Casper hoopt dat het 'One for All'-concept zich vertaalt naar één kussen

Jeff Chapin, Chief Product Officer van Casper, verspreidde 30 prototypekussens in zijn slaapkamer.
Eén ervan is het eindresultaat van een ontwerp- en testproces dat meer dan een jaar duurde. Casper hoopt dat dit de heilige graal van beddengoed is: een kussen dat perfect is voor alle slapers.
Er zijn geen varianten voor zij- of rugslapers.
Er is geen vaste keuze.
Kopers die van specifieke materialen houden
Dons, latex, katoen, wol of boekweit --
Pech.
Elk Casper-kussen is gevuld met dezelfde synthetische vezel, gevuld met dezelfde dichtheid en verpakt in een verwisselbaar wit percalen deksel.
Kussens zijn een experiment in de beddenindustrie, waar producten steeds professioneler en complexer worden. Voor Casper is het een begin
Te koop aangeboden post-
Bestel matras.
19 maanden geleden begon Casper met de verkoop van zijn eerste product. model traagschuim- en latexschuimmatras.
De prijs van de Casper-matras varieert van $ 500 voor een eenpersoonsbed tot $ 950 voor een tweepersoonsbed, inclusief verzendkosten. De matras wordt alleen online verkocht en is bedoeld voor mensen die een hekel hebben aan het kopen van matrassen.
"Wij voorspellen dat we in de eerste paar maanden honderden auto's zullen verkopen", aldus Philip Kreem, CEO van Casper. \".
"We hadden het binnen een paar dagen verkocht.
"Het matras is eenvoudig, Instagram-
De vriendelijke verpakking en uitgebreide marketing spraken aan.
De omzet bedroeg in de eerste maand al 1 miljoen dollar en ligt nu op meer dan 100 miljoen dollar.
Nu is Casper klaar om te testen of het vroege succes zich zal vertalen naar andere productcategorieën.
Vanaf dinsdag zijn er nieuwe kussens en lakens te koop.
"Wij hebben onszelf nooit als een matrassenbedrijf gezien. "zei Krim.
"We praten er altijd over in de context van een breder scala aan slaap.
De vijf oprichters van Casper, allemaal tussen de 20 en 30 jaar oud, zijn niet de eerste onlineverkoper van matrassen die matrassen op maat maakt voor millennials. Toch heeft het succes van de oprichters de markt een boost gegeven en is het inmiddels een hype geworden.
Klanten kunnen kiezen uit minimaal tien merken en elke maand komen er nieuwe merken bij.
Saatva, dat in 2011 werd geopend, verwacht dat de omzet dit jaar zal verdubbelen tot $ 85 miljoen, terwijl Leesa, een van de nieuwste nieuwkomers die eind vorig jaar voor het eerst werd verzonden, aangaf dat de omzet dit jaar naar verwachting $ 30 miljoen zal bedragen.
Tuft & Needle, een ander populair merk, zei dat de omzet dit jaar zal verdubbelen tot minimaal $ 40 miljoen.
Investeerders investeren geld in deze nieuwe bedrijven, die soms ook wel 'Mattress 2' worden genoemd. 0” bedrijven.
Casper haalde bijna $ 70 miljoen op bij investeerders tegen een koers/winstverhouding van $ 0. Waardering van 55 miljard.
Daarentegen heeft het matrassenbedrijf, de grootste professionele retailer in de sector, een jaarlijkse omzet van $ 2.
3 miljard vorig jaar;
De marktwaarde bedraagt $1. 6 miljard. “Het is een moderne-
"De goudkoorts van die tijd", aldus David Perry, hoofdredacteur van het vakblad Furniture Today.
Hoe de goudkoorts ontstaat, is nog onduidelijk. Matras-
Ervaren experts in de sector wezen erop dat het marktaandeel van Casper van 14 miljard dollar nog steeds erg klein is (jaarmarkt) en dat de lange-
De vooruitzichten voor een vaste aanstelling zijn moeilijk in te schatten.
"Het is erg trendy om te zeggen dat Casper de industrie op zijn kop zet", aldus Perry.
"Wat ik wil zeggen is dat ze een potentiële vandaal zijn.
Comfort is heel subjectief.
Er zijn veel voordelen verbonden aan het uitproberen van een matras in een winkel.
Het idee dat Casper-bedden perfect zijn voor iedereen, strookt niet met de ervaring in de sector, maar het is duidelijk dat deze boodschap aanslaat bij consumenten.
