Каспер умедвор аст, ки консепсияи "Як барои ҳама" ба як болишт тарҷума мешавад

Ҷефф Чапин, сармутахассиси маҳсулоти Casper, дар хобгоҳи худ 30 болиштҳои прототипиро пароканда кард.
Яке аз онҳо натиҷаи ниҳоии раванди тарҳрезӣ ва озмоиш аст, ки беш аз як сол тӯл кашид ва Каспер умедвор аст, ки ин ҷомаи муқаддаси рахти хоб аст: болиште, ки барои ҳама хобкунандагон комил аст.
Вариантҳои шпалҳои паҳлӯ ё қафо вуҷуд надоранд.
Интихоби қатъӣ вуҷуд надорад.
Харидороне, ки маводи мушаххасро дӯст медоранд
Пой, латекс, пахта, пашм ё гречиха --
Барори бад.
Ҳар як болишти Каспер бо ҳамон нахи синтетикӣ пур карда мешавад, ба ҳамон зичии пур карда мешавад ва дар сарпӯши перкали сафеди ивазшаванда печонида мешавад.
Болиштҳо як таҷриба дар саноати хоб аст, ки дар он маҳсулот ҳарчи бештар касбӣ ва мураккабтар мегардад ва барои Каспер он оғоз мешавад
Барои фурӯши почта -
Матрас фармоиш диҳед.
19 моҳ пеш, Каспер ба фурӯши аввалин маҳсулоти худ шурӯъ кард. модели хотира-ва матрас кафк латекс.
Нархи матрасҳои Casper аз 500 доллар барои дугоникҳо то 950 доллар барои подшоҳон, аз ҷумла хароҷоти интиқол ва танҳо дар интернет фурӯхта мешавад, ки барои ҷалби онҳое, ки аз хариди матрас нафрат доранд, пешбинӣ шудааст.
"Пешгӯии мо ин аст, ки мо дар чанд моҳи аввал садҳо мошин мефурӯшем" гуфт роҳбари иҷроияи Каспер Филип Крим. \".
\"Мо онро дар давоми чанд рӯз фурӯхтем.
\"Матраста оддӣ аст, Instagram-
Бастабандии дӯстона ва маркетинги васеъ резонанс карданд.
Фурӯш дар моҳи аввал ба 1 миллион доллар расид ва ба наздикӣ беш аз 100 миллион долларро ташкил дод.
Акнун Каспер омода аст санҷида шавад, ки муваффақияти аввали он ба дигар категорияҳои маҳсулот табдил хоҳад ёфт.
Он рӯзи сешанбе ба фурӯши болишту рӯйпӯшҳои нав шурӯъ мекунад.
\"Мо ҳеҷ гоҳ худро ҳамчун як ширкати матрас надидаем. \"гуфт Крим.
\"Мо ҳамеша дар ин бора дар заминаи доираи васеи хоб сӯҳбат мекунем.
Панҷ муассиси Каспер, ки ҳама дар 20-30-солагӣ ҳастанд, аввалин фурӯшандаи матрасҳои онлайн нестанд, ки барои ҳазорсолаҳо дӯхта мешаванд, аммо муваффақияти он ба боло рафтани бозор кӯмак кард ва ҳоло ба девонавор табдил ёфтааст.
Харидорон ҳадди аққал даҳҳо бренди интихоб доранд ва ҳар моҳ довталабони нав пайдо мешаванд.
Саатва, ки дар соли 2011 кушода шуд, интизор меравад, ки фурӯш имсол ду баробар афзоиш ёбад ва ба 85 миллион доллар мерасад, дар ҳоле ки Лиса, яке аз охирин омадагон, ки дар охири соли гузашта интиқолро оғоз кард, гуфт, интизор меравад, ки фурӯш имсол ба 30 миллион доллар мерасад.
Tuft & Needle, бренди дигари машҳур, гуфт, ки фурӯши он имсол ду баробар ба ҳадди ақал 40 миллион доллар мерасад.
