Casper tikisi, kad jo „Vienas visiems“ koncepcija virs viena pagalve

Jeffas Chapinas, „Casper“ produktų vadovas, savo miegamajame išmėtė 30 pagalvių prototipų.
Vienas iš jų yra daugiau nei metus trukusio projektavimo ir testavimo proceso galutinis rezultatas, ir Casper tikisi, kad tai yra patalynės šventasis gralis: pagalvė, kuri puikiai tinka visiems miegantiems.
Nėra šoninių ar nugarinių miegamųjų variantų.
Nėra tvirto pasirinkimo.
Pirkėjai, kuriems patinka specifinės medžiagos
Pūkai, lateksas, medvilnė, vilna arba grikiai –
Nesėkmė.
Kiekviena „Casper“ pagalvė yra užpildyta tuo pačiu sintetiniu pluoštu, užpildyta tokiu pačiu tankiu ir apvyniota sukeistu baltu perkalio dangteliu.
Pagalvės yra eksperimentas patalynės pramonėje, kur produktai tampa vis profesionalesni ir sudėtingesni, o Casperiui tai yra pradžia.
Už pašto pardavimą
Užsisakyti čiužinį.
Prieš 19 mėnesių „Casper“ pradėjo pardavinėti savo pirmąjį produktą. Modelinis čiužinys su atminties funkcija ir latekso putomis.
„Casper“ čiužinio kaina svyruoja nuo 500 USD už dvynius iki 950 USD už karališkus, įskaitant siuntimo išlaidas, ir jis parduodamas tik internetu, skirtas tiems, kurie nekenčia apsipirkti čiužinių.
„Mūsų prognozė yra ta, kad per pirmuosius kelis mėnesius parduosime šimtus automobilių“, – sakė „Casper“ generalinis direktorius Philipas Kreemas. \".
„Mes jį pardavėme per kelias dienas.“
„Čiužinys paprastas, Instagram“
Draugiška pakuotė ir plati rinkodara sulaukė atgarsio.
Pardavimai per pirmąjį mėnesį pasiekė 1 mln. USD, o neseniai iš viso viršijo 100 mln. USD.
Dabar „Casper“ yra pasirengusi išbandyti, ar ankstyva sėkmė bus perkelta į kitas produktų kategorijas.
Antradienį ji pradės pardavinėti naujas pagalves ir paklodes.
„Mes niekada nemanėme, kad esame čiužinių įmonė.“ „- tarė Krimas.
„Mes visada apie tai kalbame platesnio miego kontekste.“
Penki „Casper“ įkūrėjai, visi dvidešimties ar trisdešimties metų amžiaus, nėra pirmoji internetinė čiužinių mažmenininkė, siuvanti čiužinius tūkstantmečio kartai, tačiau jos sėkmė padėjo pakelti rinką į viršų, o dabar ji tapo tikru beprotybe.
Pirkėjai gali rinktis iš mažiausiai dešimties prekių ženklų, o naujų dalyvių atsiranda kiekvieną mėnesį.
„Saatva“, kuri atidaryta 2011 m., tikisi, kad šiais metais pardavimai padvigubės iki 85 mln. JAV dolerių, o „Leesa“, viena iš naujausių atvykėlių, pradėjusių tiekti prekes praėjusių metų pabaigoje, teigė, kad tikimasi, jog pardavimai šiais metais pasieks 30 mln. JAV dolerių.
Kitas populiarus prekės ženklas „Tuft Needle“ teigė, kad šiais metais jo pardavimai padvigubės ir pasieks mažiausiai 40 mln. USD.
Investuotojai investuoja pinigus į šiuos naujus verslus, kartais vadinamus „čiužiniu 2“. 0“ įmonės.
„Casper“ iš investuotojų pritraukė beveik 70 mln. USD už 0 USD. 55 milijardų vertės įvertinimas.
Tuo tarpu čiužinių kompanijos, didžiausios pramonės šakos profesionalios mažmeninės prekybos įmonės, metiniai pardavimai siekia 2 USD.
3 milijardai praėjusiais metais;
Jo rinkos vertė yra 1 USD. 6 milijardai. „Tai modernus –
„Dienų aukso karštligė“, – sakė Davidas Perry, prekybos leidinio „Furniture Today“ vykdomasis redaktorius.
Kaip susiformavo aukso karštligė, dar reikia pamatyti. Čiužinys-
Pramonės veteranai atkreipė dėmesį, kad „Casper“ rinkos dalis, siekianti 14 mlrd. dolerių, vis dar yra labai maža – metinė rinka – ir jos ilgalaikė...
Kadencijos perspektyvas sunku įvertinti.
„Labai madinga sakyti, kad Casperis yra pramonės laužytojas“, – sakė Perry.
„Noriu pasakyti, kad jie yra potencialūs vandalai.“
Komfortas yra labai subjektyvus dalykas.
Čiužinio išbandymas parduotuvėje turi daug privalumų.
Idėja, kad „Casper“ lovos puikiai tinka visiems, neatitinka pramonės patirties, tačiau akivaizdu, kad ši žinutė paliečia vartotojus.
