Casper Jittama li l-Kunċett tiegħu ta’ ‘Wieħed għal Kulħadd’ Jissarraf f’Imħadda Waħda

Jeff Chapin, l-uffiċjal kap tal-prodott ta' Casper, xerred 30 imħadda prototip fil-kamra tas-sodda tiegħu.
Wieħed minnhom huwa r-riżultat finali ta’ proċess ta’ disinn u ttestjar li dam aktar minn sena, u Casper jittama li dan huwa l-graal qaddis tal-friex: imħadda li hija perfetta għal kull min jorqod.
M'hemm l-ebda varjanti ta' dawk li jorqdu fuq il-ġenb jew fuq dahar.
M'hemm l-ebda għażla soda.
Xerrejja li jħobbu materjali speċifiċi
Rix, latex, qoton, suf, jew qamħ saraċin --
Xorti ħażina.
Kull imħadda Casper hija mimlija bl-istess fibra sintetika, mimlija bl-istess densità, u mgeżwra f'għatu tal-percale abjad li jinbidel.
L-imħaded huma esperiment fl-industrija tas-sodod fejn il-prodotti qed isiru dejjem aktar professjonali u kumplessi, u għal Casper huwa bidu.
Għall-bejgħ bil-posta-
Ordna saqqu.
19-il xahar ilu, Casper beda jbigħ l-ewwel prodott tiegħu. saqqu tal-memorja u tal-fowm tal-latex mudell.
Il-prezz tas-saqqu Casper ivarja minn $500 għal tewmin sa $950 għal kings, inklużi l-ispejjeż tat-tbaħħir, u jinbiegħ biss online, iddisinjat biex jappella lil dawk li jobogħdu x-xiri tas-saqqijiet.
"It-tbassir tagħna hu li se nkunu qed inbigħu mijiet ta' karozzi fl-ewwel ftit xhur," qal il-kap eżekuttiv ta' Casper, Philip Kreem. \".
\"Begħnieha fi ftit jiem."
\"Is-saqqu huwa sempliċi, Instagram-
Ippakkjar faċli u kummerċjalizzazzjoni estensiva rreżonaw.
Il-bejgħ laħaq $1 miljun fl-ewwel xahar u dan l-aħħar qabeż il-$100 miljun.
Issa Casper lest biex jittestja jekk is-suċċess bikri tiegħu hux se jissarraf f'kategoriji oħra ta' prodotti.
Se jibda jbigħ imħaded u lożor ġodda nhar it-Tlieta.
\"Qatt ma rajna lilna nfusna bħala kumpanija tas-saqqijiet. "Qal Krim."
\"Dejjem nitkellmu dwarha fil-kuntest ta' firxa usa' ta' rqad."
Il-ħames fundaturi ta' Casper, kollha f'għoxrinijiet jew tletinijiet tagħhom, mhumiex l-ewwel bejjiegħ bl-imnut ta' saqqijiet online li jfassal prodotti għall-millennials, iżda s-suċċess tiegħu għen biex imbotta s-suq 'il fuq, tant li issa sar frenetiku.
Ix-xerrejja għandhom mill-inqas tużżana marki minn fejn jagħżlu u parteċipanti ġodda jidhru kull xahar.
Saatva, li fetħet fl-2011, tistenna li l-bejgħ jirdoppja din is-sena għal $85 miljun, filwaqt li Leesa, waħda mill-aħħar wasliet li bdiet tintbagħat tard is-sena l-oħra, qalet li l-bejgħ huwa mistenni li jilħaq $30 miljun din is-sena.
Tuft & Needle, marka popolari oħra, qalet li l-bejgħ tagħha se jirdoppja din is-sena għal mill-inqas $40 miljun.
L-investituri qed jinvestu l-flus f'dawn in-negozji ġodda, xi kultant imsejħa "Saqqijiet 2". 0” kumpaniji.
Casper ġabar kważi $70 miljun mingħand investituri bi prezz ta' $0. Valutazzjoni ta' 55 biljun.
B'kuntrast, il-kumpanija tas-saqqijiet, l-akbar bejjiegħ bl-imnut professjonali fl-industrija, għandha bejgħ annwali ta' $2.
3 biljun is-sena l-oħra;
Il-valur tas-suq tiegħu huwa ta' $1. 6 biljuni. "Huwa modern-"
“It-Tlielaq għad-Deheb ta’ dak iż-żmien,” qal David Perry, editur eżekuttiv tal-pubblikazzjoni kummerċjali Furniture Today.
Kif iffurmata t-tellieqa għad-deheb għad irridu naraw. Saqqijiet-
Veterani tal-industrija indikaw li s-sehem tas-suq ta' Casper ta' $14 biljun għadu żgħir ħafna --suq ta' sena --u l-
Il-prospetti għat-tenure huma diffiċli biex wieħed jiġġudikahom.
"Huwa moda ħafna li tgħid li Casper huwa wieħed li jbiddel kollox fl-industrija," qal Perry.
"Dak li rrid ngħid hu li huma vandalu potenzjali."
Il-kumdità hija suġġettiva ħafna.
Hemm ħafna benefiċċji meta tipprova saqqu f'ħanut.
L-idea li s-sodod Casper huma perfetti għal kulħadd mhijiex konformi mal-esperjenza tal-industrija, iżda huwa ċar li dan il-messaġġ jirresona mal-konsumaturi.
