Casper Ngarepake Konsep 'Salah Kanggo Kabeh' Diterjemahake dadi Bantal Siji

Jeff Chapin, pimpinan produk Casper, nyebar 30 bantal prototipe ing kamar turu.
Salah sijine yaiku asil pungkasan saka proses desain lan tes sing luwih saka setahun, lan Casper ngarepake iki minangka sprei suci: bantal sing cocog kanggo kabeh turu.
Ora ana varian saka turu sisih utawa mburi.
Ora ana pilihan sing tegas.
Para panuku sing seneng bahan tartamtu
Turun, lateks, katun, wol, utawa soba --
Nasib ala.
Saben bantal Casper diisi serat sintetik sing padha, diisi kanthi kapadhetan sing padha, lan dibungkus tutup percale putih sing diganti.
Bantal minangka eksperimen ing industri sprei ing ngendi produk dadi luwih profesional lan rumit, lan kanggo Casper, mula mula.
Kanggo adol surat-
Order kasur.
19 sasi kepungkur, Casper wiwit adol produk pisanan. model memori-lan kasur busa lateks.
Rega saka kasur Casper kisaran saka $500 kanggo kembar kanggo $950 kanggo raja, kalebu biaya kapal, lan mung didol online, dirancang kanggo mréntahaké kanggo wong-wong sing sengit blanja kasur.
"Prakiraan kita yaiku kita bakal adol atusan mobil ing sawetara wulan pisanan," ujare kepala eksekutif Casper, Philip Kreem. \".
\"Kita adol ing sawetara dina.
\"Kasur iku prasaja, Instagram-
Kemasan sing ramah lan marketing ekstensif resonated.
Penjualan tekan $1 yuta ing sasi kapisan lan bubar luwih saka $100 yuta.
Saiki Casper siyap kanggo nyoba apa sukses awal bakal nerjemahake menyang kategori produk liyane.
Bakal miwiti adol bantal lan sprei anyar ing dina Selasa.
\"Kita ora tau nganggep awake dhewe minangka perusahaan kasur. \" ujare Krim.
\"Kita mesthi ngomong babagan iki ing konteks turu sing luwih akeh.
Lima ngedekke Casper, kabeh ing 20 utawa 30s, ora toko kasur online pisanan kanggo Ngatur kanggo millennials, nanging sukses wis mbantu push pasar munggah, saiki wis dadi edhan.
Pembeli duwe paling ora rolas merek kanggo dipilih lan peserta anyar katon saben wulan.
Saatva, sing dibukak ing 2011, ngarepake dodolan bakal tikel kaping pindho ing taun iki dadi $ 85 yuta, dene Leesa, salah sawijining kedatangan paling anyar sing wiwit dikirim ing pungkasan taun kepungkur, ujar manawa dodolan bakal tekan $ 30 yuta ing taun iki.
Tuft & Needle, merek populer liyane, ujar manawa dodolane bakal tikel kaping pindho taun iki dadi paling ora $40 yuta.
Investor nandur modal dhuwit ing bisnis anyar iki, kadhangkala disebut minangka \"Kasur 2 \". 0" perusahaan.
Casper mundhakaken meh $70 yuta saka investor ing $0. 55 milyar regane.
Beda, perusahaan kasur, pengecer profesional paling gedhe ing industri, duwe dodolan taunan $2.
3 milyar taun kepungkur;
Nilai pasar yaiku $1. 6 milyar. "Iku modern-
\"The Gold Rush of the day," ujare David Perry, editor eksekutif saka publikasi perdagangan Furniture Today.
Carane rush emas kawangun tetep kanggo katon. kasur-
Para veteran industri nedahake manawa pangsa pasar Casper $ 14 milyar isih cilik - pasar setaun - lan dawane.
Prospek kanggo tenure angel kanggo diadili.
"Modis banget yen Casper minangka pemecah industri," ujare Perry.
\"Apa sing arep dakkandhakake yaiku dheweke bisa dadi vandal.
Comfort banget subyektif.
Ana akeh keuntungan kanggo nyoba kasur ing toko.
Ing idea sing Casper kasur sampurna kanggo kabeh wong ora ing baris karo pengalaman industri, nanging cetha yen pesen iki resonates karo konsumen.
Casper wiwit nggarap bantal dina sawise ngirim kasur pisanan.
