Casper håper at «én for alle»-konseptet oversettes til én pute

Jeff Chapin, Caspers produktsjef, spredte 30 prototypeputer på soverommet sitt.
En av dem er det endelige resultatet av en design- og testprosess som varte i over et år, og Casper håper dette er sengetøyets hellige gral: en pute som er perfekt for alle som sover.
Det finnes ingen varianter av side- eller ryggsovere.
Det finnes ikke noe fast valg.
Kjøpere som liker spesifikke materialer
Dun, lateks, bomull, ull eller bokhvete --
Uflaks.
Hver Casper-pute er fylt med samme syntetiske fiber, fylt med samme tetthet og pakket inn i et ombyttet hvitt percale-lokk.
Puter er et eksperiment i sengetøyindustrien der produktene blir mer og mer profesjonelle og komplekse, og for Casper er det en start.
Oppe for å selge post-
Bestill madrass.
For 19 måneder siden begynte Casper å selge sitt første produkt. Modell madrass i memory- og lateksskum.
Prisen på Casper-madrassen varierer fra $500 for tvillinger til $950 for konger, inkludert fraktkostnader, og selges kun på nett, designet for å appellere til de som hater madrasshopping.
«Vår spådom er at vi vil selge hundrevis av biler i løpet av de første månedene», sa Caspers administrerende direktør Philip Kreem. \".
«Vi solgte den på noen få dager.»
«Madrassen er enkel, Instagram-»
Vennlig emballasje og omfattende markedsføring ga gjenklang.
Salget nådde 1 million dollar i den første måneden og endte nylig på over 100 millioner dollar.
Nå er Casper klar til å teste om den tidlige suksessen vil overføres til andre produktkategorier.
Det starter salget av nye puter og laken på tirsdag.
«Vi så aldri på oss selv som et madrassselskap.» «sa Krim.»
Vi snakker alltid om det i sammenheng med et bredere spekter av søvn.
De fem grunnleggerne av Casper, alle i 20- eller 30-årene, er ikke den første madrassforhandleren på nett som skreddersyr for millennials, men suksessen har bidratt til å presse markedet opp, og det har nå blitt et vanvidd.
Kundene har minst et dusin merker å velge mellom, og nye aktører dukker opp hver måned.
Saatva, som åpnet i 2011, forventer at salget vil dobles i år til 85 millioner dollar, mens Leesa, en av de nyeste produktene som startet levering sent i fjor, sa at salget forventes å nå 30 millioner dollar i år.
Tuft & Needle, et annet populært merke, sa at salget vil dobles i år til minst 40 millioner dollar.
Investorer investerer penger i disse nye virksomhetene, noen ganger omtalt som «Madrass 2». 0” selskaper.
Casper samlet inn nesten 70 millioner dollar fra investorer til en pris på 0 dollar. Verdsettelse på 55 milliarder.
I motsetning til dette har madrassselskapet, bransjens største profesjonelle forhandler, en årlig omsetning på 2 dollar.
3 milliarder i fjor;
Markedsverdien er $1. 6 milliarder. «Det er en moderne-»
«Dagens gullrush», sa David Perry, sjefredaktør i fagtidsskriftet Furniture Today.
Hvordan gullrushet dannes gjenstår å se. Madrass-
Bransjeveteraner påpekte at Caspers markedsandel på 14 milliarder dollar fortsatt er svært liten – et marked på et år – og at dens lange-
Utsiktene for fast ansettelse er vanskelige å bedømme.
«Det er veldig moteriktig å si at Casper er en bransjebryter», sa Perry.
«Det jeg vil si er at de er en potensiell vandal.»
Komfort er veldig subjektivt.
Det er mange fordeler med å prøve en madrass i en butikk.
Ideen om at Casper-senger er perfekte for alle er ikke i tråd med bransjeerfaring, men det er tydelig at dette budskapet resonnerer med forbrukerne.