Сармоягузорон ба ин тиҷорати нав пул сармоягузорӣ мекунанд, ки баъзан онро \"Матрас 2 \" меноманд. 0» ширкат.
Каспер тақрибан 70 миллион доллар аз сармоягузорон бо арзиши 0 доллар ҷамъ овард. 55 миллиард арзиш.
Баръакси ин, ширкати матрас, бузургтарин фурӯшандаи касбии соҳа, фурӯши солонаи 2 долларро ташкил медиҳад.
соли гузашта 3 миллиард;
Арзиши бозории он 1 доллар аст. 6 миллиард. "Ин замонавӣ аст -
Дэвид Перри, муҳаррири муҳаррири нашрияи тиҷоратии Furniture Today гуфт: \"Шашидани тиллоии рӯз\".
Чӣ тавр шитоби тилло ба вуҷуд омадааст, ҳоло дида мешавад. Матрас -
Собиқадорони саноат қайд карданд, ки ҳиссаи Casper дар бозори 14 миллиард доллар ҳанӯз хеле хурд аст - бозори солона - ва дарозмуддати он.
Дурнамои мӯҳлатро доварӣ кардан душвор аст.
"Гуфтан Каспер як шикастани саноат аст, хеле муд аст" гуфт Перри.
\"Он чизе ки ман гуфтан мехоҳам, ин аст, ки онҳо вандали эҳтимолӣ ҳастанд.
Бароҳатӣ хеле субъективӣ аст.
Дар мағоза озмоиш кардани матрас манфиатҳои зиёде дорад.
Идеяи он, ки катҳои Casper барои ҳама комил аст, ба таҷрибаи саноат мувофиқат намекунад, аммо маълум аст, ки ин паём бо истеъмолкунандагон садо медиҳад.
Каспер як рӯз пас аз фиристодани матрасҳои аввал ба болиштҳо шурӯъ кард.
Дар шаҳри Ню-Йорк воқеъ буда, ширкат тавассути хариди даҳҳо чоҳ ба таҳқиқот оғоз кард
Болиштҳоро тафтиш кунед, онҳоро ҷудо кунед ва бо компонентҳои онҳо озмоиш кунед.
Санҷишҳои пешакии корбар ногаҳонӣ нишон доданд: маводе, ки барои матрасҳои Каспер хуб кор мекард - кафк тарконда шуд.
Таҷрибаҳои Каспер баъзе таркишҳоро дар бар мегирифт, ба монанди \"болиштҳои болишт\"--
Даҳҳо болиштҳои хурде, ки дар қум пур карда шудаанд ва муаммо-
болиштҳои танзимшаванда ба монанди қабатҳои танзимшавандаи чуќурї.
Аммо тарҳи Каспер хеле анъанавӣ аст.
Ба таври визуалӣ, ягона хусусияти ғайриоддии болишт дукаратаи он аст
Сохтори қабат: қабати берунии ғафси шусташаванда дар атрофи як ядрои ботинии чандирӣ, сохторест, ки барои пешгирии ҳамворкунии аз ҳад зиёди болиштҳо пешбинӣ шудааст.
Мисли матрас дар Каспер, болишт танҳо як модел дорад, нархи стандартӣ $ 75 ва нархи King $ 85 аст.
Ширкат дар аввал фикр кард, ки баъзе тағирот ворид кунад, аммо санҷишҳои корбарон нишон доданд, ки аксарияти одамон майл доранд, ки ҳамин тавр ҳис мекунанд.
\"Маҳсулоти зиёде ба фурӯш гузошта шудааст, \'Оё шумо хоби пеш ҳастед, ё хоби пас ё хоби паҳлӯ?
Люк Шевен, сармутахассиси эҷодии Каспер гуфт.
\"Аммо ҳама маълумотҳо нишон медиҳанд, ки ҳама амал мекунанд.
