Casper 希望其“One for All”理念能够转化为“One Pillar”

Casper 的首席产品官杰夫·查平 (Jeff Chapin) 在他的卧室里放了 30 个原型枕头。
其中一款是历时一年多的设计和测试过程的最终成果，Casper 希望这是床上用品的终极目标：一款适合所有睡眠者的枕头。
侧卧或仰卧睡姿没有区别。
没有坚定的选择。
喜欢特定材料的买家
羽绒、乳胶、棉花、羊毛或荞麦——
厄运。
每个 Casper 枕头都填充相同的合成纤维，填充密度相同，并用可互换的白色棉布盖包裹。
枕头是床上用品行业的一个实验，产品正变得越来越专业和复杂，而对于 Casper 来说，这是一个开始
出售邮件-
订购床垫。
19 个月前，Casper 开始销售其第一款产品。 模型记忆和乳胶泡沫床垫。
Casper 床垫的价格从单人床 500 美元到特大床 950 美元不等，包括运费，并且只在网上销售，旨在吸引那些讨厌购买床垫的人。
“我们预计头几个月内我们将销售数百辆汽车，”Casper 首席执行官 Philip Kreem 说道。 \".
“我们几天就把它卖掉了。
“床垫很简单，Instagram-
友好的包装和广泛的营销引起了共鸣。
第一个月的销售额就达到了 100 万美元，最近总额已超过 1 亿美元。
现在，Casper 准备测试其早期的成功是否会转化为其他产品类别。
它将于周二开始销售新的枕头和床单。
“我们从来没有把自己视为一家床垫公司。 ”克里姆说道。
“我们总是在更广泛的睡眠背景下谈论这个问题。
Casper 的五位创始人年龄都在二三十岁，他们并不是第一个为千禧一代量身定制床垫的在线零售商，但它的成功帮助推动了市场的发展，如今已成为一股狂热。
购物者至少有十几个品牌可供选择，而且每个月都会出现新的品牌。
Saatva 于 2011 年开业，预计今年销售额将翻一番，达到 8500 万美元，而去年年底开始发货的最新入驻企业之一 Leesa 表示，今年销售额预计将达到 3000 万美元。
另一个受欢迎的品牌Tuft&Needle表示，今年其销售额将翻一番，达到至少4000万美元。
投资者正在向这些新企业投入资金，有时这些新企业被称为“床垫 2”。 0”公司。
Casper 以 0 美元的价格从投资者那里筹集了近 7000 万美元。 550亿估值。
相比之下，该行业最大的专业零售商床垫公司的年销售额为 2.
去年为30亿；
其市场价值为 1 美元。 60亿。 “这是现代的-
“这是当今的淘金热，”行业刊物《今日家具》的执行主编戴维·佩里说道。
淘金热如何形成还有待观察。 床垫-
业内资深人士指出，Casper 的市场份额仍然很小，仅为每年 140 亿美元，而且其长期
任期前景很难判断。
“现在很流行的说法是，Casper 是一个行业颠覆者，”佩里说道。
“我想说的是，他们是潜在的破坏者。
舒适度是非常主观的。
在商店试用床垫有很多好处。
Casper 床垫适合所有人的想法并不符合行业经验，但很明显，这一信息引起了消费者的共鸣。
在运送第一张床垫的第二天，Casper 就开始着手制作枕头。
该公司总部位于纽约市，通过购买数十口油井开始研究
检查枕头，将其拆开并试验其成分。
早期的用户测试显示出了令人惊讶的结果：Casper 床垫效果很好的材料——泡沫被吹大了。
卡斯帕的实验包括一些创新，例如“枕头”——
几十个塞满贝壳的小枕头和一个拼图——
可调节的枕头就像可配置的堆叠层。
但Casper的设计却相当传统。
从外观上看，这款枕头唯一不寻常的特点是它的双层
层结构：厚实、可清洗的外层围绕着弹性内芯，这种结构旨在防止枕头过度扁平。
和Casper的床垫一样，这款枕头只有一种型号，标准型售价75美元，King型售价85美元。
该公司最初考虑做出一些改变，但用户测试表明，大多数人倾向于有同样的感受。
“有很多产品在销售，‘你是喜欢趴着睡，还是仰着睡，还是侧着睡？’
Casper 首席创意官 Luke Sheven 表示。
“但所有数据都表明，每个人都在采取行动。
您可能会以某种姿势睡着，但不会一直保持这种姿势。
“简单是 Casper 销售活动的核心。
购买床上用品的人被各种信息淹没，大部分都是看不懂的技术信息，但最终大多数人都会对自己的健康感到满意——
该公司认为，这是最基本的。
这是一种像产品设计一样注重消费者心理的销售方法。
这种方法在床垫领域非常有效。
巴里·施瓦茨说：“当商品极其复杂，你觉得自己作为消费者具备专业知识而实际上并不具备时，单一的选择就会很有吸引力。”斯沃斯莫尔大学心理学教授、《选择的悖论：为什么多即是少》一书的作者。 ”但是，
施瓦茨想知道这个数字到底有多大。 模型适合
所有方法都可以扩展。
有些人对床单和枕头有很深的感情，但这些东西并不是曾经令人担忧和昂贵的东西——
买十年当床垫。
他说：“有相当多的研究表明，‘有多少种选择’这个问题的正确答案不是一种选择。” \".
“我认为这只是一种时尚，但我认为它不会持久。
然而，一些新兴的床上用品公司却成为了狂热品牌。 口口相传
口碑推动销售，快乐的购物者在社交媒体上聊天并在网站上评论他们的购物体验。
当 Casper 创建一个新的产品测试项目 Casper Labs 时，它预计会有数百名客户注册。
超过15000人。
新闻和评论网站 Sleepopolis 的创始人德里克·赫尔斯 (Derek Hells) 表示，每家大公司都会吸引一波狂热的追随者。
他说：“想到人们对床垫品牌如此忠诚，真是令人高兴，因为这是你每 8 到 12 年才会购买一次的产品，但反响却非常强烈。” \".
“每家公司都在考虑枕头、床单或基础产品，我认为当他们开始推出新产品时，他们的顶级客户会非常渴望。
Casper 的创始人承认，他们确实不知道枕头和床单会带来什么。
“当我们第一次订购枕头和床单时，我们开玩笑说，我们唯一确定的是我们订购的数量是错误的，”克里姆说。
“我们只是不知道我们会错在哪方面