Casper espere ke konsèp "Yon pou tout" li a tradui an yon sèl zòrye.

Jeff Chapin, chèf pwodwi Casper a, te gaye 30 zòrye prototip nan chanm li.
Youn nan yo se rezilta final yon pwosesis konsepsyon ak tès ki te dire plis pase yon ane, epi Casper espere ke sa a se gwo objektif twal fin blan an: yon zòrye ki pafè pou tout moun k ap dòmi.
Pa gen varyant pou moun ki dòmi sou bò oswa sou do.
Pa gen okenn chwa ki fèm.
Achtè ki renmen materyèl espesifik
Duve, lateks, koton, lenn mouton, oubyen ble nwa --
Move chans.
Chak zòrye Casper ranpli ak menm fib sentetik la, ranpli ak menm dansite a, epi vlope nan yon kouvèti pèkal blan entèrchanjabl.
Zòrye se yon eksperyans nan endistri twal fin blan kote pwodwi yo ap vin pi pwofesyonèl e pi konplèks, e pou Casper se yon kòmansman.
Anba pou vann lapòs-
Kòmande matla.
Sa fè 19 mwa, Casper te kòmanse vann premye pwodwi li a. matla modèl memwa ak kim lateks.
Pri matla Casper a varye ant $500 pou kabann jimo ak $950 pou kabann wa, ki gen ladan pri livrezon, epi li vann sèlman sou entènèt, li fèt pou atire moun ki rayi achte matla.
"Prediksyon nou se ke nou pral vann plizyè santèn machin nan premye mwa yo," te di chèf egzekitif Casper a, Philip Kreem. \".
Nou te vann li nan kèk jou.
Matla a senp, Instagram-
Anbalaj zanmitay ak maketing vaste te gen yon enpak.
Lavant yo te rive nan 1 milyon dola nan premye mwa a epi dènyèman yo te totalize plis pase 100 milyon dola.
Kounye a, Casper pare pou teste si siksè bonè li a pral tradui nan lòt kategori pwodwi.
Li pral kòmanse vann nouvo zòrye ak dra nan madi.
Nou pa janm wè tèt nou kòm yon konpayi matla. "Krim te di."
Nou toujou pale de li nan kontèks yon pi gwo seri dòmi.
Senk fondatè Casper yo, tout nan ventèn yo oswa trantèn yo, yo pa premye détayan matla sou entènèt ki fè pwodwi pou milenè yo, men siksè li te ede pouse mache a monte, kounye a li vin tounen yon foli.
Kliyan yo gen omwen yon douzèn mak pou yo chwazi epi nouvo kliyan parèt chak mwa.
Saatva, ki te louvri an 2011, espere lavant yo ap double ane sa a pou rive nan 85 milyon dola, alòske Leesa, youn nan dènye arive yo ki te kòmanse anbake nan fen ane pase a, te di, lavant yo espere rive nan 30 milyon dola ane sa a.
Tuft Needle, yon lòt mak popilè, te di lavant li yo pral double ane sa a pou rive omwen 40 milyon dola.
Envestisè yo ap envesti lajan nan nouvo biznis sa yo, pafwa yo rele yo "Matla 2". 0" konpayi yo.
Casper te ranmase prèske 70 milyon dola nan men envestisè yo a yon pri 0 dola. Evalyasyon 55 milya dola.
Okontrè, konpayi matla a, pi gwo détaillant pwofesyonèl nan endistri a, gen yon lavant anyèl de $2.
3 milya ane pase a;
Valè li sou mache a se $1. 6 milya dola. "Se yon modèn-"
"Lafyèv lò epòk la," dapre David Perry, editè egzekitif piblikasyon komèsyal Furniture Today la.
Rete pou nou wè kijan lafyèv lò a te fòme. Matla-
Veteran nan endistri a te fè remake ke pati nan mache Casper a, ki se 14 milya dola, toujou piti anpil -- yon mache ane -- epi li alontèm-
Li difisil pou jije pèspektiv pou yon pòs ki dire lontan.
"Li trè alamòd pou di Casper se yon moun ki kase endistri a," Perry te di.
"Sa m vle di a se ke yo se yon vandalis potansyèl."
Konfò se yon bagay ki trè sibjektif.
Gen anpil avantaj pou w eseye yon matla nan yon magazen.
Lide ke kabann Casper yo pafè pou tout moun pa ann akò ak eksperyans nan endistri a, men li klè ke mesaj sa a rezone ak konsomatè yo.