Шумо метавонед дар як мавқеъ хоб равед, аммо дар он ҷо намемонед.
\"Соддӣ дар маркази маъракаи фурӯши Casper аст.
Одамоне, ки рахти хоб мехаранд, аз маълумот ғамгин мешаванд, ки аксари онҳо маълумоти техникӣ мебошанд, ки онҳоро фаҳмидан мумкин нест, аммо дар ниҳоят аксари одамон аз саломатии худ қаноатманд хоҳанд буд --
Ин асоситарин аст, бовар дорад ширкат.
Ин усули фурӯш аст, ки ба монанди тарҳрезии маҳсулот, ба психологияи истеъмолкунандагон тамаркуз мекунад.
Ин усул дар майдони матрас хуб кор мекунад.
Барри Швартс гуфт: \"Вақте ки молҳо бениҳоят мураккабанд ва шумо эҳсос мекунед, ки шумо ҳамчун истеъмолкунанда таҷриба доред ва шумо онро надоред, як интихоб метавонад ҷолиб бошад, \"Профессори психология дар Свартмор, муаллифи китоб\" Парадокси интихоб: Чаро бештар камтар аст. "Аммо ҷаноби
Шварц ҳайрон аст, ки ин рақам то куҷо дур аст. модели мувофиқ -
Ҳама усулҳоро васеъ кардан мумкин аст.
Баъзе одамон нисбат ба рӯйпӯш ва болишт эҳсоси қавӣ доранд, аммо ин чизҳо он гуна чизҳое нестанд, ки як вақтҳо ташвишовар ва гарон буданд.
Даҳ сол ҳамчун матрас харед.
\"Тадқиқотҳои хеле хуб мавҷуданд, ки нишон медиҳанд, ки ҷавоби дуруст ба саволи \"чанд интихоб \" имкон нест\" гуфт ӯ. \".
\"Ман фикр мекунам, ки ин мӯд аст ва ман фикр намекунам, ки он давом кунад.
Бо вуҷуди ин, баъзе ширкатҳои нави хобгоҳ ба бренди фанатик табдил ёфтанд. калимаи-
Даҳон фурӯши онҳоро пеш мебарад, харидорони хушбахт дар шабакаҳои иҷтимоӣ сӯҳбат мекунанд ва таҷрибаи худро дар сайт шарҳ медиҳанд.
Вақте ки Каспер лоиҳаи нави санҷиши маҳсулоти Casper Labs-ро эҷод мекунад, вай интизор аст, ки садҳо муштариён сабти ном шаванд.
Зиёда аз 15.000 нафар.
Дерек Ҳеллс, муассиси сайти ахбор ва шарҳи Sleepopolis, гуфт, ки ҳар як ширкати бузург мавҷи пайравони фанатро ҷалб кардааст.
"Фикр кардан дар бораи содиқ будани одамон ба бренди матрас шавқовар аст, зеро он чизест, ки шумо ҳар 8-12 сол мехаред, аммо вокуниш хеле қавӣ аст" гуфт ӯ. \".
\"Ҳар як ширкат дар бораи болиштҳо, рӯйпӯшҳо ё пойдеворҳо фикр мекунад ва ман фикр мекунам, ки муштариёни беҳтарини онҳо вақте ки онҳо ба истеҳсоли маҳсулоти нав шурӯъ мекунанд, хеле ҳавас хоҳанд кард.
Муассисони Casper иқрор мешаванд, ки онҳо воқеан намедонанд, ки болишт ва рӯйпӯш чӣ меорад.
"Вақте ки мо фармоиши аввалаи болиштҳо ва рӯйпӯшҳоро додем, мо шӯхӣ кардем, ки ягона чизе, ки мо итминон доштем, ин нодуруст будани миқдори фармоиши мо буд" гуфт Крим.
\"Мо танҳо намедонем, ки дар кадом самт хато мекунем