Casper begynte å jobbe med puter dagen etter at han sendte den første madrassen.
Selskapet, som er basert i New York City, startet forskning ved å kjøpe dusinvis av brønner
Sjekk putene, ta dem fra hverandre og eksperimenter med ingrediensene.
Tidlige brukertester viste en overraskelse: materialet som fungerte bra for Caspers madrass – skummet – var blåst opp.
Caspers eksperimenter inkluderte noen avvik, som for eksempel «puteputer» –
Dusinvis av små puter fylt med skjell og et puslespill-
Justerbare puter som konfigurerbare lag stablet.
Men designet til Casper er ganske tradisjonelt.
Visuelt sett er den eneste uvanlige egenskapen til puten den doble
Lagstruktur: et tykt, vaskbart ytterlag dreier seg rundt en elastisk indre kjerne, en struktur som er utformet for å forhindre overdreven flating av putene.
I likhet med madrassen i Casper finnes det bare én modell for puten, standardprisen er 75 dollar, og King-prisen er 85 dollar.
Selskapet vurderte i utgangspunktet å gjøre noen endringer, men brukertester viste at folk flest har en tendens til å føle det samme.
«Mange produkter er på salg. »Sover du på magen, ryggen eller siden?
sa Luke Sheven, kreativ sjef hos Casper.
«Men alle dataene viser at alle handler.»
Du kan sovne i én stilling, men du vil ikke bli værende der.
«Enkelhet er kjernen i Caspers salgskampanje.»
Folk som kjøper sengetøy blir overveldet av informasjon, hvorav mesteparten er teknisk informasjon som ikke kan forstås, men til slutt vil de fleste være fornøyde med helsen sin --
Dette er det mest grunnleggende, mener selskapet.
Dette er en salgsmetode som, i likhet med produktdesign, fokuserer på forbrukerpsykologi.
Denne metoden fungerer bra innen madrassfeltet.
Barry Schwartz sa: «Når varene er ekstremt komplekse, og du føler at du har ekspertise som forbruker, men ikke har det, kan ett enkelt valg være attraktivt.» En professor i psykologi ved Swarthmore, forfatter av boken «Paradox of Choice: Why More Is Less». "Men herr."
Schwartz lurer på hvor langt dette tallet er. modell-passer-
Alle metodene kan utvides.
Noen har en sterk sans for laken og puter, men dette er ikke den typen ting som en gang var bekymringsfulle og dyre.
Kjøp ti år som madrass.
«Det finnes ganske gode studier som viser at det riktige svaret på spørsmålet om hvor mange valgmuligheter det er ikke er et alternativ», sa han. \".
«Jeg synes det er mote, og jeg tror ikke det vil vare.»
Noen nye sengetøyselskaper har imidlertid blitt et fanatisk merke. Ord-av-
Mouth driver salget deres, fornøyde kunder prater på sosiale medier og kommenterer opplevelsene sine på nettstedet.
Når Casper oppretter et nytt produkttestprosjekt hos Casper Labs, forventes det at hundrevis av kunder registrerer seg.
Mer enn 15 000 mennesker.
Derek Hells, grunnlegger av nyhets- og kommentarnettstedet Sleepopolis, sa at alle store selskaper har tiltrukket seg en bølge av fanatiske følgere.
«Det er gøy å tenke på at folk er lojale mot madrassmerket fordi det er noe man kjøper hvert 8. til 12. år, men responsen er veldig sterk», sa han. \".
«Alle selskaper tenker på puter, laken eller underlag, og jeg tror deres største kunder kommer til å være veldig ivrige når de begynner å lansere nye produkter.»
Grunnleggerne av Casper innrømmer at de egentlig ikke vet hva putene og lakenene vil bringe.
«Da vi la inn den første bestillingen på puter og laken, spøkte vi med at det eneste vi var sikre på var at mengden vi bestilte var feil», sa Krim.
«Vi vet bare ikke i hvilken retning vi kommer til å ta feil.»