Каспер се нада да ће се његов концепт „Један за све“ претворити у један јастук

Џеф Чепин, главни директор производа у Касперу, разбацао је 30 прототипова јастука по својој спаваћој соби.
Један од њих је коначни резултат процеса дизајнирања и тестирања који је трајао више од годину дана, а Каспер се нада да је ово свети грал постељине: јастук који је савршен за све спаваче.
Не постоје варијанте за спавање на боку или леђима.
Нема чврстог избора.
Купци који воле одређене материјале
Перје, латекс, памук, вуна или хељда --
Лоша срећа.
Сваки Каспер јастук је испуњен истим синтетичким влакнима, напуњен до исте густине и умотан у замењени бели перкал поклопац.
Јастуци су експеримент у индустрији постељине где производи постају све професионалнији и сложенији, а за Каспера је то почетак.
Спреман за продају поште-
Наручите душек.
Пре 19 месеци, Каспер је почео да продаје свој први производ. модел душека од меморијске и латекс пене.
Цена душека Каспер креће се од 500 долара за близанце до 950 долара за краљеве, укључујући трошкове испоруке, и продаје се само онлајн, дизајниран да привуче оне који мрзе куповину душека.
„Наша предвиђања су да ћемо продати стотине аутомобила у првих неколико месеци“, рекао је извршни директор компаније Каспер, Филип Крим. \".
„Продали смо га за неколико дана.“
Душек је једноставан, Инстаграм-
Пријатно паковање и опсежан маркетинг су одјекнули.
Продаја је достигла милион долара у првом месецу, а недавно је износила више од 100 милиона долара.
Сада је Каспер спреман да тестира да ли ће се његов рани успех пренети на друге категорије производа.
У уторак ће почети са продајом нових јастука и чаршава.
„Никада нисмо себе видели као компанију за душеке.“ „Рекао је Крим.
„Увек о томе говоримо у контексту ширег спектра сна.“
Петоро оснивача компаније Casper, сви у својим двадесетим или тридесетим годинама, нису први онлајн продавац душека који је прилагодио производе миленијалцима, али је њихов успех помогао да се тржиште подигне, сада је то постало помама.
Купци имају најмање десетак брендова за избор, а нови учесници се појављују сваког месеца.
Саатва, која је отворена 2011. године, очекује да ће се продаја ове године удвостручити на 85 милиона долара, док је Лиса, један од најновијих произвођача који је почео са испоруком крајем прошле године, рекао да се очекује да ће продаја ове године достићи 30 милиона долара.
Тафт & Нидл, још један популарни бренд, рекао је да ће му се продаја ове године удвостручити на најмање 40 милиона долара.
Инвеститори улажу новац у ове нове послове, понекад називане „Душек 2“. 0” компаније.
Каспер је прикупио скоро 70 милиона долара од инвеститора по цени од 0 долара. Процена вредности од 55 милијарди.
Насупрот томе, компанија за душеке, највећи професионални продавац у индустрији, има годишњу продају од 2 долара.
3 милијарде прошле године;
Његова тржишна вредност је 1 долар. 6 милијарди. „То је модерно-
„Златна грозница дана“, рекао је Дејвид Пери, извршни уредник стручног часописа Furniture Today.
Остаје да се види како се формира златна грозница. Душек-
Ветерани у индустрији истакли су да је Касперов тржишни удео од 14 милијарди долара и даље веома мали -- годишње тржиште -- и да је његов дугорочни-
Тешко је проценити изгледе за мандат.
„Веома је модерно рећи да је Каспер прекретница у индустрији“, рекао је Пери.
„Оно што желим да кажем јесте да су они потенцијални вандали.“
Удобност је веома субјективна.
Постоји много предности испробавања душека у продавници.
Идеја да су Каспер кревети савршени за свакога није у складу са искуством у индустрији, али је јасно да ова порука одјекује код потрошача.
Каспер је почео да ради на јастуцима дан након што је испоручио први душек.
Компанија са седиштем у Њујорку започела је истраживање куповином десетина бушотина
Проверите јастуке, раставите их и експериментишите са њиховим састојцима.
Рани тестови корисника показали су изненађење: материјал који је добро функционисао за Касперов душек - пена - био је надувен.
Касперови експерименти су укључивали нека одступања, као што су „јастуци-јастуци“ --
Десетине малих јастука пуњених шкољкама и слагалица-
Подесиви јастуци попут подесивих слојева наслаганих један у други.
Али дизајн Каспера је прилично традиционалан.
Визуелно, једина необична карактеристика јастука је његова дупла
Структура слојева: дебели, периви спољашњи слој окреће се око еластичног унутрашњег језгра, структуре дизајниране да спречи прекомерно спљоштење јастука.
Као и душек у Касперу, јастук има само један модел, стандардна цена је 75 долара, а цена Кинг је 85 долара.
Компанија је у почетку разматрала неке промене, али су тестови корисника показали да већина људи има тенденцију да се осећа исто.
Много производа је на снижењу, „Да ли спавате напред, на леђима или на боку?“
рекао је Лук Шевен, главни креативни директор у компанији Каспер.
„Али сви подаци показују да сви делују.“
Можда ћете заспати у једном положају, али нећете тамо остати.
Једноставност је у сржи Касперове продајне кампање.
Људи који купују постељину су преплављени информацијама, од којих су већина техничке информације које се не могу разумети, али на крају ће већина људи бити задовољна својим здрављем --
Ово је најосновније, сматра компанија.
Ово је метод продаје који се, као и дизајн производа, фокусира на психологију потрошача.
Ова метода добро функционише у области душека.
Бари Шварц је рекао: „Када је роба изузетно сложена и осећате се као да имате стручност као потрошач, а немате је, један избор може бити привлачан“, професор психологије на Свортмору, аутор књиге „Парадокс избора: Зашто је више мање“. „Али г.
Шварц се пита колико је тај број удаљен. модел-одговара-
Све методе се могу проширити.
Неки људи имају јаку наклоност према чаршавима и јастуцима, али те ствари нису оне које су некада биле забрињавајуће и скупе.
Купи десет година као душек.
„Постоје прилично добре студије које показују да прави одговор на питање „колико избора“ није опција“, рекао је он. \".
„Мислим да је то мода и не мислим да ће трајати.“
Међутим, неке нове компаније за постељину постале су фанатични бренд. Реч-од-
Mouth покреће њихову продају, задовољни купци ћаскају на друштвеним мрежама и коментаришу своја искуства на сајту.
Када Каспер креира нови пројекат тестирања производа Casper Labs, очекује да се региструју стотине купаца.
Више од 15.000 људи.
Дерек Хелс, оснивач сајта за вести и коментаре Sleepopolis, рекао је да је свака велика компанија привукла талас фанатичних следбеника.
„Забавно је помислити да су људи лојални бренду душека јер је то нешто што купујете сваких 8 до 12 година, али је реакција веома јака“, рекао је. \".
„Свака компанија размишља о јастуцима, чаршавима или подлогама за бебе, и мислим да ће њихови главни купци бити веома нестрпљиви када почну да уводе нове производе.“
Оснивачи Каспера признају да заиста не знају шта ће јастуци и чаршави донети.
„Када смо прво наручили јастуке и чаршаве, нашалили смо се да смо једино сигурни да је количина коју смо наручили погрешна“, рекао је Крим.
„Једноставно не знамо у ком смеру ћемо погрешити“