Casper begon de dag nadat de eerste matras was verzonden met het maken van kussens.
Het bedrijf, gevestigd in New York City, begon met onderzoek door tientallen putten te kopen
Controleer de kussens, haal ze uit elkaar en experimenteer met de ingrediënten.
Uit eerste gebruikerstesten kwam een verrassing: het materiaal waar Casper's matras goed op werkte, het schuim, bleek opgeblazen te zijn.
Casper's experimenten omvatten enkele afwijkingen, zoals 'kussens'--
Tientallen kleine kussens gevuld met schelpen en een puzzel-
Verstelbare kussens als configureerbare lagen gestapeld.
Maar het ontwerp van Casper is vrij traditioneel.
Visueel gezien is het enige ongewone kenmerk van het kussen de dubbele
Laagstructuur: een dikke, wasbare buitenlaag draait om een elastische binnenkern. Deze structuur is ontworpen om te voorkomen dat kussens te plat worden.
Net als de matras in Casper is er voor het kussen maar één model, de standaardprijs is $75 en de King-prijs is $85.
Het bedrijf overwoog aanvankelijk om een aantal wijzigingen door te voeren, maar uit gebruikerstesten bleek dat de meeste mensen er hetzelfde over denken.
Er zijn veel producten in de aanbieding. Bent u een buikslaper, een rugslaper of een zijslaper?
Luke Sheven, Chief Creative Officer bij Casper, zei:
"Maar alle gegevens laten zien dat iedereen actie onderneemt.
Je kunt in één houding in slaap vallen, maar je zult daar niet blijven.
"Eenvoud staat centraal in Casper's verkoopcampagne.
Mensen die beddengoed kopen, worden overspoeld met informatie, waarvan het grootste deel technische informatie is die niet te begrijpen is, maar uiteindelijk zullen de meeste mensen tevreden zijn met hun gezondheid --
Volgens het bedrijf is dit de meest basale oplossing.
Dit is een verkoopmethode die, net als productontwerp, zich richt op de psychologie van de consument.
Deze methode werkt goed op het gebied van matrassen.
Barry Schwartz zei: "Wanneer de goederen extreem complex zijn en je als consument het gevoel hebt dat je over de expertise beschikt, maar dat niet hebt, kan één enkele keuze aantrekkelijk zijn", aldus een professor psychologie aan Swarthmore, auteur van het boek "Paradox of Choice: Why More Is Less". "Maar meneer.
Schwartz vraagt zich af hoe ver dit getal ligt. model-past-
Alle methoden kunnen worden uitgebreid.
Sommige mensen hebben een sterke voorkeur voor lakens en kussens, maar dit zijn niet de dingen die ooit zorgwekkend en duur waren.
Koop tien jaar als matras.
"Er zijn behoorlijk goede studies die aantonen dat het juiste antwoord op de vraag 'hoeveel keuzes zijn' geen optie is", zei hij. \".
"Ik denk dat het een modeverschijnsel is en dat het niet lang zal duren.
Sommige nieuwe beddenbedrijven zijn echter uitgegroeid tot fanatieke merken. Woord-van-
Mond is de motor achter de verkoop, tevreden klanten praten erover op sociale media en delen hun ervaringen op de site.
Wanneer Casper een nieuw producttestproject creëert onder de naam Casper Labs, verwacht het bedrijf dat honderden klanten zich zullen registreren.
Meer dan 15.000 mensen.
Volgens Derek Hells, oprichter van de nieuws- en commentaarsite Sleepopolis, heeft elk groot bedrijf een golf van fanatieke volgers.
"Het is leuk om te bedenken dat mensen trouw zijn aan een matrassenmerk omdat je het eens in de 8 tot 12 jaar koopt, maar de respons is heel sterk", zei hij. \".
"Elk bedrijf denkt aan kussens, lakens en dekbedden en ik denk dat hun grootste klanten heel enthousiast zullen zijn als ze met nieuwe producten beginnen.
De oprichters van Casper geven toe dat ze eigenlijk niet weten wat de kussens en lakens zullen brengen.
"Toen we de eerste bestelling voor kussens en lakens plaatsten, grapten we dat we alleen zeker wisten dat de bestelde hoeveelheid niet klopte", aldus Krim.
"We weten gewoon niet in welke richting we de verkeerde kant op gaan