Casper se nada da će se njegov koncept "Jedan za sve" pretvoriti u jedan jastuk

Jeff Chapin, glavni direktor za proizvode u Casperu, razbacao je 30 prototipova jastuka po svojoj spavaćoj sobi.
Jedan od njih je konačni rezultat procesa dizajniranja i testiranja koji je trajao više od godinu dana, a Casper se nada da je ovo sveti gral posteljine: jastuk koji je savršen za sve spavače.
Ne postoje varijante za spavanje na boku ili leđima.
Nema čvrstog izbora.
Kupci koji vole određene materijale
Perje, lateks, pamuk, vuna ili heljda --
Loša sreća.
Svaki Casper jastuk je punjen istim sintetičkim vlaknima, iste gustoće i umotan u bijeli perkalni poklopac koji se mijenja.
Jastuci su eksperiment u industriji posteljine gdje proizvodi postaju sve profesionalniji i složeniji, a za Caspera je to početak.
Spreman za prodaju pošte-
Naručite madrac.
Prije 19 mjeseci, Casper je počeo prodavati svoj prvi proizvod. model madraca od memorijske i lateks pjene.
Cijena Casper madraca kreće se od 500 dolara za blizance do 950 dolara za kraljevski krevet, uključujući troškove dostave, i prodaje se samo online, osmišljen da privuče one koji mrze kupovinu madraca.
„Naša predviđanja su da ćemo prodati stotine automobila u prvih nekoliko mjeseci“, rekao je izvršni direktor Caspera, Philip Kreem. \".
"Prodali smo ga za nekoliko dana."
Madrac je jednostavan, Instagram-
Prijatno pakovanje i opsežan marketing su odjeknuli.
Prodaja je dostigla milion dolara u prvom mjesecu, a nedavno je iznosila više od 100 miliona dolara.
Casper je sada spreman testirati hoće li se njegov rani uspjeh prenijeti na druge kategorije proizvoda.
U utorak će početi s prodajom novih jastuka i posteljine.
"Nikada sebe nismo vidjeli kao kompaniju za proizvodnju madraca." ", rekao je Krim.
Uvijek o tome pričamo u kontekstu šireg spektra sna.
Petero osnivača Caspera, svi u dvadesetim ili tridesetim godinama, nisu prvi online prodavač madraca koji prilagođava madrace milenijalcima, ali njihov uspjeh je pomogao da se tržište proširi, sada je to postala prava pomama.
Kupci imaju najmanje desetak brendova za izbor, a novi učesnici se pojavljuju svakog mjeseca.
Saatva, koja je otvorena 2011. godine, očekuje da će se prodaja ove godine udvostručiti na 85 miliona dolara, dok Leesa, jedan od posljednjih dobavljača koji je počeo s isporukom krajem prošle godine, kaže da se očekuje da će prodaja ove godine dostići 30 miliona dolara.
Tuft & Needle, još jedan popularan brend, izjavio je da će mu se prodaja ove godine udvostručiti na najmanje 40 miliona dolara.
Investitori ulažu novac u ove nove poslove, koji se ponekad nazivaju i "Madrac 2". 0” kompanija.
Casper je prikupio skoro 70 miliona dolara od investitora po cijeni od 0 dolara. Procjena vrijednosti od 55 milijardi.
Nasuprot tome, kompanija za proizvodnju madraca, najveći profesionalni trgovac na malo u industriji, ima godišnju prodaju od 2 dolara.
3 milijarde prošle godine;
Njegova tržišna vrijednost je 1 dolar. 6 milijardi. "To je moderno-"
„Zlatna groznica tog vremena“, rekao je David Perry, izvršni urednik stručne publikacije Furniture Today.
Ostaje da se vidi kako će se formirati zlatna groznica. Madrac-
Veterani industrije istakli su da je Casperov tržišni udio od 14 milijardi dolara i dalje vrlo mali -- godišnje tržište -- i da je njegov dugoročni-
Izglede za stalni radni odnos je teško procijeniti.
„Vrlo je moderno reći da je Casper prekretnica u industriji“, rekao je Perry.
"Ono što želim reći je da su oni potencijalni vandali."
Udobnost je vrlo subjektivna.
Postoje mnoge prednosti isprobavanja madraca u trgovini.
Ideja da su Casper kreveti savršeni za svakoga nije u skladu s iskustvom u industriji, ali je jasno da ova poruka odjekuje kod potrošača.
