'அனைவருக்கும் ஒன்று' என்ற கருத்து ஒரு தலையணையாக மாறும் என்று காஸ்பர் நம்புகிறார்.

காஸ்பரின் தலைமை தயாரிப்பு அதிகாரி ஜெஃப் சாபின், தனது படுக்கையறையில் 30 முன்மாதிரி தலையணைகளை சிதறடித்தார்.
அவற்றில் ஒன்று ஒரு வருடத்திற்கும் மேலாக நீடித்த வடிவமைப்பு மற்றும் சோதனை செயல்முறையின் இறுதி விளைவாகும், மேலும் இது படுக்கையின் புனித கிரெயில் என்று காஸ்பர் நம்புகிறார்: தூங்கும் அனைவருக்கும் ஏற்ற ஒரு தலையணை.
பக்கவாட்டு அல்லது பின் ஸ்லீப்பர்களில் எந்த மாறுபாடுகளும் இல்லை.
உறுதியான தேர்வு எதுவும் இல்லை.
குறிப்பிட்ட பொருட்களை விரும்பும் வாங்குபவர்கள்
டவுன், லேடெக்ஸ், பருத்தி, கம்பளி அல்லது பக்வீட் --
துரதிர்ஷ்டம்.
ஒவ்வொரு காஸ்பர் தலையணையும் ஒரே மாதிரியான செயற்கை இழையால் நிரப்பப்பட்டு, ஒரே அடர்த்திக்கு நிரப்பப்பட்டு, ஒன்றுக்கொன்று மாற்றப்பட்ட வெள்ளை பெர்கேல் மூடியால் மூடப்பட்டிருக்கும்.
தலையணைகள் என்பது படுக்கைத் துறையில் ஒரு பரிசோதனையாகும், அங்கு தயாரிப்புகள் மேலும் மேலும் தொழில்முறை மற்றும் சிக்கலானதாக மாறி வருகின்றன, மேலும் காஸ்பருக்கு இது ஒரு தொடக்கமாகும்.
அஞ்சல் விற்பனைக்கு தயாராக உள்ளது-
மெத்தை ஆர்டர் செய்.
19 மாதங்களுக்கு முன்பு, காஸ்பர் தனது முதல் தயாரிப்பை விற்பனை செய்யத் தொடங்கியது. மாதிரி நினைவகம் மற்றும் லேடெக்ஸ்-நுரை மெத்தை.
காஸ்பர் மெத்தையின் விலை இரட்டைக் குழந்தைகளுக்கு $500 முதல் ராஜாக்களுக்கு $950 வரை, கப்பல் செலவுகள் உட்பட, இருக்கும், மேலும் இது ஆன்லைனில் மட்டுமே விற்கப்படுகிறது, மெத்தை வாங்குவதை வெறுப்பவர்களை ஈர்க்கும் வகையில் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது.
"முதல் சில மாதங்களில் நூற்றுக்கணக்கான கார்களை விற்பனை செய்வோம் என்பது எங்கள் கணிப்பு," என்று காஸ்பரின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி பிலிப் க்ரீம் கூறினார். \".
"நாங்கள் அதை சில நாட்களில் விற்றுவிட்டோம்."
\"மெத்தை எளிமையானது, இன்ஸ்டாகிராம்-
நட்புரீதியான பேக்கேஜிங் மற்றும் விரிவான சந்தைப்படுத்தல் எதிரொலித்தன.
முதல் மாதத்தில் விற்பனை $1 மில்லியனை எட்டியது, சமீபத்தில் மொத்தம் $100 மில்லியனுக்கும் அதிகமாக இருந்தது.
இப்போது காஸ்பர் அதன் ஆரம்பகால வெற்றி மற்ற தயாரிப்பு வகைகளிலும் மொழிபெயர்க்கப்படுமா என்பதை சோதிக்கத் தயாராக உள்ளது.
செவ்வாய்க்கிழமை முதல் புதிய தலையணைகள் மற்றும் விரிப்புகளை விற்பனை செய்யத் தொடங்கும்.
\"நாங்கள் எங்களை ஒரு மெத்தை நிறுவனமாக ஒருபோதும் பார்த்ததில்லை. "க்ரிம் சொன்னான்.
\"நாங்கள் எப்போதும் பரந்த அளவிலான தூக்கத்தின் பின்னணியில் இதைப் பற்றிப் பேசுகிறோம்.
