Casper Ümid edir ki, "Hamı üçün bir" Konsepti Bir Yastığa çevrilir

Casper-in məhsul üzrə baş direktoru Jeff Chapin yataq otağına 30 prototip yastıq səpələyib.
Onlardan biri bir ildən çox davam edən dizayn və sınaq prosesinin yekun nəticəsidir və Casper ümid edir ki, bu, yataq dəstlərinin müqəddəs çanağıdır: bütün yatanlar üçün mükəmməl olan yastıq.
Yan və ya arxa şpalların variantları yoxdur.
Möhkəm seçim yoxdur.
Xüsusi materialları sevən alıcılar
Tüy, lateks, pambıq, yun və ya qarabaşaq --
Bədbəxtlik.
Hər bir Casper yastığı eyni sintetik liflə doldurulur, eyni sıxlığa doldurulur və bir-birini əvəz edən ağ perkal qapağa bükülür.
Yastıqlar, məhsulların getdikcə daha peşəkar və mürəkkəbləşdiyi yataq dəstləri sənayesində təcrübədir və Casper üçün bu, başlanğıcdır.
Poçt satışı üçün hazırdır-
Döşək sifarişi.
19 ay əvvəl Casper ilk məhsulunu satmağa başladı. model yaddaş və lateks köpük döşək.
Casper döşəyinin qiyməti əkizlər üçün 500 dollardan krallar üçün 950 dollara qədər, çatdırılma xərcləri də daxil olmaqla dəyişir və döşək alış-verişinə nifrət edənləri cəlb etmək üçün yalnız onlayn satılır.
\"Bizim proqnozumuz odur ki, ilk bir neçə ayda yüzlərlə avtomobil satacağıq\" Casper-in baş icraçı direktoru Filip Kreem bildirib. \".
\"Bir neçə günə satdıq.
\"Döşək sadədir, Instagram-
Dost qablaşdırma və geniş marketinq rezonans doğurdu.
Satışlar ilk ayda 1 milyon dollara çatdı və bu yaxınlarda 100 milyon dollardan çox oldu.
İndi Casper ilk uğurunun digər məhsul kateqoriyalarına keçib-keçməyəcəyini sınamağa hazırdır.
Çərşənbə axşamı yeni yastıq və çarşafların satışına başlayacaq.
\"Biz heç vaxt özümüzü döşək şirkəti kimi görməmişik. \"Krim dedi.
\"Biz həmişə bu barədə daha geniş yuxu kontekstində danışırıq.
Casper-in 20 və ya 30 yaşlarında olan beş qurucusu, minilliklər üçün uyğunlaşdıran ilk onlayn döşək pərakəndə satışçısı deyil, lakin onun uğuru bazarı yüksəltməyə kömək etdi, indi qəzəblənməyə çevrildi.
Alıcıların seçmək üçün ən azı onlarla marka var və hər ay yeni iştirakçılar görünür.
2011-ci ildə açılan Saatva, bu il satışlarının iki dəfə artaraq 85 milyon dollara çatacağını, keçən ilin sonlarında göndərişlərə başlayan ən son gələnlərdən biri olan Leesa, bu il satışların 30 milyon dollara çatacağını söylədi.
Digər məşhur brend olan Tuft & Needle, satışlarının bu il iki dəfə artacağını və ən azı 40 milyon dollar olacağını söylədi.
İnvestorlar bəzən \"Döşək 2 \" adlandırılan bu yeni bizneslərə pul yatırırlar. 0” şirkətlər.
Casper 0 dollarla investorlardan təxminən 70 milyon dollar cəlb etdi. 55 milyard qiymətləndirmə.
Bunun əksinə olaraq, sənayenin ən böyük peşəkar pərakəndə satışçısı olan döşək şirkətinin illik satışları 2 dollar təşkil edir.
keçən il 3 milyard;
Onun bazar dəyəri 1 dollardır. 6 milyard. “Bu, müasir-
Furniture Today ticarət nəşrinin icraçı redaktoru David Perry, \"Günün Qızıl Tələsiki\" dedi.
Qızıl tələsinin necə formalaşdığını görmək hələ də qalır. döşək -
Sənaye veteranları qeyd etdilər ki, Casper-in 14 milyard dollarlıq bazar payı hələ də çox kiçikdir - illik bazar və onun uzunmüddətli
Mülkiyyətin perspektivini mühakimə etmək çətindir.
\"Casper-in sənaye qırıcısı olduğunu söyləmək çox dəbdədir\" dedi Perri.
\"Demək istədiyim odur ki, onlar potensial vandaldırlar.
Rahatlıq çox subyektivdir.
Mağazada döşəyi sınamağın bir çox faydası var.
Casper çarpayılarının hər kəs üçün mükəmməl olması fikri sənaye təcrübəsinə uyğun gəlmir, lakin bu mesajın istehlakçılarda rezonans doğurduğu aydındır.
Casper ilk döşəyi göndərdikdən bir gün sonra yastıqlar üzərində işləməyə başladı.