Casper je počeo raditi na jastucima dan nakon što je poslao prvi madrac.
Kompanija sa sjedištem u New Yorku započela je istraživanje kupovinom desetina bunara
Provjerite jastuke, rastavite ih i eksperimentišite sa njihovim sastojcima.
Rani testovi korisnika pokazali su iznenađenje: materijal koji je dobro funkcionirao za Casperov madrac - pjena - bio je napuhan.
Casperovi eksperimenti uključivali su neka odstupanja, kao što su "jastuci-podmetači"--
Desetine malih jastuka punjenih školjkama i slagalica-
Podesivi jastuci poput naslaganih slojeva koji se mogu konfigurirati.
Ali dizajn Caspera je prilično tradicionalan.
Vizualno, jedina neobična karakteristika jastuka je njegova dvostruka površina.
Struktura slojeva: debeli, perivi vanjski sloj okreće se oko elastične unutrašnje jezgre, strukture dizajnirane da spriječi pretjerano spljoštavanje jastuka.
Kao i madrac u Casperu, jastuk ima samo jedan model, standardna cijena je 75 dolara, a cijena King modela je 85 dolara.
Kompanija je u početku razmatrala neke promjene, ali su testovi korisnika pokazali da većina ljudi ima tendenciju da se osjeća isto.
Mnogo proizvoda je na sniženju, pitate se da li spavate na prednjoj strani, na leđima ili na boku?
Rekao je Luke Sheven, glavni kreativni direktor u Casperu.
"Ali svi podaci pokazuju da svi preduzimaju mjere."
Možda ćete zaspati u jednom položaju, ali nećete tamo ostati.
Jednostavnost je u srži Casperove prodajne kampanje.
Ljudi koji kupuju posteljinu su preplavljeni informacijama, od kojih su većina tehničke informacije koje se ne mogu razumjeti, ali na kraju će većina ljudi biti zadovoljna svojim zdravljem --
Ovo je najosnovnije, vjeruje kompanija.
Ovo je metoda prodaje koja se, poput dizajna proizvoda, fokusira na psihologiju potrošača.
Ova metoda dobro funkcioniše u oblasti madraca.
Barry Schwartz je rekao: „Kada je roba izuzetno složena i osjećate se kao da imate stručnost kao potrošač, a zapravo je nemate, jedan izbor može biti privlačan“, profesor psihologije na Swarthmoreu, autor knjige „Paradoks izbora: Zašto je više manje“. „Ali gospodin
Schwartz se pita koliko je udaljen ovaj broj. odgovara-modelu-
Sve metode se mogu proširiti.
Neki ljudi imaju jak osjećaj za čaršafe i jastuke, ali te stvari nisu onakve kakve su nekada bile zabrinjavajuće i skupe.
Kupite deset godina kao madrac.
„Postoje prilično dobre studije koje pokazuju da tačan odgovor na pitanje 'koliko izbora' nije opcija“, rekao je. \".
Mislim da je to moda i ne mislim da će potrajati.
Međutim, neke nove kompanije za posteljinu postale su fanatični brend. Riječ od-
Mouth potiče njihovu prodaju, zadovoljni kupci ćaskaju na društvenim mrežama i komentiraju svoja iskustva na stranici.
Kada Casper kreira novi projekat testiranja proizvoda Casper Labs, očekuje se da će se registrovati stotine kupaca.
Više od 15.000 ljudi.
Derek Hells, osnivač sajta za vijesti i komentare Sleepopolis, rekao je da je svaka velika kompanija privukla talas fanatičnih sljedbenika.
„Zabavno je pomisliti da su ljudi lojalni brendu madraca jer je to nešto što kupujete svakih 8 do 12 godina, ali reakcija je vrlo jaka“, rekao je. \".
„Svaka kompanija razmišlja o jastucima, čaršafima ili podlogama za krevet, i mislim da će njihovi glavni kupci biti veoma nestrpljivi kada počnu da uvode nove proizvode.“
Osnivači Caspera priznaju da zaista ne znaju šta će jastuci i posteljina donijeti.
„Kada smo izvršili prvu narudžbu jastuka i posteljine, šalili smo se da smo jedino sigurni da je količina koju smo naručili pogrešna“, rekao je Krim.
"Jednostavno ne znamo u kojem smjeru ćemo pogriješiti"