காஸ்பரின் ஐந்து நிறுவனர்களும், 20 அல்லது 30 வயதுடையவர்கள், மில்லினியல்களுக்காக வடிவமைக்கப்பட்ட முதல் ஆன்லைன் மெத்தை சில்லறை விற்பனையாளர்கள் அல்ல, ஆனால் அதன் வெற்றி சந்தையை உயர்த்த உதவியது, இப்போது அது ஒரு பரபரப்பாக மாறிவிட்டது.
வாங்குபவர்கள் குறைந்தது ஒரு டஜன் பிராண்டுகளைத் தேர்வுசெய்யலாம், மேலும் ஒவ்வொரு மாதமும் புதியவர்கள் நுழைவார்கள்.
2011 இல் திறக்கப்பட்ட Saatva, இந்த ஆண்டு விற்பனை இரட்டிப்பாகி $85 மில்லியனாக இருக்கும் என்று எதிர்பார்க்கிறது, அதே நேரத்தில் கடந்த ஆண்டு இறுதியில் அனுப்பத் தொடங்கிய சமீபத்திய வருகைகளில் ஒன்றான Leesa, இந்த ஆண்டு விற்பனை $30 மில்லியனை எட்டும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது என்றார்.
டஃப்ட் & மற்றொரு பிரபலமான பிராண்டான நீடில், இந்த ஆண்டு அதன் விற்பனை இரட்டிப்பாகி குறைந்தது $40 மில்லியனாக இருக்கும் என்று கூறியது.
முதலீட்டாளர்கள் இந்தப் புதிய வணிகங்களில் பணத்தை முதலீடு செய்கிறார்கள், சில சமயங்களில் \"மெத்தை 2 \" என்றும் குறிப்பிடப்படுகிறது. 0” நிறுவனங்கள்.
காஸ்பர் $0 என்ற முதலீட்டாளர்களிடமிருந்து கிட்டத்தட்ட $70 மில்லியன் திரட்டினார். 55 பில்லியன் மதிப்பீடு.
இதற்கு நேர்மாறாக, தொழில்துறையின் மிகப்பெரிய தொழில்முறை சில்லறை விற்பனையாளரான மெத்தை நிறுவனம், ஆண்டு விற்பனை $2 ஆகும்.
கடந்த ஆண்டு 3 பில்லியன்;
இதன் சந்தை மதிப்பு $1. 6 பில்லியன். "இது ஒரு நவீனமானது-
"அன்றைய தங்க வேட்டை," என்று வர்த்தக வெளியீடான ஃபர்னிச்சர் டுடேயின் நிர்வாக ஆசிரியர் டேவிட் பெர்ரி கூறினார்.
தங்க வேட்டை எவ்வாறு உருவாகிறது என்பதைப் பார்க்க வேண்டும். மெத்தை-
காஸ்பரின் $14 பில்லியன் சந்தைப் பங்கு இன்னும் மிகச் சிறியது -- வருடாந்திர சந்தை -- என்றும் அதன் நீண்ட-- என்றும் தொழில்துறை நிபுணர்கள் சுட்டிக்காட்டினர்.
பதவிக்காலத்திற்கான கண்ணோட்டத்தை தீர்மானிப்பது கடினம்.
"காஸ்பர் ஒரு தொழில்துறை பிரேக்கர் என்று சொல்வது மிகவும் நாகரீகமானது," என்று பெர்ரி கூறினார்.
\"நான் சொல்ல விரும்புவது என்னவென்றால், அவர்கள் ஒரு சாத்தியமான நாசகாரர்கள்.
ஆறுதல் மிகவும் அகநிலை சார்ந்தது.
கடையில் மெத்தையை முயற்சிப்பதில் பல நன்மைகள் உள்ளன.
காஸ்பர் படுக்கைகள் அனைவருக்கும் ஏற்றது என்ற கருத்து தொழில்துறை அனுபவத்துடன் ஒத்துப்போகவில்லை, ஆனால் இந்த செய்தி நுகர்வோரிடம் எதிரொலிக்கிறது என்பது தெளிவாகிறது.
முதல் மெத்தையை அனுப்பிய மறுநாளே காஸ்பர் தலையணைகளில் வேலை செய்யத் தொடங்கினார்.