Nyu-Yorkda yerləşən şirkət onlarla quyu almaqla araşdırmalara başlayıb
Yastıqları yoxlayın, onları ayırın və tərkibləri ilə sınaqdan keçirin.
İlkin istifadəçi sınaqları sürpriz göstərdi: Casper'in döşəyi üçün yaxşı işləyən material - köpük partladı.
Casper'in təcrübələrinə \"yastıq yastıqları\" kimi bəzi gedişlər daxil idi.
Qabıqlara doldurulmuş onlarla kiçik yastıq və tapmaca-
Yığılmış konfiqurasiya edilə bilən təbəqələr kimi tənzimlənən yastıqlar.
Lakin Casper-in dizaynı olduqca ənənəvidir.
Vizual olaraq, yastığın yeganə qeyri-adi xüsusiyyəti onun ikiqat olmasıdır
Qat quruluşu: qalın, yuyula bilən xarici təbəqə elastik daxili nüvənin ətrafında fırlanır, bu struktur yastıqların həddindən artıq düzləşməsinin qarşısını almaq üçün nəzərdə tutulmuşdur.
Casperdəki döşək kimi, yastığın da yalnız bir modeli var, standart qiyməti 75 dollar, King qiyməti isə 85 dollardır.
Şirkət əvvəlcə bəzi dəyişikliklər etməyi düşünürdü, lakin istifadəçi testləri göstərdi ki, insanların əksəriyyəti eyni hissləri keçirir.
\"Bir çox məhsullar satışdadır, \'Ön şpal, yoxsa arxa şpal və ya yan şpal?
Casper-in baş kreativ direktoru Lyuk Şeven bildirib.
\"Ancaq bütün məlumatlar göstərir ki, hamı hərəkət edir.
Bir mövqedə yuxuya gedə bilərsiniz, ancaq orada qalmayacaqsınız.
\"Sadəlik Casper\-in satış kampaniyasının mərkəzində dayanır.
Yataq ləvazimatları alan insanlar, əksəriyyəti başa düşülməyən texniki məlumatlardan ibarət olan məlumatlara boğulur, lakin sonda insanların çoxu öz sağlamlıqlarından razı qalacaqlar --
Şirkət hesab edir ki, bu, ən əsasıdır.
Bu, məhsul dizaynı kimi, istehlakçı psixologiyasına diqqət yetirən bir satış üsuludur.
Bu üsul döşək sahəsində yaxşı işləyir.
Barry Schwartz dedi: \"Mallar son dərəcə mürəkkəb olduqda və siz istehlakçı kimi təcrübəniz olduğunu hiss etdikdə və sizdə belə bir təcrübə yoxdursa, bir seçim cəlbedici ola bilər, \"Swarthmore-da psixologiya professoru, kitabın müəllifi\" Seçim paradoksu: Niyə daha çox azdır. “Ancaq cənab
Schwartz bu rəqəmin nə qədər uzaq olduğunu düşünür. model-uyğun-
Bütün üsullar genişləndirilə bilər.
Bəzi insanlar çarşaflara və yastıqlara güclü münasibət bəsləyirlər, lakin bunlar bir zamanlar narahatedici və bahalı olan şeylər deyil.
Döşək kimi on il alın.
\"Neçə seçim\"sualına doğru cavabın \"seçim olmadığını göstərən kifayət qədər yaxşı araşdırmalar var\" dedi. \".
\"Düşünürəm ki, bu dəbdir və bunun davam edəcəyini düşünmürəm.
Bununla belə, bəzi yeni yataq dəstləri şirkətləri fanatik brendə çevriliblər. söz-
Ağız satışlarını artırır, xoşbəxt alıcılar sosial mediada söhbət edir və saytdakı təcrübələrini şərh edirlər.
Casper yeni məhsul testi layihəsi Casper Labs yaratdıqda yüzlərlə müştərinin qeydiyyatdan keçməsini gözləyir.
15.000-dən çox insan.
Sleepopolis xəbər və şərh saytının qurucusu Derek Hells, hər bir böyük şirkətin fanatik izləyicilər dalğası çəkdiyini söylədi.
\"İnsanların döşək markasına sadiq olduqlarını düşünmək əyləncəlidir, çünki bu, hər 8-12 ildən bir aldığınız bir şeydir, lakin reaksiya çox güclüdür\" dedi. \".
\"Hər bir şirkət yastıqlar, çarşaflar və ya tonal kremlər haqqında düşünür və düşünürəm ki, onların əsas müştəriləri yeni məhsullar çıxarmağa başlayanda çox həvəsli olacaqlar.
Casper-in təsisçiləri etiraf edirlər ki, onlar həqiqətən də yastıqların və çarşafların nə gətirəcəyini bilmirlər.
\"Biz yastıq və çarşaf üçün ilkin sifarişi verəndə zarafatlaşdıq ki, əmin olduğumuz yeganə şey sifariş etdiyimiz miqdarın səhv olmasıdır\"Krim bildirib.
\"Hansı istiqamətdə səhv edəcəyimizi bilmirik