Casper pradėjo dirbti su pagalvėmis kitą dieną po pirmojo čiužinio išsiuntimo.
Įsikūrusi Niujorke, bendrovė pradėjo tyrimus įsigydama dešimtis gręžinių
Patikrinkite pagalves, išardykite jas ir eksperimentuokite su jų ingredientais.
Ankstyvieji naudotojų testai pateikė staigmeną: medžiaga, kuri puikiai tiko Casperio čiužiniui – putplastis – buvo susprogdinta.
Casperio eksperimentuose buvo ir nukrypimų nuo standartų, pavyzdžiui, „pagalvių pagalvės“...
Dešimtys mažų pagalvėlių, prikimštų kriauklėmis, ir dėlionė-
Reguliuojamos pagalvės tarsi konfigūruojamos sluoksnių dėmės.
Tačiau Casperio dizainas yra gana tradicinis.
Vizualiai vienintelis neįprastas pagalvės bruožas yra jos dviguba
Sluoksnių struktūra: storas, plaunamas išorinis sluoksnis sukasi aplink elastingą vidinę šerdį – struktūrą, skirtą išvengti per didelio pagalvių suplokštėjimo.
Kaip ir čiužinys „Casper“ parduotuvėje, pagalvė turi tik vieną modelį, standartinė kaina yra 75 USD, o „King“ – 85 USD.
Iš pradžių bendrovė svarstė atlikti kai kuriuos pakeitimus, tačiau vartotojų testai parodė, kad dauguma žmonių linkę jaustis taip pat.
\"Daug produktų parduodami su nuolaida. \"Ar miegate priekyje, ant nugaros ar ant šono?
– sakė Luke'as Shevenas, „Casper“ vyriausiasis kūrybos vadovas.
„Tačiau visi duomenys rodo, kad visi veikia.“
Galite užmigti vienoje pozoje, bet joje nepasiliksite.
„Paprastumas yra Casperio pardavimų kampanijos pagrindas.“
Žmonės, perkantys patalynę, yra priblokšti informacijos, kurios dauguma yra techninė informacija, kurios neįmanoma suprasti, tačiau galiausiai dauguma žmonių bus patenkinti savo sveikata –
Tai yra pats elementariausias dalykas, mano bendrovė.
Tai pardavimo metodas, kuris, kaip ir produkto dizainas, orientuotas į vartotojo psichologiją.
Šis metodas gerai veikia čiužinių srityje.
Barry Schwartzas sakė: „Kai prekės yra itin sudėtingos ir jūs, kaip vartotojas, jaučiatės turįs patirties, kurios neturite, vienas pasirinkimas gali būti patrauklus“, – sakė Swarthmore universiteto psichologijos profesorius, knygos „Pasirinkimo paradoksas: kodėl daugiau yra mažiau“ autorius. „Bet ponas
Schwartz svarsto, kiek toli yra šis skaičius. modelis tinka
Visus metodus galima išplėsti.
Kai kurie žmonės labai mėgsta paklodes ir pagalves, bet šie daiktai nėra tokie, kurie kažkada kėlė nerimą ir buvo brangūs.
Pirkite čiužinį dešimčiai metų.
„Yra gana gerų tyrimų, kurie rodo, kad teisingas atsakymas į klausimą „kiek pasirinkimų“ nėra pasirinkimas“, – sakė jis. \".
„Manau, kad tai mada ir nemanau, kad tai tęsis ilgai.“
Tačiau kai kurios naujos patalynės įmonės tapo fanatiškais prekės ženklais. Žodis iš
„Burnos“ principas skatina pardavimus, laimingi pirkėjai bendrauja socialiniuose tinkluose ir komentuoja savo patirtį svetainėje.
Kai „Casper“ sukuria naują produktų testavimo projektą „Casper Labs“, tikimasi, kad užsiregistruos šimtai klientų.
Daugiau nei 15 000 žmonių.
Naujienų ir komentarų svetainės „Sleepopolis“ įkūrėjas Derekas Hellsas teigė, kad kiekviena didelė įmonė pritraukia fanatiškų pasekėjų bangą.
„Smagu pagalvoti apie žmones, ištikimus čiužinių prekės ženklui, nes tai yra kažkas, ką perkate kas 8–12 metų, bet reakcija yra labai stipri“, – sakė jis. \".
„Kiekviena įmonė galvoja apie pagalves, paklodes ar čiužinių pagrindus, ir manau, kad didžiausi jų klientai labai nekantriai lauks, kai jos pradės siūlyti naujus produktus.“
„Casper“ įkūrėjai pripažįsta, kad iš tikrųjų nežino, ką duos pagalvės ir paklodės.
„Kai pateikėme pirmąjį pagalvių ir paklodžių užsakymą, juokavome, kad vienintelis dalykas, kuriuo esame tikri, yra tai, kad užsakytas kiekis buvo neteisingas“, – sakė Krimas.
„Mes tiesiog nežinome, kuria kryptimi suklystame“