நியூயார்க் நகரத்தை தளமாகக் கொண்ட இந்த நிறுவனம், டஜன் கணக்கான கிணறுகளை வாங்குவதன் மூலம் ஆராய்ச்சியைத் தொடங்கியது.
தலையணைகளைச் சரிபார்த்து, அவற்றைப் பிரித்து, அவற்றின் பொருட்களைப் பரிசோதித்துப் பாருங்கள்.
ஆரம்பகால பயனர் சோதனைகள் ஒரு ஆச்சரியத்தைக் காட்டின: காஸ்பரின் மெத்தைக்கு நன்றாக வேலை செய்த பொருள் - நுரை வெடித்தது.
காஸ்பரின் சோதனைகளில் \"தலையணை தலையணைகள் \" போன்ற சில புறப்பாடுகள் அடங்கும்--
குண்டுகளில் அடைக்கப்பட்ட டஜன் கணக்கான சிறிய தலையணைகள் மற்றும் ஒரு புதிர்-
அடுக்கி வைக்கக்கூடிய அடுக்குகள் போன்ற சரிசெய்யக்கூடிய தலையணைகள்.
ஆனால் காஸ்பரின் வடிவமைப்பு மிகவும் பாரம்பரியமானது.
பார்வைக்கு, தலையணையின் ஒரே அசாதாரண அம்சம் அதன் இரட்டை
அடுக்கு அமைப்பு: ஒரு தடிமனான, துவைக்கக்கூடிய வெளிப்புற அடுக்கு ஒரு மீள் உள் மையத்தைச் சுற்றி வருகிறது, இது தலையணைகள் அதிகமாக தட்டையாக இருப்பதைத் தடுக்க வடிவமைக்கப்பட்ட ஒரு அமைப்பாகும்.
காஸ்பரில் உள்ள மெத்தையைப் போலவே, தலையணையும் ஒரே ஒரு மாதிரியைக் கொண்டுள்ளது, நிலையான விலை $75, மற்றும் கிங் விலை $85.
நிறுவனம் ஆரம்பத்தில் சில மாற்றங்களைச் செய்ய பரிசீலித்தது, ஆனால் பயனர் சோதனைகள் பெரும்பாலான மக்களும் அவ்வாறே உணர்கின்றன என்பதைக் காட்டுகின்றன.
\"நிறைய பொருட்கள் விற்பனைக்கு உள்ளன, \'நீங்கள் முன்பக்கத்தில் படுப்பவரா, அல்லது பின்பக்கத்தில் படுப்பவரா அல்லது பக்கவாட்டில் படுப்பவரா?''
காஸ்பரின் தலைமை படைப்பு அதிகாரி லூக் ஷெவன் கூறினார்.
\"ஆனால் எல்லா தரவுகளும் எல்லோரும் நடிக்கிறார்கள் என்பதைக் காட்டுகின்றன.
நீங்கள் ஒரு நிலையில் தூங்கலாம், ஆனால் அங்கேயே இருக்க மாட்டீர்கள்.
\"கேஸ்பரின் விற்பனை பிரச்சாரத்தின் மையத்தில் எளிமை உள்ளது.
படுக்கை துணி வாங்குபவர்கள் தகவல்களால் மூழ்கடிக்கப்படுகிறார்கள், அவற்றில் பெரும்பாலானவை புரிந்து கொள்ள முடியாத தொழில்நுட்ப தகவல்கள், ஆனால் இறுதியில், பெரும்பாலான மக்கள் தங்கள் ஆரோக்கியத்தில் திருப்தி அடைவார்கள் --
இது மிகவும் அடிப்படையானது என்று நிறுவனம் நம்புகிறது.
இது தயாரிப்பு வடிவமைப்பைப் போலவே, நுகர்வோர் உளவியலில் கவனம் செலுத்தும் ஒரு விற்பனை முறையாகும்.
இந்த முறை மெத்தை துறையில் நன்றாக வேலை செய்கிறது.
"பொருட்கள் மிகவும் சிக்கலானவையாகவும், ஒரு நுகர்வோர் என்ற முறையில் உங்களிடம் நிபுணத்துவம் இருப்பதாகவும், உங்களிடம் அது இல்லை என்றும் நீங்கள் உணரும்போது, ஒரே ஒரு தேர்வு கவர்ச்சிகரமானதாக இருக்கும்" என்று பாரி ஸ்வார்ட்ஸ் கூறினார். \"சாய்ஸின் முரண்பாடு: ஏன் இன்னும் குறைவு" என்ற புத்தகத்தின் ஆசிரியர் ஸ்வார்த்மோரில் உளவியல் பேராசிரியர். "ஆனால் திரு.