Casper te kòmanse travay sou zòrye yo jou apre yo te fin voye premye matla a.
Konpayi an, ki te baze nan vil Nouyòk, te kòmanse rechèch lè li te achte plizyè douzèn pi.
Tcheke zòrye yo, demonte yo epi fè eksperyans ak engredyan yo.
Premye tès itilizatè yo te montre yon sipriz: materyèl ki te byen mache pou matla Casper a—kim nan—te gonfle.
Eksperyans Casper yo te gen ladan kèk depa, tankou "zòrye zòrye" --
Plizyè douzèn ti zòrye plen kokiy ak yon devinèt-
Zòrye reglabl tankou kouch konfigirab anpile.
Men, konsepsyon Casper a se byen tradisyonèl.
Vizyèlman, sèl karakteristik dwòl nan zòrye a se doub li yo.
Estrikti kouch: yon kouch ekstèn epè ki ka lave vire toutotou yon nwayo elastik anndan, yon estrikti ki fèt pou anpeche zòrye yo aplati twòp.
Menm jan ak matla nan Casper a, zòrye a gen yon sèl modèl, pri estanda a se $75, epi pri King la se $85.
Okòmansman, konpayi an te panse fè kèk chanjman, men tès itilizatè yo te montre ke pifò moun gen tandans santi yo menm jan an.
\"Gen anpil pwodwi ki an vant, \"Èske w dòmi sou devan, sou do oswa sou kote?
Luke Sheven, chèf kreyatif nan Casper, te di.
Men, tout done yo montre tout moun ap aji.
Ou ka tonbe dòmi nan yon pozisyon, men ou p ap rete la.
Senplisite se nan kè kanpay lavant Casper a.
Moun k ap achte dra ak twal fin blan yo santi yo akable ak enfòmasyon, pifò ladan yo se enfòmasyon teknik moun pa ka konprann, men alafen, pifò moun ap satisfè ak sante yo --
Konpayi an kwè sa a se pi fondamantal la.
Sa a se yon metòd lavant ki, menm jan ak konsepsyon pwodwi, konsantre sou sikoloji konsomatè a.
Metòd sa a mache byen nan domèn matla.
Barry Schwartz te di: "Lè machandiz yo trè konplèks epi ou santi ou gen ekspètiz kòm yon konsomatè epi ou pa genyen l, yon sèl chwa ka atiran," yon pwofesè sikoloji nan Swarthmore, otè liv "Paradoks of Choice: Why More Is Less." "Men, Mesye
Schwartz ap mande tèt li ki distans nimewo sa a ye. modèl-anfòm-
Tout metòd yo ka pwolonje.
Gen moun ki gen yon gwo afeksyon pou dra ak zòrye, men bagay sa yo pa kalite bagay ki te konn bay tèt yo pwoblèm epi ki te koute chè anvan.
Achte dis ane kòm yon matla.
"Genyen bon etid ki montre ke bon repons pou kesyon "konbyen chwa" a "se pa yon opsyon," li te di. \".
Mwen panse se yon mòd e mwen pa panse l ap dire.
Sepandan, gen kèk nouvo konpayi twal fin blan ki vin tounen yon mak fanatik. Pawòl-de-
Se pawòl nan bouch ki fè lavant yo mache, kliyan ki kontan yo ap pale sou rezo sosyal yo epi fè kòmantè sou eksperyans yo sou sit la.
Lè Casper kreye yon nouvo pwojè tès pwodwi Casper Labs, li espere plizyè santèn kliyan enskri.
Plis pase 15,000 moun.
Derek Hells, fondatè sit nouvèl ak kòmantè Sleepopolis la, te di ke chak gwo konpayi te atire yon vag disip fanatik.
"Li amizan pou panse ak moun ki fidèl ak mak matla a paske se yon bagay ou achte chak 8 a 12 ane, men repons lan trè fò," li te di. \".
Chak konpayi ap panse ak zòrye, dra oswa fondasyon, e mwen panse pi gwo kliyan yo pral trè anvi lè yo kòmanse lanse nouvo pwodwi yo.
Fondatè Casper yo admèt ke yo pa vrèman konnen ki sa zòrye ak dra yo pral pote.
"Lè nou te fè premye kòmand pou zòrye ak dra, nou te fè blag, nou te di sèl bagay nou te sèten de li se kantite nou te kòmande a pa t bon," Krim te di.
Nou jis pa konnen nan ki direksyon nou pral nan erè a