Casper vonast til að hugmyndafræðin „Einn fyrir alla“ þýðist í einn kodda

Jeff Chapin, yfirmaður vöruþróunar hjá Casper, dreifði 30 frumgerðum af kodda í svefnherberginu sínu.
Ein þeirra er lokaniðurstaða hönnunar- og prófunarferlis sem stóð yfir í meira en ár, og Casper vonast til að þetta sé hin heilaga gral rúmfötanna: koddi sem er fullkominn fyrir alla sem sofa.
Það eru engar útgáfur af hliðar- eða baksvefnum.
Það er ekkert fast val.
Kaupendur sem vilja ákveðin efni
Dúnn, latex, bómull, ull eða bókhveiti --
Óheppni.
Hver Casper-koddi er fylltur með sömu tilbúnu trefjum, jafnþéttur og vafinn inn í hvítt percale-lok sem skiptist á milli efna.
Koddar eru tilraun í rúmfataiðnaðinum þar sem vörur eru að verða sífellt fagmannlegri og flóknari, og fyrir Casper er þetta byrjun.
Tilbúinn að selja póst-
Panta dýnu.
Fyrir 19 mánuðum hóf Casper sölu á fyrstu vöru sinni. Dýna úr minni- og latex-froðu.
Verðið á Casper dýnunni er á bilinu $500 fyrir tvíbreið rúm upp í $950 fyrir hjón, þar með talið sendingarkostnaður, og er eingöngu selt á netinu, hannað til að höfða til þeirra sem hata dýnukaup.
„Spá okkar er sú að við munum selja hundruð bíla á fyrstu mánuðunum,“ sagði Philip Kreem, forstjóri Casper. \".
„Við seldum það á nokkrum dögum.“
„Dýnan er einföld, Instagram-“
Vinalegar umbúðir og umfangsmikil markaðssetning sló í gegn.
Sala náði einni milljón dollara í fyrsta mánuðinum og nam nýlega meira en 100 milljónum dollara.
Nú er Casper tilbúinn að prófa hvort fyrri velgengni þess muni skila sér í öðrum vöruflokkum.
Það byrjar að selja nýja kodda og rúmföt á þriðjudaginn.
„Við höfum aldrei litið á okkur sem dýnufyrirtæki.“ „Sagði Krim.“
„Við tölum alltaf um þetta í samhengi við fjölbreyttari svefn.“
Fimm stofnendur Casper, allir á þrítugs- eða fertugsaldri, eru ekki fyrsti netverslunin með dýnur sem sérsníða fyrir kynslóðina Y, en velgengni fyrirtækisins hefur hjálpað til við að ýta markaðnum upp, hann er nú orðinn algjört æði.
Kaupendur hafa að minnsta kosti tylft vörumerkja til að velja úr og nýir aðilar birtast í hverjum mánuði.
Saatva, sem opnaði árið 2011, býst við að sala tvöfaldist á þessu ári í 85 milljónir dala, en Leesa, ein af nýjustu vörunum sem hóf sendingar seint á síðasta ári, sagði að salan sé væntanleg 30 milljónir dala á þessu ári.
Tuft & Needle, annað vinsælt vörumerki, sagði að sala þess muni tvöfaldast á þessu ári í að minnsta kosti 40 milljónir dala.
Fjárfestar eru að fjárfesta peninga í þessum nýju fyrirtækjum, stundum kölluð „Dýna 2“. 0“ fyrirtæki.
Casper safnaði næstum 70 milljónum dala frá fjárfestum á 0 dala gengi. Verðmat upp á 55 milljarða.
Aftur á móti er ársvelta dýnufyrirtækið, stærsti faglegi smásali greinarinnar, $2.
3 milljarðar í fyrra;
Markaðsvirði þess er 1 Bandaríkjadalur. 6 milljarðar. „Þetta er nútíma-“
„Gullæði dagsins,“ sagði David Perry, ritstjóri fagtímaritsins Furniture Today.
Hvernig gullæðið myndast á eftir að koma í ljós. Dýna-
Reyndir leikmenn í greininni bentu á að markaðshlutdeild Casper, sem er 14 milljarðar Bandaríkjadala, sé enn mjög lítil -- markaður á ári -- og að langtíma-
Erfitt er að meta horfur um fastráðningu.
„Það er mjög smart að segja að Casper sé brautryðjandi í greininni,“ sagði Perry.
„Það sem ég vil segja er að þeir eru hugsanlegir skemmdarvargar.“
Þægindi eru mjög huglæg.
Það eru margir kostir við að prófa dýnu í verslun.
Sú hugmynd að Casper-rúm séu fullkomin fyrir alla er ekki í samræmi við reynslu í greininni, en það er ljóst að þessi boðskapur hefur áhrif á neytendur.