இந்த எண்ணிக்கை எவ்வளவு தூரம் என்று ஸ்க்வார்ட்ஸ் ஆச்சரியப்படுகிறார். மாதிரி-பொருந்துகிறது-
அனைத்து முறைகளையும் நீட்டிக்க முடியும்.
சிலருக்கு விரிப்புகள் மற்றும் தலையணைகள் மீது வலுவான உணர்வு இருக்கும், ஆனால் இவை ஒரு காலத்தில் கவலைக்குரியதாகவும் விலை உயர்ந்ததாகவும் இருந்த விஷயங்கள் அல்ல.
பத்து வருஷம் மெத்தையா வாங்கு.
"எத்தனை தேர்வுகள் \"என்ற கேள்விக்கு சரியான பதில் ஒரு விருப்பமல்ல என்பதைக் காட்டும் நல்ல ஆய்வுகள் உள்ளன," என்று அவர் கூறினார். \".
\"இது ஒரு ஃபேஷன்னு நான் நினைக்கிறேன், அது நீடிக்கும்னு நான் நினைக்கல.''
இருப்பினும், சில புதிய படுக்கை நிறுவனங்கள் ஒரு வெறித்தனமான பிராண்டாக மாறிவிட்டன. வார்த்தை-ஆஃப்-
வாய் அவர்களின் விற்பனையை இயக்குகிறது, மகிழ்ச்சியான வாடிக்கையாளர்கள் சமூக ஊடகங்களில் அரட்டை அடித்து தளத்தில் தங்கள் அனுபவங்களைப் பற்றி கருத்து தெரிவிக்கின்றனர்.
காஸ்பர் ஒரு புதிய தயாரிப்பு சோதனை திட்டத்தை காஸ்பர் லேப்ஸை உருவாக்கும்போது, நூற்றுக்கணக்கான வாடிக்கையாளர்கள் பதிவு செய்வார்கள் என்று எதிர்பார்க்கிறது.
15,000க்கும் மேற்பட்ட மக்கள்.
ஸ்லீப்போபோலிஸ் என்ற செய்தி மற்றும் கருத்து தளத்தின் நிறுவனர் டெரெக் ஹெல்ஸ், ஒவ்வொரு பெரிய நிறுவனமும் வெறித்தனமான பின்தொடர்பவர்களின் அலையை ஈர்த்துள்ளது என்றார்.
"மெத்தை பிராண்டிற்கு மக்கள் விசுவாசமாக இருப்பதை நினைப்பது வேடிக்கையாக இருக்கிறது, ஏனென்றால் இது நீங்கள் ஒவ்வொரு 8 முதல் 12 வருடங்களுக்கும் வாங்கும் ஒன்று, ஆனால் வரவேற்பு மிகவும் வலுவாக உள்ளது," என்று அவர் கூறினார். \".
\"ஒவ்வொரு நிறுவனமும் தலையணைகள், விரிப்புகள் அல்லது அடித்தளங்களைப் பற்றி சிந்திக்கின்றன, மேலும் அவர்களின் சிறந்த வாடிக்கையாளர்கள் புதிய தயாரிப்புகளை வெளியிடத் தொடங்கும்போது மிகவும் ஆர்வமாக இருப்பார்கள் என்று நான் நினைக்கிறேன்.
காஸ்பரின் நிறுவனர்கள் தலையணைகள் மற்றும் விரிப்புகள் என்ன கொண்டு வரும் என்று உண்மையில் தெரியாது என்பதை ஒப்புக்கொள்கிறார்கள்.
"நாங்கள் தலையணைகள் மற்றும் விரிப்புகளுக்கான முதல் ஆர்டரை வைத்தபோது, நாங்கள் ஆர்டர் செய்த அளவு தவறானது என்பது மட்டுமே எங்களுக்கு உறுதியாகத் தெரிந்தது என்று நாங்கள் நகைச்சுவையாகக் கூறினோம்," என்று கிரிம் கூறினார்.
"நாம் எந்த திசையில் தவறாகப் போகிறோம் என்பது எங்களுக்குத் தெரியாது"