Casper hoppas att deras "One for All"-koncept översätts till en kudde

Jeff Chapin, Caspers produktchef, spred ut 30 prototypkuddar i sitt sovrum.
En av dem är slutresultatet av en design- och testprocess som varade i mer än ett år, och Casper hoppas att detta är sängklädernas heliga graal: en kudde som är perfekt för alla som sover.
Det finns inga varianter av sido- eller ryggsovande.
Det finns inget fast val.
Köpare som gillar specifika material
Dun, latex, bomull, ull eller bovete --
Otur.
Varje Casper-kudde är fylld med samma syntetfiber, fylld med samma densitet och insvept i ett omväxlande vitt percalelock.
Kuddar är ett experiment inom sängbranschen där produkter blir alltmer professionella och komplexa, och för Casper är det en början.
Uppe för att sälja post-
Beställ madrass.
För 19 månader sedan började Casper sälja sin första produkt. modell madrass i memory- och latexskum.
Priset på Casper-madrassen varierar från 500 dollar för tvillingar till 950 dollar för kungar, inklusive fraktkostnader, och säljs endast online, utformad för att tilltala dem som hatar madrassköp.
"Vår förutsägelse är att vi kommer att sälja hundratals bilar under de första månaderna", säger Caspers VD Philip Kreem. \".
"Vi sålde den på några dagar."
"Madrassen är enkel, Instagram-"
Vänlig förpackning och omfattande marknadsföring gav genklang.
Försäljningen nådde 1 miljon dollar under den första månaden och uppgick nyligen till mer än 100 miljoner dollar.
Nu är Casper redo att testa om dess tidiga framgångar kommer att överföras till andra produktkategorier.
Den börjar sälja nya kuddar och lakan på tisdag.
"Vi såg oss aldrig som ett madrassföretag." "sa Krim."
Vi pratar alltid om det i samband med ett bredare spektrum av sömn.
De fem grundarna av Casper, alla i 20- eller 30-årsåldern, är inte den första online-madrassåterförsäljaren som skräddarsyr för millennials, men deras framgångar har bidragit till att driva marknaden uppåt, den har nu blivit en frenesi.
Kunderna har minst ett dussin varumärken att välja mellan och nya aktörer dyker upp varje månad.
Saatva, som öppnade 2011, förväntar sig att försäljningen fördubblas i år till 85 miljoner dollar, medan Leesa, en av de senaste produkterna som började levereras sent förra året, sa att försäljningen förväntas nå 30 miljoner dollar i år.
Tuft & Needle, ett annat populärt varumärke, sa att deras försäljning kommer att fördubblas i år till minst 40 miljoner dollar.
Investerare investerar pengar i dessa nya företag, ibland kallade "Madrass 2". 0”-företag.
Casper samlade in nästan 70 miljoner dollar från investerare till en kurs på 0 dollar. Värdering på 55 miljarder.
Däremot har madrassföretaget, branschens största professionella återförsäljare, en årlig försäljning på 2 dollar.
3 miljarder förra året;
Dess marknadsvärde är 1 dollar. 6 miljarder. "Det är en modern-"
"Dagens guldrush", sa David Perry, chefredaktör för facktidningen Furniture Today.
Hur guldrushen bildas återstår att se. Madrass-
Branschveteraner påpekade att Caspers marknadsandel på 14 miljarder dollar fortfarande är mycket liten – en årlig marknad – och att dess långa…
Utsikterna för en fast anställning är svåra att bedöma.
"Det är väldigt trendigt att säga att Casper är en branschbrytare", sa Perry.
"Vad jag vill säga är att de är en potentiell vandal."
Komfort är väldigt subjektivt.
Det finns många fördelar med att prova en madrass i en butik.
Tanken att Casper-sängar är perfekta för alla stämmer inte överens med branscherfarenheter, men det är tydligt att detta budskap resonerar med konsumenterna.
Casper började arbeta med kuddarna dagen efter att den första madrassen hade skickats.
Företaget, baserat i New York City, inledde forskning genom att köpa dussintals brunnar
Kontrollera kuddarna, ta isär dem och experimentera med ingredienserna.
Tidiga användartester visade en överraskning: materialet som fungerade bra för Caspers madrass – skummet – var uppblåst.
Caspers experiment inkluderade några avvikelser, såsom "kuddar"--
Dussintals små kuddar stoppade i snäckor och ett pussel-
Justerbara kuddar som konfigurerbara lager staplade.
Men Caspers design är ganska traditionell.
Visuellt sett är kuddens enda ovanliga egenskap dess dubbla
Skiktstruktur: ett tjockt, tvättbart yttre lager kretsar runt en elastisk inre kärna, en struktur utformad för att förhindra att kuddarna plattas ut överdrivet mycket.
Precis som madrassen i Casper finns kudden bara i en modell, standardpriset är 75 dollar och King-priset är 85 dollar.
Företaget övervägde initialt att göra några förändringar, men användartester visade att de flesta tenderar att känna likadant.
"Många produkter är på rea. Sover du på framsidan, ryggsidan eller sidan?"
sa Luke Sheven, kreativ chef på Casper.
"Men all data visar att alla agerar."
Du kanske somnar i en position, men du kommer inte att stanna där.
Enkelhet är kärnan i Caspers säljkampanj.
Människor som köper sängkläder blir överväldigade av information, varav det mesta är teknisk information som inte kan förstås, men i slutändan kommer de flesta att vara nöjda med sin hälsa --
Detta är det mest grundläggande, anser företaget.
Detta är en försäljningsmetod som, liksom produktdesign, fokuserar på konsumentpsykologi.
Den här metoden fungerar bra inom madrassområdet.
Barry Schwartz sa: "När varorna är extremt komplexa och du känner att du har expertis som konsument men inte har den, kan ett enda val vara attraktivt.", en professor i psykologi vid Swarthmore, författare till boken "Paradox of Choice: Why More Is Less". "Men herr."
Schwartz undrar hur långt detta nummer är. modell-passar-
Alla metoder kan utökas.
Vissa människor har en stark känsla för lakan och kuddar, men det här är inte den sortens saker som en gång var oroande och dyra.
Köp tio år som madrass.
"Det finns ganska bra studier som visar att det rätta svaret på frågan om" hur många valmöjligheter "inte är ett alternativ", sa han. \".
"Jag tycker att det är mode och jag tror inte att det kommer att hålla i längden."
Vissa nya sängklädföretag har dock blivit ett fanatiskt varumärke. Ord-av-
Mouth driver deras försäljning, nöjda kunder pratar på sociala medier och kommenterar sina upplevelser på webbplatsen.
När Casper skapar ett nytt produkttestprojekt för Casper Labs förväntas hundratals kunder registrera sig.
Mer än 15 000 personer.
Derek Hells, grundare av nyhets- och kommentarssajten Sleepopolis, sa att varje stort företag har lockat till sig en våg av fanatiska följare.
"Det är kul att tänka sig att folk är lojala mot madrassmärket eftersom det är något man köper vart 8:e till 12:e år, men responsen är väldigt stark", sa han. \".
"Varje företag funderar på kuddar, lakan eller underlag, och jag tror att deras största kunder kommer att vara väldigt ivriga när de börjar lansera nya produkter."
Grundarna av Casper medger att de egentligen inte vet vad kuddarna och lakanen kommer att ge.
"När vi lade den första beställningen av kuddar och lakan skämtade vi om att det enda vi var säkra på var att kvantiteten vi beställde var fel", sa Krim.
"Vi vet bara inte åt vilket håll vi kommer att ha fel"