Casper, "One for All" Konseptinin Tek Yastığa Dönüşmesini Umuyor

Casper'ın baş ürün sorumlusu Jeff Chapin, yatak odasına 30 adet prototip yastık yerleştirdi.
Bunlardan biri, bir yıldan uzun süren bir tasarım ve test sürecinin nihai sonucudur ve Casper, bunun yatak takımlarının kutsal kasesi olmasını umuyor: tüm uyuyanlar için mükemmel bir yastık.
Yan veya sırt üstü uyuyanların herhangi bir çeşidi yoktur.
Kesin bir tercih yok.
Belirli malzemeleri seven alıcılar
Tüy, lateks, pamuk, yün veya karabuğday --
Kötü şans.
Her Casper yastığı aynı sentetik elyafla doldurulmuş, aynı yoğunlukta doldurulmuş ve birbirinin yerine geçen beyaz perkal bir kapağa sarılmıştır.
Yastıklar, ürünlerin giderek daha profesyonel ve karmaşık hale geldiği yatak sektöründe bir deneydir ve Casper için bu bir başlangıçtır
Posta satışı için
Yatak siparişi.
Casper, 19 ay önce ilk ürününü satışa sundu. model hafızalı ve lateks köpüklü yatak.
Casper yatağın fiyatı, kargo ücreti dahil tek kişilik yataklarda 500 dolardan, kral yataklarda ise 950 dolara kadar değişiyor ve yalnızca online olarak satılıyor; bu da yatak alışverişinden nefret edenlere hitap etmesi için tasarlanmış.
Casper'ın CEO'su Philip Kreem, "Tahminimiz ilk birkaç ayda yüzlerce araba satacağımız yönünde" dedi. \".
\"Birkaç gün içinde sattık.
\"Yatak basit, Instagram-
Güler yüzlü paketleme ve kapsamlı pazarlama yankı uyandırdı.
Satışlar ilk ayda 1 milyon dolara ulaşırken, son dönemde toplam 100 milyon doları aştı.
Casper şimdi bu erken başarının diğer ürün kategorilerine de yansıyıp yansımayacağını test etmeye hazır.
Salı günü yeni yastık ve çarşaf satışına başlanacak.
\"Biz kendimizi hiçbir zaman bir yatak firması olarak görmedik. "Krim dedi.
\"Biz bunu her zaman daha geniş bir yelpazedeki uyku bağlamında konuşuyoruz.
Casper'ın 20'li veya 30'lu yaşlarındaki beş kurucusu, milenyum kuşağına yönelik ilk online yatak perakendecisi olmasa da, başarısı pazarın yükselişine yardımcı oldu ve artık bir çılgınlığa dönüştü.
Alışveriş yapanların en az bir düzine marka arasından seçim yapma şansı var ve her ay yeni markalar ortaya çıkıyor.
2011 yılında açılan Saatva, bu yıl satışlarının iki katına çıkarak 85 milyon dolara ulaşmasını beklerken, geçen yılın sonlarında gönderime başlanan en son gelenlerden Leesa ise bu yıl satışlarının 30 milyon dolara ulaşmasının beklendiğini söyledi.
Bir diğer popüler marka olan Tuft & Needle ise bu yıl satışlarının en az 40 milyon dolara çıkacağını açıkladı.
Yatırımcılar bazen \"Yatak 2\" olarak adlandırılan bu yeni işletmelere para yatırıyorlar. 0” şirketler.
Casper, yatırımcılardan 0$'dan yaklaşık 70 milyon dolar topladı. 55 milyar değerleme.
Buna karşılık, sektörün en büyük profesyonel perakendecisi olan yatak şirketinin yıllık satışları 2 dolar.
Geçen yıl 3 milyar;
Piyasa değeri 1 dolardır. 6 milyar. "Bu modern bir-
Furniture Today adlı ticaret yayınının genel yayın yönetmeni David Perry, "Günümüzün Altına Hücumu" dedi.
Altına hücumun nasıl oluşacağı ise henüz belli değil. Yatak-
Sektörün deneyimli isimleri, Casper'ın 14 milyar dolarlık pazar payının hala çok küçük olduğunu (yıllık pazar) ve uzun vadeli...
Görev süresinin ne kadar uzun olacağını kestirmek zor.
Perry, "Casper'ın sektörü alt üst ettiğini söylemek çok moda," dedi.
\"Benim demek istediğim şu ki, onlar potansiyel birer vandaldır.
Konfor çok özneldir.
Mağazada bir yatağı denemenin birçok faydası vardır.
Casper yataklarının herkes için mükemmel olduğu fikri sektör deneyimiyle uyuşmuyor, ancak bu mesajın tüketicilerde karşılık bulduğu açık.
Casper, ilk yatağı gönderdikten sonraki gün yastıklar üzerinde çalışmaya başladı.
