen matkamme, jonka jaamme. Uskomme vahvasti, että patjamme voivat tarjota ratkaisuja muille.
Tämä ei ehkä sovi kaikille, emme ole täällä vastaamassa kaikkien tarpeisiin, mutta täytyyhän minunlaisiani olla olemassa myös ulkopuolella.
Ketkä ovat kohdeasiakkaitasi?
Mitä teet tuotteillasi ja markkinoinnillasi tavoittaaksesi heidät?
Asiakkaamme ovat kiinnostuneita hyvälaatuisesta unesta.
Patjojen hinnoittelu, joita he voivat ostaa suoraan.
4 sleep -asiakkaat ymmärtävät, kuinka tärkeä rauhallinen yö on vilkkaalle päivälle.
Tuotteemme on erityisesti suunniteltu selviytymään tästä tilanteesta, ja haluamme rakentaa brändin, joka voi tyydyttää terveellisen ja positiivisen elämäntavan.
Haluamme kuluttajiemme tietävän, mitä 4 sleep -palvelu edustaa ja mitä heille tarjotaan.
Tällä hetkellä tavoitamme kuluttajia sosiaalisen median, PR-markkinoinnin, puskaradion, online-videoiden ja joidenkin maksettujen verkkomainosten kautta.
Tarjoamme laajan valikoiman asiakas- ja asiantuntijakokeita, ja luonnollisesti kaikki ostokset perustuvat
100 % kokeiluversiossa, älä kysy mitään ongelmaa, 100 päivän palautusoikeus.
Tietenkin, jos meillä on enemmän rahaa, haluamme levittää brändiämme ja tietoamme nopeammin ja laajemmin valtavirran kanavissa.
Toivottavasti voimme tehdä sen mahdollisimman pian.
Mikä on ensi vuoden menestyksen määritelmä?
Asiakkaat, jotka pitävät tuotteistamme
Ensinnäkin, kuka nukkuu paremmin ja elää paremmin.
Kuka levitti sanaa?
Mutta tarvitsemme lisää näitä ihmisiä.
Siksi brändi-identiteetin huomioiminen on kaikkein tärkeintä.
Tarpeeksi myyntiä pitämään meidät käynnissä, kunnes brändi tunnistaa edistyksen.
Sleep on ollut markkinoilla muutaman kuukauden, saanut hyviä arvosteluja ja saanut jalansijaa markkinoilla --
Vaikka ne ovat vielä kaukana suurista patja-startup-yrityksistä.
Kun markkinoilla on niin paljon toimijoita, on jännittävää nähdä, kuka erottuu joukosta!