Casper byrjaði að vinna í koddanum daginn eftir að hann sendi fyrstu dýnuna.
Fyrirtækið, sem er staðsett í New York borg, hóf rannsóknir með því að kaupa tugi brunna.
Skoðið koddana, takið þá í sundur og prófið innihaldsefnin í þeim.
Snemmbúnar notendaprófanir komu á óvart: efnið sem virkaði vel í dýnuna hans Caspers - froðuefnið - var blásið upp.
Tilraunir Caspers innihéldu nokkrar frávik, eins og „púða“--
Tugir lítilla kodda troðnir í skeljar og púsluspil-
Stillanlegir koddar eins og stillanleg lög sem eru staflað.
En hönnun Casper er nokkuð hefðbundin.
Eina óvenjulega einkenni koddains í útliti er tvöfaldur...
Lagbygging: Þykkt, þvottanlegt ytra lag snýst um teygjanlegan innri kjarna, uppbyggingu sem er hönnuð til að koma í veg fyrir að púðar flötist út óhóflega.
Eins og dýnan í Casper er aðeins ein gerð af koddanum, staðlað verð er $75 og King verðið er $85.
Fyrirtækið íhugaði upphaflega að gera nokkrar breytingar, en notendaprófanir sýndu að flestir eru tilhneigðir til að hugsa á sama hátt.
„Margar vörur eru á útsölu. Sefur þú á framhliðinni, á bakinu eða á hliðinni?“
sagði Luke Sheven, yfirmaður skapandi starfsemi hjá Casper.
„En öll gögnin sýna að allir eru að bregðast við.“
Þú gætir sofnað í einni stellingu en þú munt ekki vera þar.
„Einfaldleiki er kjarninn í söluherferð Caspers.“
Fólk sem kaupir rúmföt er yfirþyrmandi af upplýsingum, sem að mestu leyti eru tæknilegar upplýsingar sem ekki er hægt að skilja, en að lokum verða flestir ánægðir með heilsu sína --
Þetta er það grundvallaratriði, telur fyrirtækið.
Þetta er söluaðferð sem, líkt og vöruhönnun, leggur áherslu á neytendasálfræði.
Þessi aðferð virkar vel í dýnuiðnaðinum.
Barry Schwartz sagði: „Þegar vörurnar eru afar flóknar og þér finnst þú hafa þekkingu sem neytandi en þú hefur hana ekki, þá getur einn valkostur verið aðlaðandi,“ sagði prófessor í sálfræði við Swarthmore, höfundur bókarinnar „Þversögn valsins: Af hverju meira er minna“. „En hr.
Schwartz veltir fyrir sér hversu langt þessi tala er. líkan-passar-
Hægt er að lengja allar aðferðir.
Sumir hafa sterka tilfinningu fyrir rúmfötum og kodda, en þetta eru ekki hlutir sem áður voru áhyggjuefni og dýrir...
Kaupa tíu ár sem dýnu.
„Það eru til nokkuð góðar rannsóknir sem sýna að rétta svarið við spurningunni um„hversu marga valkosti“ er ekki valkostur,“ sagði hann. \".
„Ég held að þetta sé tískufyrirbrigði og ég held ekki að þetta muni endast.“
Hins vegar hafa sum ný fyrirtæki sem framleiða rúmföt orðið að ofstækisfullu vörumerki. Orð-af-
Mouth knýr sölu þeirra áfram, ánægðir kaupendur spjalla á samfélagsmiðlum og tjá sig um reynslu sína á síðunni.
Þegar Casper býr til nýtt vöruprófunarverkefni hjá Casper Labs, er búist við að hundruð viðskiptavina skrái sig.
Meira en 15.000 manns.
Derek Hells, stofnandi frétta- og athugasemdavefsíðunnar Sleepopolis, sagði að öll stórfyrirtæki hefðu laðað að sér öldu ofstækisfullra fylgjenda.
„Það er gaman að hugsa til þess að fólk sé tryggt dýnumerkinu því það er eitthvað sem maður kaupir á 8 til 12 ára fresti, en viðbrögðin eru mjög sterk,“ sagði hann. \".
„Öll fyrirtæki eru að hugsa um kodda, rúmföt eða undirlag og ég held að helstu viðskiptavinir þeirra verði mjög spenntir þegar þeir byrja að kynna nýjar vörur.“
Stofnendur Casper viðurkenna að þeir viti í raun ekki hvað koddarnir og rúmfötin muni færa.
„Þegar við pöntuðum fyrst kodda og rúmföt grínuðumst við með að það eina sem við værum viss um væri að magnið sem við pöntuðum væri rangt,“ sagði Krim.
„Við vitum bara ekki í hvaða átt við munum fara rangt.“