Merkezi New York'ta bulunan şirket, düzinelerce kuyu satın alarak araştırmaya başladı
Yastıkları inceleyin, parçalara ayırın ve içerikleriyle deneyler yapın.
İlk kullanıcı testleri bir sürprizi ortaya çıkardı: Casper'ın yatağında iyi sonuç veren malzeme olan köpük şişirilmişti.
Casper'ın deneyleri arasında bazı sapmalar da vardı, örneğin "yastık yastıklar"--
Deniz kabuklarıyla doldurulmuş düzinelerce küçük yastık ve bir bulmaca-
Ayarlanabilir yastıklar, yapılandırılabilir katmanlar halinde üst üste dizilmiş.
Ancak Casper'ın tasarımı oldukça geleneksel.
Görsel olarak yastığın tek sıra dışı özelliği çift katlı olmasıdır.
Katman yapısı: Kalın, yıkanabilir dış katman, yastıkların aşırı düzleşmesini önlemek için tasarlanmış elastik bir iç çekirdeğin etrafında döner.
Casper'daki yatakta olduğu gibi yastığın da tek modeli var, standart fiyatı 75 dolar, King fiyatı ise 85 dolar.
Şirket başlangıçta bazı değişiklikler yapmayı düşündü ancak kullanıcı testleri çoğu kişinin aynı şekilde düşündüğünü gösterdi.
\"Birçok ürün indirimde, \'Ön yatışlı mısın, sırt üstü yatışlı mısın, yan yatışlı mısın?
Casper'ın yaratıcı şefi Luke Sheven şöyle konuştu:
\"Ama bütün veriler herkesin harekete geçtiğini gösteriyor.
Bir pozisyonda uyuyabilirsiniz ama o pozisyonda kalamazsınız.
\"Casper'ın satış kampanyasının merkezinde sadelik yer alıyor.
Yatak satın alan kişiler, çoğu anlaşılmaz teknik bilgilerden oluşan bilgilerle boğuluyorlar, ancak sonunda çoğu kişi sağlıklarından memnun kalıyor --
Şirket, bunun en temel şey olduğuna inanıyor.
Bu, ürün tasarımında olduğu gibi tüketici psikolojisine odaklanan bir satış yöntemidir.
Bu yöntem yatak sektöründe işe yarıyor.
Barry Schwartz şöyle diyor: "Ürünler son derece karmaşık olduğunda ve bir tüketici olarak uzmanlığa sahip olduğunuzu hissettiğinizde ama sahip olmadığınızda, tek bir seçenek çekici olabilir." Swarthmore'da psikoloji profesörü ve "Seçim Paradoksu: Neden Daha Fazlası Daha Azdır" kitabının yazarı. ”Ama Bay
Schwartz bu rakamın ne kadar uzakta olduğunu merak ediyor. model-uyar-
Tüm yöntemler genişletilebilir.
Bazı insanlar çarşaf ve yastıklara karşı güçlü bir hassasiyete sahiptir, ancak bunlar bir zamanlar endişe verici ve pahalı olan şeyler değildir.
On yıl yatak olarak satın alın.
"Kaç seçenek olduğu sorusuna doğru cevabın bir seçenek olmadığını gösteren oldukça iyi çalışmalar var" dedi. \".
"Bunun bir moda olduğunu düşünüyorum ve bunun uzun süreceğini sanmıyorum.
Ancak bazı yeni yatak firmaları fanatik bir marka haline geldi. Söz-of-
Ağız satışları yönlendiriyor, mutlu alışverişçiler sosyal medyada sohbet ediyor ve sitedeki deneyimlerini yorumluyor.
Casper, Casper Labs'da yeni bir ürün test projesi oluşturduğunda yüzlerce müşterinin kaydolmasını bekliyor.
15.000'den fazla kişi.
Haber ve yorum sitesi Sleepopolis'in kurucusu Derek Hells, her büyük şirketin kendine bir hayran kitlesi çektiğini söyledi.
"İnsanların yatak markasına sadık kalmaları eğlenceli, çünkü bu her 8 ila 12 yılda bir satın alınan bir şey, ancak tepki çok güçlü," dedi. \".
\"Her şirket yastık, çarşaf veya fondöten düşünüyor ve ben, yeni ürünler piyasaya sürüldüğünde en büyük müşterilerinin çok istekli olacağını düşünüyorum.
Casper'ın kurucuları yastık ve çarşafların ne getireceğini gerçekten bilmediklerini itiraf ediyor.
\"Yastık ve çarşaflar için ilk siparişi verdiğimizde, emin olduğumuz tek şeyin sipariş ettiğimiz miktarın yanlış olması olduğunu şakayla karışık söylemiştik,\" dedi Krim.
"Hangi yönde yanlış yapacağımızı bilmiyoruz