Casper beda jaħdem fuq l-imħaded l-għada li bagħat l-ewwel saqqu.
Ibbażata fi New York City, il-kumpanija bdiet ir-riċerka billi xtrat għexieren ta’ bjar
Iċċekkja l-imħaded, żarmahom u esperimenta bl-ingredjenti tagħhom.
It-testijiet bikrija tal-utenti wrew sorpriża: il-materjal li ħadem tajjeb għas-saqqu ta' Casper—ir-ragħwa—kien minfuħ.
L-esperimenti ta' Casper inkludew xi tibdiliet, bħal "imħaded tal-imħaded"--
Għexieren ta’ mħaded żgħar mimlijin bil-qxur u puzzle-
Imħaded aġġustabbli bħal saffi konfigurabbli f'munzelli.
Iżda d-disinn ta' Casper huwa pjuttost tradizzjonali.
Viżwalment, l-unika karatteristika mhux tas-soltu tal-imħadda hija d-doppju tagħha
Struttura tas-saffi: saff ta' barra ħoxnin u li jinħasel idur madwar qalba interna elastika, struttura mfassla biex tipprevjeni t-tbaxxija eċċessiva tal-imħaded.
Bħas-saqqu f’Casper, l-imħadda għandha mudell wieħed biss, il-prezz standard huwa ta’ $75, u l-prezz King huwa ta’ $85.
Il-kumpanija inizjalment ikkunsidrat li tagħmel xi bidliet, iżda t-testijiet tal-utenti wrew li ħafna nies għandhom it-tendenza li jħossuhom l-istess.
\"Ħafna prodotti huma għall-bejgħ, \"Torqod fuq quddiem, jew fuq dahar jew fuq il-ġenb?
Qal Luke Sheven, l-uffiċjal kreattiv ewlieni f'Casper.
"Iżda d-dejta kollha turi li kulħadd qed jaġixxi."
Tista’ torqod f’pożizzjoni waħda, imma mhux se tibqa’ hemm.
Is-sempliċità hija fil-qalba tal-kampanja tal-bejgħ ta' Casper.
In-nies li jixtru l-friex huma mgħobbija żżejjed bl-informazzjoni, li ħafna minnha hija informazzjoni teknika li ma tistax tinftiehem, iżda fl-aħħar mill-aħħar, ħafna nies ikunu sodisfatti b'saħħithom --
Il-kumpanija temmen li din hija l-aktar waħda bażika.
Dan huwa metodu ta' bejgħ li, bħad-disinn tal-prodott, jiffoka fuq il-psikoloġija tal-konsumatur.
Dan il-metodu jaħdem tajjeb fil-qasam tas-saqqijiet.
Barry Schwartz qal: "Meta l-oġġetti jkunu estremament kumplessi u tħoss li għandek kompetenza bħala konsumatur u ma jkollokx, għażla waħda tista' tkun attraenti," professur tal-psikoloġija f'Swarthmore, awtur tal-ktieb "Paradox of Choice: Why More Is Less." "Imma s-Sur."
Schwartz jistaqsi kemm hu 'l bogħod dan in-numru. mudell-joqgħod-
Il-metodi kollha jistgħu jiġu estiżi.
Xi nies għandhom simpatija qawwija għal-lożor u l-imħaded, iżda dawn l-affarijiet mhumiex it-tip ta’ affarijiet li darba kienu jinkwetanti u għaljin-
Ixtri għaxar snin bħala saqqu.
"Hemm studji pjuttost tajbin li juru li t-tweġiba t-tajba għall-mistoqsija ta' 'kemm hemm għażliet' 'mhijiex għażla,'" qal. \".
"Naħseb li hija moda u ma naħsibx li se ddum."
Madankollu, xi kumpaniji ġodda tal-friex saru marka fanatika. Kelma ta'
Il-bejgħ tagħhom jiġi mmexxi mill-ħalq, ix-xerrejja kuntenti jitkellmu fuq il-midja soċjali u jikkummentaw dwar l-esperjenzi tagħhom fuq is-sit.
Meta Casper joħloq proġett ġdid ta' ttestjar ta' prodott Casper Labs, jistenna li mijiet ta' klijenti jirreġistraw.
Aktar minn 15,000 ruħ.
Derek Hells, il-fundatur tas-sit tal-aħbarijiet u l-kummenti Sleepopolis, qal li kull kumpanija kbira ġibdet mewġa ta’ segwaċi fanatiċi.
"Huwa divertenti li taħseb dwar nies leali lejn il-marka tas-saqqijiet għax hija xi ħaġa li tixtri kull 8 sa 12-il sena, iżda r-rispons huwa qawwi ħafna," qal. \".
Kull kumpanija qed taħseb dwar imħaded, lożor jew bażijiet, u naħseb li l-klijenti ewlenin tagħhom se jkunu ħerqana ħafna meta jibdew iniedu prodotti ġodda.
Il-fundaturi ta’ Casper jammettu li verament ma jafux x’se jġibu magħhom l-imħaded u l-lożor.
"Meta għamilna l-ordni inizjali għall-imħaded u l-lożor, iċċajtajna li l-unika ħaġa li konna ċerti minnha kienet li l-kwantità li ordnajna kienet żbaljata," qal Krim.
"Aħna sempliċement ma nafux f'liema direzzjoni se niżbaljaw"