Adhedhasar ing New York City, perusahaan miwiti riset kanthi tuku puluhan sumur
Priksa bantal, copot lan eksprimen karo bahan-bahane.
Tes pangguna awal nuduhake kejutan: materi sing makarya kanthi apik kanggo kasur Casper-umpluk diunekake.
Eksperimen Casper kalebu sawetara budhal, kayata \"bantal bantal \"--
Welasan bantal cilik diiseni cangkang lan teka-teki-
Bantal sing bisa diatur kaya lapisan sing bisa dikonfigurasi ditumpuk.
Nanging desain Casper cukup tradisional.
Secara visual, siji-sijine fitur bantal sing ora biasa yaiku dobel
Struktur lapisan: lapisan njaba sing kandel lan bisa dicuci muter ngubengi inti njero sing elastis, struktur sing dirancang kanggo nyegah bantal sing rata.
Kaya kasur ing Casper, bantal mung siji model, rega standar $75, lan rega King $85.
Perusahaan kasebut wiwitane nganggep nggawe sawetara owah-owahan, nanging tes pangguna nuduhake manawa umume wong duwe rasa sing padha.
\"Akeh produk sing didol, \'Apa sampeyan turu ngarep, turu mburi utawa turu sisih?
Luke sheven, kepala pejabat kreatif ing Casper, ujar.
\"Nanging kabeh data nuduhake yen kabeh wong tumindak.
Sampeyan bisa uga turu ing siji posisi, nanging sampeyan ora bakal tetep ana.
\"Kesederhanaan minangka inti saka kampanye penjualan Casper.
Wong sing tuku sprei kepunjulen karo informasi, sing paling akeh informasi teknis sing ora bisa dimangerteni, nanging pungkasane akeh wong bakal kepenak karo kesehatane --
Iki sing paling dhasar, perusahaan percaya.
Iki minangka cara dodolan sing, kaya desain produk, fokus ing psikologi konsumen.
Cara iki dianggo kanthi apik ing lapangan kasur.
Barry Schwartz ujar: "Yen barang kasebut rumit banget lan sampeyan rumangsa duwe keahlian minangka konsumen lan sampeyan ora duwe, pilihan siji bisa dadi atraktif, "Profesor psikologi ing Swarthmore, penulis buku" Paradox of Choice: Why More Is Less. “Nanging Pak.
Schwartz kepengin weruh carane adoh nomer iki. model-cocog-
Kabeh cara bisa ditambahi.
Sawetara wong duwe rasa kuwat kanggo sprei lan bantal, nanging prekara-prekara kasebut dudu barang-barang sing biyen kuwatir lan larang.
Tuku sepuluh taun minangka kasur.
\"Ana studi cukup apik sing nuduhake yen jawaban sing bener kanggo pitakonan \" carane akeh pilihan \" ora pilihan, \" ngandika. \".
\"Aku mikir iki fashion lan aku ora mikir bakal tahan.
Nanging, sawetara perusahaan sprei anyar wis dadi merek fanatik. tembung-saka-
Mouth nyurung dodolan, para pembeli seneng ngobrol ing media sosial lan menehi komentar babagan pengalaman ing situs kasebut.
Nalika Casper nggawe project test produk anyar Casper Labs, ngarepake atusan pelanggan kanggo ndhaftar.
Luwih saka 15.000 wong.
Derek Hells, pangadeg situs warta lan komentar Sleepopolis, ujar manawa saben perusahaan gedhe wis narik akeh pengikut fanatik.
"Seneng banget yen mikir wong sing setya karo merek kasur amarga sampeyan tuku saben 8 nganti 12 taun, nanging tanggapane kuwat banget," ujare. \".
"Saben perusahaan mikir babagan bantal, sprei utawa dhasar, lan aku mikir para pelanggan sing paling dhuwur bakal semangat banget nalika miwiti ngluncurake produk anyar.
Pendiri Casper ngakoni yen dheweke pancen ora ngerti apa sing bakal digawa dening bantal lan sprei.
"Nalika kita nggawe pesenan awal kanggo bantal lan sprei, kita guyon yen siji-sijine sing kita yakin yaiku jumlah sing dipesen salah," ujare Krim.
\"Kita mung ora ngerti arah sing bakal kita salah